shopee shopee本土賣家，從月利潤(rùn)10W可能到月利潤(rùn)100W的發(fā)展路徑

大家好，我是冰雹，一個(gè)shopee本土店小賣家。

10月份做了一個(gè)shopee本土賣家的社群，shopee起航東南亞，在shopee圈初步的有了點(diǎn)小小的影響力。（做的不好，后續(xù)做好了會(huì)出一篇文章詳細(xì)聊聊行業(yè)社群怎么做）。11月份我們舉行了第一次線下會(huì)，我們用了將近3個(gè)小時(shí)，深度的討論了《shopee本土賣家，從月利潤(rùn)10W到月利潤(rùn)100W的發(fā)展路徑》這個(gè)話題。

同時(shí)，我也用了更久的時(shí)間，來(lái)思考并復(fù)盤寫出這篇文章。以下內(nèi)容，大多數(shù)來(lái)自個(gè)人的實(shí)踐和思考，肯定不對(duì)，但還是希望能有啟發(fā)。

以下全文核心：

我認(rèn)為，從月利潤(rùn)10W到月利潤(rùn)100W，將分為以下3個(gè)階段：

1. 第一階段選品：月利潤(rùn)10W前，shopee本土店在任意站點(diǎn)，沒有增長(zhǎng)上的門檻，選品即是這個(gè)階段的決勝力。
2. 第二階段供應(yīng)鏈：月利潤(rùn)50W前，品類+供應(yīng)鏈，較高門檻、較高優(yōu)勢(shì)的品類資源，成為階段性重心。
3. 第三階段邁向品牌：月利潤(rùn)100W，必須要達(dá)到某個(gè)品類某個(gè)市場(chǎng)的壟斷性占領(lǐng)，可以通過(guò)私域放大，需要較強(qiáng)的資金周轉(zhuǎn)能力。

在此之中，每一個(gè)階段的發(fā)展，都不是線性的、自然增長(zhǎng)的，

如果是單純的線性發(fā)展，沒有外部助力，無(wú)法達(dá)到第二個(gè)階段。

這是斷崖式的困局，只有產(chǎn)生躍遷，才能突破到下一階段。

1. 階段一、選品與復(fù)制

在跨境電商領(lǐng)域，我的看法是，非常多的玩家，都是“貿(mào)易商”的角色。

從ebay到獨(dú)立站，從亞馬遜到shopee，從歐美到東南亞，大家在電商的鏈條上，誠(chéng)誠(chéng)懇懇耕耘的，絕大多數(shù)都是“貿(mào)易商”。

貿(mào)易商的本質(zhì)，賺的就是這個(gè)信息差。

中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)體系，龐大的用戶需求，帶來(lái)了非常豐富且多元化的價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品，成為供應(yīng)鏈端，貿(mào)易商通過(guò)“電商平臺(tái)”或“獨(dú)立站”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)，把產(chǎn)品銷售到客戶手中賺取利潤(rùn)。

只要渠道的信息差存在，這些產(chǎn)品，就能帶來(lái)錢。

然而，毫無(wú)疑問的是，信息差帶來(lái)的錢，正在快速的衰減。

在跨境電商的大盤子里是的，在亞馬遜的盤子里也是這樣，信息逐漸透明，紅利逐步逝去。

早5年，如果你做亞馬遜，通過(guò)信息差，月利潤(rùn)的瓶頸完全不是10W，可能100W也打不住。

早3年，如果你做獨(dú)立站， 通過(guò)信息差，月利潤(rùn)的瓶頸完全不是10W，可能50W也打不住。

但是如果現(xiàn)在做shopee，通過(guò)信息差，在泰國(guó)越南站點(diǎn)，我們只能通過(guò)做本土店精鋪的模式，才有機(jī)會(huì)達(dá)到月利潤(rùn)10W以上的規(guī)模（每個(gè)站點(diǎn)的情況不同）。

