做了4期朋友圈訓(xùn)練營，變現(xiàn)12.3萬，我想明白了一些事情

自己也沒想到，從去年開始就一直在拖延的朋友圈訓(xùn)練營，今年不但用了1個月的時間就做出來了，還連續(xù)做了 4 期。(圖1）

999元/人的價格，每期大概 30人左右，一共服務(wù)了 100 多人，再加上一些臨時報名單獨開的“小灶班”一共變現(xiàn)了 12.3 萬。雖然和那些大幾千元甚至到萬元的訓(xùn)練營沒法比，但這幾個月我還是積累了一些關(guān)于個人做訓(xùn)練營的小感悟和技巧。

大錢和小錢都是錢，小感悟和大道理都有價值，我一直是個樂于分享的人，只要是我做自媒體經(jīng)歷過的事情，無論大小，我都愿意和大家聊聊。

1、為什么一定要做訓(xùn)練營

你知道自媒體人的五板斧是什么呢？文章、標(biāo)準課、付費會員、訓(xùn)練營和個人咨詢。

這 5 個產(chǎn)品既是自媒體人的變現(xiàn)途徑，也是打造個人 IP 的必備工具，缺一不可。

① 文章

做自媒體是分階段的，對于剛進入這個領(lǐng)域的同學(xué)來說，你沒有太多的經(jīng)驗，只能靠文章輸出來獲取初始流量。

② 標(biāo)準課程

當(dāng)你積累了一定數(shù)量的文章之后，就可以把這些文章按照一定的體系整合成為一套標(biāo)準課程。這套課程你必須收費，哪怕是 9.9 元，也可以利用它來篩選之前積累的粉絲，挑選出高質(zhì)量的用戶放入自己的私域流量里進行終身價值挖掘。

③ 付費會員

當(dāng)你有了自己的第一套課程或者多套課程之后，就可以建立自己的付費會員社群了。

為什么這件事一定要有了課程之后才能操作呢？

因為課程就是自媒體人的一個產(chǎn)品，有了產(chǎn)品你才做會員制，加入會員可以低價購買產(chǎn)品，或者加入會員贈送自己的產(chǎn)品都可以。

而會員又可以進一步篩選你的粉絲質(zhì)量，并通過日常的運營動作來增加粉絲粘性和逃離成本，最終留住你的粉絲。

④ 訓(xùn)練營

終于說到重點，先問你一個問題，做訓(xùn)練營能讓你得到什么？

大多數(shù)人首先想到的是“錢”，做訓(xùn)練營需要投入更多的精力和人手，價格也會隨之增加，賺更多的錢是我們是原始動力。

但除了錢，訓(xùn)練營還可以讓我們獲得更寶貴的“人”，確切的說是“成功的人”，其實就是成功案例。

你要思考一個問題，標(biāo)準課程屬于「單向產(chǎn)品」用戶買了之后看不看我們無法知道，看了之后是否去實操，我們也不知道，哪怕真的去實操了，出現(xiàn)了問題怎么解決，我們依然不知道。

退一萬步來說，他買了，也看了，看了也操作了，操作了之后真的賺到錢或者成長了，他會謝謝你嗎？大概率不會，他會感謝他自己，因為你沒有參與這個過程??！

但如果是訓(xùn)練營就不一樣了，從分享到留作業(yè)，從完成作業(yè)到點評，從點評到答疑，全程你和用戶都是在做交互，你參與了他學(xué)習(xí)到實操的全流程，如果他成功了，功勞是有你一份的。

根據(jù)28法則和實際情況來看，每一期訓(xùn)練營一定會有那么幾個人做出成績，成功案例不就行了嗎？把成功案例分享出去，你的個人 IP 不就繼續(xù)放大了嗎？下期訓(xùn)練營招募不就有著落了嗎？

這就是自媒體人為什么要做訓(xùn)練營的原因，自己賺錢這事不好傳播，幫別人賺到錢這事，很快就會擴散出去！

⑤ 個人咨詢

當(dāng)你經(jīng)歷了以上四個步驟之后，你的個人影響力已經(jīng)有了一定的沉淀，你已經(jīng)擁有了部分鐵桿粉絲。

KK曾經(jīng)說過，1000個鐵桿粉絲就可以養(yǎng)活你一輩子！

賺錢這事，高復(fù)購率和高客單價你一定得占一個，而個人咨詢就是高客單價產(chǎn)品。

至于具體怎么操作，這篇文章就不詳細寫啦，畢竟重點是訓(xùn)練營，后期芷藍再分享。

2、做訓(xùn)練營要注意什么？

做一個訓(xùn)練營難嗎？我覺得不難，說簡單點就是把課程的 PPT 再美化一些，互動再強一些，加點作業(yè)，再加上答疑就行了。

真正難的是，把交付感給做出來，讓用戶覺得“嗯，還不錯，分享的內(nèi)容不錯，還有人主動督促我學(xué)習(xí)，最后沒想到真的有收獲?！?/p>

要做到讓用戶滿意的交付感，真的很難，我也一直是在探索的過程中，只能把自己真實操作過后領(lǐng)悟到的東西，隨時分享給大家看看。

① 挑自己拿手的

如果你經(jīng)常在“網(wǎng)賺”這個圈子里混，就會發(fā)現(xiàn)某些人做課程的速度超級快，從1.0更新到8.0，只需要2個月的時間。

但當(dāng)你看完他的課程之后，就會發(fā)現(xiàn)其中的秘密。

這些所謂的老師只是在單純地復(fù)制別人的課程，利用口播＋思維導(dǎo)圖的方式把別人的方法論再錄制一遍。

看完之后，你就會有個疑問“說的都對，你賺到錢了嗎？”

