打造個人IP的注意事項（接前文）

前言：

這幾天一直更新關(guān)于知識付費(fèi)相關(guān)的文章，有個幕僚客戶給我發(fā)消息，說以前覺得賺錢很容易，做什么都賺錢，現(xiàn)在壓力好大，做什么都不賺錢。現(xiàn)在的世界變了，知識付費(fèi)也不一定那么容易···

少峰回：

其實各行各業(yè)賺錢都很難，能穩(wěn)定賺錢一定是找到了規(guī)律。譬如我們前幾天連續(xù)更文說的方法論。

我做了一個違背祖宗的決定，今天和大家必須弄明白一件事=如何用框架的思維，解決賺錢難；

當(dāng)然，我也有一個美好的愿望，但愿看完此文之后，你的賺錢之路，不再那么艱辛。

佛說照見，意思就是太陽出來，所有的黑暗都會被看得清清楚楚；創(chuàng)業(yè)的苦難，難在不懂細(xì)節(jié)，而非死路一條。

正文：

如何用個人品牌打敗賺錢難；

再復(fù)雜的機(jī)器都是由零件組成的，當(dāng)你有了框架再去搞定每一個細(xì)節(jié)，剩下的不過是時間的問題。積少成多，水滴石穿，譬如一開始跑馬拉松總是很苦難，但是每天十公里，堅持幾個月后，你會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)地獄級別的困難，咬咬牙也能完成。

這世界幾乎所有真理，都在告訴我們=先學(xué)爬再學(xué)跑；先蹲馬步，再成大師；先學(xué)框架，再成事業(yè)；萬事萬物，都有邏輯和框架。

商業(yè)的本質(zhì)就是把流量低買高賣；

收入等于流量乘以變現(xiàn)，那你想賺錢無非就兩點：第一，盡量便宜的搞到盡量多的流量；第二，把有限的流量變現(xiàn)出盡量多的錢；如何低成本獲取客戶；獲取客戶很容易，但是低成本的獲取很難，這才是你能賺錢的關(guān)鍵。只有你的成本更低，別人才沒有辦法通過各種騷操作趕超你。

不要企圖通過降價占領(lǐng)市場；物美價廉會虧得一塌糊涂，良心價不一定帶來好口碑，不是市場錯了，是你的劇本錯了。

在童話故事里，賣的便宜、物美價廉就是好人，公主就喜歡這樣的王子。在現(xiàn)實的故事里，王子也要靠雙手插秧（內(nèi)容可參見-楊千嬅老師的歌詞=三餐靠雙手供養(yǎng)），商業(yè)社會沒有好人和壞人，從來都是你死我活的競爭。我們的劇本是帶著企業(yè)或品牌走20年，很明顯降價不是聰明之舉。

很多暢銷商品從出廠價到零售價要翻幾十倍，并不是唯利是圖，而是要覆蓋各個環(huán)節(jié)的成本，否則根本無法盈利。簡單說就是你自己吃飽了，也得給別人留一口。價格和良心無關(guān)，不能把降價等同于善良，超低價本身就屬于懶惰運(yùn)營，是昏招不是絕招。

關(guān)于流量的本質(zhì)；獲取流量的本質(zhì)就是一種交換，就要么用錢換，要么用內(nèi)容換，簡單說就是你覺得哪種交易更劃算。很多人用錢買流量，這個當(dāng)然可以，但是得注意投產(chǎn)比，虧了肯定不行。還有一個問題，當(dāng)你是一個非常容易復(fù)制的標(biāo)品時，你可以花錢買流量，你的對手也可以買。即便可以賺到錢，基本上也屬于和狼賽跑，慢一點就被吃掉。

結(jié)論：同樣流量，誰的變現(xiàn)能力更強(qiáng)才是核心問題。

接下來嘮變現(xiàn)：

我們必須在流量上建立壁壘，最好的方式是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 換取平臺算法的指數(shù)級的傳播，借助平臺的力量來精準(zhǔn)地抵達(dá)你的目標(biāo)客戶。當(dāng)你塑造的IP成為了不可復(fù)制的品牌，如果他抄襲你，成功的概率會很低。如果他另辟蹊徑，譬如投產(chǎn)低或降價，就會存在各種未知的風(fēng)險，這個就是流量壁壘的好處。為什么一定要有 IP 呢？因為利潤全靠品牌的溢價獲取，沒有品牌就等于代工廠，比如說蘋果的毛利是38%，咱是代工廠的毛利只有3%，這就是品牌溢價的作用，所以我們要打造IP。打造 IP 一定要是個人，因為人等于信任度。我們對一個企業(yè)的直觀的感受是冷冰冰的，沒有溫度。但如果是一個人，她就有溫度，有感情，她有一張臉會給人一種信任感，那是我們的同類，我們會認(rèn)可，會喜歡這個人。舉個例子：很多時候我們買一個昂貴的商品，促使你下單的大概率是產(chǎn)品的銷售員，而不是公司，這就是人的心態(tài)。大家可以想想，你上次辦卡是因為品牌還是客戶經(jīng)理。