這里，引申出一個(gè)旗幟鮮明的觀點(diǎn)：

跨境（偽本土）店群鋪貨的時(shí)代在逐漸過(guò)去，

shopee本土精鋪精品的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

這個(gè)觀點(diǎn)，是曾日出6W單轉(zhuǎn)型本土、或有幾千家本土店群接近團(tuán)滅的群友的共識(shí)。

跨境、店群，我們或許還玩，但重心都在本土了。

1.對(duì)于所有的，不帶任何資源的新手玩家來(lái)說(shuō)，shopee本土店仍是一個(gè)不錯(cuò)的紅利期。但機(jī)會(huì)窗口正在關(guān)閉。

2.現(xiàn)有的shopee本土店的玩家，在發(fā)展成月利潤(rùn)10W之前，沒有業(yè)務(wù)上的、市場(chǎng)上的瓶頸。

團(tuán)隊(duì)最重要的，就是選品和執(zhí)行力。

不斷的尋找市場(chǎng)上有利潤(rùn)的產(chǎn)品，不斷的執(zhí)行做運(yùn)營(yíng)，就可以比較輕松的達(dá)到。

我把這個(gè)階段，稱之為shopee本土賣家發(fā)展的，第一個(gè)階段，即選品。

本土資源是入局門檻，選品即是這個(gè)階段的決勝力。

二、躍遷困局：業(yè)務(wù)的3個(gè)問題

一個(gè)月賺10W，靠的是選品能力。

而真正能在shopee上做到50W月利潤(rùn)的，更多是團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈的能力。

為什么這樣說(shuō)？

一個(gè)月賺10W，可能幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)平臺(tái)紅利以及團(tuán)隊(duì)對(duì)選品的運(yùn)營(yíng)，就可以達(dá)到這個(gè)規(guī)模。當(dāng)要再次放大項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)面臨如下3個(gè)問題：

1.資金瓶頸：備貨周期和現(xiàn)金流壓力

shopee的起步入局資金是很低的，哪怕是最原始的發(fā)貨-囤貨，一個(gè)產(chǎn)品的成本也就在300-400元即可搞定，5W以內(nèi)完全可以完成shopee本土業(yè)務(wù)的啟動(dòng)及模式的從0到1的跑通。如果你不想放大，一個(gè)月帶來(lái)1-2W的利潤(rùn)，還是比較輕松的。

但是，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我需要更多的現(xiàn)金來(lái)促使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)成為月利潤(rùn)10W之后，我已經(jīng)滾入了30W+的資金了。

這個(gè)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)賺到的錢，開始不斷的滾進(jìn)了“貨”和物流費(fèi)用這個(gè)池子里。

這就是跨境電商賣家們最無(wú)力的：

你的現(xiàn)金流的健康程度，完全取決于產(chǎn)品備貨+物流時(shí)效+銷售周期+回款周期。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候由于shopee本土店業(yè)務(wù)非常良性，我的現(xiàn)金流還是非常健康的。

但是當(dāng)沒有別的錢進(jìn)來(lái)以后，

我只能小規(guī)模的擴(kuò)大，而很難去重金押注。

我會(huì)遇到增長(zhǎng)路上的第一個(gè)瓶頸。

良性健康穩(wěn)定 VS 押注博一下突破？

2.選品低效：月賺5W的產(chǎn)品難開發(fā)

我擁有一個(gè)月盈利10W的shopee本土業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是基于1688搭建的，我會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)選品的第2個(gè)瓶頸。

我會(huì)有很多能賣的產(chǎn)品，但實(shí)際上產(chǎn)生的效益并不高，可能在一個(gè)月賺500-1000左右。

在這其中，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品會(huì)有1到2款產(chǎn)品，他單品貢獻(xiàn)了整體盤子20%-30%的利潤(rùn)。小爆品長(zhǎng)出來(lái)了。

但是，這是通過(guò)時(shí)間培育+成本測(cè)試的，在加上我的產(chǎn)品并沒有非常核心的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我的小爆品可能在2-3個(gè)月后，被人跟賣而導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。

而新的產(chǎn)品、新的爆品并沒有從我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)出來(lái)，怎么辦？

