27歲女孩如何攜閨蜜賺到人生中第一個(gè)100萬

90后，出生于山西太原周邊的縣城，家境普通，父母關(guān)系網(wǎng)普通，大學(xué)專業(yè)空中乘務(wù)，本以為畢業(yè)之后會成為一名空姐翱翔藍(lán)天。但是由于實(shí)際原因事與愿違，沒有強(qiáng)大的后盾和所謂的“關(guān)系”，似乎根本敲不開那扇飛往藍(lán)天之門。

畢業(yè)之后，做過紅酒品鑒師，也考過某些品酒師證書；做過IT公司的CEO助理；在杭州做過淘寶平面模特；在橫店做過特約演員……

24歲那年，重新回到太原，我在一家臺球高端會所擔(dān)任經(jīng)理，管理1000平米的臺球會所，除了管理也練就了一些臺球水平。

不久后，我用自己做平面模特和平時(shí)工資所積攢的13W作為首付，給自己買了人生中第一部車——寶馬迷你mini cooper。當(dāng)時(shí)也有不少朋友不明白我為何要花這么貴的價(jià)錢買一輛貶值迅速的小眾車，沒有辦法，就是很喜歡。人生一大樂趣，便是在自我能力范圍內(nèi)滿足自己需求。

在我買了車子之后，我的手中除了生活費(fèi)幾乎沒有什么現(xiàn)金流。聽說臺球會所老板要新開電玩城，我試圖用車子申請小額貸款。當(dāng)然因?yàn)槲矣星房?，一開始并不好批下來，后來用了一些技巧，連同信用卡額度，我把15W投資到臺球會所老板新開業(yè)的電玩城。

剛開業(yè)不久，生意很好，每月工資加分紅2W左右。平靜的日子持續(xù)不到半年，電玩城由于一起打架斗毆惡性事件，股東集體撤股，我失去了經(jīng)濟(jì)來源。

25歲這年，我背著十幾萬的負(fù)債，內(nèi)心荒蕪。一夜未眠，思考人生，思考自己何去何從。那時(shí)候，各種自拍工作室開始逐漸出現(xiàn)在大家的視野。各種喜愛自拍的小姐姐已經(jīng)不滿足于自己平日的生活軌跡和日常服裝。我正是看好這一點(diǎn)，拉著還在上班的閨蜜新雅一起考察市場。閨蜜也是個(gè)非常有事業(yè)心的女孩，我們一拍即合，她辭了工作。

這一年，我們在離大學(xué)不遠(yuǎn)的小區(qū)里找到一個(gè)房子，落地窗，靠著馬路，夜晚的霓虹燈很美。房子是5米5挑高，兩層，單層面積是90多，兩層加起來不到200平米。在二線城市末端的太原，房租一年是4W。我們讓房東搬走基本的家具，然后對房間進(jìn)行了軟裝。

我們把樓上打造成4個(gè)隔斷間，做成4個(gè)不同風(fēng)格的拍攝取景處，樓下設(shè)置了2個(gè)拍攝取景處，其余地方作為接待處。又添購了一些拍照專業(yè)設(shè)備，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期，只能添購經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的設(shè)備；我們買了一些漢服，清裝，網(wǎng)紅現(xiàn)代裝，以及各種配飾、首飾等等。這樣一來，又花去10W。

一個(gè)多月后，我們的自拍工作室開始營業(yè)。初期的引流和鎖客就顯得尤為重要。我們試過發(fā)傳單、小卡片、免費(fèi)體驗(yàn)、添加微信點(diǎn)贊、小視頻推廣等等一系列小活動(dòng)，效果都不是特別理想，作為拍攝客單價(jià)68的定位，第一個(gè)月上門消費(fèi)顧客只有100人左右，收入為6800左右。

第二月，我把接待大廳改造為休閑吧，制作了一些邀請卡，遍發(fā)周邊幾所大學(xué)的同學(xué)們。邀請卡內(nèi)容為：只要添加微信，就可以去到我們自拍工作室領(lǐng)取甜品（奶茶）一杯，同時(shí)高顏值小伙伴如果可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，還可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)選擇某風(fēng)格取景地進(jìn)行拍攝。

做了這個(gè)引流活動(dòng)之后，來店咨詢和體驗(yàn)的人明顯增多。畢竟他們只是添加微信就可以享受免費(fèi)下午茶和拍照。但是由于他們只能體驗(yàn)一個(gè)風(fēng)格，大多數(shù)人都覺得意猶未盡，尤其是看到美顏濾鏡之下的自己的盛世美顏之后，忍不住要購買單價(jià)68 的體驗(yàn)。第二月，營業(yè)額為2W。

