判斷項目行不行的極簡方法

caoz老師也持同樣的觀點(diǎn)。他的《你憑什么做好互聯(lián)網(wǎng)》書中提到，勸一個創(chuàng)業(yè)者去做他不感興趣不愿意投入的領(lǐng)域，和讓他去打工沒什么區(qū)別。

然而，經(jīng)過這一年在生財有術(shù)社群的浸泡，尤其是當(dāng)我作為船長做完《藍(lán)海挖掘小航?！分?，我慢慢意識到一個問題：

這套篩選條件，也許不適合所有人。

有些圈友，他對任何一個項目都不熱愛。他只是想賺錢。

是的，他什么都不熱愛。

如果規(guī)定我們他只能選自己熱愛的項目來做，那他啥項目也選不出來。最終也賺不到錢。

我很喜歡的一個圈友 @木易Troy 就是一個很好的例子。欠債140萬，靠做淘寶店，在一年時間內(nèi)，從負(fù)債140萬做到年入百萬。他使用的方法，是生財有術(shù)社群里公開的方法。

還不了解@木易Troy 故事的朋友，可以先看看這個視頻。https://t.zsxq.com/6Qbi2RB

木易Troy很熱愛淘寶嗎？至少，在他開始做淘寶前，恐怕并不熱愛吧？ 那他是怎么開始的呢？

我們當(dāng)然鼓勵大家選擇自己熱愛的項目。但如果你實在是找不到熱情的時候，我也許有一個「方便法門」，幫助你快速判斷一個項目行不行。

愿意做出這個妥協(xié)，是因為，比起鼓勵你「選擇自己熱愛的完美項目」，我們更鼓勵你「別磨嘰了，就當(dāng)是隨便選一個，先干起來再說 」。

一、兩個問題，看透項目本質(zhì)

《教父》里有一句經(jīng)典臺詞，“那些花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)?！?/p>

聽上去很有道理吧？

但具體怎么“看透事物本質(zhì)”呢？

電影沒講 ……

那我來講講吧。

每當(dāng)我團(tuán)隊的產(chǎn)品經(jīng)理，向我提議要做一個新的產(chǎn)品時，我會問兩個問題。

1. 我們正在進(jìn)行什么比賽？

2. 我們怎么得分？

這兩個經(jīng)典的問題，并不是我發(fā)明的。

它是來自Adam Nash，Wealthfront公司的CEO。

Adam Nash 還說了：

“產(chǎn)品經(jīng)理的工作，就是要把這兩件簡單的事情說清楚?！?/p>

“把這兩件事情做對，就可以不經(jīng)意間聚集一批在技術(shù)、運(yùn)維、質(zhì)量、設(shè)計和市場推廣上具備天賦的杰出人才，在同一個方向上聚力前行。沒有這兩點(diǎn)，無論做多少優(yōu)化和執(zhí)行管理，都拯救不了你。”

(原文見 Adam Nash 的博客，《Be a Great Product Leader》 https://adamnash.blog/2011/12/16/be-a-great-product-leader/)

我簡單幫大家解讀一下。

“我們正在進(jìn)行什么比賽？”

這個問題非常精妙，它在潛移默化地在強(qiáng)調(diào)兩個事實

1.任何生意，在你走向壟斷以前，都是有存在競爭的。我們不能當(dāng)鴕鳥。

2.在一些內(nèi)卷的領(lǐng)域，對手的招式非?；ㄉ凇Ｎ覀冃枰辞宄?，他到底是在干什么、哪幾個招式是最重要的。

比如別人的抖音直播，一會兒弄孫悟空、一會兒弄財神、一會兒弄美少女嗨購，那只是形式而已，本質(zhì)上他們進(jìn)行的是「吸引眼球，從而賣貨」的比賽。

“我們怎么得分？ ”

