如何通過舉辦線下相親會(huì)，實(shí)現(xiàn)月入3萬+？

舉辦相親會(huì)掙錢么？毫無疑問，是掙錢的，甚至那些打著公益相親口號(hào)的平臺(tái)，都收入不菲？但是具體怎么低成本操作，打造高營收活動(dòng)呢？我將兩年時(shí)間摸索出來的經(jīng)驗(yàn)分享給大家！

從我自身出發(fā)，學(xué)歷不高，沒什么技能。想創(chuàng)業(yè)，一沒本錢，二沒關(guān)系，三沒技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說絕對(duì)是個(gè)高失敗風(fēng)險(xiǎn)的事情。

但是交友相親這個(gè)，投入低、利潤(rùn)高，不需要什么過硬的技能，是典型的輕資產(chǎn)剛需項(xiàng)目，非常適合創(chuàng)業(yè)小白！

現(xiàn)在我先先詳細(xì)介紹一下這個(gè)怎么搞活動(dòng)，平臺(tái)畢竟也是建立在搞活動(dòng)的基礎(chǔ)上。辦活動(dòng)關(guān)鍵需要解決下面幾個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)類型定位、內(nèi)容流程，優(yōu)缺點(diǎn)及可操作性

2、引流問題

3、場(chǎng)地問題

目前，我們的活動(dòng)分室內(nèi)相親活動(dòng)、線上相親活動(dòng)和戶外交友活動(dòng)三大板塊！

室內(nèi)活動(dòng)從人數(shù)上區(qū)分，10-20個(gè)人左右的小型活動(dòng)，每場(chǎng)在100-150人左右的中型活動(dòng)！線上活基本就是以群為基礎(chǔ)開展，然后再是一些配對(duì)活動(dòng)。戶外交友活動(dòng)就需要長(zhǎng)期鋪墊一下！

一、10-20的小型活動(dòng)怎么舉辦？

在開始辦第一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，我做了很長(zhǎng)時(shí)間的引流工作，但是單身資源依然不是很多。為了增強(qiáng)活躍度，我開始搞一些小活動(dòng)，預(yù)期人數(shù)20個(gè)人。當(dāng)時(shí)也沒場(chǎng)地，什么餐廳、咖啡館都找了一圈，因?yàn)橘M(fèi)用問題還是只定了個(gè)KTV包房！以唱歌+脫單為噱頭吸引人報(bào)名，我是組織者，費(fèi)用就是AA。

沒想到開始搞了，嚴(yán)重缺人，關(guān)鍵是男女比例不均衡，為了湊人我只能到處去求我的女性朋友，貼錢請(qǐng)她們來唱歌！最后來了10個(gè)男生，4個(gè)女生，場(chǎng)面尷尬了，男生還走了2個(gè)！最后體驗(yàn)感可想而知，還虧了點(diǎn)錢。

但是搞活動(dòng)這種事，不怕失敗就怕持之以恒。你長(zhǎng)期搞，就會(huì)形成口碑效應(yīng)，人帶人！雖然第一次KTV活動(dòng)可以說是很失敗了，但是我拍了很多游戲環(huán)節(jié)、男女對(duì)唱環(huán)節(jié)的照片和視頻。有了照片和視頻物料，我開始在本地的貼吧、豆瓣、頭條、小紅書上發(fā)布，下一次活動(dòng)的信息，開始吸引流量！

然后我開始復(fù)盤，總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)。首先是場(chǎng)地問題，我定的KTV 包房，雖然看起來檔次高，但是地理位置不行，離地鐵口還有一段距離，大概要走個(gè)1000米。最夸張的是，有一個(gè)女生一直吐槽位置難找，要我們報(bào)銷打車費(fèi)，我都震驚了！其次就是這個(gè)定位高端，消費(fèi)高端，但是來的人其實(shí)就是普通人！我們第一場(chǎng)，點(diǎn)酒、果盤，還買了一些零食，人均就接近90元了。相親交友其實(shí)就是年輕人，普通的多頻次消費(fèi)的活動(dòng)，不能定位太高端！

現(xiàn)在，我舉辦這類20/30/40人的活動(dòng)，主題就以劇本殺、狼人殺、燒烤、徒步、K歌等為主題！小型活動(dòng)，人數(shù)不宜太多，所以男女嘉賓的質(zhì)量就顯得重要！萬一在嘉賓質(zhì)量不行，就要玩得盡興！