第三月，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下社會，愛美的小姐姐，會打扮得很多，不過不會化妝的也不少。為此，我專門請了自己的好友桃子，兼職加入我們工作室，為需要美妝的小姐姐化妝。

我給客單價(jià)設(shè)置了門檻：

基礎(chǔ)自拍客單價(jià)68元

升級自拍客單價(jià)98元，含化妝

私人定制版?zhèn)€人照片后期精修198

私人定制版?zhèn)€人10S小視頻拍攝剪輯298

情侶定制版雙人15S小視頻拍攝剪輯498

第三月營業(yè)額翻了一番4W。

之后，已經(jīng)購置的服裝和風(fēng)格，第一批顧客已經(jīng)體驗(yàn)完，怎么辦？在開始第二批顧客引流的同時(shí)，我把樓上3個(gè)風(fēng)格的房間更換一些陳設(shè)，氛圍燈，又打造成了3個(gè)全新的風(fēng)格。

除此之外，正好找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)做服裝的小姐姐小美，就在我們樓上開了一家小小的服裝工作室。樓上用來自己居住，樓下作為陳列衣服的櫥窗。因?yàn)椴辉谏虉?，不在臨街，銷量全靠朋友圈以及抖音等小視頻號，可想而知的生意冷清。

經(jīng)過我一番合計(jì)，決定和她合作。我在樓下專門開設(shè)了時(shí)裝櫥窗，將小美最漂亮的衣服單件單款拿來做樣板，來自拍工作室拍照的小姐姐從工作室下單，均可在其中挑選心儀的衣服。而在此中，很多小姐姐穿上這些代售的服裝十分喜歡，甚至有些不想脫下來，想直接買走。在工作室只要拍出靚照或視頻，可通過穿著代售衣服的照片或視頻去樓上找小美，小美和該小姐姐都會發(fā)一條抖音，之后小姐姐可用半價(jià)帶走該衣服。

小美很開心，半價(jià)的衣服也是小有利潤，關(guān)鍵是自己的服裝工作室開始被更多人咨詢，了解、購買；

顧客小姐姐花很少的價(jià)錢，喝到免費(fèi)下午茶，拍出驚艷朋友圈的照片，買到打折的漂亮衣服；

而我們工作室的收益也是每月增長，一片大好。

第四個(gè)月開始，客源穩(wěn)定之后，我們已經(jīng)不滿足于對周邊鎖客。我們開始把手伸向遠(yuǎn)方，去大型商場，時(shí)尚打卡地，鎖定很多優(yōu)質(zhì)客戶群體，再以不同方式邀請她們免費(fèi)登場，拍攝時(shí)尚大片，為我們宣傳。

之后，我注意到不少小姐姐有男朋友陪著，女友拍照的時(shí)候，男孩大多無聊看手機(jī)，大廳也備好了供他們消費(fèi)的電子煙等。

2017年，自拍工作室客源基本穩(wěn)定，營業(yè)額、利潤都比較可觀。此時(shí)，也有不少新店開業(yè)，我和閨蜜說，我們應(yīng)該看看其他行業(yè)了。閨蜜一臉驚訝，卻不知道我怎么想。

2017年4月，自拍工作室針對5月20日的活動(dòng)，我們制作了會員制無憂年卡?？蛻舴彩琴徺I一張單價(jià)為520元面值的會員卡，均可享受自拍工作室一年服務(wù)。卡內(nèi)服務(wù)包括：其中一年之中自拍次數(shù)可使用12次，工作室所有服裝配飾等不限制使用；在次年服務(wù)期滿之時(shí)，還可免費(fèi)從小美服裝工作室挑選自己心儀的一件價(jià)值520元的精品服裝。

活動(dòng)開始日期為5月20日-6月20日，在此前一個(gè)月，我們就做了更深度的引流工作：

1. 4.1日起，工作室推出“選拔形象大使”活動(dòng)，報(bào)名參加者不限男女，且無任何費(fèi)用產(chǎn)生，只需駕臨自拍工作室，拍出時(shí)尚達(dá)人照片。本次活動(dòng)共計(jì)選舉4名形象大使，春、夏、秋、冬按季度命名，形象大使不僅可享受巨幅海報(bào)陳列于宣傳頁首頁，還可贏得手機(jī)一部，同時(shí)還贈送工作室1000元儲值卡一張。（很多男孩女孩都有明星夢，成為形象大使更是一種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)）

