如果你覺得游戲cps項(xiàng)目就是游戲發(fā)行人的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了

我今天分享一個(gè)手游CPS的項(xiàng)目，我有個(gè)哥們，在這個(gè)項(xiàng)目里面一個(gè)月的時(shí)間能跑至少50萬的收益，這個(gè)數(shù)據(jù)沒有任何夸張，我驗(yàn)證過后臺真實(shí)的數(shù)據(jù)，在很多做這個(gè)手游CPS的，他們的一個(gè)內(nèi)部群里面，每時(shí)每刻都在報(bào)喜，恭喜誰誰誰，又提多少錢充值。

CPS的話，這個(gè)我不過多解釋了，大家百度一下就知道什么意思。手游CPS就是通過引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)觀眾下載游戲，去玩這個(gè)游戲，然后帶著他去充值，充值就返利。

我這哥們兒他做這個(gè)手游CPS現(xiàn)在的返利的話是72%，剛開始做的時(shí)候呢是50%，這個(gè)根據(jù)不同的游戲返現(xiàn)不同。72%是什么概念？就是客戶充值1萬能夠返7200，所以為什么說他暴力啊，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在做的人不多，但是凡是在里面做的基本都在悶聲發(fā)財(cái)了。

我在他們的幾個(gè)賬號當(dāng)中，總結(jié)了一下，就是這個(gè)流量密碼很簡單，就是這三個(gè)屬性，一、萌妹，二、聲甜，三、玩游戲。

萌妹子聲音甜甜的，然后在這打游戲，去沖關(guān)，占領(lǐng)新區(qū)，就是這樣的一個(gè)玩法。游戲是老掉牙的，不是什么新鮮的。全部都是三十五四十五，甚至50歲的這個(gè)中老年玩的，像什么傳奇或者是變相版的傳奇，全是這種很老掉牙的游戲。

但是就是這種老掉牙游戲，才得到了這種中年大叔他們的青睞，為什么呢？因?yàn)檫@是很多人的回憶，他們有工作有事業(yè)，有東西要忙，沒有辦法去玩那種太沉重的，太復(fù)雜的，或者是接觸新的游戲，所以這個(gè)游戲也能讓他們過把游戲的癮。

我就不多說了，直接上流程吧。首先第一點(diǎn)就是找這個(gè)游戲發(fā)行商，注意，是找發(fā)行商不是開發(fā)商。游戲發(fā)行商，主要是做發(fā)行和代理的，這個(gè)的話我就不做推薦啦，因?yàn)橛型扑]的話會有這種營銷的嫌疑，大家都還以為我聯(lián)合起來割粉絲什么的，大家自行去搜一下，能夠找到很多。

找到適合的游戲非常重要，這里大家找的話可能沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌醮谓佑|嘛，這里呢，我定了一個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)，你可以通過這三個(gè)來做一個(gè)判定。

首先研發(fā)廠商的實(shí)力如何？不要?jiǎng)硬粍?dòng)就隨便就跑路的那種，沒有必要跟他合作，他的實(shí)力達(dá)標(biāo)沒有問題，可以建立合作。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是這個(gè)游戲的IP屬性中是否有明星代言。比如說渣渣輝那個(gè)對吧，是兄弟就來砍我，你看這個(gè)的話，它的明星屬性和它的IP屬性非常重，那這種的話，它的分成注定不會太高的。

我們在溝通的時(shí)候，我這哥們兒他們基本談下來在百分之五十左右，但是太少了，而那種IP屬性沒有那么濃的，它的整個(gè)分成會多一些。所以他這個(gè)IP屬性越強(qiáng)，這個(gè)游戲的整個(gè)推廣，整個(gè)在市面上的一個(gè)接納度就越高，相反的，這個(gè)游戲太冷門，然后它的類型不太適合，可能推動(dòng)也比較難，所以這個(gè)是需要你做一個(gè)判定的。

第三個(gè)，就是這個(gè)分成比例給他談好了，一般呢，這種新的或者是一些小游戲，一些比較冷門的，他的分成是非常高的，最高的話80%，甚至85%，通常都是百分六十、百分之七十左右，這是一個(gè)比較平均的一個(gè)值。

你不要第一次玩兒這個(gè)覺得百分之三四十都很多了，然后一談?wù)劻?0%，那玩?zhèn)€毛線啊，因?yàn)檫@個(gè)東西就是兩個(gè)字兒——暴力，從這里面能夠抓到屬于玩家的一個(gè)機(jī)會。

