項(xiàng)目剛開始，我該如何快速打開市場

一起看夕陽老師你好，有幾個(gè)問題想向老師請教一下。

我今年打算跨界再開一個(gè)新的項(xiàng)目，具體是這樣的：

我想做一個(gè)可以賦能小 B 商家的產(chǎn)品。我的想法是，前期通過旅游卡和客多多等產(chǎn)品（后期還有矩陣產(chǎn)品），跟商家建立基礎(chǔ)的鏈接，聚集起一個(gè)商家群體之后，來提供私域的本地化服務(wù)來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

但是這個(gè)項(xiàng)目目前才剛開始，我想問問，我該如何快速打開市場，讓大家知道我有這個(gè)業(yè)務(wù)？

感謝提問。

對于如何快速打開本地商家市場，讓大家知道你有這個(gè)業(yè)務(wù)。這個(gè)問題，我認(rèn)為有幾種方法：

1. 找?guī)讉€(gè)商家做案例（這是最好的且成本可以忽略不計(jì)的方法）

如果你能把幾個(gè)商家在本地做出口碑，那么他們的圈子幾乎對你都會有耳聞了解，后續(xù)開展業(yè)務(wù)會事半功倍。

至于怎么選商家，給什么樣的商家做案例也是有訣竅的

第一，這個(gè)商家要有一定的名氣，不能說是一個(gè)新開的店，或者說大家都不怎么知道的店。（除非這個(gè)新開的店非常適合大眾，大家看了都愿意去嘗試）

第二，大家對這個(gè)店相對比較認(rèn)可，有的名氣不好的不能做。

第三個(gè)，適合大眾消費(fèi)。為什么說適合大眾消費(fèi)呢？因?yàn)槟阋婚_始做，要的是名氣，畢竟一開始我們沒有太多的資源，那么我們要借商家的產(chǎn)品、名氣。輔以我們的一些裂變手段，迅速把它裂變開。那么既然裂變成用戶，一定是適合大眾的。最起碼 10 個(gè)人中有 6 個(gè)以上是適合去這里消費(fèi)的。如果說十個(gè)人中只有有一個(gè)人適合去消費(fèi)的，你的裂變難度會無形中會變大。（活動失敗的幾率也會無形增大）

不要覺得，失敗了可以再來，你剛開始做，如果一開始沒做好，再去和這個(gè)圈里的人溝通，難度會翻倍。

2. 以商家為背景做裂變

尋找商家的需求點(diǎn)。商家想要學(xué)習(xí)某些知識：比如怎么營銷、怎么裂變、怎么做互聯(lián)網(wǎng)和怎么做抖音。等等。

以商家為背景做裂變（參考小航海的企業(yè)微信裂變）

尋找商家喜歡的誘餌。帶動商家裂變商家。沉淀到自己的私域流量。然后再細(xì)分行業(yè)、等級（也可以說商家的規(guī)模）、適眾性。

很多不同的行業(yè)，人群層次相近。積累下來為你以后給商家做服務(wù)做后盾。

3. 嘗試做一些會銷

你先找?guī)讉€(gè)熟悉的商家走一套流程，在會銷上，你可以講一講，我們是怎么幫一個(gè)商家營業(yè)額每天從 XX 萬升到每天 XX 萬的，我們是需要什么流程，靠什么體系化，靠什么標(biāo)準(zhǔn)化等等這些內(nèi)容。這一系列的會銷下，你的成功率就會變得非常高。

會銷要抓住時(shí)下流行的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在大家對抖音很感興趣，那你就圍繞：帶大家一起學(xué)習(xí)抖音營銷等等展開會銷。

