醫(yī)生做短視頻IP一個(gè)月后的心得體會(huì)及困擾

大家好，我是9月加入這里，所以就沒(méi)趕上抖音大航海計(jì)劃。雖然沒(méi)來(lái)得及參加，但我也認(rèn)可：短視頻IP的價(jià)值。因此，我在12月整整摸索了一個(gè)月?，F(xiàn)在把這個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)總結(jié)如下。

先上數(shù)據(jù)：

1、本月一共做了20+條視頻，做了4種風(fēng)格的嘗試。（一人口播類、對(duì)話類、圖片類、蹭熱點(diǎn)類）

2、投入資金5900。其中視頻后期制作成本5000元，買了快手粉條500元，拍攝道具400元。

3、成果：快手粉絲為300人，點(diǎn)贊500多。抖音幾乎沒(méi)有起來(lái)。

再說(shuō)一些體會(huì)：

1、先說(shuō)視頻制作成本，我大致看了一下剪影這類工具，確實(shí)不難。但剛剛開(kāi)始時(shí)候，我先在淘寶上找一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫忙做后期，10條視頻收我3K。因?yàn)槲乙蚕肟纯磳I(yè)團(tuán)隊(duì)能做出什么結(jié)果，我也就買了。目前，我也是找人代做后期，一般一條視頻成本80元或一個(gè)小時(shí)時(shí)薪50元。

2、再說(shuō)漲粉。因?yàn)橛悬c(diǎn)難為情，我用了一個(gè)新手機(jī)號(hào)，進(jìn)行建號(hào)。醫(yī)療相關(guān)視頻需要資格認(rèn)證，相關(guān)素材準(zhǔn)備齊全的話，還是挺快的，抖音1天，快手3-4天完成。在本輪從零漲粉過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)抖音對(duì)于醫(yī)療認(rèn)證賬號(hào)是不能買熱門的，但快手可以。因此，抖音每天的播放量在100-400之間，起來(lái)很困難。快手可以，但我做了前20條視頻，漲粉效果都不好，漲粉成本一般在2-3元起步。我明白，肯定是我之前做的視頻不適合漲粉。所以，我利用一段時(shí)間大量看黑馬賬號(hào)，終于看到一些新的思路。本周推出的一條視頻，漲粉成本降低至0.5元一個(gè)。既然摸索到一個(gè)方向，后期漲粉就是：價(jià)格+漲粉效率的組合了。

3、對(duì)于變現(xiàn)。我目前的設(shè)定，從短視頻進(jìn)行引流有需求的朋友到我私域（我特意開(kāi)通了一個(gè)企業(yè)微信），將來(lái)計(jì)劃通過(guò)：網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療平臺(tái)盈利。但尚沒(méi)有走到這一步，不過(guò)我相信只要粉絲積累到一定程度，后期就是轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本的優(yōu)化了。

4、一些漲粉小技巧總結(jié)。1、漲粉的視頻，不一定完全等于高完播率的視頻。我理解的高完播率，一定是在話題、內(nèi)容豐富這些方向去優(yōu)化，但漲粉的邏輯并不一樣。我最近做到0.5元漲粉成本的視頻，本質(zhì)是在傳遞一個(gè)信息：關(guān)注我，你就多了一個(gè)醫(yī)生朋友。每個(gè)人都需要醫(yī)生朋友。這個(gè)視頻完播率并不好，但數(shù)據(jù)結(jié)果提示：漲粉人數(shù)>點(diǎn)贊人數(shù)>完播人數(shù)。2、關(guān)注粉絲的活躍時(shí)間，在粉絲活躍時(shí)間發(fā)布視頻、投廣告，效果更好。這點(diǎn)在我加熱視頻的時(shí)候就很明顯，每到晚上7-10點(diǎn)，漲粉效率最高。

5、個(gè)性化的吸引力在哪里。說(shuō)實(shí)話，在短視頻圈了，模仿能讓我們上手、入圈。但個(gè)人覺(jué)得，單純模仿是缺乏吸引力。在最近一個(gè)月探索里，我大致了解到粉絲最想看哪些類型視頻，也看到了大家能做出什么類型、什么樣水平的視頻。再結(jié)合我自身能力、日常生活，我就大致找到了長(zhǎng)期做視頻的風(fēng)格，當(dāng)然還得繼續(xù)打磨。

再說(shuō)困擾：

1、因?yàn)獒t(yī)療賬號(hào)，不能在抖音加熱。所以，目前整個(gè)賬號(hào)漲粉很難、播放量也上不去。不知道大家有沒(méi)有別的什么漲粉方法，除了視頻加熱以外？在線急求。

2、在快手上加熱視頻，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：在發(fā)布視頻幾天以后，再加熱視頻，視頻播放量都是自己購(gòu)買來(lái)的，但平臺(tái)幾乎沒(méi)給什么播放量，這個(gè)現(xiàn)象正常嗎？或者有哪些好的建議。

3、在引流賬號(hào)中，我目前設(shè)計(jì)的流程是：先引流用戶到我的微信公共號(hào)，再讓他們添加我的企業(yè)微信。主要是我不知道讓大家怎么直接添加我的企業(yè)微信，如果有更好轉(zhuǎn)化方法，請(qǐng)多多指導(dǎo)。

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