我變現(xiàn)500w的個人IP項目賺錢套路

我是從17年12月開始寫公眾號，印象非常深刻，我做公眾號的第一個月就賺到了錢，變現(xiàn)了1.5W，利潤主要是靠賣一個售價398的小密圈，當時在做案備域名的生意，也收了一些供貨的學員，但那時候，我只有五六百個粉絲。從那一刻起，我就下定決心要好好做公眾號，也就是大家口中的做個人IP。

個人IP生意，今天在我看來是整個知識付費賽道中，最適合個體的賺錢項目，你一個人能做，一個團隊也能干，有賺大錢的機會，小錢也不難賺。

先聲明一下，我這篇文章不是廣告文，不賣你任何課程，可以放心往下閱讀。

什么人能做個人IP？除了已經(jīng)住進ICU里的，其他只要是人還活著的都行。

有人說，做IP你得自己有生意，有一定勢能才能做，的確沒錯，但不完全是這樣，你做IP在原本的行業(yè)牛逼，也就意味著你做IP后能從更高的段位向下收割更多的人。

但是你原來不夠牛逼的話，問題也不過就是你能收割的人更少罷了，你賺不了老板們的錢，難道不能賺一些十八線小鎮(zhèn)年輕人的錢嗎，他們中99%的人活了二三十年也沒幾個人聽過什么是閑魚無貨源、淘寶虛擬及所謂有人口中爛大街都沒人做的項目。

認知差和信息差始終恒定存在于每個角落，信息的傳播不會隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及變得透明，在一些經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)，這種現(xiàn)象就越發(fā)突出。

在我家親戚眼里，我就是個玩網(wǎng)絡、不務正業(yè)，每天玩手機，有時候還在那傻笑的無業(yè)青年，他們心里會想這小子不知道從哪賺了點錢，肯定沒干啥好事，我兒子可不能跟他學，不然近墨者黑。

做IP賺錢的本質(zhì)其實就是搞清楚這幾件事，你的目標用戶是誰？他們有什么需求？你能夠提供哪些價值？你的優(yōu)勢和其他人的差異化在哪里？

我在回答這幾個問題前，我們先思考下為什么餐飲行業(yè)是創(chuàng)業(yè)的高度密集區(qū)？沒別的原因，就是因為衣食住行中給別人做飯吃門檻最低，普遍認知程度最高的行業(yè)，所以像奶茶、快餐、小吃等一些品牌的加盟或者餐飲培訓其實是一個萬億級別的、高度競爭的紅海行業(yè)。

所以無論是做餐飲培訓還是網(wǎng)絡項目培訓，核心邏輯都是在賺因為交易信息不對稱導致的認知差異化的錢。

那么做IP，就首先得思考下自身的客觀條件，也就是先照照鏡子看看自己是個什么樣的人，之前有干過什么事情，然后想一想能賺什么人的錢。

知識付費行業(yè)任何的領(lǐng)域，本質(zhì)上都是在教別人怎么賺錢，什么ppt課程、編程、抖音也好，如果讓人覺得學了這東西沒啥現(xiàn)實利益，那根本不存在有人會單純?yōu)榱伺d趣去學這些東西，所以做IP你就得明白IP生意的本質(zhì)是啥。

所以，做個人IP就是做某一群人的生意。

雖然大家都說教別人賺錢最賺錢，但其實不同的人群對于賺錢這事的核心訴求是有巨大差異化的，就比如說想打工仔們總不可能跑去開店創(chuàng)業(yè)吧，想創(chuàng)業(yè)的老板總不可能跑去干什么網(wǎng)絡副業(yè)吧。

做IP生意的核心一定是深刻理解目標客戶群體的真正訴求是什么。

有人說了，做IP不就是鐮刀割韭菜嗎，也真不是這樣，沒有傻子，你或許可以騙一次，但是你沒辦法一直忽悠下去，所以做個人IP真誠是最好的套路，有的人可能不他理解做IP為什么要利他，因為這并不符合悶聲發(fā)財?shù)奈幕瘋鹘y(tǒng)。

