免費的知識星球也能月入十萬+嗎？

大家好，我是致力于成為生財首席醫(yī)官的梁靠譜，上個月我開了自己的第一個知識星球，其實本來不是要用來賺錢，但誤打誤撞變了現(xiàn)，過程挺有趣，我來分享出來。

一、開星球的小初心。

很多朋友都知道我了，我是一個醫(yī)生，因為互聯(lián)網(wǎng)做副業(yè)，所以挺多朋友的，這兩個前提就決定了，很多朋友會找我咨詢病情、養(yǎng)生等知識。

某天我發(fā)現(xiàn)，有時候一天的不同時間點我都需要零散回答問題，而且很多問題比如鼻炎、糖尿病、腰間盤突出等等，非常有共性，我是需要不停重復回答的，所以干脆借助一個工具，把答案沉淀下來，后來的朋友就可以自行檢索了。

再就是，今年比較早就跟醒醒說好了，明年418要一起給生財做推廣，經(jīng)歷了賣日歷、運營日歷共讀群等，也做了階段的規(guī)劃，因為微信好友比較多的時候，初始的朋友圈推送就有衰減，沒法做全面的觸達，我又不擅長寫文章，沒有像很多大佬一樣經(jīng)營公眾號，所以后期星球人多了起來之后，主做內(nèi)容，一年偶爾發(fā)幾次推廣，想來也是沒問題。

最后，就是給我的個人品牌做一個方向的背書。

二、星球的流量哪里來？

1、我開星球的當天，自己發(fā)了兩個朋友圈，就已經(jīng)進了超過五百人了，然后我也沒跟任何朋友說，幫我推廣，大家就自發(fā)轉到了朋友圈和自己的社群，所以第一個24小時，用戶就已經(jīng)超過了兩千人，冷啟動非常成功。

2、好內(nèi)容自帶流量。我星球的定位，是答疑和科普，除了第一天誰都可以發(fā)言，大家熱鬧一下以外，之后我就全體禁言了，置頂帖給大家寫好了說明，有任何問題，點去提問，評論區(qū)也都可以交流。

很多朋友問完了之后得到了答案，會自發(fā)把星球轉發(fā)出去，所以基本每天都在進人，現(xiàn)在一個月時間，已經(jīng)四千四百人了。

特別有意思的是，有人說，自從父母進了你的星球，再也不看偏方和在家族群傳遞偽科學了，我能給你放個鞭炮嗎？鞭炮不能郵寄，我放完了給你錄像哈哈哈。

3、調(diào)教用戶的路徑。有一些人沒有刷到星球相關的帖子，或者想要圖省事還在微信問，但凡不是很急的情況，我都直接發(fā)個星球鏈接，告知對方，現(xiàn)在統(tǒng)一管理。

人性和人際之間的拉扯是很有趣的，以前很多人覺得可以在任何時間，問任何時長的問題，在問診過程中，根本就不認真，甚至問著問著就去做別的了，需要我一直詢問，或者完成了整個過程，對方一句謝謝也沒有，就沒下文了。

現(xiàn)在對方知道，他需要完整把情況敘述，把檢查結果貼上面，然后看見了大家都說謝謝，他自己也會非常認真對待。以前我?guī)椭粋€人，長則需要30-40分鐘，現(xiàn)在只需要3-5分鐘，大家都很省力氣。

三、變現(xiàn)是怎么產(chǎn)生的？

1、我的個人主頁和我的星球介紹頁里，是有我的個人微信的，這是我的習慣，做互聯(lián)網(wǎng)之后，各處留好聯(lián)系方式，增加曝光，連在學會講課我都是這樣做的。

但星球里的內(nèi)容，還沒有留什么鉤子，只是大家問我的問題，一個月好幾百個，偶爾會包含類似于，你的副業(yè)時間怎么安排，為啥你共情能力很強，你平時都讀什么書這樣的話題，醫(yī)療相關的東西，我也經(jīng)常從科學和人文的角度去結合著回答，于是來加我的朋友還不少，有人又著重表示感謝，有人表示想做朋友甚至合作伙伴。

2、不開不知道，一開才知道星球里面的醫(yī)藥行業(yè)人才還不少，包括但不僅限于藥企的高管、頂級醫(yī)學機構的主任醫(yī)師、護士長，跟我一樣的低年資醫(yī)生，以及醫(yī)學生等，于是我們就交流了行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、以及個人規(guī)劃。

因為我是有現(xiàn)成的后端變現(xiàn)業(yè)務的，比如個人品牌終身陪跑課，一對一的咨詢梳理，以及一些減脂抗衰的產(chǎn)品，也有比較成熟的談單框架，比如如何挖掘需求，如何根據(jù)對方的卡點進行梳理，所以他需要的東西你有，這是成交的前提。

我也被邀請過去給同行的星球做診斷或者做嘉賓，他們的星球都是收費的，兩位的錢，但是用戶很少，可能運營了超過一年只有百十來個人。我的星球，最初也是所有人都建議我收費，但是醫(yī)學的東西不收費，是我的堅持，現(xiàn)在證明這是對的，沒有阻礙它的裂變和傳播。

