沒有人能夠隨隨便便成功 ——記錄抖音大航海的實操歷程和感悟

一、背景

時間回到2020年10月份一個無聊的周末下午，偶然在微信公眾號看到生財有術(shù)社群的內(nèi)容，分享@亦仁做生財有術(shù)社群的初衷，說到賺錢是成年人避不開的話題，與其避不開不如直面，并刻意練習讓賺錢成為擅長的事。這句話，絕絕子！深入了解，發(fā)現(xiàn)原來生財社群有那么多來自各行業(yè)的牛人，無私分享自己賺錢的方法；更甚的，還帶社群圈友做各種實操訓(xùn)練，不只讓你學(xué)會賺錢還擅長賺錢。第一反應(yīng)是這么牛的社群，我怎么現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)！雖然當時離4.18會員日有半年時間，要付全年會費，但賺錢這件事還要等嗎？

二、時刻關(guān)注伺機而動

有幸遇到并加入生財，做為在生財社群默默潛水1年的連續(xù)2期會員（20年下旬加入），除期間參加過一次同城夜話外，再未參與圈內(nèi)其它活動，雖每每企盼與圈友互動和更多的線下活動鏈接，卻因分身乏術(shù)未得償所愿！就連剛加入時每天必讀的生財精華，也從日覽數(shù)十，到階段性無暇顧及！捫心自問，這是自我的墮落？還是對賺錢這件事不上心？都不是，其實是職業(yè)人的悲哀！但這些內(nèi)心掙扎，都更大程度的促使我，要找到適合的副業(yè)并跑通，成為自己擅長的賺錢方式，實現(xiàn)主副業(yè)順利轉(zhuǎn)換的決心。

人對任何事物的判斷結(jié)論，皆來自于固有思維。

記得亦仁發(fā)過一個知乎負面評論的貼，看了里面評論的內(nèi)容，我笑了，發(fā)自內(nèi)心深處的笑，大多數(shù)人對于新生或之前未涉足過的事物第一反應(yīng)是懷疑，然后用自己所能想到的或經(jīng)歷過的認知套用在這件事上過思維，其結(jié)果可想而知！我也是蕓蕓眾生中的一個，并不比其它人強，但加入生財是絕對正確的事，我能夠做對這件事，應(yīng)當是由于對任何新生事物保持熱情的心態(tài)，基于熱情深入了解，待了解后結(jié)合自己的情況，進一步產(chǎn)生想法和行動，自我總結(jié)屬于探知實踐型。

三、學(xué)習堅持再堅持不懈堅持

機會來了

加入生財看了不少精華貼后，發(fā)現(xiàn)個人仍處于理論階段，這些項目若不實操，待過段時間就連這點理論都會淡忘，并未轉(zhuǎn)化成自己的營養(yǎng)；所以必須參與，才能融會貫通并成為自己賺錢兵器庫里的好裝備。今年前段時間看到各種小航海就一直蠢蠢欲動，本想?yún)⒓樱瑓s因事務(wù)繁雜占用了所有時間而未能成行，失落！

這次9月大航海啟動，正好時間合適，就立刻寫好內(nèi)容報了名，經(jīng)過短暫而忐忑的等待，終于通過審核，開啟了心心念的實操篇章。

IP定位的重要性

啟動儀式熱火朝天，組織從隊到組管理有序條理清晰，各類事務(wù)考慮細心而周到，讓每一個參與的圈友都能在有問題時，第一時間鏈接到領(lǐng)隊、教練、大副、組長和志愿者，得到很到位的扶持幫助。

作為一個抖音純小白（只看過視頻，從未發(fā)過），@黑牛老師的課反復(fù)看了幾遍，第一次接觸和學(xué)習抖音起號，生怕哪個環(huán)節(jié)沒做到而影響下一步。抖音大航海從零到壹起步階段的第一周時間，不間斷學(xué)習和填鴨式的硬逼自己，快速了解抖音視頻重要知識點，從做對標賬號分析及抖音賬號、目標人群和變現(xiàn)方式定位，賬號包裝，內(nèi)容文案腳本寫作；再到視頻編輯及剪輯技巧及美觀度，和是否能成為爆款視頻，以及視頻上線時間等等，一系列問題的學(xué)習解決和實操執(zhí)行，短短一周時間，感覺有種應(yīng)接不暇的充實，但又一刻都未敢松懈！