2. 活動(dòng)跨越整個(gè)城市，靠我們工作室的幾個(gè)身嬌體弱的女孩根本忙不過來，于是我從58找到10名兼職大學(xué)生，工作時(shí)間下午2點(diǎn)-10點(diǎn)，日結(jié)工資150元。他們按照我設(shè)置好的推廣方式以及話術(shù)，在周末，在整個(gè)城市人流量最密集的地方進(jìn)行活動(dòng)推廣。當(dāng)然，感興趣參加活動(dòng)的小哥哥小姐姐都通過兼職添加到店里的微信，由我統(tǒng)一運(yùn)作。

3. “形象大使”選拔活動(dòng)集中在4月23日-4月30日，一大群年齡高顏值面孔涌入。那幾日，整個(gè)工作室?guī)缀鯖]有我站的地方。一周左右共計(jì)600多名年輕人參與活動(dòng)，通過我找朋友制作的投票鏈接，這群年輕人由他們的微信再進(jìn)行投票，通過他們的朋友圈，又多了不少咨詢者，我們又積累了一大批人的微信。

活動(dòng)發(fā)酵良好，我開始運(yùn)作5.20為期一個(gè)月的活動(dòng)，截止到6月20日，辦卡人數(shù)1000左右，當(dāng)月收入高達(dá)50W。我深感可以做下一個(gè)七夕活動(dòng)的延伸。通過這1000人，工作室會隨機(jī)抽出10名幸運(yùn)客戶，贈送手機(jī)一部（oppo r11），參與方式：需要他們將工作室宣傳海報(bào)以及活動(dòng)發(fā)至朋友圈，并邀請好友點(diǎn)贊，單日點(diǎn)贊數(shù)在30人以上，便可參加此活動(dòng)。

通過延伸，在七夕又進(jìn)行第二波無憂會員卡促銷，客單價(jià)為770元，卡內(nèi)服務(wù)包括：一年之中自拍次數(shù)可使用24次，不限本人使用，工作室所有服裝配飾等不限制使用；在次年服務(wù)期滿之時(shí)，還可免費(fèi)從小美服裝工作室挑選自己心儀的一件價(jià)值770元的精品服裝。

七夕當(dāng)月，營業(yè)額再次達(dá)到25W。當(dāng)然，小視頻拍攝剪輯一系列后期制作為增值服務(wù)。而小美通過各大途徑回收時(shí)裝舊衣服，小姐姐提供的舊衣服如果合格可以抵扣為新衣服的折扣。而舊衣服也會捐贈給云貴川的一些貧困地區(qū)。

來年作為贈送的衣服，也可以幫助小美清理她今年一整年的積壓衣服。有了我一些押金的預(yù)付，小美也敢放手好好做自己的服裝。

7月份，由于我學(xué)拉丁舞，看好舞蹈培訓(xùn)班，我遇到一個(gè)96年的舞蹈老師。她自己開設(shè)舞蹈工作室一年，房租都在賠，便想低價(jià)轉(zhuǎn)出去。我一考察，附近5公里內(nèi)其實(shí)有3所小學(xué)，一所初中，還有一些小幼兒園。

我鼓勵(lì)舞蹈老師繼續(xù)辦學(xué)，我投資，她管理，我運(yùn)營，我們很快達(dá)成一致。交了房租之后，我們面臨的便是生源問題，我開始研究附近中小學(xué)。

通過朋友介紹，認(rèn)識當(dāng)?shù)亟逃值呐笥眩笥褢?yīng)我的要求，介紹我認(rèn)識了一些在該學(xué)校任教的老師。在9月10日教師節(jié)，舞蹈工作室由我和幾個(gè)小伙伴出面，就在學(xué)校門外，我們幾人車子打開的后備廂中，有為所有教師準(zhǔn)備了一份精美小禮物，是一套精美的茶具。老師們口口相傳，本人根據(jù)工作證便可領(lǐng)取我們的禮品，同時(shí)，當(dāng)時(shí)送出110多套茶具，同時(shí)我們也添加了110多位附近的老師。

舞蹈工作室房租+禮品成本+商務(wù)招待+其他宣傳費(fèi)用，共計(jì)投資13W。

我們通過微信，溝通了所有老師，通過老師推薦過來學(xué)習(xí)拉丁舞的小伙伴，1-10人獎(jiǎng)勵(lì)老師該學(xué)生舞蹈學(xué)費(fèi)的10%；10人以上獎(jiǎng)勵(lì)20%；30人以上獎(jiǎng)勵(lì)30%。

果然很快，家長帶著小朋友來免費(fèi)試課。通過試課之后，一般能保留5-6成留下來。舞蹈工作室對于青少年以年卡起步，年卡客單價(jià)3980元。這樣的操作之后，在2017年年底舞蹈工作室青少年組收入將近20W。