我們暫且不提新的爆品，我們順著聊。

我如果重復(fù)我的選品方式，重復(fù)了我每個(gè)月能夠挖掘的，能賺1000的產(chǎn)品的方式。

用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式，當(dāng)我想讓利潤(rùn)從10W增長(zhǎng)到20W的時(shí)候，我還需100個(gè)這樣的產(chǎn)品。

而100個(gè)這樣有利潤(rùn)的產(chǎn)品，按照50%的選品成功率，按照每周20-30的新品測(cè)試，我就需要2-3個(gè)月的測(cè)新時(shí)間和培育。

而另一邊，你賣起來(lái)的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，開始出現(xiàn)生命周期性的利潤(rùn)下滑，我原以為可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)月左右翻倍的設(shè)想，實(shí)際只增加了50%，熵增出現(xiàn)了。

利潤(rùn)翻倍的這個(gè)周期，被拉長(zhǎng)放大到了6-8個(gè)月。

這在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)中，是非常正常甚至還有點(diǎn)喜人的，但是對(duì)于shopee來(lái)說(shuō)，并不是這樣。

要知道，shopee平臺(tái)本身在飛速的增長(zhǎng)，每個(gè)月都有海量的用戶進(jìn)到池子里，我此刻的增速，實(shí)際上很大程度，得益于平臺(tái)的發(fā)展。

一旦平臺(tái)的增速減緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇，我會(huì)發(fā)現(xiàn)裸泳的是自己，

不僅沒有增速了，我還正在溺水。

3.管理邊界：團(tuán)隊(duì)的人效產(chǎn)出比失衡

在電商行業(yè)里，能賺到錢，毫無(wú)疑問老板是最主要最核心的攻堅(jiān)人員。

團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是老板自己。

此時(shí)，商業(yè)模式具備較強(qiáng)的可復(fù)制性，而團(tuán)隊(duì)完成了第一階段的攻堅(jiān)，會(huì)出現(xiàn)2種情況：

1. 優(yōu)秀一點(diǎn)的人，因?yàn)樯婕版溌啡鞒痰墓ぷ骱碗y點(diǎn)，會(huì)考慮自己創(chuàng)業(yè)，追求單干收益的最大化。
2. 平庸一點(diǎn)的人，達(dá)不到業(yè)務(wù)需要的獨(dú)擋一面的能力，產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)只能及格，只能守成，而很難繼續(xù)的開疆辟土。

同時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的增多，創(chuàng)始人勢(shì)必會(huì)發(fā)生業(yè)務(wù)側(cè)向管理側(cè)的重心偏移，精力分散。

這些都只是前期問題，還比較好解決：

設(shè)立合伙人機(jī)制，留住優(yōu)秀的人，從團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)一個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)），都是解決辦法。

但是，當(dāng)你向從10W邁向50W的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)裂不開、長(zhǎng)不大了。

一方面，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需要時(shí)間。

另一方面，從10人團(tuán)隊(duì)到20人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的人效產(chǎn)出開始失衡了。

員工工資是實(shí)打?qū)嵉闹С?，而利?rùn)卻并不能跟隨人員的增加而同步放大。

相反，此時(shí)的貨款、測(cè)新費(fèi)用、新人工資，將快速攤薄你現(xiàn)有的利潤(rùn)規(guī)模。

那么，保持幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月賺個(gè)十幾萬(wàn)，小而美一點(diǎn)，不好嗎？

當(dāng)然不好，因?yàn)槲沂琴Q(mào)易商，你只是小，你一點(diǎn)都不美。

機(jī)會(huì)在哪里？

以上3個(gè)問題，其實(shí)只有一個(gè)最核心，也就是爆品開發(fā)。

專注于開發(fā)-運(yùn)營(yíng)-拓展爆品供應(yīng)鏈，

是突破到月利潤(rùn)20W-50W最核心的關(guān)鍵點(diǎn)。

三、躍遷機(jī)會(huì)點(diǎn)：爆品開發(fā)與爆品供應(yīng)鏈

為什么？

為什么開發(fā)爆品是解決問題的最核心點(diǎn)？

資金問題和團(tuán)隊(duì)問題反而沒有那么核心？

這是因?yàn)?，低水平的重?fù)選品，為了低水平的重復(fù)選品而擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，（roi回報(bào)高當(dāng)然也可以）