定位走的彎路

前期基于對抖音平臺機制的不了解，和IP打造的不客觀認識，做的首次定位，人群：大健康實體機構(gòu)，醫(yī)美、生物等復(fù)合型機構(gòu)運營服務(wù)，或想進入大健康行業(yè)的投資者。變現(xiàn)方式：深度合作營收分成，咨詢服務(wù)。

迅速注冊抖音賬號并把準備好的名稱、介紹提交，準備制作第一條短視頻起號時才發(fā)現(xiàn)，之前的定位有問題！

在準備第一條視頻內(nèi)容文案時，想當然的認為，自己在醫(yī)療健康行業(yè)15年經(jīng)歷，這個行業(yè)和賽道不錯，做抖音IP當然要找熟悉的來做（少走彎路，基本思路正確，但行業(yè)太寬，個人非專業(yè)技術(shù)人員，需要更垂直精準的IP定位），在搜索了解了四五十個健康類IP后，淺淺的分析了其中幾個粉絲量大，感覺和自己想做的方向類似的健康行業(yè)IP（非醫(yī)療），接著又面臨在形式上無法借鑒的問題！

因最初找到的對標達人，基本以真人出鏡口播為主（由于工作原因，暫時不便出鏡）。所以，非真人出鏡怎么操作起號成了第一個困惑，搜索了抖音、百度也未找到滿意的答案。為了按時提交作業(yè)，最終用寫好的文案在抖音上做了一條自動生成的視頻（按文字內(nèi)容自動匹配圖片），說實話視頻出來后感覺很LOW（無奈）。

二次定位垂直化

發(fā)了幾條視頻后，在第二周學(xué)習了@波波、@林奕、@黑牛幾位老師的課程，再加@靜偉和@家永領(lǐng)隊的分享，明白了當下做的IP和借鑒的對標賬號存在很大差異，與個人IP變現(xiàn)模式相差甚遠。變現(xiàn)模式越直接越快為好，視頻內(nèi)容應(yīng)參考借鑒成熟變現(xiàn)的行業(yè)IP模式，謹記?。?！

為了讓IP定位更精準，內(nèi)容更垂直，開始第二次選擇對標賬號，做目標人群和變現(xiàn)方式的分析及定位。但苦于健康類非真人出鏡IP較少（客群需要直面產(chǎn)生信任），求而未得，心情一直是焦慮的；一是焦慮新IP賬號短視頻日更內(nèi)容的推出，在定位不清晰的狀態(tài)下，時間不等人！二是焦慮重新定位到底做健康細分的哪個垂直賽道？兩下權(quán)衡，暫時放下第一項，先把第二項搞明白了，也才能步入正常軌道。

遂接著天天在抖音搜索自己想做且擅長的健康領(lǐng)域投資運營管理服務(wù)咨詢相關(guān)關(guān)鍵詞，每天搜到抖音提示搜索量已達上限，并把搜索出相匹配的IP用戶加關(guān)注。

在關(guān)注了129個行業(yè)內(nèi)可參考IP后，并對每個IP下視頻內(nèi)容及變現(xiàn)模式做了對比分析，剔除了專業(yè)醫(yī)生、中醫(yī)手法、體操瑜珈、鍛煉健身等方面的IP，精選出1個細分的方向中的3個賬號，并拆解其賺錢的模式，找到符合自己的定位，決定做腸胃類細分領(lǐng)域IP，通過產(chǎn)品變現(xiàn)。

視頻內(nèi)容形式改變

最初每條視頻文案都是自己寫，手忙腳亂邊學(xué)邊剪邊發(fā)，然后做成文字動態(tài)視頻，發(fā)出去的短視頻內(nèi)容慘不忍睹，最高播放量也未突破200。后來經(jīng)過學(xué)習，開始把對標賬號的文案下載后修改，建立了自己的文案庫。