但是人少，怎么掙錢呢？很簡(jiǎn)單，設(shè)置門檻，實(shí)行會(huì)員制，建立興趣群。每個(gè)群，設(shè)置2-3個(gè)管理員，讓管理員帶著會(huì)員玩！每個(gè)人進(jìn)群68塊錢，管理員每周在群內(nèi)發(fā)起群活動(dòng)。而我作為平臺(tái)方，就需要先接洽好場(chǎng)地，固定用，價(jià)格什么的談好，玩的費(fèi)用會(huì)員AA，一個(gè)群就管理員來管理，我收的就是進(jìn)群的費(fèi)用，然后不斷往群內(nèi)注入新成員！

現(xiàn)在這樣的興趣群，我們有4個(gè)，每個(gè)群里大概300來人，前期雖然有一些是免費(fèi)進(jìn)群的，但后期進(jìn)群的基本都收費(fèi)了！

所以，這種實(shí)際上我掙的就不是活動(dòng)費(fèi)用，其實(shí)是入群的費(fèi)用，累積下來光收入群費(fèi)就差不多5w了，平均一個(gè)月拉個(gè)80個(gè)人，這就有5000+了。

但是為了調(diào)動(dòng)管理員的積極性，每次AA費(fèi)用里會(huì)有一個(gè)策劃費(fèi)，算下來每個(gè)人就是多10元錢，這樣一場(chǎng)30人的活動(dòng)，就有結(jié)余的300元，這個(gè)費(fèi)用就是給管理員的！

這樣也能長(zhǎng)期持續(xù)，尤其是比較會(huì)活躍氛圍、很負(fù)責(zé)任的管理員，更需要維護(hù)好關(guān)系！

這類小型活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。1、如果前期鋪墊好，基本不用自己出什么人力，有管理員和場(chǎng)地方的人就行。2、這類興趣主題的活動(dòng)，本身就自帶內(nèi)容，可以吸粉，尤其是90后的年輕粉絲。3、在活動(dòng)過程中，拍攝一些精彩的花絮視頻，發(fā)布在抖音之類的平臺(tái)，也可以行程吸粉效應(yīng)！

二、100人左右的中型活動(dòng)怎么舉辦？

100人左右的中型活動(dòng)，一旦順利做起來了，是比較好操作的，收益也比較高！給你算一筆賬，男生收98元，女生收68元，即使有優(yōu)惠，一場(chǎng)下來收益差不多也有7000左右！，一個(gè)月辦4場(chǎng)，這就已經(jīng)有2.8萬了!

但是前期需要降低成本，解決場(chǎng)地問題、流量問題以及活動(dòng)內(nèi)容的問題。

1、解決場(chǎng)地問題

場(chǎng)地的話，關(guān)鍵就是要成本低、夠大、桌椅板凳，其他都是可以布置的！場(chǎng)地可以考慮一些清吧、咖啡館、餐吧和轟趴館！很多清吧的營業(yè)時(shí)間是在晚上7:00到凌晨，白天的時(shí)候基本是閑置的，那就利用營業(yè)時(shí)間差，然后把舉辦相親活動(dòng)引流的作用，跟老板談?dòng)脠?chǎng)地的事情，有的甚至愿意免費(fèi)提供場(chǎng)地。然后再是一些咖啡館，其實(shí)咖啡館平時(shí)就是可以點(diǎn)一杯咖啡坐一下午的。所以，按最低的咖啡價(jià)格，點(diǎn)夠幾十杯杯就行，當(dāng)然具體的還可以談，比如長(zhǎng)期合作，價(jià)格還可以繼續(xù)往下壓！

其實(shí)場(chǎng)地找個(gè)問題，說難也難，你首先得網(wǎng)上、熟人介紹的到處找，到處看，看了之后找可以拍板的人談。盡量把價(jià)格壓低，等你規(guī)模起來了，場(chǎng)地都可以免費(fèi)！

2、解決流量問題

流量問題其實(shí)就是一個(gè)長(zhǎng)期問題，更是一個(gè)關(guān)鍵性問題，因?yàn)闆]有人，就意味著沒有做活動(dòng)的基礎(chǔ)，這直接決定你是否能盈利！

而前期你只要積累到3000的粉絲，后期就會(huì)有一定程度的自然裂變！所以一定要辛苦點(diǎn)，盡量累積多點(diǎn)的初始粉絲，打造好的口碑，讓參與的嘉賓為自己帶人！

（1）地推，選擇人群密集的寫字樓、地鐵口，發(fā)傳單。做一批海報(bào)放在流動(dòng)性強(qiáng)的社區(qū)小店門口、快遞點(diǎn)、還有那種做外賣的小店，當(dāng)然這個(gè)可能需要跟小店商量好，打好關(guān)系買一些東西，有的時(shí)候還需要付錢！

