說點(diǎn)今年的賺錢機(jī)會(huì)吧

有幾天沒更新了，今天跟大家聊聊天，聊聊今年我對(duì)形勢(shì)和機(jī)會(huì)的一些判斷吧，說的對(duì)與不對(duì)大家多擔(dān)待，僅代表我一個(gè)人的觀點(diǎn)。

先來(lái)說下公眾號(hào)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話，今年我的更新欲望并不是很強(qiáng)烈，因?yàn)楣娞?hào)的數(shù)據(jù)下滑非常大，我現(xiàn)在有8w粉絲，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的賬號(hào)里粉絲量也不算少了吧，但是現(xiàn)在的閱讀打開率只有不到3%，文章標(biāo)題要是不夠標(biāo)題黨，閱讀量就得撲街，現(xiàn)在的閱讀數(shù)據(jù)跟四五萬(wàn)粉的時(shí)候沒啥區(qū)別，也就意味著粉絲量翻了一倍，但是閱讀量卻一直在原地踏步。

原因不復(fù)雜，就是用戶的時(shí)間和注意力被抖音及其他平臺(tái)分走了很多，能夠去耐下心來(lái)看文章的人也越來(lái)越少，公眾號(hào)的用戶量雖然在增長(zhǎng)，但是你沒辦法跟整個(gè)大趨勢(shì)對(duì)抗。

在過去幾年里，包括我，有非常多的公眾號(hào)的作者嘗試做短視頻，但抖音做成功的案例極少，反倒是B站成了大多數(shù)公眾號(hào)作者的歸宿。

我也有問過身邊一些做抖音的朋友，最終得到的結(jié)論就是做視頻要比做圖文難的多，因?yàn)榻^大多數(shù)的圖文作者不太具備情緒化的鏡頭表達(dá)能力，靠文字跟粉絲表達(dá)想法和在鏡頭前用肢體語(yǔ)言表達(dá)完全是不同的兩種狀態(tài)，所以這個(gè)跨度很大也很難轉(zhuǎn)變。

有個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的朋友告訴我，抖音拼的不是內(nèi)容質(zhì)量，其實(shí)是內(nèi)容生產(chǎn)的成本，想做抖音能有流量，日更只是底線。

時(shí)代一直在變化，今天的做抖音就跟六七年前寫博客的人一定要轉(zhuǎn)型公眾號(hào)一樣，如果在當(dāng)時(shí)的沒做公眾號(hào)的人，現(xiàn)在再做就很難了。

從歷史進(jìn)程來(lái)說，我們今天如果跟不上時(shí)代的變化，就會(huì)被無(wú)情的拋棄。

我一直在反思，我能把公眾號(hào)做起來(lái)，和我個(gè)人能力沒毛關(guān)系，現(xiàn)在回頭去看幾年前寫的文章，簡(jiǎn)直是垃圾，能做起來(lái)的原因，我覺得就是因?yàn)橹醍?dāng)年的流量紅利，說真的我做知乎為啥火我現(xiàn)在也沒想明白，當(dāng)時(shí)就就知道往死了發(fā)文章，時(shí)間長(zhǎng)了總會(huì)有那幾篇文章熱門，我一度厚臉皮認(rèn)為是我技術(shù)牛逼的原因，但做知乎能火其實(shí)跟技術(shù)沒啥關(guān)系，只是因?yàn)樵谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)做了正確的事情罷了。

今天的抖音，從本質(zhì)上來(lái)說我覺得跟當(dāng)年的知乎、淘寶沒有任何區(qū)別，一個(gè)平臺(tái)火了，就一定會(huì)有教別人做這個(gè)平臺(tái)賺錢的知識(shí)付費(fèi)，就原來(lái)有人教知乎怎么做？淘寶怎么做？課程一樣，沒有任何本質(zhì)性的區(qū)別。

所以今年怎么做，包括未來(lái)幾年該怎么做，我的想法就是要順勢(shì)而為，不要跟行業(yè)趨勢(shì)硬鋼，我早些年做過小度的SEO，說真的，我當(dāng)年研究SEO可以說廢寢忘食的地步，也做站群賺了點(diǎn)錢，但現(xiàn)在呢，小度在今天的互聯(lián)網(wǎng)地位不用我說大家都清楚。

我現(xiàn)在算是想明白了，沒有誰(shuí)可以一個(gè)行業(yè)干到死，今天的公眾號(hào)在走下坡路，未來(lái)抖音可能也會(huì)走上這條老路，但唯一不變的就是得順勢(shì)。