第三周時，看到群里有人爆量，有人已賺到錢，且變現(xiàn)尚可，疑惑自己為啥連播放量都上不去！想想可能因為視頻內(nèi)容質(zhì)量還是不行吧，也未開直播，所以賬號整體播放量仍不是太好。感覺沒有找到自己賬號突破的方法和點，只有繼續(xù)在黑暗中摸索實踐，靜心學(xué)習吸收別人優(yōu)點打磨內(nèi)容！

第四周正值國慶，經(jīng)過前期的學(xué)習和實操，同時對白金一秒和黃金三秒的視頻開頭修改，整體內(nèi)容感覺比前三周稍好，但未完全掌握核心操作技巧，仍需要不斷拆解學(xué)習爆款視頻。同時，視頻內(nèi)容的展現(xiàn)方式也改做MG動畫（現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用），感覺好難；在整體推進的過程中，也在逐步的學(xué)習動畫編輯技巧。反復(fù)實踐試驗，希望找到自己IP的爆款內(nèi)容打造方法，做出讓人喜歡的短視頻內(nèi)容。

在抖音大航海時間已過半，回想初做抖音號時，改變還是比較大，認知在變化，IP打造的方法和內(nèi)容也在變化，除仍堅持健康賽道外，基本推翻了最初對抖音平臺變現(xiàn)邏輯不切實際的所有想法。做抖音的目的也更純粹和實際，只為迅速跑通邏輯，能夠盡快變現(xiàn)。

期間，不斷的學(xué)習和觀摩，打磨內(nèi)容，摒棄太多的說教或?qū)I(yè)用語，把內(nèi)容文案做得更口語化或平?；?，把一個專業(yè)的健康知識通俗的說給所有人聽，都能懂，相信就能引起共鳴吧。

苦苦堅持的最難處在于持續(xù)煎熬。

當越來越多的圈友在群里爆量、爆粉、爆收入時，看著自己的視頻播放量仍在幾十上百的數(shù)字上沒什么太大變化時，真的很煎熬！每次老師的課程都會反反復(fù)復(fù)的聽幾遍，找到那些自己沒做到或沒做好的點，改進嘗試。思考、改變、嘗試未果，再學(xué)習、思考、嘗試改變，仍未見成效，每天循環(huán)在無盡的彷徨中，不知道哪條內(nèi)容會爆，也不知道啥時候做對了所有細節(jié)可能就爆。

這段時間最大的動力來自于領(lǐng)隊、教練和大副的及時幫助安慰以及群友間的相互鼓勵打勁，才得以堅持下來，你們是我最強大的精神力量支撐，也是讓我心態(tài)調(diào)整趨于平和的助力劑！在經(jīng)過圈友頻頻出成績被反復(fù)的觸動激發(fā)后，終于，在十月底的周末熬夜寫周復(fù)盤，然后做日更視頻到2點多結(jié)束時和自己妥協(xié)。好吧，目前的內(nèi)容沒其它圈友們好，需要不斷學(xué)習改進內(nèi)容，但只要堅持，再堅持，不懈堅持，總有一天也會爆。

抖音IP數(shù)據(jù)做得不好，所以不好意思把自己學(xué)習心得拿出來班門弄斧！期待成績好的圈友分享，為后來的小伙伴們，在抖音上做的所有生意助力避坑，少走彎路。

四、特別感謝

靜偉

每次課程都在忙前忙后的溝通協(xié)調(diào)和通知，第一個入場最后一個離場，在圈里解答各種問題，協(xié)調(diào)各種事情，真的操不完的心。以至于圈友新起昵稱靜偉媽媽，這個昵稱很貼切，他做的事是真太貼心了！

家永

每天群里提醒我們，并且天天都在更新關(guān)注點，圈友問題解答，是否日更的關(guān)注等等，操心勞累！

愛麗絲家的胖兔子

每天有新的案例分享，整理好的解答內(nèi)容，圈友的心得體會，推薦實操方法和小秒招，同時還有各種鼓勁打氣的小文更新，很贊的志愿者。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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