在代銷分賬交易中，當(dāng)一筆訂單的消費(fèi)者實(shí)付款小于對(duì)應(yīng)采購單的采購價(jià)時(shí)，這種現(xiàn)象被稱作價(jià)格倒掛。在天貓供銷平臺(tái)分銷商后臺(tái)查看采購單詳情時(shí)，價(jià)格倒掛的訂單代銷分賬按鈕置灰，不可使用代銷分賬支付方式。

那么發(fā)生價(jià)格倒掛的原因有哪些呢?

原因 1：分銷商設(shè)置的零售價(jià)<采購價(jià)，也就是破價(jià)。(占比 5%)

商家怎么應(yīng)對(duì)：如下圖所示，分銷商在分銷商后臺(tái)仔細(xì)檢查零售價(jià)是否低于采購價(jià)，當(dāng)發(fā)生破價(jià)時(shí)，差價(jià)一列顯示紅色背景。

由于供應(yīng)商后臺(tái)的采購價(jià)包括分銷商等級(jí)折扣、基準(zhǔn)采購價(jià)等多個(gè)維度，目前暫不支持供應(yīng)商視角進(jìn)行破價(jià)核查。

原因 2：商品價(jià)格本身沒有倒掛，消費(fèi)者合單支付時(shí)，分銷子單運(yùn)費(fèi)被分?jǐn)?，造成分銷子單的實(shí)付款<采購價(jià)。(占比 25%)

舉例說明：消費(fèi)者將價(jià)值 10 元+運(yùn)費(fèi) 15 元一個(gè)分銷商品和價(jià)值 100 元且包郵的店鋪發(fā)貨商品合單支付，系統(tǒng)會(huì)將這一筆 125 元的支付中的合計(jì)運(yùn)費(fèi) 15 元，根據(jù)合單中的子商品貨款占比拆到對(duì)應(yīng)子單中。以上述例子，15 元運(yùn)費(fèi)就會(huì)被拆成：10 元貨款的分銷商品子單

分?jǐn)偭?15*10/(10+100)=1.3 元運(yùn)費(fèi)，100 元貨款的普通商品子單，分?jǐn)偭?5*100/(10+100)=13.7 元運(yùn)費(fèi)。

從而造成了分銷子單，本來應(yīng)收 25 元(10 元貨款+15元運(yùn)費(fèi))，分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)后實(shí)收(10 元貨款+1.3 元運(yùn)費(fèi))，當(dāng)采購價(jià)>11.3 元時(shí)，就會(huì)發(fā)生價(jià)格倒掛。而不發(fā)生運(yùn)費(fèi)時(shí)，采購價(jià)>25 元時(shí)，才會(huì)發(fā)生價(jià)格倒掛。

商家怎么應(yīng)對(duì)：對(duì)于這種情況，建議分銷商改擔(dān)保交易支付。因?yàn)榘凑丈鲜隼?，?shí)際上這一筆合并支付的總賬，分銷商視角來看帳是平的。只有分銷商改擔(dān)保交易，將分?jǐn)偟倪\(yùn)費(fèi)支付通過擔(dān)保交易還回去，在線上供應(yīng)商、分銷商都能平賬。

原因 3：商品價(jià)格本身沒有倒掛，消費(fèi)者疊加優(yōu)惠(滿減券、淘金幣、全場(chǎng)券、店鋪券等)，造成訂單的實(shí)付款<采購價(jià)。(占比 70%)

天貓供銷平臺(tái)的操作流程是什么？怎么做？

在天貓平臺(tái)開店，除了要根據(jù)平臺(tái)的要求提供一些資質(zhì)材料以外，還需要解決貨源的問題。天貓平臺(tái)為了幫助中小商家解決貨源方面的問題，推出了供銷平臺(tái)，那么天貓供銷平臺(tái)的操作流程是什么？

一、天貓供銷平臺(tái)的操作流程是什么？

1、進(jìn)入供銷平臺(tái)的首頁，點(diǎn)擊“我要入駐供銷平臺(tái)”或者“我的供銷”；

2、找到“分銷商入駐”的按扭并點(diǎn)擊進(jìn)入；

3、填寫聯(lián)系人的信息，其中固定電話空著就好，不需要填寫；

4、添寫“貨源需求信息”登記，要注意以下幾點(diǎn)：

a.如果輸入品牌后系統(tǒng)沒有品牌下拉框展示，可能是以下兩種情況：

情況一：目前使用的瀏覽器不兼容，可以換一個(gè)瀏覽器再試一下；

情況二：供銷平臺(tái)內(nèi)暫無此品牌的供應(yīng)商，請(qǐng)選擇其它品牌，或者暫不入駐；

b.此登記為需求收集，不影響與其它非此品牌的供應(yīng)商建立合作關(guān)系；

5、選擇自己需要的商品類目，填寫利潤空間與供銷類型；

6、閱讀“供銷平臺(tái)分銷商協(xié)議”，再點(diǎn)擊“提交”。

二、怎么做？

1、選擇合適的產(chǎn)品

產(chǎn)品一定要是大眾喜歡的，可以根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點(diǎn)，找符合自己店鋪風(fēng)格的，不然會(huì)把店鋪的標(biāo)簽弄亂。在上架之前，都要做好收集整理，這樣后面的優(yōu)化推廣才會(huì)有效果。

2、滯銷產(chǎn)品下架

把店鋪里沒有銷量，沒有收藏加購的寶貝，為店鋪帶不來任何價(jià)值的產(chǎn)品分批下架。不要一下子下架了，不然店鋪會(huì)瞬間沒有流量和訪客了，所以一定要分批有規(guī)劃一下。

天貓供銷平臺(tái)解決貨源問題也是有很多技巧的，這就需要商家多多研究，找到適合店鋪發(fā)展的道路，讓店鋪賺更多的錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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