我是如何白手起家，從0-1，打造起年入 300w+ 的 IP 矩陣體系的

一、自我介紹

大家好，我是拱卒，一位 98 年創(chuàng)業(yè)者，某985準(zhǔn)研究生。非常感謝帥張星球的邀請(qǐng)。

在分享前，先說(shuō)下目前我個(gè)人的成績(jī)，人微言輕，人貴言重，以結(jié)果為導(dǎo)向。

人的一生，都在為認(rèn)知買單，很多人在黑暗下生活久了，以至于忘記光明而且大多數(shù)人25歲之后就死了，只是75歲才埋葬。

下面開(kāi)始直接上干貨

賺錢，最怕的不是失敗。而是方向不對(duì)，在錯(cuò)的方向一路狂奔。

二、我的商業(yè)模式

我盡量深入淺出，把我復(fù)雜的商業(yè)模式說(shuō)成大白話

核心要義：利人者利返（利他思維），自助者天助（變態(tài)執(zhí)行力）

核心環(huán)節(jié)：前端+后端、流量+產(chǎn)品/服務(wù)+營(yíng)銷

核心武器：技能/特長(zhǎng)/自有產(chǎn)品（服務(wù)）

核心形象：個(gè)人IP（品牌）

首先，你必須要有一個(gè)自己的技能或者產(chǎn)品或者服務(wù)，這個(gè)東西是能解決別人需求的，也就是利他的。比如你PPT做的好，比如你懂法律，比如你懂保險(xiǎn)，再比如你懂專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題

然后，把你的技能或者產(chǎn)品或者服務(wù)，包裝成課程或者服務(wù)體系。打造好后端服務(wù)系統(tǒng)。比如你PPT做得好，可以賣PPT制作服務(wù)、可以做成課程賣課。比如你懂育兒，可以把育兒做成一套課程或者提供育兒的專業(yè)咨詢

下一步，在公域流量池（知乎、抖音、B站、小紅書都是流量工具）尋找精準(zhǔn)需求人群這叫前端。把這部分人引流到私域也就是微信

那么，來(lái)的這些人，你就可以賣課程、服務(wù)、咨詢等等。這時(shí)你需要個(gè)載體，可以是電商平臺(tái)上架你的產(chǎn)品，可以是公眾號(hào)放你的產(chǎn)品也可以小鵝通放你的產(chǎn)品。但是一定要把公域流量拿到自己手里。這叫后端

如果你能理解上面幾步，恭喜你，你已經(jīng)成功掌握了“大意”

按照各行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的私域成交轉(zhuǎn)化率，平均大概在百分之5左右。

也就是只要你引流了100個(gè)人的精準(zhǔn)流量，無(wú)論怎么搞，至少也得有5個(gè)人左右為你付費(fèi)。而你的產(chǎn)品/服務(wù)特別是知識(shí)類的基本沒(méi)有成本

比如你做的課程，一份定價(jià)399元，一天賣5份。就是純賺2000元

因?yàn)殇浾n或者做咨詢服務(wù)（全部找人外包，做中介）你的時(shí)間可以復(fù)用。比如你1個(gè)小時(shí)做的東西，可以給N個(gè)人提供價(jià)值，你也就賺了N份錢

好的，以上就是簡(jiǎn)要的商業(yè)模式體系概述

基于以上

你需要做的

就是，你確實(shí)得有一個(gè)自己能拿得出手的而且能給別人提供價(jià)值的東西

下面用我IP矩陣的某個(gè)IP來(lái)舉例（項(xiàng)目合伙人星河曾經(jīng)發(fā)過(guò)一篇文章）

1、賣大學(xué)生期末復(fù)習(xí)資料，解決大學(xué)生期末找不到復(fù)習(xí)資料的需求。目前有10個(gè)2000人的付費(fèi)社群

2、通過(guò)知乎發(fā)關(guān)于復(fù)習(xí)資料的回答，做流量

去年一共是引流了8W人到公眾號(hào)，今年的接口全部換成了微信承接，預(yù)計(jì)今年加到微信的人能到10萬(wàn)。

3、載體，就是QQ群文件。我們把整理好的資料全部放到了群文件里，付費(fèi)進(jìn)群后，就可以獲得群文件。

4、裂變體系搭建，我們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、qq空間集贊，即可免費(fèi)獲取資料的形式，進(jìn)行了二次裂變。

5、對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，資料是引流品。這部分客戶進(jìn)入我的社群后，我們還設(shè)計(jì)了網(wǎng)課資源等第二級(jí)收費(fèi)產(chǎn)品。以及我個(gè)人IP矩陣的其他產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)。

6、對(duì)于流量端口，知乎每年有非常優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾流量。另外我們今年開(kāi)辟了小紅書、抖音等新的流量端口，理論上，流量大一倍，營(yíng)收就大一倍。

基于以上我個(gè)人IP矩陣?yán)锏囊粋€(gè)案例，把商業(yè)模式簡(jiǎn)單的闡述了下。

其實(shí)只要你有自己的特長(zhǎng)，而且這個(gè)特長(zhǎng)是可以為別人提供價(jià)值的，理論上我這一套模式，可以直接拿去復(fù)制。

