通過“花式狗糧”每月賺到 11000 美金的商業(yè)案例，先摘錄下我在這個(gè)案例中的幾點(diǎn)收獲

分享一個(gè)通過“花式狗糧”每月賺到 11000 美金的商業(yè)案例，先摘錄下我在這個(gè)案例中的幾點(diǎn)收獲：

1、任何一個(gè)小生意都有規(guī)?；瘡?fù)制的可能，關(guān)鍵是找準(zhǔn)賣點(diǎn)、找準(zhǔn)用戶；

2、不要在別人已經(jīng)很專業(yè)的事情上「造輪子」，如無必要、勿增實(shí)體；

3、有一種獨(dú)特的競爭力叫「干一行愛一行」；

4、小眾領(lǐng)域的掘金，因?yàn)楣┙o較少，客單價(jià)更高；

5、線上產(chǎn)品有四寶：痛點(diǎn)直擊、價(jià)值量化、坦誠相待、成功案例。

文末我給大家拆解了她的詳情頁設(shè)計(jì)，很多細(xì)節(jié)可以「抄」走~

每周五，我會(huì)給大家分享一篇國外賺美元相關(guān)的文章，幫助大家了解國外的生財(cái)之術(shù)，希望能幫大家開闊賺美元的視野。

這個(gè)案例的主人公名叫 Kristin，大學(xué)畢業(yè)成為一名上班族之后，偶然嘗試了一個(gè)有趣的點(diǎn)子 —— 制作特殊樣式的狗糧。

并不是談戀愛的「花式狗糧」哈，是真正意義上的狗糧，只是做成了人吃的糕點(diǎn)的形狀，比如紙杯蛋糕、布朗尼蛋糕、小餅干……

對(duì) Kristin 而言，工作是安身立命的根基，所以她只把這個(gè)小生意當(dāng)成副業(yè)，把制作出來的小狗糧賣給身邊的朋友、親戚，每月有幾百美元的副業(yè)收入（對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)、初入職場的人來說，其實(shí)算是不小的一筆收入）。

她的態(tài)度一直都是：在上班過程中持續(xù)建立職場競爭力、最終成為企業(yè)的管理者，才是自己應(yīng)該走的路線。直到公司遇到市場環(huán)境沖擊、失去工作之后，她才把自己的這份副業(yè)升級(jí)為全職收入項(xiàng)。

作為一個(gè)性格穩(wěn)健的人，她所謂的「升級(jí)」也是從大量的測試開始 ——

1、先在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場定點(diǎn)出售；

2、發(fā)現(xiàn)有比較穩(wěn)定的銷量后，讓自己的父母親也在鎮(zhèn)子其他的農(nóng)貿(mào)市場定點(diǎn)出售；

3、沒有辦法創(chuàng)建銷售點(diǎn)的地方，要求用戶提前付款預(yù)訂，來確保自己不會(huì)壓庫存。

直到這些流程全部跑通，她才開始嘗試做電商網(wǎng)站提供預(yù)訂服務(wù)。那時(shí)已經(jīng)有每月穩(wěn)定上千美金的收入了。

有一個(gè)原理叫做「奧卡姆剃刀原理」，講究「如無必要、勿增實(shí)體」，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不要花費(fèi)不必要的成本和時(shí)間。

她很清楚這個(gè)需求僅僅是一個(gè)小眾領(lǐng)域的特別需求，盡管看起來收益比較可觀，但她一直沒有把這件事單獨(dú)拿去放大，過程中的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太多。

以至于過了幾年，她又找了一份工作，回歸職場，把花式狗糧項(xiàng)目做成了副業(yè)……

故事到這里，才算剛剛開始。

疫情沖擊過后，穩(wěn)健的她找到了發(fā)展花式狗糧項(xiàng)目的更好的方法：

做一套在線課程，主題是「如何通過開一家花式狗糧店來賺錢」。

因?yàn)樵诼殘鲋蟹e累的充分商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她的新項(xiàng)目很快便做到了每月 11000 美金收入的水平。我根據(jù)最開始總結(jié)的那幾點(diǎn)，分別給大家分享這個(gè)項(xiàng)目中的相關(guān)細(xì)節(jié)：

1、任何一個(gè)小生意都有規(guī)?；瘡?fù)制的可能，關(guān)鍵是找準(zhǔn)賣點(diǎn)、找準(zhǔn)用戶

購買花式狗糧的需求是非剛需、是有限的，所以她 2020 年下旬重啟項(xiàng)目時(shí)，并沒有以電商的形式推出，而是做了在線課程，這樣可復(fù)制成本更低。

