兒童節(jié)這波流量你不接嗎？直播間選品篇

拆解一個(gè)最近的小紅利，直播帶貨這塊，大家都說(shuō)沒(méi)流量，但是很大的一個(gè)流量，可就在節(jié)日這塊。

最近有什么節(jié)日？520，但是這個(gè)節(jié)日呢，不是嚴(yán)格意義上的大節(jié)日。我們往后推一推，六一兒童節(jié)馬上就要到了，還有十幾天的時(shí)間，那么這個(gè)節(jié)日就可以去抓一些流量了呀。

之前我一直說(shuō)流量的來(lái)源秘訣在哪兒？就是在于節(jié)日。

節(jié)日是一個(gè)很大的流量板塊，如果說(shuō)你能夠做這種節(jié)日策劃，能夠做節(jié)日對(duì)應(yīng)的這個(gè)品類(lèi)，那這一塊兒一定不會(huì)玩的太差。之前像什么國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、還有什么母親節(jié)、父親節(jié)，你看各個(gè)節(jié)日其實(shí)都有各自的玩法，我就說(shuō)一下這個(gè)兒童節(jié)這塊兒吧，兒童節(jié)這塊兒呢，帶兒童相關(guān)的品類(lèi)是非常不錯(cuò)的。

最近崛起了這么一個(gè)賬號(hào)，是那個(gè)賣(mài)文具的，他賣(mài)的這個(gè)產(chǎn)品就是賣(mài)一套圓規(guī)。這樣的一個(gè)工具，包含三角尺、量角器這么一個(gè)套裝，這個(gè)套裝有個(gè)特殊性，就是可以打上你的名字，有這么個(gè)DIY的風(fēng)格，你只要在直播間去回復(fù)你的名字，然后下單的時(shí)候備注一下，他就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給你打上你的名字，打上標(biāo)識(shí)，這個(gè)就非常有意思，非常有新意。

原本一個(gè)套裝，你在超市或者說(shuō)隨便一個(gè)文具店都能買(mǎi)到，但是帶上你名字的這么一個(gè)文具套裝，那可不是隨便就買(mǎi)到的啊，這么一個(gè)套裝的話賣(mài)19.9，你猜他賣(mài)多了少錢(qián)？

我看了一下他的整個(gè)后臺(tái)，單場(chǎng)的GMV大概在2到5萬(wàn)，而且我看到整個(gè)數(shù)據(jù)都是純自然流量跑出來(lái)的，那這個(gè)成本算下來(lái)每天也有幾萬(wàn)可以賺。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于很多大佬來(lái)說(shuō)不算什么事兒，但是注意他在玩矩陣號(hào)，這只是其中一個(gè)賬號(hào)，基本上每一場(chǎng)，都是在兩萬(wàn)到五萬(wàn)左右。

他的觀眾峰值也是很一般，基本上都是幾千人在線，總的話在八九萬(wàn)這樣子，這就是一個(gè)非常好的品了，我看了一下他整個(gè)大盤(pán)，就是這么一個(gè)品的話，賣(mài)了13.5萬(wàn)，然后其他的話也是陸續(xù)在開(kāi)始推一些其他的品類(lèi)。

我不知道你從這里面，從這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)中感受到了什么，其實(shí)玩直播這塊就是通過(guò)測(cè)品來(lái)去玩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去，就是帶不通，但是如果你能測(cè)出一個(gè)好的品，就等于成功了80。

至于什么直播的團(tuán)隊(duì)呀，什么新的東西，那都是后續(xù)的事兒，只要一個(gè)品能夠深入，一個(gè)品能夠找到，接下來(lái)就是撲團(tuán)的去直播的事兒。有的品呢，它通過(guò)節(jié)日的流量就可以撬動(dòng)起來(lái)，通過(guò)自然流量都能播起來(lái)，當(dāng)然有的品的話可能要算這個(gè)投產(chǎn)比。

就拿這個(gè)兒童節(jié)來(lái)說(shuō)，兒童節(jié)現(xiàn)在我們能夠鋪的品其實(shí)還蠻多的，比如說(shuō)像這個(gè)文具類(lèi)，文具類(lèi)的話主要是針對(duì)于父母這個(gè)整體，父母覺(jué)得六一節(jié)給兒童買(mǎi)一點(diǎn)東西，給孩子買(mǎi)一個(gè)文具，但是怕這個(gè)文具不一定是這個(gè)孩子想要的。

所以為了滿足小孩的好奇心，讓小孩看到上面有自己的DIY名字，也會(huì)有很好的感覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)很特殊。除了尺子之外，鉛筆同樣也可以。

第二個(gè)類(lèi)是玩具類(lèi)，當(dāng)然我所說(shuō)的玩具你可別停留在塑膠的玩具，比如說(shuō)小孩想要買(mǎi)一個(gè)游戲機(jī)或者是一個(gè)手辦，或者是什么漢服，這些都是現(xiàn)在的小孩兒喜歡的東西，甚至是一些動(dòng)漫的卡片等等，都可以打包成一個(gè)禮物套裝，然后在兒童節(jié)的前夕做布局。

還有一個(gè)板塊就是童裝這一塊兒，這塊兒也是主要由父母去買(mǎi)給孩子。童裝這塊呢，我們?cè)谥白龅臅r(shí)候做那個(gè)過(guò)品模式做的還是挺不錯(cuò)的，主要做這種服裝的帶貨，那這塊兒你也可以去深入的去研究一下，當(dāng)然在選品這塊呢，不要選常規(guī)的品，最好就是選一些非常規(guī)的。

什么叫非常規(guī)呢？

比如說(shuō)，如果你只是賣(mài)一個(gè)文具套裝，什么量角器呀，三角尺啊，圓規(guī)啊，這些套裝其實(shí)在哪兒都能買(mǎi)得到，但是你要有一個(gè)特殊性，特殊性就決定了你的流量啊，決定了你的整個(gè)變現(xiàn)。

所以你想想看，就是我們?cè)谧鲆粋€(gè)品的時(shí)候，我的特殊性在哪兒，我能否用這個(gè)特殊性來(lái)撬動(dòng)這個(gè)節(jié)日的流量。

另外關(guān)于直播的整個(gè)流程的話，很多伙伴還搞不清，我在這兒呢，列了一個(gè)腳本，還是老規(guī)矩，在我這個(gè)公眾號(hào)回復(fù)：直播腳本，就有了哈。我把整個(gè)直播的體系，都發(fā)給你，你好好的看一下好了

好嘞，今天就到這里了，我們?cè)谙缕谠僖?jiàn)吧。

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