都只是解決表面問題。只有抓住我做的最好最賺錢的產(chǎn)品，

研究他，復(fù)制他，才有可能達(dá)到本質(zhì)解。

一個(gè)爆品，可以做活一家店，可以長(zhǎng)出一個(gè)類目，而他所耗費(fèi)的精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于低水平的重復(fù)。

1.爆品開發(fā)

當(dāng)我的一個(gè)小爆品，貢獻(xiàn)了整體營(yíng)收30%利潤(rùn)的時(shí)候，我就應(yīng)該從他身上做非常足夠的復(fù)盤。

比如我月10W的利潤(rùn)，有一個(gè)品就給你貢獻(xiàn)了3w，得動(dòng)腦子想想吧：

是我的運(yùn)氣，還是我團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)？是否有相關(guān)產(chǎn)品可以延伸？

是否在整體的供應(yīng)鏈流程上做了優(yōu)化（產(chǎn)品長(zhǎng)期合作-陸運(yùn)與海運(yùn)動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)-私域沉淀復(fù)購(gòu)）？

在電商中，一開始，我們很難預(yù)測(cè)結(jié)果，但可以對(duì)既定結(jié)果進(jìn)行很好的復(fù)盤：

1.類目分析：通過(guò)分析做該類目的新品開發(fā)

該產(chǎn)品的類目、類目下各產(chǎn)品的月銷量（市場(chǎng)空間）、該類目別的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)其他平臺(tái)（淘寶、拼多多）對(duì)比，該類目是否還有新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，是否還有其他需求未被滿足。通過(guò)分析做該類目的新品開發(fā)。

2.產(chǎn)品分析：通過(guò)分析做該產(chǎn)品的產(chǎn)品周期性運(yùn)營(yíng)

該產(chǎn)品目前是否有升級(jí)款、降級(jí)款，是否有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品，該產(chǎn)品占到市場(chǎng)的哪個(gè)位置，是否可以多l(xiāng)isting復(fù)制、多店鋪復(fù)制，目前處于產(chǎn)品的哪個(gè)發(fā)展周期，是還有市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。通過(guò)分析做該產(chǎn)品的產(chǎn)品周期性運(yùn)營(yíng)。

3.歷程回顧：還原該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)決策成功與失敗點(diǎn)

這個(gè)產(chǎn)品能穩(wěn)定在3W利潤(rùn)，穩(wěn)定在2000的月銷量，他身上的屬性是什么？

我中間的運(yùn)營(yíng)方式有哪些可以優(yōu)化？哪些動(dòng)作做得更正確？通過(guò)歷程回顧來(lái)看待自己的行為動(dòng)作和優(yōu)化空間。

那么，這樣的商品，他身上具備什么樣子的屬性呢？

1. 在某個(gè)需求點(diǎn)上，足夠的相對(duì)剛需
2. 平臺(tái)月銷量在10000+，小于3W
3. 產(chǎn)品處于成熟期，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到飽和期
4. 源頭廠家提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，有較大的利潤(rùn)空間

...

我們不用往下面順下去了，前面3點(diǎn)，是自己能夠控制的，不斷提升能力就行。

源頭廠家，這個(gè)不受控制的點(diǎn)，應(yīng)該怎么樣控制變量？

2.爆品供應(yīng)鏈

我們談供應(yīng)鏈，完成了月利潤(rùn)10W這個(gè)初級(jí)階段，一般來(lái)說(shuō)，有2到3家穩(wěn)定的合作物流，且有渠道合作價(jià)格優(yōu)惠，有1家合作了很深的海外倉(cāng)或者開始自建海外倉(cāng)。