那如果說玩這個(gè)手機(jī)CPS整個(gè)團(tuán)隊(duì)配置怎么樣配呢？剛剛我說的啊，這哥們五個(gè)人，他五個(gè)人怎么配的？

首先第一個(gè)主播，主播加上客服，加上GS。（GS的話就是手聊）基本上就是一個(gè)簡單的小團(tuán)隊(duì)去搭配完成了。然后其他的物料要配置一些，比如說藍(lán)v號，你播幾個(gè)號，就開幾個(gè)，不要開太多，不要搞一大堆的矩陣，你播也播不起來，差不多就是兩三個(gè)三五個(gè)，看你的實(shí)際情況，你的經(jīng)濟(jì)能力條件來。

然后另外就是運(yùn)營這塊兒要準(zhǔn)備多個(gè)小號，這個(gè)小號呢，就是直播間的一些運(yùn)營帶節(jié)奏，相當(dāng)一些托兒，這個(gè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備就準(zhǔn)備好了。

接下來就是直播場景，他播那個(gè)類似傳奇這樣的手游，裝修成網(wǎng)吧風(fēng)，就是老舊的那種網(wǎng)吧，一看這個(gè)場景就給我們勾起了很多的回憶，就會有效地抓住這個(gè)停留，你們可以感受一下這個(gè)網(wǎng)吧風(fēng)的具體情況。

整個(gè)風(fēng)格是不是有一些感覺了，直播的這個(gè)內(nèi)容定下來了，然后直播流程定下來了，短視頻也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，短視頻的話不用說太拼命的演什么劇情，演段子，沒必要。他這個(gè)內(nèi)容的話全都是游戲解說，就是這個(gè)整個(gè)游戲的解說，所有的內(nèi)容都是這個(gè)游戲的解說，然后這樣的話有很大的沉浸感。

然后每個(gè)視頻的話，播放也不高，高的話就是十來萬的播放，通常都是幾千幾萬的，但是這些流量足夠了。在整個(gè)直播的場景當(dāng)中，其實(shí)不需要人太多，但是有的伙伴剛開始做的時(shí)候播不起來，一個(gè)人都沒有，這也不行。

我把它的核心秘訣也套了過來，核心秘訣無非就是幾點(diǎn)。關(guān)于轉(zhuǎn)化這塊兒，有一個(gè)噱頭，就是帶領(lǐng)粉絲去沖新區(qū)，去占榜，以這樣的噱頭去帶領(lǐng)對方充值。另外就直播間人數(shù)不夠的情況下，特別是在初期起號的時(shí)候，是一個(gè)很艱難的問題，然后基本上都是要靠投放一些對比。

比如說，分析我們的同行對標(biāo)賬號，然后去投放，不用投放太多，只要直播間隨時(shí)在線，有30人以上，這個(gè)直播就穩(wěn)定出單，穩(wěn)定的變現(xiàn)了，不需要太多。有的人說我搞直播要幾百人，搞幾千人，這個(gè)真的就是在做夢，基本上保持在30到50人數(shù)已經(jīng)非常非常厲害的，一個(gè)月下來幾十萬也是輕輕松松的。

然后第三個(gè)運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)是運(yùn)營人員，要會帶節(jié)奏，就是要去充當(dāng)一些玩家，在直播間進(jìn)行互動(dòng)，最主要是后端的用戶要及時(shí)的維護(hù)好，促進(jìn)他們充值，促進(jìn)他們轉(zhuǎn)化。

你看這一套，我們從這幾個(gè)要點(diǎn)梳理出來，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有這么難，但是你真正在做的時(shí)候，還有一些細(xì)節(jié)的問題，可能會卡在那兒過不去，也是需要一些時(shí)間去琢磨的。

我在這兒呢，我把我們的這個(gè)伙伴的分享的一個(gè)文檔做一個(gè)共享吧，他有專門的在我的社群里面分享了游戲CPS的所有玩法，包括團(tuán)隊(duì)的配置，包括運(yùn)營的流程，包括一些運(yùn)營的細(xì)節(jié)，包括他們是怎么樣一步一步做到一個(gè)月50萬打底的，那這個(gè)文檔的話在這兒免費(fèi)送給大家，你可以詳細(xì)的看一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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