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    做了4期朋友圈訓(xùn)練營,變現(xiàn)12.3萬,我想明白了一些事情

    2022-11-27|09:59|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:57

    自己也沒想到,從去年開始就一直在拖延的朋友圈訓(xùn)練營,今年不但用了1個月的時間就做出來了,還連續(xù)做了 4 期。(圖1)

    999元/人的價格,每期大概 30人左右,一共服務(wù)了 100 多人,再加上一些臨時報名單獨開的“小灶班”一共變現(xiàn)了 12.3 萬。雖然和那些大幾千元甚至到萬元的訓(xùn)練營沒法比,但這幾個月我還是積累了一些關(guān)于個人做訓(xùn)練營的小感悟和技巧。

    大錢和小錢都是錢,小感悟和大道理都有價值,我一直是個樂于分享的人,只要是我做自媒體經(jīng)歷過的事情,無論大小,我都愿意和大家聊聊。

    1、為什么一定要做訓(xùn)練營

    你知道自媒體人的五板斧是什么呢?文章、標(biāo)準課、付費會員、訓(xùn)練營和個人咨詢。

    這 5 個產(chǎn)品既是自媒體人的變現(xiàn)途徑,也是打造個人 IP 的必備工具,缺一不可。

    ① 文章

    做自媒體是分階段的,對于剛進入這個領(lǐng)域的同學(xué)來說,你沒有太多的經(jīng)驗,只能靠文章輸出來獲取初始流量。

    ② 標(biāo)準課程

    當(dāng)你積累了一定數(shù)量的文章之后,就可以把這些文章按照一定的體系整合成為一套標(biāo)準課程。這套課程你必須收費,哪怕是 9.9 元,也可以利用它來篩選之前積累的粉絲,挑選出高質(zhì)量的用戶放入自己的私域流量里進行終身價值挖掘。

    ③ 付費會員

    當(dāng)你有了自己的第一套課程或者多套課程之后,就可以建立自己的付費會員社群了。

    為什么這件事一定要有了課程之后才能操作呢?

    因為課程就是自媒體人的一個產(chǎn)品,有了產(chǎn)品你才做會員制,加入會員可以低價購買產(chǎn)品,或者加入會員贈送自己的產(chǎn)品都可以。

    而會員又可以進一步篩選你的粉絲質(zhì)量,并通過日常的運營動作來增加粉絲粘性和逃離成本,最終留住你的粉絲。

    ④ 訓(xùn)練營

    終于說到重點,先問你一個問題,做訓(xùn)練營能讓你得到什么?

    大多數(shù)人首先想到的是“錢”,做訓(xùn)練營需要投入更多的精力和人手,價格也會隨之增加,賺更多的錢是我們是原始動力。

    但除了錢,訓(xùn)練營還可以讓我們獲得更寶貴的“人”,確切的說是“成功的人”,其實就是成功案例。

    你要思考一個問題,標(biāo)準課程屬于「單向產(chǎn)品」用戶買了之后看不看我們無法知道,看了之后是否去實操,我們也不知道,哪怕真的去實操了,出現(xiàn)了問題怎么解決,我們依然不知道。

    退一萬步來說,他買了,也看了,看了也操作了,操作了之后真的賺到錢或者成長了,他會謝謝你嗎?大概率不會,他會感謝他自己,因為你沒有參與這個過程??!

    但如果是訓(xùn)練營就不一樣了,從分享到留作業(yè),從完成作業(yè)到點評,從點評到答疑,全程你和用戶都是在做交互,你參與了他學(xué)習(xí)到實操的全流程,如果他成功了,功勞是有你一份的。

    根據(jù)28法則和實際情況來看,每一期訓(xùn)練營一定會有那么幾個人做出成績,成功案例不就行了嗎?把成功案例分享出去,你的個人 IP 不就繼續(xù)放大了嗎?下期訓(xùn)練營招募不就有著落了嗎?

    這就是自媒體人為什么要做訓(xùn)練營的原因,自己賺錢這事不好傳播,幫別人賺到錢這事,很快就會擴散出去!

    ⑤ 個人咨詢

    當(dāng)你經(jīng)歷了以上四個步驟之后,你的個人影響力已經(jīng)有了一定的沉淀,你已經(jīng)擁有了部分鐵桿粉絲。

    KK曾經(jīng)說過,1000個鐵桿粉絲就可以養(yǎng)活你一輩子!

    賺錢這事,高復(fù)購率和高客單價你一定得占一個,而個人咨詢就是高客單價產(chǎn)品。

    至于具體怎么操作,這篇文章就不詳細寫啦,畢竟重點是訓(xùn)練營,后期芷藍再分享。

    2、做訓(xùn)練營要注意什么?