而在源頭廠家上，我們并不依賴，因?yàn)橘Q(mào)易商的本質(zhì)就是什么能賣賣什么。

這個(gè)時(shí)候：我們往往的做法就是，多家比價(jià)，價(jià)格優(yōu)先，質(zhì)量適中，平臺(tái)聯(lián)系。

我們不會(huì)，甚至很少會(huì)去加供應(yīng)商的微信，并與他保持相應(yīng)的聯(lián)系。

為什么？因?yàn)樵诠?yīng)鏈有非常樸實(shí)無(wú)華的2句話：

1. 有量就有價(jià)。
2. 一分錢一分貨。

我們并不關(guān)心供應(yīng)商是否斷貨，換一家就是了，我們也不關(guān)心她是否已經(jīng)到了成本的底線，哪家更低去哪里。

供應(yīng)鏈的水太深了，我發(fā)現(xiàn)，如果一直訂那家的貨，很有可能有一批次貨會(huì)往你那走，你察覺不到。如果一直用某家的物流，很有可能他在調(diào)價(jià)的時(shí)候并不會(huì)給你調(diào)，因?yàn)槟闶抢峡蛻?，已?jīng)相對(duì)穩(wěn)定了。

所以，實(shí)時(shí)比價(jià)，定期質(zhì)檢，每月開發(fā)1個(gè)物流渠道。

那么，在此之外呢？這和爆品供應(yīng)鏈有什么關(guān)系？

當(dāng)你有一定的銷量渠道，我建議你添加供應(yīng)商的微信，定期交流新品。如果該類目有較大的發(fā)展前景，建議線下拜訪，我發(fā)現(xiàn)，如果他是真正的源頭廠家，會(huì)很歡迎你去拜訪他，二道販子就不一樣了。

所以，在開發(fā)爆品的供應(yīng)鏈上，如果你沒有這樣的資源，親戚、朋友，

那么不妨和他們做朋友。

走出去，做朋友，供應(yīng)鏈的人，很吃這套的。

四、階段二：供應(yīng)鏈的高門檻與機(jī)遇

1.供應(yīng)鏈的城市圈層

我們雖然統(tǒng)稱東南亞，雖然都在講shopee的每個(gè)站點(diǎn)都有足夠的發(fā)展空間，但是就是會(huì)出現(xiàn)階段性的不平衡。

你的業(yè)務(wù)的天花板肯定不是來(lái)自市場(chǎng)，但是你在不同市場(chǎng)的耕耘，相同努力帶來(lái)的收益回報(bào)都是不一樣的。

對(duì)于前期創(chuàng)業(yè)者和小團(tuán)隊(duì)而言，目前shopee收益回報(bào)最高的站點(diǎn)是臺(tái)灣（有機(jī)會(huì)月50W）。紅利最大、門檻最高的站點(diǎn)是印尼（月100W）。其他菲律賓、馬來(lái)、泰國(guó)、越南（月10W-20W）。與此同時(shí)，每個(gè)站點(diǎn)的門檻也不一樣。

我們看看現(xiàn)在已經(jīng)月利潤(rùn)50w左右的賣家，他們很多一開始，就是選擇了收益更大的站點(diǎn)如臺(tái)灣馬來(lái)。

而另一方面，他們是自帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)入場(chǎng)的。

比如家居家具、比如3C、比如服裝男裝女裝等，他們都有相對(duì)靠譜且一手的貨源。

這些在市場(chǎng)上，相對(duì)高門檻的類目產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)早期競(jìng)爭(zhēng)較小，實(shí)際上也帶來(lái)了較高的利潤(rùn)回報(bào)。

而相對(duì)的，我發(fā)現(xiàn)這樣的玩家，具備普遍的特色：

他們非常熟悉供應(yīng)鏈，他們身邊或公司所在的城市及周邊城市，就是產(chǎn)業(yè)鏈帶。他們身邊的親戚和朋友，就有非常多一手的供應(yīng)鏈資源。