3、流量來了如何承接。很多人加完好友，互相都不說話，都說你出現(xiàn)在別人生命里，要像個禮物，但有些人偏偏像鬼子進村，打槍得不要。如果鏈接就有價值，那最有錢的應該是國家電網(wǎng)，而不是消費品牌。

所以人來了，如果對方不說話，我會主動打招呼，是我星球的朋友嗎？有什么星球沒解決好的問題嗎？這里是我的自我介紹，這個是給你的見面禮。這個介紹，就是你業(yè)務的第一次曝光，見面禮，是一個實用的指南，禮多人不怪。

做私域就是留人，所有的動作都不要節(jié)省，也別懶。

4、星球里的內(nèi)容，本身就是天然的信任背書。我一路走過來，其實遇到過不少杠精和魯莽的人，但我想，你無法改變他們，只能改變自己，欲得他人之懼，先有攝人只能，欲得他人之敬，現(xiàn)有服人之德。

所以如果遇到?jīng)]禮貌的人，我也都會好生回答對方的問題，但是會指出，我給你回答問題不是因為我虧欠你什么，我本可以不這樣做，還是祝你健康順利。久而久之，星球的氛圍就特別好了，大家都極其友善禮貌，所以從星球里來加我的人看到大家對我的態(tài)度，對我就有了天然的信任，而信任是做品牌最最珍貴和底層的東西。

5、星球的內(nèi)容規(guī)劃。我每天都保持更新，不管我再忙，值班或者身體不適，一些具有普世意義的科普和答疑，一些我在醫(yī)院的見聞，甚至是我讀了某一本好書，里面有跟神經(jīng)科學和商業(yè)相結合的啟發(fā)，都會分享出來。

一些可以對別人也有啟發(fā)的答疑，甚至包括減脂、美容、買保險等等，都會放出來給大家去看，一些比較小眾的，或者帶有隱私的內(nèi)容，就僅我和提問者本人可見，內(nèi)容比較多的時候，一條就寫幾百字，一個月差不多寫了十萬字。

每一條后面我都會加上，祝一切順利、祝健康平安、祝孩子平安長大等等，人都是情感動物，需要情緒價值、需要人文關懷，如果快樂太難，那我祝你平安，我知道這短短的幾個字，也是別處聽不到的，所以這是我的差異化，也是我愿意一直保持的東西。

6、星球不僅是拉新，還有一些既往沒有交集和交流的朋友，也因此產(chǎn)生了共鳴，比如龍珠俱樂部有好幾位大佬就因為這個加了我，我們還互相交換了禮物，說了一些以前互相知道對方的事情，聊了一些以后的合作意向，最感動的一句話是，有一個一直喜歡的朋友說，對人性真善美有了新的理解。

這世界的紅利偏向表達者和提供價值者，這點我深感認同。

四、我星球的壁壘。

其實我的這一套打法，很適合專業(yè)技術人員去復制，比如律師、比如高考報名咨詢師、比如親子育兒師、甚至是程序員等等。

但你知道嗎？我們的壁壘并不在于技術上，因為同行業(yè)的人才里，資歷比你深、技術比你精湛的大有人在，這壁壘來自于你的初衷和心態(tài)。

比如，我一個月回答三百個問題，平均一天十個，這是非常大的一個工程，需要你自律、且任勞任怨。我一直說，做個人品牌的剪刀石頭布打法，就是你既要開疆擴土，不斷去拓展自己的邊界和舒適區(qū)，又要提供價值，有用戶思維，不管專業(yè)價值還是情緒價值，以及，要像個傻子一樣去堅持。

你從一開始不知道這件事可以賺錢，但你仍然愿意嘗試及堅持，即使你遇到了惡意，沒有回報，你依然可以做到不去放棄這件事情。

天分，不一定是你擅長的事，而是即使沒有短期的回報，你也能獲得心流，分泌多巴胺、血清素和內(nèi)啡肽的事，或者你跟別人都完成了，但你的成就感尤其大的事。什么拯救了你，你就拿什么拯救世界。

五、星球以后的規(guī)劃

首先還是，會一直堅持輸出運營，除了以后懷孕、生孩子當天，其它時間都堅持更新，如果自己忙不過來了，會請幾個同行來一起運營。

我現(xiàn)在根據(jù)已經(jīng)回答的問題和沉淀的內(nèi)容，在編寫《互聯(lián)網(wǎng)人保命指南》，包含了五官篇，例如眼睛的保養(yǎng)，生活習慣病篇，比如頸椎腰椎的保養(yǎng)，四高篇，比如糖尿病的飲食，還有體檢的建議，家中常備的保健器械，以及避雷的習慣等等，預計年底免費送給大家，有什么新年禮物會比一個健康的身體更寶貴呢？

最后，人一生除了賺錢，總要有點硬核的堅持，我的星球名稱叫做：梁靠譜陪你長命百歲，這是善惡交雜的互聯(lián)網(wǎng)上，屬于我的一片杏林，我覺得，超級酷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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