    做一個訓(xùn)練營難嗎?我覺得不難,說簡單點就是把課程的 PPT 再美化一些,互動再強一些,加點作業(yè),再加上答疑就行了。

    真正難的是,把交付感給做出來,讓用戶覺得“嗯,還不錯,分享的內(nèi)容不錯,還有人主動督促我學(xué)習(xí),最后沒想到真的有收獲?!?/p>

    要做到讓用戶滿意的交付感,真的很難,我也一直是在探索的過程中,只能把自己真實操作過后領(lǐng)悟到的東西,隨時分享給大家看看。

    ① 挑自己拿手的

    如果你經(jīng)常在“網(wǎng)賺”這個圈子里混,就會發(fā)現(xiàn)某些人做課程的速度超級快,從1.0更新到8.0,只需要2個月的時間。

    但當(dāng)你看完他的課程之后,就會發(fā)現(xiàn)其中的秘密。

    這些所謂的老師只是在單純地復(fù)制別人的課程,利用口播+思維導(dǎo)圖的方式把別人的方法論再錄制一遍。

    看完之后,你就會有個疑問“說的都對,你賺到錢了嗎?”

    如果你想割韭菜,可以這么操作,把海報做的精致一點,把價格定的低一些,別人買了你的課程有沒有收獲,跟你沒啥關(guān)系了。

    但是訓(xùn)練營不行,你要分享案例的,你要給別人答疑解惑的,你所分享的東西一定是自己實操過的,一定是自己最拿手的。

    想象一下,你在訓(xùn)練營分享的時候,說了一堆方法論,最后用別人的案例或者收入截圖,得有多尷尬!

    所以,我自己是靠朋友圈營銷賺到錢的,那么我就做《玩賺朋友圈訓(xùn)練營》無論是案例還是收入證明我都有,而且朋友圈是私域流量的第一道門檻,又是國民級應(yīng)用的一個重要功能,時效性也不用擔(dān)心!

    ② 確定交付模式

    當(dāng)你確定了要做什么訓(xùn)練營之后,就要思考你的交付模式。

    其實訓(xùn)練營交付就 2 種方式。

    A 輕產(chǎn)品

    直播課+打卡+答疑,這種訓(xùn)練營主要突出內(nèi)容價值,把用戶拉進一個群里,確定每天的直播時間以及打卡流程,最后找一個統(tǒng)一時間進行答疑即可。

    好處就是可以最大限度的節(jié)省時間和人力成本,但是需要你有較強的內(nèi)容產(chǎn)出能力,以及執(zhí)行力較強的粉絲。

    B 重產(chǎn)品

    實時分享+作業(yè)+打卡+點評答疑+陪伴式練習(xí)(圖2)

    其實我對自己的內(nèi)容交付力并沒有你那么強的自信,有些牛人做出來的課程,可以做到既讓你聽的過癮,聽的明白,又讓你心潮澎湃恨不得馬上就要去操作。

    但任何事情都有解,我可以付出更多的時間來一一點評用戶的作業(yè),然后再訓(xùn)練營結(jié)束之后,再陪著他們一起發(fā)圈,隨時答疑。

    陪伴用戶的時間越長,用戶感受到的價值就越強,只要在陪伴過程中解決了用戶的幾個問題,交付感就上來了。

    當(dāng)然,交付的模式和你的成本有關(guān)系,無論是時間成本還是人力成本,如果你有合伙人或者有助教,我還是建議做重產(chǎn)品,人都是懶惰的,上你的訓(xùn)練營就是為了能有人來監(jiān)督自己去完成自己堅持不下來的事情。

    否則健身房的私教就沒有存在價值了,你下載一個 KEEP 充值一個會員,所有的動作和要領(lǐng)就都會了。

    ③ 設(shè)計互動細節(jié)

    訓(xùn)練營和標(biāo)準課程在內(nèi)容上是基本一致的,真正的區(qū)別就在于“互動”這個環(huán)節(jié)。

    比如我在分享過程中,經(jīng)常會設(shè)計一些問答題,讓用戶實時參與到整個分享過程中來。

    你必須創(chuàng)造出帶入感,用戶才會用心聽,才會思考你分享的內(nèi)容是否對自己有參考價值。

    另外,還有一個小技巧,你要根據(jù)當(dāng)前所講的案例實時@某個學(xué)員,針對他的個人問題進行分析解答。這樣,用戶才覺得你不是在上公開課,而是在針對他們每個人的問題做分享。(圖3)

    ④ 確定整體流程

    沒錯,你需要一個專屬訓(xùn)練營 SOP,否則就會手忙腳亂,尤其是多人合作的時候!

    這個 SOP 由 5 個部分組成,分別是預(yù)發(fā)售、學(xué)員入營、上課、結(jié)營和優(yōu)秀學(xué)員復(fù)盤。

    第一步:預(yù)發(fā)售

    建議在訓(xùn)練營開始的前 14 天就通過各個渠道來做宣傳推廣,包括朋友圈、社群、公眾號、視頻號這幾個主要的私域平臺。

    我自己這邊主要就是通過朋友圈,因為自己對這塊比較熟悉,并且之前線下舞蹈室開業(yè)時也操作過朋友圈劇本發(fā)售的整個流程,那次直接為新舞蹈室轉(zhuǎn)化了 6 萬元的課時卡。(圖4)

    因為之前寫過詳細的玩法,這里就不再贅述了,感興趣的同學(xué)可以看下面這篇文章。

    我是如何在30天內(nèi)用朋友圈劇本+快閃群成交,給我的新舞蹈室賺了6萬塊錢的?

