普通人為什么要做IP？為什么越來越多的人開始做IP？

一、普通人為什么要做IP？為什么越來越多的人開始做IP？

回答：2個原因：短視頻/直播賽道依然很長，私域流量將被驗證長期有效。而直播/短視頻只能以【真人】作為載體，私域流量只能以【人】作為承接。而兩者比較：公域平臺上一些大V用戶體量很大，但觸達率比較低。而私域的觸達率會更高更多

二、知乎網(wǎng)站的特點：

商業(yè)化弱、用戶偏理性、用戶偏年輕化（大學(xué)生、工作1-2年職場小新）、長尾效應(yīng)強（很多流量來自于搜索和關(guān)鍵詞，而非算法分發(fā)）

所以更適合品宣而不是轉(zhuǎn)化，更適合成為內(nèi)容體系的起點，更適合進入私域而不是直接成交

三、在知乎做IP和其它地方有什么區(qū)別？

1. 是學(xué)長，而不是老師

2. 是專家，而不是企業(yè)家

3. 是分享者，而不是教學(xué)者

四、在知乎做IP和做好物賬號有什么區(qū)別？

1. 好物賬號：追求直接變現(xiàn)轉(zhuǎn)化、尋找流量洼地。所以更傾向于做矩陣號

2. 知乎IP：本質(zhì)上是專家型IP，需要輸出一套垂直領(lǐng)域的方法論。優(yōu)秀的個人IP要追求個人信用資產(chǎn)的疊加

五、知乎好物分享的內(nèi)容比較多，但比較少涉及知乎IP打造。所以偏向于分享在知乎上如何做1個IP，有3套系統(tǒng)：

1. 知識體系：100問

2. 故事案例體系：100案例

3. 產(chǎn)品體系：從知識體系延伸的完整付費漏斗

①用100問體系打造知乎頂流IP：a底層元問題，b熱門問題，c實操問題

舉例說明：健身領(lǐng)域（圖1-圖3）、個人IP領(lǐng)域（圖1-圖3）

a.尋找底層問題的兩個方法，先圍繞主題梳理相關(guān)問題，而不是直接搜索關(guān)鍵詞/聯(lián)想詞

1.為什么?為什么重要?為什么要做?是什么?差異化、特征

2.相關(guān)變量一成功失敗、效率高低

c.尋找實操問題的方法

1.把自己想象成一個小白，小白會遇到什么樣困難

2.在回答元問題和熱門問題過程中獲得網(wǎng)友反饋

②100個問題內(nèi)容拆解

a.領(lǐng)域最底層的10-20個元問題

b.大眾最關(guān)心的10-20個熱門問題

c.具有可操作性的10-20個問題

d.40 個延伸類問題或強時效性問題

六、總結(jié)知乎IP啟動∶至少寫下18個問題

底層問題、熱門問題、實操問題：每個各6個-10個

七、從知乎作為創(chuàng)始人IP起跳點

1. 完成100問體系搭建

2. 制作目錄、電子書、實體書

3. 以不同形式分發(fā)其他平臺： 同樣的內(nèi)容，可以在不同的渠道里，以不同的形式，重新制作和分發(fā)一遍

①100篇長文內(nèi)容總量，可以轉(zhuǎn)換的形式=

100個問題、500條短文、500個短視頻

②100個問題平臺拆解，可以轉(zhuǎn)換的形式=

長圖文平臺∶知乎、公眾號、微博、頭條

短圖文平臺∶朋友圈、微博、小紅書

短視頻平臺∶抖音、視頻號

書籍∶3-5本電子書，1本實體書

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