如果你想割韭菜，可以這么操作，把海報做的精致一點，把價格定的低一些，別人買了你的課程有沒有收獲，跟你沒啥關(guān)系了。

但是訓(xùn)練營不行，你要分享案例的，你要給別人答疑解惑的，你所分享的東西一定是自己實操過的，一定是自己最拿手的。

想象一下，你在訓(xùn)練營分享的時候，說了一堆方法論，最后用別人的案例或者收入截圖，得有多尷尬！

所以，我自己是靠朋友圈營銷賺到錢的，那么我就做《玩賺朋友圈訓(xùn)練營》無論是案例還是收入證明我都有，而且朋友圈是私域流量的第一道門檻，又是國民級應(yīng)用的一個重要功能，時效性也不用擔(dān)心！

② 確定交付模式

當(dāng)你確定了要做什么訓(xùn)練營之后，就要思考你的交付模式。

其實訓(xùn)練營交付就 2 種方式。

A 輕產(chǎn)品

直播課＋打卡＋答疑，這種訓(xùn)練營主要突出內(nèi)容價值，把用戶拉進一個群里，確定每天的直播時間以及打卡流程，最后找一個統(tǒng)一時間進行答疑即可。

好處就是可以最大限度的節(jié)省時間和人力成本，但是需要你有較強的內(nèi)容產(chǎn)出能力，以及執(zhí)行力較強的粉絲。

B 重產(chǎn)品

實時分享＋作業(yè)＋打卡＋點評答疑＋陪伴式練習(xí)（圖2）

其實我對自己的內(nèi)容交付力并沒有你那么強的自信，有些牛人做出來的課程，可以做到既讓你聽的過癮，聽的明白，又讓你心潮澎湃恨不得馬上就要去操作。

但任何事情都有解，我可以付出更多的時間來一一點評用戶的作業(yè)，然后再訓(xùn)練營結(jié)束之后，再陪著他們一起發(fā)圈，隨時答疑。

陪伴用戶的時間越長，用戶感受到的價值就越強，只要在陪伴過程中解決了用戶的幾個問題，交付感就上來了。

當(dāng)然，交付的模式和你的成本有關(guān)系，無論是時間成本還是人力成本，如果你有合伙人或者有助教，我還是建議做重產(chǎn)品，人都是懶惰的，上你的訓(xùn)練營就是為了能有人來監(jiān)督自己去完成自己堅持不下來的事情。

否則健身房的私教就沒有存在價值了，你下載一個 KEEP 充值一個會員，所有的動作和要領(lǐng)就都會了。

③ 設(shè)計互動細節(jié)

訓(xùn)練營和標(biāo)準課程在內(nèi)容上是基本一致的，真正的區(qū)別就在于“互動”這個環(huán)節(jié)。

比如我在分享過程中，經(jīng)常會設(shè)計一些問答題，讓用戶實時參與到整個分享過程中來。

你必須創(chuàng)造出帶入感，用戶才會用心聽，才會思考你分享的內(nèi)容是否對自己有參考價值。

另外，還有一個小技巧，你要根據(jù)當(dāng)前所講的案例實時@某個學(xué)員，針對他的個人問題進行分析解答。這樣，用戶才覺得你不是在上公開課，而是在針對他們每個人的問題做分享。（圖3）

④ 確定整體流程

沒錯，你需要一個專屬訓(xùn)練營 SOP，否則就會手忙腳亂，尤其是多人合作的時候！

這個 SOP 由 5 個部分組成，分別是預(yù)發(fā)售、學(xué)員入營、上課、結(jié)營和優(yōu)秀學(xué)員復(fù)盤。

第一步：預(yù)發(fā)售

建議在訓(xùn)練營開始的前 14 天就通過各個渠道來做宣傳推廣，包括朋友圈、社群、公眾號、視頻號這幾個主要的私域平臺。

我自己這邊主要就是通過朋友圈，因為自己對這塊比較熟悉，并且之前線下舞蹈室開業(yè)時也操作過朋友圈劇本發(fā)售的整個流程，那次直接為新舞蹈室轉(zhuǎn)化了 6 萬元的課時卡。（圖4）