    第二步:學(xué)員入營

    如果你的訓(xùn)練營質(zhì)量沒法用賺到多少錢來衡量時,儀式感就成為了交付流程的一個重要感知元素。

    那么,怎么才能制造訓(xùn)練營的儀式感呢?

    頒發(fā)入營證書+開營儀式=視覺體驗+行為體驗(圖5)

    像頒發(fā)入營證書和分享全家福等動作都可以放到入營流程里,我們?nèi)霠I流程還包含了課程時間安排、學(xué)習(xí)素材發(fā)放、打卡方法和上期優(yōu)秀學(xué)員分享等環(huán)節(jié)。

    你設(shè)計的素材越好看,流程越順暢,用戶分享的欲望就越強,而用戶主動分享是裂變引流的關(guān)鍵元素。(圖6)

    第三步:上課

    上課的節(jié)奏設(shè)置根據(jù)自己的情況來定,比如我的訓(xùn)練營是1天分享+1天作業(yè)打卡,一共 14 天,最后再+7天的陪伴式發(fā)圈。

    基本可以覆蓋用戶學(xué)習(xí)、實操和實時診斷的需求,尤其是訓(xùn)練營結(jié)束后的 7 天陪伴,可以有效增加用戶的滿意度。

    第四步:結(jié)營

    有始有終,用戶才會覺得你為了他們做了充分的準備。

    和入營一樣,結(jié)營要頒發(fā)結(jié)營證書,包括優(yōu)秀學(xué)員評選等動作。

    這里需要注意的是,結(jié)營意味著一段學(xué)習(xí)時光的結(jié)束,這是一段經(jīng)歷,除了學(xué)習(xí)知識,還有學(xué)員一起相處的時光,這些都是有意義有價值的。

    所以,你要充分把握好用戶的感受,讓他們收獲除了知識意外更多的價值,例如情感和人脈的鏈接。(圖7)

    第五步:優(yōu)秀學(xué)員復(fù)盤

    無論是賣貨還是賣服務(wù),你說好那不叫好,用戶說才是好!

    那怎么才能讓用戶說好呢?復(fù)盤就是最好的展現(xiàn)形式!

    訓(xùn)練營復(fù)盤是以一個用戶的角度從學(xué)習(xí)到實操整個流程的分享,這也是最能打動用戶的方式,就像你去京東買東西要先看用戶評價一樣。

    當(dāng)然,用戶復(fù)盤一般需要你主動去和學(xué)員聊,你可以給他一個復(fù)盤路徑和整體思路,不要指望著用戶自己主動做這件事。

    關(guān)于怎么做訓(xùn)練營,就先分享這么多,這篇文章知識一個行為復(fù)盤,更詳細的教程未來我會繼續(xù)寫給大家。

    3、我做訓(xùn)練營碰到了哪些難題?

    做任何事情都不會一帆風(fēng)順,但問題的出現(xiàn)恰好是我們迭代進步的必經(jīng)之路。

    ① PPT不夠精美

    沒辦法,你們看我平時總喜歡寫文章,其實是因為自己做不來 PPT 和導(dǎo)圖這類視覺化的東西。但是人天生喜歡好看的產(chǎn)品,這次幸虧我的合伙人@文靜幫我做了一些模板,否則我真的要畫圈+方塊來硬抗了。

    后續(xù)我會繼續(xù)美化 PPT 版本,爭取把細節(jié)做到極致。

    ② 裂變機制不強

    在推廣這塊一直做的不夠好,雖然我自己有2萬左右的微信好友,但是現(xiàn)在朋友圈信息的到達率還是不高,只有通過裂變機制才能讓更多圈子外的人看到我們的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在我們已經(jīng)做了一個 9.9 元的文案抄寫營作為低轉(zhuǎn)高的裂變流程,后續(xù)還會在海報這塊繼續(xù)加入裂變機制。

    比如可以用贈送其它課程、學(xué)習(xí)資料等方式拉群,然后編輯好裂變話術(shù),利用零一裂變等工具來實現(xiàn)分享—進群—參加低價課-轉(zhuǎn)化高價課的完整流程。

    ③ 版本迭代較慢

    主要原因還是懶,其實每一期訓(xùn)練營結(jié)束都會發(fā)現(xiàn)新的學(xué)員案例,而且我們在做訓(xùn)練營的過程中也一直在學(xué)習(xí)市面上新的玩法,但有時候就是懶得去多添加幾張 PPT。

    這事兒沒別的招,只能自己督促自己啦!

    當(dāng)然,我還是建議大家每年都能給自己的訓(xùn)練營做一次版本迭代,因為私域玩法時刻都在變,工具在變,營銷模式也在變,如果你的訓(xùn)練營內(nèi)容不變,那來上課的人數(shù)肯定就要變了。

    好啦,終于寫完了,本次只想做個簡單的小復(fù)盤,一寫就沒邊了,希望對生財?shù)母魑恍』锇橛袔椭?/p>

    如果有社群、朋友圈等私域變現(xiàn)感興趣的同學(xué),歡迎鏈接芷藍交流。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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