既然是比賽，那就一定要得分。

這個問題是關(guān)鍵點(diǎn)，一是“得分”，而是“我們”。

它是在問，“我們”怎么得分，不是“別人”怎么得分。別人弄孫悟空、弄財神、弄美少女嗨購來直播賣貨，那是別人的得分手段，不是我們的。

我們需要先回答第一個問題，了解了比賽的本質(zhì)；然后再問自己第二個問題，了解我們可以在這場比賽中，可能有哪些優(yōu)勢，從而幫助我們得分。

當(dāng)我們面對一個潛在項目，結(jié)合這個兩個問題的答案，我們就能瞬間明白自己是否有可能項目中掙到錢了。

所謂藍(lán)海，無外乎就是你發(fā)現(xiàn)了一場參賽人數(shù)不多、收益不錯的比賽，而你恰好有能在這場比賽中持續(xù)得分的辦法。

講完了。就這么簡單。

來，讓我們實戰(zhàn)一下。

二、判斷生財有術(shù)小航海的項目

① 小航海：知乎好物

船長：@家蒙

https://t.zsxq.com/euZbYb2

我們正在進(jìn)行什么比賽？

我們在進(jìn)行「在知乎上，以垂直內(nèi)容吸引精準(zhǔn)流量，賣貨變現(xiàn)」的比賽。比賽關(guān)鍵點(diǎn)是「內(nèi)容質(zhì)量」。

我們怎么得分？

實現(xiàn)以下兩點(diǎn)，可以得到基礎(chǔ)分

1.專業(yè)內(nèi)容質(zhì)量。做內(nèi)容的時候，需要營造這樣一種BGM——我，很專業(yè)。在這個領(lǐng)域內(nèi)，沒有人可以戰(zhàn)勝我。(船長原話）

2.找到內(nèi)容相關(guān)的CPS商品

實現(xiàn)以下幾點(diǎn)，可以擴(kuò)大得分。

1.在某個領(lǐng)域持續(xù)積累，在知乎變成大V

2.以知乎IP為根據(jù)地，擴(kuò)展到其他平臺

—— 事實上，咱們的圈友@拱卒，還在念大學(xué)的時候就一年掙到100萬，他正是這么做的。

我做這個項目行不行？

通過以上兩個問題的簡單分析，我們就知道知乎好物這個項目，是不是適合自己了—— 如果你在某個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)非常專業(yè)（或，讓讀者以為你非常專業(yè)）、且文筆還行，那就去做吧。 如果不符合，那可以再看看其他項目。

② 小航海：淘寶藍(lán)海小航海

船長：@盜坤

https://t.zsxq.com/yRfY7Q7

我們正在進(jìn)行什么比賽？

我們正在進(jìn)行「在淘寶上倒賣產(chǎn)品賺差價」的比賽。比賽關(guān)鍵點(diǎn)是「找到一個藍(lán)海品，也就是相對來說容易賺差價的品」，以及想辦法提高的曝光率、提高它的成交轉(zhuǎn)化率。

我們怎么得分？

同時做到以下三件事，就能得到基礎(chǔ)分

1.選到合適的品。（主要考慮求大于供、競爭小、差價高的品）

2.提高它的曝光率。（主要做搜索流量）

3.提高它的成交轉(zhuǎn)化率。（主要考慮頭圖、商品描述、買家秀和評價）

這三件事，小航海中都有詳細(xì)的步驟。

當(dāng)我們做到以下事情，還可以擴(kuò)大比分

1. 淘寶店店鋪等級、權(quán)重的積累。

2.橫向擴(kuò)展。多做鏈接、多開店。（這也是木易同學(xué)成功的關(guān)鍵）

3.有藍(lán)海思維，對藍(lán)海商機(jī)非常敏銳，總是能察覺到別人尚未察覺的機(jī)會 （船長盜坤本人，就非常符合）

我做這個項目行不行？

這個項目難點(diǎn)在于“細(xì)節(jié)多”。它不像知乎好物，只需要關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量這一個單點(diǎn)即可。如果你對打磨電商產(chǎn)品鏈接有足夠的耐心，能夠串起來這么多操作細(xì)節(jié)，那就適合你。

如果你是互聯(lián)網(wǎng)大廠996的員工，那很可能你做不成。因為你對于你來說，這太耗精力了，似乎投入產(chǎn)出比不高，尤其是在前期。你隨便坐坐辦公室，拿到的工資，比辛辛苦苦弄一天淘寶鏈接掙得多。你沒有動機(jī)，驅(qū)使你去開始干這些臟活累活。