4. 參考全國平臺的玩法

他們每到一個(gè)地方都會派大量的業(yè)務(wù)員去擴(kuò)散開城。比如說，一個(gè)全國連鎖的健身房，別人的健身房年卡都是 2000 塊錢，最低的也 1000 塊錢，他們來了這個(gè)地方后，199或者299年卡。迅速地找了差不多有 40 多個(gè)業(yè)務(wù)員說你給我推這個(gè)健身卡，推一張給你 50 塊錢提成。之后差不多2個(gè)月時(shí)間，就賣了將近 2 萬張會員卡。

店還沒開，一年的運(yùn)營成本全回來了，這就是一個(gè)營銷案例。

參考這個(gè)案例。你可以快速以本地化地推的打法，積累幾千個(gè)本地商家資料。

業(yè)務(wù)員去推廣的時(shí)候，做數(shù)據(jù)化整理：如下表格

整理出來數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)員去地推，如果能成交，那是最好的，如果不成交。還能收集數(shù)據(jù)資料。為后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)做鋪墊。

有個(gè)比較有意思的事情：你能從地址分析出來，某一些商圈，對你的業(yè)務(wù)接受程度很高。你可以從這個(gè)商圈下手突破。

5. 留存一部分自己的私域

為什么一定要留存一部分自己的私域？因?yàn)?，到后續(xù)你做活動會相對來說比較簡單一些。

比如說你一開始找了幾個(gè)商家，知名度也很好，大家也比較認(rèn)可。但有一些商家找上你，她名氣不大，甚至是新開的店，你給這些人做的時(shí)候，你就要靠自己的私域流量了。因?yàn)樗麤]有人氣，他就得靠你。所以說一定要留存一部分自己的私域，或者說自己能掌控的流量。

那么，接著來說說，要如何進(jìn)行留存，我有兩個(gè)方法推薦：

1）讓業(yè)務(wù)員把客戶都加到公司企業(yè)微信里邊，這樣，即使業(yè)務(wù)員最后走了，所有的用戶都留存在你這里。

2）在服務(wù)商家的時(shí)候，引流群里的用戶。

舉個(gè)例子，你給某一個(gè)商家一下裂變了 100 個(gè)群，剛開始以你為群主把商家拉進(jìn)去，你說為了更方便服務(wù)我先當(dāng)一會兒群主，等我服務(wù)的差不多了，我再把群主讓給你，商家一般是不會說拒絕的。那么你在服務(wù)的過程中，你可以以幫大家解決問題、群太多了我看不見等多種方式，讓大家主動加你。

6. 從美團(tuán)上找到商家加群

你找?guī)讉€(gè)兼職的業(yè)務(wù)員，一天給兩三百塊錢，讓他們給美團(tuán)上的商家打電話。溝通話術(shù)可以是這樣，你是某店嗎？我那天在你家吃了東西感覺不錯(cuò)，你們后續(xù)還有什么活動嗎？

這時(shí)商家即使沒有，他也會說有一些活動。他會說，你能不能加個(gè)微信。加微信以后，你可以讓他拉你進(jìn)商家群，有活動就在群里通知。商家是不會拒絕一個(gè)比較忠實(shí)的客戶的。然后就這樣一個(gè)商家一個(gè)商家聊， 1000 個(gè)群很簡單就加入了。你進(jìn) 1000 個(gè)群，你相當(dāng)于你留存了 1000 個(gè)商家的微信，這會給你快速打開市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

除了以上說到的 6 種方法，最后再給大家分享一個(gè)比較好用的辦法：給商家對手發(fā)你做過的案例。

比如說，你給 A 商家做活動后的一些復(fù)盤，甚至一些喜報(bào)等，你一定要直接發(fā)給他的對手，讓他對手看到的這種效果是非常好的。（看到對手的喜報(bào)、復(fù)盤，比你直接去談效果好很多很多）

比如你做火鍋店，隔壁一條街也是做火鍋店的。你看到這家店一天賣了 1000 份，他肯定想知道人家是怎么做的，或者說我能不能這樣做？這種方法百試不爽。

以上就是我的所有回答，希望能給你帶來幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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