與此同時(shí)，自拍工作室運(yùn)營還在穩(wěn)定中，有人看到門店絡(luò)繹不絕，卻不知我們背后的辛勞付出。在7月份我便開始轉(zhuǎn)讓，11月份另外一個(gè)美女老板花30W轉(zhuǎn)讓費(fèi)接下我的自拍工作室。當(dāng)然她很明白當(dāng)前的服務(wù)中有一大半來自會員的維護(hù)。她看好次年的市場，想在次年2月14再做一次同樣的活動(dòng)。

舞蹈工作室運(yùn)營大好，同樣的方式，又帶著閨蜜在其他學(xué)區(qū)附近又開設(shè)了2家舞蹈工作室。仔細(xì)規(guī)劃一下2017年的過往，27歲的我已經(jīng)賺到人生第一個(gè)100W。

加入星球已經(jīng)是第2年，很少冒泡。因?yàn)樾乔蛱啻罄校易约?，只是最平凡的那一個(gè)。

2019年接觸劇本殺行業(yè)，看到新的商機(jī)。不過經(jīng)過幾年門店運(yùn)營，身體有些疲累，想自由一下，所以我并沒有急于開劇本殺店。2019年下半年之后，開始琢磨自己是不是也能做一個(gè)劇本殺作者呢？

于是我開始一系列實(shí)際操作，也作出一點(diǎn)小小的成績。在此，想鼓勵(lì)那些遇到過困境的朋友，以及正在迷茫、沒有方向的朋友。想做的事情，不要想，要努力操作出來。

劇本殺寫作適合一部分人，因?yàn)橥耆?投入，而你的收入有可能一般般，也有可能寫出好作品大火，賺幾十W。但是，前提，需要我們付出百分之百的努力，先做成，再考慮結(jié)果。

比如我的第一步作品《天際情劫》，寫作十多天，加修改十多天，得到的稿費(fèi)是6000元。會有一些人說，那也并不多啊。沒錯(cuò)，確實(shí)不多。對于我的從商經(jīng)歷，這個(gè)數(shù)字并不多。但對于早前我作為公司白領(lǐng)，那時(shí)候薪水也只不過5000元。相比之下，這6000賺得更加自由舒心。不僅如此，我甚至還寫過單個(gè)人物千字的微型劇本，微劇本稿費(fèi)只有1000元，我也寫過七八部。

但是，有意思的是，我去年也培養(yǎng)了幾名作者，把我的經(jīng)驗(yàn)和方法無償教給對方，希望對方能出完整的C端劇本。可他們?nèi)鄙賹?shí)踐能力，確實(shí)沒那么容易寫出。一個(gè)C端劇本如果收入是5000-10000元，他們需要花費(fèi)三個(gè)月或者半年的時(shí)間去創(chuàng)作，那明顯是不合適的。

于是，我讓他們從微型劇本寫起?？蛇@幾個(gè)年輕人，竟然嫌棄1000稿費(fèi)太低，都不愿意動(dòng)筆。這些年輕人都是上下班坐著公交擠著地鐵的呀，卻看不起1000元。要知道，我寫這樣的微劇本只需要1-2天。

這些都不是最重要的，最重要的是，我如今的作品，還未發(fā)行只是預(yù)售，發(fā)行方愿意和我簽下作者保底10W的合同。所以，我希望年輕人都不要浮躁，先把小事做好再謀大事。

當(dāng)然，能嘗試的不只是劇本殺，還有其他大佬分享的各種賺錢手段。我目前只是在劇本殺方面可盡微薄之力幫幫大家，如果大家需要，我都在。

例如本次小航海，我也會每日花費(fèi)大量時(shí)間來點(diǎn)評和研究船員的作業(yè)。一些朋友問我，干嘛讓自己這么累，看作業(yè)大概就要3、4小時(shí)，還不說每日的答疑時(shí)間。我說我愿意！因?yàn)?，我想在靠岸看到他們的成績，那也是我自己的成績?/p>

我是夏小妖，90后的愛美女子，愛生活愛跳舞，喜歡一切美好事物，更喜歡與三人行必有吾師的大佬同行。同時(shí)也是這次劇本殺小航海船長，很高興認(rèn)識大家。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶客服做單工作是什么意思？做單的意義是什么？

淘寶競品分析轉(zhuǎn)化率做多少單？有啥注意事項(xiàng)？

刷單淘寶店不扣分會影響網(wǎng)商貸嗎？會造成啥影響？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。