如果你像木易一樣，欠債140萬，那你做成的概率大大增加 —— 這么大的財務(wù)壓力，你有動力做任何事。只要能賺錢，打磨商品鏈接和選品需要的這點(diǎn)小耐心，對你來說真不算什么。

以我個人的經(jīng)驗而言，假如以“月利潤過萬”作為成功標(biāo)志的話，這套玩法的成功率還蠻高的，與做抖音直播的成功率不相上下。淘寶藍(lán)海玩法的下限高，老老實實按照小航海的教程做，不太容易顆粒無收；但是抖音直播的上限更高，高得多得多。

③ 小航海：抖音商業(yè)IP

船長：@孤狼

https://t.zsxq.com/rNJi2BE

我們正在進(jìn)行什么比賽？

我們正在進(jìn)行「高效在抖音積累某領(lǐng)域精準(zhǔn)粉絲」的比賽。

我們怎么得分？

做到以下事情，可以得基礎(chǔ)分

1. 好的內(nèi)容。此處的“好”，不是指“你覺得好”，而是指“抖音覺得好”。詳見孤狼船長的講解。

2.方法論。通過孤狼船長的方法論，合理利用抖音的算法、投放機(jī)制，減少廢動作，把時間和錢都花到刀刃上。

做到以下事情，可以擴(kuò)大比分

1. 變現(xiàn)鏈條。孤狼船長只教了你怎么做號，但是如果你不能變現(xiàn)，你拿號來有什么用呢？

2.矩陣經(jīng)營。抖音雖然有一些規(guī)律可循，但它也是一個大黑盒。我們可以采用矩陣的方式，對抗不確定性。

3.一個持續(xù)產(chǎn)生好內(nèi)容的「內(nèi)容流水線」。做之前，你能不能想到，你未來的100條視頻內(nèi)容，怎么來？ 做到100條后，你能不能提前構(gòu)思好，未來的1000條視頻內(nèi)容，怎么來？

我做這個項目行不行？

如果只是停留在「做賬號」階段，孤狼船長實操經(jīng)驗告訴你，10萬粉絲以內(nèi)的賬號，成功率是100%。

當(dāng)然，我們的目標(biāo)是賺錢。如果你能在某個精準(zhǔn)領(lǐng)域內(nèi)、構(gòu)建一個基于抖音生態(tài)的變現(xiàn)閉環(huán)——無論是賣貨、賣課、引流私域—— 你做這個項目就沒問題。

三、判斷其他生財有術(shù)中的項目

第六期生財有術(shù)新開了一個好玩的話題，叫「項目行不行」。星主亦仁，為我們的項目搭脈問診。https://t.zsxq.com/YFqByNB

當(dāng)問題太多、亦仁看不過來的時候，我們不妨用本文講解的簡單方式，做一個初步的自我診斷。

以我個人感受而言，大部分“不太行”的項目，要么是由于對手招式太花哨、從而沒看清比賽到底比的是什么， 要么是因為沒想清楚自己該如何得分。

示例一：微信好友500，做微商行不行？

我們在進(jìn)行什么比賽？

我們在進(jìn)行「在微信生態(tài)內(nèi)，通過私域的方式積累信任，從而成交」的比賽。

我們怎么什么得分？

得分點(diǎn)有兩個

1.私域規(guī)模

2.信任強(qiáng)度

題主說自己只有500粉絲，那么「私域規(guī)?！惯@個條件不滿足，答案是不行。

怎么才能行呢？很簡單，先想辦法擴(kuò)大「私域規(guī)模」啊。誰規(guī)定你的微信好友，永遠(yuǎn)只能是500人呢？有時候，我們以為是質(zhì)量問題，其實是數(shù)量問題，量變引發(fā)質(zhì)變。