（2）換群，其實(shí)周圍包括商家都有各種社群，比如團(tuán)購群、社區(qū)群、快遞群、閑置群、HR群等等！盡可能多加一些群，通過群聊方式多加一些好友，或者直接跟群主混熟，直接以群換群。很多做社群的跟做相親的用戶重疊，但是目的不同，所以在互利互惠的原則上，群主一般是不會(huì)拒絕的！

（3）網(wǎng)上發(fā)帖，就是需要經(jīng)常去各大平臺(tái)碼字，比如小紅書、頭條、豆瓣、貼吧等。這個(gè)沒什么成本，但是就是需要自己費(fèi)一些精力！

（4）口碑傳播。報(bào)名參加活動(dòng)的嘉賓，其實(shí)就自帶傳播功能，就設(shè)置帶1人優(yōu)惠10元；2人優(yōu)惠10元，以此類推，但是要設(shè)置個(gè)上限，這樣可以做到自然裂變！還有就是要挖掘嘉賓資源，很多來參加活動(dòng)的人本身就是自己開店的，如果他有宣傳需要，就采用互利互惠的原則，彼此宣傳打廣告！

3、解決內(nèi)容問題

首先需要做4-5個(gè)針對(duì)不同場(chǎng)景可以重復(fù)使用的策劃方案。這種百人相親活動(dòng)，時(shí)間最好定在周六或者周日下午的時(shí)間段，主題的話就得常變常新，但是活動(dòng)的流程就最好采取固定化的模式，中間再變換一點(diǎn)新花樣！

比如，如果場(chǎng)地在清吧，音響效果比較好，就提前邀請(qǐng)一些嘉賓準(zhǔn)備一些拿手的歌曲或者才藝！如果是在咖啡館，就可以做一些手沖咖啡、拉花的活動(dòng)！

但對(duì)于參加這種百人相親活動(dòng)的人，最大的目的就是盡可能多的認(rèn)識(shí)人，然后篩選合適自己的對(duì)象！所以，其中最重要的是八分鐘環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)就是女生坐定，男生每聊8分鐘，就集體換一桌子。這樣一個(gè)過程其實(shí)，也算是一個(gè)流水線式的過程，也是百人相親活動(dòng)里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。優(yōu)點(diǎn)很多，流程和控場(chǎng)比較簡(jiǎn)單就可以，不需要很專業(yè)的主持人，男女嘉賓只要跟著策劃的流程走，因?yàn)閰⒓拥娜硕?，大家的選擇面廣，我們主辦的人收益也有保證！這絕對(duì)是一個(gè)雙贏的活動(dòng)！

三、線上相親

因?yàn)橛行┘钨e，其實(shí)不太敢參加這種線下的相親活動(dòng)，可能本人非常優(yōu)秀，但是一到人多的地方，就基本沒什么存在感，直接社恐！還有就是，有的人工作性質(zhì)跟別的相反，比如是服務(wù)行業(yè)的、自己做生意的、或者是那種護(hù)士呀，這種就是周末的時(shí)候很忙，所以其實(shí)可以在星期一至星期五的時(shí)候，抽1-2天出來做一個(gè)線上活動(dòng)！

線上相親，主要是先建群，建立一些嘉賓群，當(dāng)然入群也是收費(fèi)制度。比如入群是98元，帶1個(gè)人減10元，帶2個(gè)減20，不設(shè)上限減完為止。這個(gè)群吸引他們?nèi)肴旱泥孱^就是，這個(gè)群每周三晚上有線上云相親，你可以通過群直播的方式和抖音直播的方式展開，線上讓大家聊天，自我介紹，然后講自己的情感故事！

為了保證線上相親的效果呢，可以先征集一些嘉賓信息，發(fā)布在群內(nèi)，然后弄一些情感問答的題目，來探討！這樣群的活躍度，用戶的粘度會(huì)大大提升！

當(dāng)然線上還有很多玩法，比如一周cp、心動(dòng)互選、領(lǐng)對(duì)象盲盒！

但是其實(shí)線上活動(dòng)的收費(fèi)，都比較低，比較辛苦，但是收益比線下還低，但是會(huì)很好的增加用戶粘性和活躍度。所以這個(gè)頻次一定要把握好！

第四，戶外交友活動(dòng)