我有個(gè)認(rèn)識(shí)非常久的兄弟，現(xiàn)在廣州做抖音，早些年做過媒介派單、海外區(qū)塊鏈ToB營(yíng)銷，后來(lái)做孵化了全網(wǎng)帶貨top1的寵物號(hào)，現(xiàn)在又在做直播方向的知識(shí)付費(fèi)，短短幾年切換了不同的領(lǐng)域和賽道，現(xiàn)在做的也不錯(cuò)。

有時(shí)候我就在想深耕有用嗎？我覺得有用肯定是有用，但前提是得在正確的賽道上深耕才有用，如果一味堅(jiān)持在錯(cuò)誤的行業(yè)和賽道，結(jié)果肯定是錢越轉(zhuǎn)越少，整天陷在迷茫和焦慮中。

如果是這種情況的話，那么我覺得解決問題的方式，不是說去找一個(gè)更優(yōu)的行業(yè)解決方案，而是直接跳過問題本身，直接換一個(gè)行業(yè)換一個(gè)賽道。

為什么我會(huì)這么想，因?yàn)槲覐膭?rùn)老師的書里聽到了一句讓我渾身一顫的話。

那個(gè)注定輝煌的前途里有你嗎？而不是你有輝煌的前途嗎。

你細(xì)想這句話，是不是覺得細(xì)思極恐。

那么結(jié)論非常確定，今年的賺錢機(jī)會(huì)在哪里，就是在抖音的公域流量和微信的私域流量中。

有的人會(huì)覺得，你這說了跟沒說一樣啊，也沒說個(gè)具體的項(xiàng)目啥的。

那么我說下我對(duì)抖音的看法吧。

所謂抖音的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容其實(shí)是滿足那些尚未被滿足的用戶需求。

怎么理解這句話。先來(lái)看下現(xiàn)在很多人做抖音選題的一個(gè)思路吧，聰明的會(huì)直接抄，抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)的選題、內(nèi)容文案，直接抄作業(yè)，這的確是個(gè)行之有效的辦法，但是問題在于那些火過的內(nèi)容能否再火一遍？這事就得打個(gè)問號(hào)了，因?yàn)槌鳂I(yè)的問題跟那些做混剪號(hào)的問題一樣，就算是原創(chuàng)內(nèi)容也不能避免內(nèi)容同質(zhì)化的問題。

為什么蹭熱點(diǎn)會(huì)有流量？因?yàn)闊狳c(diǎn)的本質(zhì)是未被滿足的內(nèi)容需求，市場(chǎng)出現(xiàn)了需求的空白，所以即使做的很爛的內(nèi)容蹭熱點(diǎn)也能有流量，就是因?yàn)樘钛a(bǔ)了用戶需求內(nèi)容的空白。

所以我覺得在抖音做內(nèi)容，要么你有能力捕捉熱點(diǎn)或者創(chuàng)新一些新的內(nèi)容題材，要么就是找到那些尚未被滿足的用戶需求內(nèi)容。

從這個(gè)邏輯去看現(xiàn)在抖音的一些偏向搬運(yùn)性質(zhì)的項(xiàng)目，根本就沒有做的必要。

因?yàn)槎兑魝€(gè)性化的內(nèi)容推薦機(jī)制，非常容易讓我們形成認(rèn)知偏見，覺得自己在抖音看到的內(nèi)容就是抖音的全部，我用我女朋友的手機(jī)刷抖音，就是完全截然不同的兩種畫風(fēng)。

我在抖音看到一個(gè)非常有意思的案例，就是教那些三四線城市的小老板在抖音做IP，基于同城或老鄉(xiāng)的信任，成交率爆表，大家印象里可能覺得能在抖音做創(chuàng)始人IP的一定是一些年入幾千萬(wàn)過億的老板吧，不說別的，就我家樓下板面店的老板也想在抖音干一票。

不知道大家有沒有刷到過那種直播間，一個(gè)滿頭白發(fā)的老太太在直播間教別人做直播做抖音賺錢，她們直播間的用戶基本都是一些四五十起步的大爺大媽，可能有人覺得不可能吧，就說我八十多歲的奶奶吧，現(xiàn)在也會(huì)天天刷抖音甚至在直播間搶一波福袋。

所以，拋棄認(rèn)知偏見，保持一個(gè)開發(fā)的思維很關(guān)鍵。

其實(shí)，所謂的藍(lán)海沒有行業(yè)的或者項(xiàng)目的藍(lán)海，只有人群的藍(lán)海生意。

切準(zhǔn)了人群才是藍(lán)海。

結(jié)束~

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