因為之前寫過詳細的玩法，這里就不再贅述了，感興趣的同學(xué)可以看下面這篇文章。

我是如何在30天內(nèi)用朋友圈劇本＋快閃群成交，給我的新舞蹈室賺了6萬塊錢的？

第二步：學(xué)員入營

如果你的訓(xùn)練營質(zhì)量沒法用賺到多少錢來衡量時，儀式感就成為了交付流程的一個重要感知元素。

那么，怎么才能制造訓(xùn)練營的儀式感呢？

頒發(fā)入營證書＋開營儀式=視覺體驗＋行為體驗（圖5）

像頒發(fā)入營證書和分享全家福等動作都可以放到入營流程里，我們?nèi)霠I流程還包含了課程時間安排、學(xué)習(xí)素材發(fā)放、打卡方法和上期優(yōu)秀學(xué)員分享等環(huán)節(jié)。

你設(shè)計的素材越好看，流程越順暢，用戶分享的欲望就越強，而用戶主動分享是裂變引流的關(guān)鍵元素。（圖6）

第三步：上課

上課的節(jié)奏設(shè)置根據(jù)自己的情況來定，比如我的訓(xùn)練營是1天分享＋1天作業(yè)打卡，一共 14 天，最后再＋7天的陪伴式發(fā)圈。

基本可以覆蓋用戶學(xué)習(xí)、實操和實時診斷的需求，尤其是訓(xùn)練營結(jié)束后的 7 天陪伴，可以有效增加用戶的滿意度。

第四步：結(jié)營

有始有終，用戶才會覺得你為了他們做了充分的準備。

和入營一樣，結(jié)營要頒發(fā)結(jié)營證書，包括優(yōu)秀學(xué)員評選等動作。

這里需要注意的是，結(jié)營意味著一段學(xué)習(xí)時光的結(jié)束，這是一段經(jīng)歷，除了學(xué)習(xí)知識，還有學(xué)員一起相處的時光，這些都是有意義有價值的。

所以，你要充分把握好用戶的感受，讓他們收獲除了知識意外更多的價值，例如情感和人脈的鏈接。（圖7）

第五步：優(yōu)秀學(xué)員復(fù)盤

無論是賣貨還是賣服務(wù)，你說好那不叫好，用戶說才是好！

那怎么才能讓用戶說好呢？復(fù)盤就是最好的展現(xiàn)形式！

訓(xùn)練營復(fù)盤是以一個用戶的角度從學(xué)習(xí)到實操整個流程的分享，這也是最能打動用戶的方式，就像你去京東買東西要先看用戶評價一樣。

當(dāng)然，用戶復(fù)盤一般需要你主動去和學(xué)員聊，你可以給他一個復(fù)盤路徑和整體思路，不要指望著用戶自己主動做這件事。

關(guān)于怎么做訓(xùn)練營，就先分享這么多，這篇文章知識一個行為復(fù)盤，更詳細的教程未來我會繼續(xù)寫給大家。

3、我做訓(xùn)練營碰到了哪些難題？

做任何事情都不會一帆風(fēng)順，但問題的出現(xiàn)恰好是我們迭代進步的必經(jīng)之路。

① PPT不夠精美

沒辦法，你們看我平時總喜歡寫文章，其實是因為自己做不來 PPT 和導(dǎo)圖這類視覺化的東西。但是人天生喜歡好看的產(chǎn)品，這次幸虧我的合伙人@文靜幫我做了一些模板，否則我真的要畫圈＋方塊來硬抗了。

后續(xù)我會繼續(xù)美化 PPT 版本，爭取把細節(jié)做到極致。

② 裂變機制不強

在推廣這塊一直做的不夠好，雖然我自己有2萬左右的微信好友，但是現(xiàn)在朋友圈信息的到達率還是不高，只有通過裂變機制才能讓更多圈子外的人看到我們的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們已經(jīng)做了一個 9.9 元的文案抄寫營作為低轉(zhuǎn)高的裂變流程，后續(xù)還會在海報這塊繼續(xù)加入裂變機制。

比如可以用贈送其它課程、學(xué)習(xí)資料等方式拉群，然后編輯好裂變話術(shù)，利用零一裂變等工具來實現(xiàn)分享—進群—參加低價課-轉(zhuǎn)化高價課的完整流程。

③ 版本迭代較慢

主要原因還是懶，其實每一期訓(xùn)練營結(jié)束都會發(fā)現(xiàn)新的學(xué)員案例，而且我們在做訓(xùn)練營的過程中也一直在學(xué)習(xí)市面上新的玩法，但有時候就是懶得去多添加幾張 PPT。

這事兒沒別的招，只能自己督促自己啦！

當(dāng)然，我還是建議大家每年都能給自己的訓(xùn)練營做一次版本迭代，因為私域玩法時刻都在變，工具在變，營銷模式也在變，如果你的訓(xùn)練營內(nèi)容不變，那來上課的人數(shù)肯定就要變了。

好啦，終于寫完了，本次只想做個簡單的小復(fù)盤，一寫就沒邊了，希望對生財?shù)母魑恍』锇橛袔椭?/p>

如果有社群、朋友圈等私域變現(xiàn)感興趣的同學(xué)，歡迎鏈接芷藍交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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