陌生人的社交是一個試探和博弈的過程，但是利他可以顛覆、打破這個過程，讓人和人快速建立信任關(guān)系，有的人可能不理解利他的本質(zhì)，但其實利他的分享也是一個篩選的過程，過濾掉那些價值觀不同的人，圈子的社交效率、成本得到了優(yōu)化。

尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)沒有所謂的秘密，信息不對稱的時間窗口越來越短，今天的很多培訓機構(gòu)、自媒體也在不斷抹平這些信息差。

但一些項目就算你毫無保留的分享出來，也未必人人看完就能上手去干賺到錢，因為人的能力、認知、資源是有巨大差異化，這也就是為什么都是學習過九年義務制同樣的課本，有的人能考上清華，有的人只能去工廠打螺絲，問題不出在項目上，關(guān)鍵還是在于人本身。

利他的本質(zhì)是什么。我覺得也不難理解，就是利益的等價交換，你和誰是朋友，你能夠為誰提供價值，這是利他的真正邏輯，利他的目的不是做慈善，利他其實是實現(xiàn)商業(yè)目的一種高級手段，當然利他不是毫無保留的分享自己機密，商業(yè)也需要秘密，這是建立護城河的關(guān)鍵，信息不對稱也是護城河的一部分。

有效的利他是能夠為他人提供價值的同時也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的商業(yè)需求，無效的利他別人只會覺得你是一個爛好人，不會給你帶來任何現(xiàn)實收益，也不是說時時刻刻必須要利他，利他的另一層目的還是通過內(nèi)容快速篩選出那些和我們同頻的人。

尤其是一些高客單生意，你想成交客戶你上來就讓直接客戶掏錢，不可能的事情，因為客戶對你不了解不信任，如果你能真誠的講一講你產(chǎn)品背后的故事，為你的客戶先提供一份樣品體驗，那么你成交的概率絕對是傳統(tǒng)方式的一百倍。

做IP賺錢就是搞定兩件事，也不必想的太復雜，關(guān)鍵就是流量和產(chǎn)品。

我的第一波粉絲是來自于知乎，17年到今天我在知乎做過兩個賬號，一個1.8w粉絲，一個6.4w粉絲，從知乎來的粉絲總數(shù)我自己粗略計算不會超過2W人。

靠知乎我積累了第一波流量，然后靠互推我做到了8W粉，基本這幾年我就是再不斷重復知乎到互推兩個簡單的動作，IP生意的流量就是找準一個有紅利的流量渠道，然后不斷執(zhí)行重復一個有效的動作。

在今天，做IP在知乎沒有紅利了，小破站也不行，我只看好兩個渠道，小紅書跟抖音，其他的玩法例如投放、微博、裂變、搜索也不是不能做，只是難度和成本越來越高。

IP賺錢的產(chǎn)品，一定是將對的產(chǎn)品賣給對的人。

在抖音做IP，如果你還把原來那網(wǎng)賺圈子里那套變現(xiàn)路子就不對了，因為粉絲看不懂你這說的是什么，做IP的變現(xiàn)的核心邏輯是做跟粉絲的認知共鳴，講一個聽得懂的故事，粉絲聽完覺得真牛逼，你真行。

做IP的先后順序是先賣自己再賣產(chǎn)品，交易的本質(zhì)是信任，IP的目的是建立信任關(guān)系，好的產(chǎn)品是底線，交付水平至少平均高于同行，做IP能夠存活至少一兩年的基本都是流量、產(chǎn)品及格的水平。

好的變現(xiàn)產(chǎn)品怎么去理解？做IP久了你會發(fā)現(xiàn)你有一種負擔，就是隨著你的粉絲量變多，你的一些行為和語言會變得更加謹慎，因為到了某個層面一些因素就不再可控。

做教別人賺錢的IP，如果想確保口碑，核心就是做好賦能，因為IP的變現(xiàn)一定是得要篩選合適的人，不合適的人收了錢只能是災難，將內(nèi)容打磨好且提供可靠的后端服務就行，做巨重的交付只能是自我感動罷了。

做IP的流量邏輯是靠內(nèi)容，做IP的變現(xiàn)邏輯是靠篩選。

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