做社群裂變發(fā)售需要注意這4點(diǎn)，把握好了不會(huì)差

社群“發(fā)售”是最近新出的一個(gè)詞，一般是先講故事，大概是這幾種故事，創(chuàng)始人成長故事，產(chǎn)品相關(guān)的故事，活動(dòng)背后的故事，主辦人和產(chǎn)品之間的故事等等，講完故事安利一波產(chǎn)品，感興趣的用戶就可以下單的。

社群發(fā)售有點(diǎn)像線下的會(huì)銷，把一群目標(biāo)客戶放在一個(gè)房間里，臺(tái)上有主持人、有講師，講完了銷售來跟你簽單。把這些搬到線上之后，就變成了社群發(fā)售。

一、如何把握節(jié)奏和步驟?

社群發(fā)售如何準(zhǔn)備，包括提前準(zhǔn)備好所有需要用到的物料，用SOP提前做好活動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。提前準(zhǔn)備好社群工具，活動(dòng)海報(bào)，發(fā)圈文案，還有把握節(jié)奏，籌備期什么時(shí)候完成，什么時(shí)間開始造勢(shì)，什么時(shí)間適合發(fā)圈。

在參與用戶基本確定的情況下，在活動(dòng)正式開始前24小時(shí)內(nèi)拉群，群內(nèi)設(shè)置機(jī)器人防止有人發(fā)廣告，安排人員看群防止有人改群名，最后檢查準(zhǔn)報(bào)名用戶有沒有遺漏，如果在活動(dòng)正式開始之后有人被遺漏了沒拉進(jìn)正式群，那么對(duì)于用戶的信任度就會(huì)大大降低，特別是付費(fèi)用戶。

除了拉群的節(jié)奏方法，在設(shè)計(jì)整個(gè)流程時(shí)也要考慮：互動(dòng)、定點(diǎn)紅包、限時(shí)福利等等。

二、群工作人員如何分工?

一場(chǎng)社群活動(dòng)，工作人員一般分為以下幾類：分享人、主持人、群管理員、整理官、活躍官等等，需要托的時(shí)候活躍官可以提前安排，給他們?cè)捫g(shù)或者其他需要做的。如果做發(fā)售，還應(yīng)該有負(fù)責(zé)收集付款信息及獎(jiǎng)品發(fā)放的人員，以上工作人員可以一人身兼多職。但是不管如何分工，都有一個(gè)共同的任務(wù)和要求：增加社群活躍度、促成更多成交。

三、怎樣讓發(fā)售的效果更好?

發(fā)售的最終目的是為了成交，賣貨之前一定是先賣人，讓用戶認(rèn)可的人設(shè)一切的基礎(chǔ)。

用戶為什么要買你的產(chǎn)品

• 1.、把自己當(dāng)做顧客，列出購買產(chǎn)品的理由說服自己
• 2.、把可以說服自己的理由分享給用戶
• 3、自己與產(chǎn)品的故事
• 4、用戶痛點(diǎn)+解決方案

激發(fā)購買欲望——贏得信任——引導(dǎo)馬上下單，這3步的邏輯適合很多賣貨的場(chǎng)景，群發(fā)售成交就是其中之一。當(dāng)然，這個(gè)過程要準(zhǔn)備很多物料、顧客證言、數(shù)據(jù)等等，還要有限時(shí)限量、限時(shí)福利等元素在里面。

四、群發(fā)售的前提

如果你想做群發(fā)售，在物料都準(zhǔn)備好的前提下，需要解決的第一個(gè)問題是種子用戶，用戶要精準(zhǔn)，也就是活動(dòng)啟動(dòng)的初始用戶，如果做一次活動(dòng)就要找一次種子用戶，首先費(fèi)時(shí)費(fèi)力，其次會(huì)影響人設(shè)的建立。

如何解決這個(gè)問題，怎么才能一次性解決種子用戶的問題，簡單的方法是，搭建自己的流量池，既然要做群發(fā)售，說明前期已經(jīng)有一批付費(fèi)用戶，這些用戶可以幫你內(nèi)測(cè)產(chǎn)品，也可以幫你分銷。

社群裂變發(fā)售成交，首先是要找到種子用戶，毋庸置疑，所有社群轉(zhuǎn)化的前提都是引流。種子用戶是自己私域流量池里的核心粉絲，比如你的微信個(gè)人號(hào)好友，其次是你的公眾號(hào)粉絲、知乎粉絲等。

社群裂變從種子用戶做起，可以是你的微信好友、社群朋友等等，通過朋友圈劇本找到第一批分銷用戶，通過私聊或分銷戰(zhàn)隊(duì)的方式獲取精準(zhǔn)付費(fèi)用戶，根據(jù)設(shè)置好的分銷機(jī)制，按照朋友圈劇本的節(jié)奏去裂變獲取更多參與的用戶，包括付費(fèi)用戶。

社群成交涉及到很多方面，包括用戶分層體系，我還不太懂，再學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

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