關(guān)于打造個人IP，我梳理了幾點建議：

第一個是定位理論；第二個真人出鏡；第三個占據(jù)心智；第四個提供價值；第五個分析對手；

先說定位理論；你需要記住一句話，必須做細(xì)分領(lǐng)域的第一名，兩個方式=一個是尋找空白，一個是做跨界。空白就是找別人沒有涉足的某個細(xì)分痛點。比如說大家都教唱歌，這個太寬泛。那么你把教唱歌改為教高音，你通過高音這個痛點切入 效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于你直接教唱歌。另外一個是做跨界，就通過跨界的融合來產(chǎn)生一個全新的品類，從而讓它極具識別性。比如說網(wǎng)上有一個叫暴躁財經(jīng)的，這哥們是講財經(jīng)知識的，他怎么跨界呢？他是財經(jīng)里面方言說得最好的，而且是脾氣最暴躁的。他的這三個特點，就有非常強(qiáng)的識別性。我想告訴大家，千萬不要做大做全，大而全是一個反趨勢，因為大家的時間越來越稀缺，精準(zhǔn)定位，才能獲得精準(zhǔn)客戶，這樣的話節(jié)省時間成本，提高效率。隨著需求越來越個性，沒有適合所有人的東西，適合所有人就等于所有人都不適合。大家信任度的要求越來越高，如果你這個人啥都賣，就等于啥都不專業(yè)。所以你必須要找到屬于自己的細(xì)分，然后做深做透。

春晚為什么總是被罵呢？因為他在嘗試滿足所有人。小孩喜歡卡通玩偶 青少年喜歡偶像組合 中年喜歡緬懷青春 老年喜歡民間曲藝，想滿足所有人，只能做到六十分。接下來講真人出鏡；前幾期已經(jīng)反復(fù)說過，不出境效果大打折扣，沒有人喜歡機(jī)器，我們常說很多人工智能就像人工智障，常常讓你火冒三丈。如同我的天貓精靈，完全對牛彈琴。人有微表情，知道我開心不開心，而天貓精靈只會讓我訂閱專欄。一個人重要的是什么？重要的是你有一張值得信任的臉，最起碼你不會輕易跑路，因為你要為這張臉負(fù)責(zé)。這才是信任感的基礎(chǔ)。臉都不漏，誰知道你在憋什么壞水。不出鏡也容易被抄襲，畫面運(yùn)鏡節(jié)奏文案拍攝風(fēng)格，都可以模仿。臉就不一樣，臉沒有辦法模仿。它具有非常強(qiáng)的識別性，別人再復(fù)制它就會覺得 low ，當(dāng)你用這張臉出鏡的時候，它可以有效地幫你趕走那些很低端的抄襲和模仿者。譬如《鹿鼎記》，誰模仿都整不出星爺?shù)奈兜馈＝酉聛硎堑谌c，占據(jù)心智；大腦是一個心智，我們要占據(jù)它的記憶。比如說騰訊的企鵝，京東的狗，或者說老干媽的那個頭像，這都是一個標(biāo)志性的東西，和圖像有關(guān)，讓你快速記住。因為我們大腦的處理的優(yōu)先級圖片是優(yōu)于文字的。第四點，提供價值；想打造個人品牌，你必須要源源不斷地提供價值，這個就需要結(jié)合你的定位理論來持續(xù)滿足某一細(xì)分領(lǐng)域的需求。

你是在提供價值，在不停地提供價值?？墒怯幸惶炷愕挠脩魧δ愕膬r值感覺疲勞了，他不想看了，他需要新的刺激，他需要看別人了怎么辦？

第一換形式，給他新的刺激。比如說就可口可樂，有時候找鹿晗代言，有時候找朱一龍代言，還是那瓶可樂，換不同的代言人就是在換刺激源。除了代言人，你還可以換瓶子換包裝，味道沒變，視覺印象換了，它又是不一樣的東西。這個就是換形式，通過新的形式產(chǎn)生新的刺激。第二是做工具，源源不斷地以工具的形式添加新的內(nèi)容，解決一個又一個的問題。雖然你工具的樣子沒有變，但是觀眾需要你持續(xù)的刺激，有點像大米飯，你吃醋溜排骨，吃人參鮑魚，你吃任何一個菜都可能會吃吐，但你吃大米飯不會吐，因為它是一個基礎(chǔ)需求，需要不斷被滿足。

最后一點，分析對手；分析對手其實是有一個前提的，以前我說過一個思路（揮刀一億次），就是建議你先看 3000 個視頻，看三個月，什么事情都不要做，她可以幫我們建立整體概念，建立基礎(chǔ)地圖的。

一定要做到你閉著眼睛就能說出你對手的各個特點這樣才行。你陌生地方做生意，首先要做的就是在那邊浸泡三個月，用你的腳去一步一步地丈量，感受每一個細(xì)節(jié)，感受每一點人文風(fēng)情，然后慢慢建立一個基礎(chǔ)框架，有了基礎(chǔ)你才會產(chǎn)生想法和靈感。

說幾個輔助類的工具=抖老板、西瓜數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)···需要什么你就查什么，你想知道的同行數(shù)據(jù)，這里都有。

再記住一點：思考是優(yōu)于數(shù)據(jù)的，離開思考的數(shù)據(jù)毫無價值，如果你只盯著數(shù)據(jù)看就會徒增焦慮。

往上看都是絕望，往下看才是希望。我們需要以思考為基礎(chǔ)，找到真正的最關(guān)鍵的那把鑰匙，然后把它改成適合自己的，不要一味地盯著數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是結(jié)果，執(zhí)行才是目的。當(dāng)你去分析對手的時候，你一定要結(jié)合定位理論，仔細(xì)想一想這么幾個問題，它的細(xì)分行業(yè)是哪個？它有什么優(yōu)勢和劣勢？我要如何成為他再超越他？他提供的價值是什么？他持續(xù)漲粉的原因是什么？總結(jié)：

找到可以借鑒的，直接使用；規(guī)避彎路，確定不能做的事；尋找機(jī)會，成為新的IP之王；

后記：

不好意思，承諾不加班更文的第三天，超時38分鐘，實在實在是太忙了，明天爭取不加班；

最近幾天的文章可以順起來讀，每篇都要花費(fèi)我3個小時左右，很值得一看；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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