對(duì)應(yīng)的用戶也很精準(zhǔn)、明確：喜歡狗狗想在它們身上投入更多時(shí)間和儀式感的人，以及想通過寵物相關(guān)行業(yè)賺錢的人。

2、不要在別人已經(jīng)很專業(yè)的事情上「造輪子」，如無必要、勿增實(shí)體

電商網(wǎng)站找了有經(jīng)驗(yàn)的人來做，充分利用自己過往的工作和副業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在啟動(dòng)新項(xiàng)目的時(shí)候非常順利。

另外，她在一些分享中也提到，自己會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員接手這個(gè)項(xiàng)目，把自己解放出來 —— 即使目前每周也只花 2 個(gè)小時(shí)做項(xiàng)目維護(hù)。

3、有一種獨(dú)特的競爭力叫「干一行愛一行」

主人公 Kristin 很厲害的地方在于，她真的能做到干一行愛一行。

之前她還有一個(gè)做 Pinterest 個(gè)人營銷的教學(xué)型副業(yè)，同樣從零到一慢慢做好，積累了很多經(jīng)驗(yàn)；主業(yè)做室內(nèi)建筑師和設(shè)計(jì)師，如果不是身體原因也不會(huì)逐步啟動(dòng)很多副業(yè)。

她經(jīng)常在 Pinterest 上分享自己的工作、自己的花式狗糧創(chuàng)意，這或許也是一種競爭力：心甘情愿的，總是能戰(zhàn)勝勉為其難的。

4、小眾領(lǐng)域的掘金，因?yàn)楣┙o較少，所以客單價(jià)更高

有很多小眾領(lǐng)域算是「供不應(yīng)求」的藍(lán)海市場，比如在她所在的鎮(zhèn)子里，花式狗糧具有獨(dú)特性，也就有了更大的溢價(jià)能力。

如果你也有一些小眾愛好，不妨挖掘下背后的商業(yè)市場。最好的例子就是傳說中的「破產(chǎn)三姐妹」—— JK、漢服、Lolita。

5、線上產(chǎn)品有四寶：痛點(diǎn)直擊、價(jià)值量化、坦誠相待、成功案例。

我給大家拆解一下 ——

* Part 1

這個(gè)課程圍繞愛護(hù)狗狗展開，會(huì)幫你產(chǎn)生每個(gè)月 500~1000+ 美金的額外收入，你可以拿這個(gè)錢做任何自己想做的事情。

* Part 2

一段真人出鏡的一分鐘視頻，目光親切地講述這個(gè)項(xiàng)目。

* Part 3

為什么這個(gè)項(xiàng)目能做成？分為「我知道你是愛犬人士」「美國前六的狗糧品牌每年有 25 億營收」「這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)操很簡單」「我有信心你可以做到」幾個(gè)點(diǎn)來闡述。

* Part 4

建立預(yù)期：完成課程、開啟事業(yè)后，你會(huì)有更多的時(shí)間投入自己喜歡的事情；你可以賺的更多；你可以有錢儲(chǔ)蓄或用來度假。

* Part 5

為什么我能教你這個(gè)課程？我的故事。

* Part 6

我的用戶如何評(píng)價(jià)，他們通過這個(gè)賺了多少錢。強(qiáng)調(diào)時(shí)間、難度、收入。

* Part 7

銷量很好的案例。

* Part 8

量化用戶收獲內(nèi)容，分成了8個(gè)模塊，并且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了那些大家平時(shí)不擅長的地方，如定價(jià)、選址、拍攝、推廣……

* Part 9

又一批用戶證言。

* Part 10

額外贈(zèng)品：你所在城市會(huì)要求你提供營養(yǎng)成分說明，教你解決；專業(yè)的狗糧食譜書；付費(fèi)社群30天免費(fèi)體驗(yàn)。

* Part 11

定價(jià) $299，但幫用戶算了一筆賬，總價(jià)值是 $600+ 很多額外福利。

* Part 12

常見問題回答，很真誠，包含了投入時(shí)間、額外成本解釋、退款說明、特殊疑問的咨詢?nèi)肟?。其中有一個(gè)點(diǎn)和生財(cái)有術(shù)的價(jià)值觀很一致，「如果你現(xiàn)在財(cái)務(wù)上有壓力，先去正常工作，真的有足夠的時(shí)間和成本投入副業(yè)時(shí)再加入，以后還有機(jī)會(huì)的」。

* Part 13

媒體證言，自己的業(yè)務(wù)在各種媒體上的截圖。

是不是很多結(jié)構(gòu)都可以「抄」到自己的產(chǎn)品里~

好啦，本周#一起賺美元# 到這結(jié)束，我們下周五見~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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