示例二：做黑五，能不能合法掙到每個月三五萬？

我們在進(jìn)行什么比賽？

我們在進(jìn)行一個根本不存在的比賽。黑五不合法，怎么能合法掙到錢呢？

我們怎么得分？

如果你執(zhí)意要做的話，恐怕只能靠「踩縫紉機(jī)」得分了……

示例三：創(chuàng)作一個NFT系列作品，行不行？

我們在進(jìn)行什么比賽？

NFT發(fā)行，目前不是一個創(chuàng)作比賽，而是「運(yùn)營比賽」。

我們怎么得分？

戰(zhàn)略上是靠「運(yùn)營」得分。如果自己不懂，那就找懂的人合作。

戰(zhàn)術(shù)上是靠「串聯(lián)」得分。比較類似上面提到的淘寶藍(lán)海小航海，NFT發(fā)行項目，需要串聯(lián)起來的環(huán)節(jié)也非常多。誰有本事串起來那么多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都不漏水，誰就牛。

題主在提問里提到的“技術(shù)實現(xiàn)、網(wǎng)站、創(chuàng)作”，都不是核心得分點(diǎn)。

示例四：我想做電商獨(dú)立站，行不行？

我們在進(jìn)行什么比賽？

跨境電商，尤其是題主提到自己的推廣工作背景 —— 我們正在進(jìn)行「流量效率比賽」，比拼的是推廣效率

我們怎么得分？

我們靠「提升流量效率」得分。

具體來說，是「提升流量獲取效率」、「提升流量轉(zhuǎn)化效率」。

做獨(dú)立站行不行？如果它對「提升提升流量獲取效率」、「提升流量轉(zhuǎn)化效率」有不可替代的巨大幫助，那就得重點(diǎn)做。反之，根本不需要做獨(dú)立站。

跨境電商當(dāng)然是一門好生意！但是題主在描述中似乎過于強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站的建設(shè)，這不一定是核心得分項。而另一方面「提升流量轉(zhuǎn)化效率」題主完全沒有涉及。

示例五：“十三行”手法的半無人直播，行不行？

這是來自我《藍(lán)海挖掘小航?！泛脦孜淮瑔T的提問，我就不貼圖了。

每個人都有投機(jī)取巧的心態(tài)，一聽說“無人”“半無人”就無比興奮。

想走捷徑，是天性，也是病，得治。

治病藥方：@盜坤 《潑冷水，抖音服裝清倉號直播》 https://mp.weixin.qq.com/s/bvRj7_2I5-3nLdji8qUp-w

我們在進(jìn)行什么比賽？

“十三行”玩法，玩的「賬號多」「運(yùn)氣好」的比賽。

做培訓(xùn)的人，能夠輕易曬出5個賬號數(shù)據(jù)，但他們不會給你曬出背后還有95個失敗賬號的數(shù)據(jù)。

我們怎么得分？

靠「賬號多」得分。

這個項目適合我嗎？

你有多少賬號？多就適合，少就不適合。

整體來說我非常不推薦，我沒有見過誰靠十三行直播玩法能夠走得很遠(yuǎn)的，就算你運(yùn)氣好、偶爾爆一兩場直播，除了發(fā)朋友圈嘚瑟一下以外，還能怎么樣呢？ 你能在未來的一個月、半年內(nèi)，每天都做出這個數(shù)據(jù)嗎？

總結(jié)

1.選項目時，盡量選擇熱愛的事情。（想做、可做、能做的交集）

2.但是，比起鼓勵你「選擇自己熱愛的完美項目」，我們更鼓勵你「別磨嘰了，就當(dāng)是隨便選一個，先干起來再說 」。

3.所謂藍(lán)海，無外乎就是你發(fā)現(xiàn)了一場參賽人數(shù)不多、收益不錯的比賽，而你恰好有能在這場比賽中持續(xù)得分的辦法。

4.判斷一個項目行不行的極簡方法 —— 回答好兩個問題：1. 我們正在進(jìn)行什么比賽？ 2. 我們怎么得分？

5.在「項目行不行」的提問里，大部分“不太行”的項目，要么是由于對手招式太花哨、從而沒看清比賽到底比的是什么， 要么是因為沒想清楚自己該如何得分。

學(xué)會了嗎？

學(xué)會了。

那么，你正在進(jìn)行什么比賽、打算怎么得分呢？

歡迎在評論區(qū)一起討論。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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