不過(guò)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，你至少需要掌握一下的幾項(xiàng)技能。

三、必須要掌握的幾項(xiàng)技能

1、打造個(gè)人IP

信息不對(duì)稱和信用不傳遞是商業(yè)最大的摩擦力，而打造個(gè)人IP就是為了提升你與陌生人之間的信任度，越信任，別人才越可能為你付費(fèi)，當(dāng)然，前提是你確實(shí)有價(jià)值

2、要會(huì)做流量

知乎、抖音、小紅書、B站，這幾個(gè)平臺(tái)你必須至少會(huì)做兩個(gè)，從平臺(tái)獲取精準(zhǔn)流量，而且源源不斷的有流量涌入

你要打造一級(jí)引擎、二級(jí)引擎與裂變系統(tǒng)。沒(méi)有流量，任何其他都是0.這里的流量一定是精準(zhǔn)流量。泛流量沒(méi)用，別整沒(méi)用的

網(wǎng)上有很多大V，自以為自己粉絲很多，但有個(gè)毛用，別自我感動(dòng)了

真正的粉絲，是從一開(kāi)始就把頂層架構(gòu)和底層邏輯設(shè)計(jì)好了。他們來(lái)了就符合百分之5轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)客戶。而不是那些虛無(wú)縹緲的“死粉”

3、私域流量運(yùn)營(yíng)

私域流量運(yùn)營(yíng)牽扯的知識(shí)非常多，比如如何打造朋友圈，如何運(yùn)營(yíng)社群，如何設(shè)計(jì)話術(shù)，如何使用微信營(yíng)銷

4、打造個(gè)人的產(chǎn)品/服務(wù)體系

合理定價(jià)、灰度測(cè)試、漏斗模型、低轉(zhuǎn)高等等技巧，必須牢牢掌握而且不斷更新迭代

一個(gè)好的付費(fèi)體系，決定了你的營(yíng)收效率

商業(yè)，就是一場(chǎng)效率的游戲

5、制作自己的課程

這個(gè)也就是產(chǎn)品打造了，產(chǎn)品不光是產(chǎn)品如此簡(jiǎn)單。符合用戶思維，符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。而且后續(xù)設(shè)計(jì)到裂變、海報(bào)、營(yíng)銷等等

6、搭建自己的小而美團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是杠桿，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你會(huì)累死

四、四年創(chuàng)業(yè)感悟

命運(yùn)，只不過(guò)是強(qiáng)者的謙辭，弱者的借口

你一定不要認(rèn)命，趁還能拼，一定竭盡全力，只爭(zhēng)朝夕

月收入從3K到3W，不用學(xué)習(xí)，拼命就可以

月收入從3W到30W，你至少每年要花10W給到自我學(xué)習(xí)和突破

命運(yùn)其實(shí)是公平的。談不公平為什么有人比你更慘？

這個(gè)世界的終極定律是能量守恒定律，正如我們熟知的陰陽(yáng)說(shuō)，五行說(shuō)，只有平衡的狀態(tài)才是健康的狀態(tài)

所以才會(huì)有觸底反彈，才會(huì)有否極泰來(lái)

進(jìn)入一個(gè)圈子，正確打開(kāi)7知識(shí)的大門，給自己定向，因?yàn)閷Ｗ⒌闹R(shí)才有力量

去展示自己，去感恩他人，貴人自然而然就來(lái)了，貴人來(lái)了，平臺(tái)就來(lái)了

在這個(gè)平臺(tái)去檢驗(yàn)自己的知識(shí)，讓知識(shí)成為技能，再把這個(gè)技能重復(fù)到不用刻意記憶，就像潛意識(shí)

想到“床前明月光”，不用想就知道下一句是“疑是地上霜”，這就成為了經(jīng)驗(yàn)

單一的知識(shí)不值錢、技能不值錢、經(jīng)驗(yàn)不值錢，都是孤立的存在，加在一起，變成你的能力，才是立身之本

這個(gè)立身之本還有一個(gè)名字，叫自信

其次，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己不行

“限制型思維”的人是有多大本事，就做多大事；

“目標(biāo)導(dǎo)向型”的人是要做多大事，就去培養(yǎng)多大本事。

比如同樣是買房，限制型思維的人，永遠(yuǎn)在考慮我存款多少，我月收入多少

然后再算自己該不該買房，買什么房

而目標(biāo)導(dǎo)向型思維的人，則先考慮我買什么樣的房，再去想自己怎么才能做到

我們必須樹(shù)立導(dǎo)向型思維，把大目標(biāo)分解為子目標(biāo)

沒(méi)人可以請(qǐng)

沒(méi)錢可以借

不懂可以外包

限制可以規(guī)避

敵人可以和好

對(duì)手可以買通

不管遇見(jiàn)什么困難，相信辦法總會(huì)有的

最后，不斷的提升自己、投資自己。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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