這個(gè)戶外交友活動(dòng)，其實(shí)就是旅游+相親！

收費(fèi)是比較高的，成本高，但是只要人多，起了規(guī)模，整體收益也賊高！戶外交友，按分類有短途自駕一日游、長(zhǎng)途大巴兩日游、三日游！

這個(gè)做起來的前提，是你得了解旅行社的套路，有便宜的景區(qū)資源。

1、短途自駕一日游

先以短途自駕一日游來說吧，人數(shù)控制在20-30人。

一般嘉賓很多有車，召集老司機(jī)在集合點(diǎn)帶人，收費(fèi)高點(diǎn)就找個(gè)農(nóng)莊，釣魚、做柴火飯、采摘之類的。收費(fèi)低點(diǎn)，就找個(gè)免費(fèi)的景點(diǎn)或者山頭，最好是風(fēng)景優(yōu)美，然后適合野炊的地方，自己搭帳篷，搞燒烤，再做一些團(tuán)建的有些之類的，附近有湖就去游湖，有山就去爬山看日落！但是前提是規(guī)劃好，然后把路線亮點(diǎn)都計(jì)劃好，文案寫浪漫點(diǎn)！畢竟愛情就是有要跟詩和遠(yuǎn)方掛鉤！

2、短途大巴一日游

為什么我要把這兩個(gè)區(qū)分開來，自駕和大巴有什么區(qū)別！自駕車多，人散，不好控場(chǎng)，但是因?yàn)椴簧婕白獯蟀?，成本低一些！但是租大巴，即使是一個(gè)40座的大巴，前提你也得把人盡量多塞一點(diǎn)，然后去玩的項(xiàng)目就得目標(biāo)明確，流程控制好，吃喝安排好！比如說春天賞花、夏天漂流、秋天采摘、冬天滑雪，以明確的景點(diǎn)吸引嘉賓參加。然后到點(diǎn)帶大家吃飯，到點(diǎn)集返程，這都得稍微控制好！

然后凸顯大巴的優(yōu)勢(shì)，封閉空間的互動(dòng)認(rèn)識(shí)，讓大家提前認(rèn)識(shí)熟悉，然后分組找組長(zhǎng)，讓組長(zhǎng)帶著組員一起去景點(diǎn)里面玩！說白了，到了景點(diǎn)這就是一個(gè)了旅游了，能否撩到心儀的Ta，就是各憑本事的事情了！

但是算一筆經(jīng)濟(jì)賬，戶外活動(dòng)，基本每個(gè)人都是200多元，人多的情況下，利潤(rùn)點(diǎn)每個(gè)人能有100元！，這一車40-60人，最夸張的時(shí)候，我們能有兩車人，就是100多個(gè)呀！那這算下來一趟小一萬。

而且戶外有個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是，收得起錢，人越多平攤在每個(gè)人身上的成本就越低！

當(dāng)然戶外活動(dòng)的情況也比較復(fù)雜，前期需要踩點(diǎn)鋪墊，跟景區(qū)談價(jià)格，定注意事項(xiàng)，因?yàn)閼敉獯嬖谝欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)性和危險(xiǎn)性！

之前，就吃過這樣的虧，一個(gè)嘉賓去滑雪，骨折了，醫(yī)藥費(fèi)就掏了幾萬！這個(gè)事就是給我提個(gè)醒，一定得買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)就買那種一日險(xiǎn)，價(jià)格不高的，但是有個(gè)保障！

3、長(zhǎng)途的兩天一夜，或者三天兩夜

這種長(zhǎng)途團(tuán)，我們一般都會(huì)跟旅行社合作，看著時(shí)間長(zhǎng)，擔(dān)心事情多，但其實(shí)跟旅行社合作，事情的主要責(zé)任和壓力就都在他們身上了！甚至我們都不用自己去，你只要跟旅行社接洽好就行，談好成本價(jià)格，留一些自己的盈利空間！

找個(gè)熟悉的旅行社，把我們的人員性質(zhì)跟導(dǎo)游說一下，讓他帶著互動(dòng)一下，其他就正常按照旅行的流程走！緣分就在這個(gè)過程中自然萌發(fā)了，根本不需要額外策劃！

當(dāng)然戶外交友這確實(shí)是一個(gè)藍(lán)海，前提是你得多跟旅游圈的人接觸一下，要有資源，要熟悉其中的套路！然后結(jié)合相親，做一個(gè)跨界合作！這個(gè)一個(gè)月做個(gè)兩三次戶外，每次差不錯(cuò)4000左右是有的，這就一萬多了！

關(guān)鍵是，你不需要次次都帶隊(duì)，找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)隊(duì)！當(dāng)然戶外交友這個(gè)資源怎么來，是一個(gè)很繁瑣的事情！需要了解的下次再細(xì)說！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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