是的，沒錯(cuò)，我說(shuō)的就是廣州和義烏。

在供應(yīng)鏈豐富的地方，做電商是幸福的，他們往往能有更高的起點(diǎn)和發(fā)展空間（但絕不僅限于這2個(gè)城市。）

而對(duì)于內(nèi)陸省份城市而言，譬如長(zhǎng)沙，周邊很少有電商成熟的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈條。

跨境電商氛圍也并不濃厚。

這個(gè)時(shí)候，就必須走出去了。

供應(yīng)鏈的開發(fā)并不是一朝一夕，但是能夠帶來(lái)復(fù)利和眼界提升的事情。

所以，在2022年，我會(huì)更多的扎到供應(yīng)鏈里，這是明年的核心。

2.供應(yīng)鏈的門檻帶來(lái)的機(jī)遇

對(duì)于扎在1688的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，他如果不接觸供應(yīng)鏈，可能在shopee上會(huì)有很多次的顛覆。這種顛覆會(huì)集中在2個(gè)層面上：

1. shopee平臺(tái)價(jià)格和進(jìn)貨價(jià)格
2. 進(jìn)貨價(jià)格和源頭廠家價(jià)格

為什么shopee上的產(chǎn)品價(jià)格，比1688都要低？算上物流和倉(cāng)儲(chǔ)，一件還沒賣就虧了5塊錢？我們聊聊這些事情。

第一，低價(jià)產(chǎn)品，這實(shí)際是由目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力所決定的。在以往，東南亞的電商渠道，往往是作為廠家和電商們，清尾貨的首選，目前市場(chǎng)上也還大量的充斥著這類產(chǎn)品。

第二，跨境，很大的成本核心就是物流上，所以，在shopee上越輕、體積越小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度就會(huì)越大，反之則會(huì)少很多。這就是由物流成本所決定的，所以目前，在很多站點(diǎn)，大件的產(chǎn)品，通過(guò)預(yù)售店群的方式，仍能玩轉(zhuǎn)的根本原因。

第三，1688的二道販子變多了，真正的源頭廠家變少了。由于源頭端的模式，需要囤貨生產(chǎn)、加上原材料波動(dòng)等，很多廠家的毛利率實(shí)際上并不高。加上電商里聰明機(jī)靈的小伙伴，在1688上開始倒賣，很多shopee市場(chǎng)180的產(chǎn)品，渠道價(jià)格150，算上物流就虧錢，而實(shí)際一手源頭廠家，出貨價(jià)格可能在125左右，中間的25塊錢，這些才是實(shí)際的利潤(rùn)點(diǎn)。

所以，擁有較好的供應(yīng)鏈資源，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)低，可以帶來(lái)一段時(shí)間的高利潤(rùn)（50W），以及需要相對(duì)較大的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)（200W）。

探索的躍遷機(jī)會(huì)點(diǎn)：供應(yīng)鏈向私域沉淀品牌基底

在月利潤(rùn)50W以后，品牌和私域成為了大家的共識(shí)。而相比于做品牌，大家更傾向于私域的拓展。且一致認(rèn)為私域才是發(fā)展的出路。

平臺(tái)電商時(shí)做不出來(lái)品牌的，所有的流量都沉淀在平臺(tái)里。而當(dāng)有了私域，或許才是真正沉淀品牌的開始。

以上，總結(jié)一下，我的看法是，shopee本土店仍是機(jī)會(huì)。

對(duì)于新手小白的玩家，找到入局的資源，扎下去復(fù)制選品，干到月利潤(rùn)10W。

對(duì)于第二階段的賣家，多多走出去，找供應(yīng)鏈找玩法，放大自己能力干到月利潤(rùn)50W。

對(duì)于想賣向第三階段的賣家，積累私域，給東南亞的消費(fèi)者們來(lái)波社群洗禮。

至于第四階段，沒有躍遷，更多是看命。

下一篇，希望在我實(shí)操之后，能給大家分享，東南亞的私域布局與玩法。

我是夏冰雹，一個(gè)有點(diǎn)苦逼的shopee本土店小賣家，財(cái)友再會(huì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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