程序員能靠自己的技術做副業(yè)月入過萬嗎？

大家好，我是盧燦偉，是一個做了10+年的技術，曾在一些公司做過技術負責人，目前在一家零售SaaS的創(chuàng)業(yè)公司做產品負責人。

我是如何接到項目的

相信很多做技術的同學都會考慮怎么做副業(yè)，目前有各種各樣的形式比如做工具、知乎好物、港股打新等，不過這些相當于在自己不擅長的領域和別人競爭。所以今天來聊下技術人員最能直接帶來收入的市場，接外包。

這里來復盤下我去年做為一名技術，在沒有人脈的情況下，如何讓項目找上門。

網(wǎng)上的接單平臺效果如何？

相信很多人跟我一樣，剛開始想找項目，通常都會找一些外包平臺，往往通過搜索引擎找到一些平臺，找到一些出包方的項目，然后給到他們自己簡歷。我也是一樣，當時找到了Upwork這種，國內像程序員客棧、碼市、豬八戒這種平臺。這些平臺都魚龍混雜，需要花費大量的篩選成本，里面還可能有一些騙子公司等。

Upwork里競爭是非常激烈的，你如果想在里面長期接單，那么你冷啟動最大的競爭對手就是印度人和菲律賓人，對方的價格可以比你便宜很多。國內的平臺也有同樣的問題，只不過變成不同城市之間的競爭。

所以對于短期副業(yè)來說的話，并不值得花費太長的時間在這些平臺上去經營，整個回報周期會非常長。

如何通過熟人介紹獲得項目

在了解完平臺的現(xiàn)狀后，覺得在一個紅海里去打價格戰(zhàn)并不適合我，所以我把目光轉向熟人介紹項目。

收入情況的話比大佬們還是稍微欠缺的，4個月時間才賺了不到8萬塊，而且有小2萬是一周的時間賺的，總體算下來一個月1萬5左右。具體做的項目我就不放了，里面有涉及到ZF項目，一周完成的項目主要來自廣告公司當時做的一個情人節(jié)活動H5。

接下來說下我是怎么拿到項目的，做了下面這幾件事情

• 身份打造
• 內容輸出
• 制作產品案例
• 社交認證

身份打造

在網(wǎng)上，很多人并不知道你是誰。即便你線下在厲害，不懂得宣傳的話人家也看不見。所以我把微信、知乎、頭條等都開通了，并設置了和微信相同的姓名和頭像。并且也開通了西瓜視頻和視頻號，也是以同樣的邏輯。

接著我到各大技術社區(qū)和網(wǎng)站上標榜了自己是“自由職業(yè)者”、“獨立開發(fā)者”，“創(chuàng)業(yè)者”，并聯(lián)系上了一些社區(qū)的小編，編寫專門的專訪介紹。

然后進入各種自由職業(yè)、獨立開發(fā)、技術的社群，日常打卡和交流獨立開發(fā)心得和辦公配置。

關于這塊有點小心得和大家分享，你可以通過下面幾種方式去打造你的人設

• 自媒體認證：比如公眾號有個人認證，頭條有黃V認證（可以多去頭條的一些圈子了解，會有一些官方招募一些黃V訓練營，訓練營下來基本上該有的權限都能開通）
• 標簽化: 可以從你的經歷、職業(yè)、工作背景、技能、他人給你的評價去標簽化一些信息
• 社區(qū)認證：尋找一些相關領域的網(wǎng)站，找到小編的個人信息，一般都會有郵箱，主動發(fā)郵件聯(lián)系。
• 社群：一般網(wǎng)站都會有社群，加入社群后觀察一些關鍵人物，認識溝通輸出，推薦其他社群。

內容輸出

到這一步大家就知道有這個個人的存在了，但你跟其他人一樣，都是no one。所以我需要輸出內容，加深大家對我的印象。

這個時候我開始針對性的輸出一些文章，包含有助于我建立人設

• 比如我以前開發(fā)過一些產品里面的算法實現(xiàn)，例如敏感詞過濾會用到的算法（技術能力）
• 一些之前我做過的產品架構的設計和思路的文章（架構能力）
• 多端的開發(fā)經驗，例如小程序、APP、后端等一些架構思路（全棧工程師）
• 然后會寫一些項目管理上的經驗分享，比如敏捷開發(fā)和瀑布流開發(fā)實踐經驗（項目管理能力）
• 視頻號主要做創(chuàng)業(yè)心得、創(chuàng)業(yè)經歷和一些創(chuàng)業(yè)公司拆解的輸出（懂產品懂市場）

這個我的人設就豐滿了，不在是no one了，而是從創(chuàng)業(yè)團隊到大廠都有豐富經歷的技術能力強、有架構經驗、項目管理經驗的全棧工程師，并且理解創(chuàng)業(yè)，懂產品懂市場的人。不再是一個干巴巴的頭像和名字。

這里分享一些內容可以幫助你去輸出

• 閱讀：閱讀基本上是最好的輸入，那么讀完怎么輸出呢？大家自行搜索下RIA拆書法，可以自己學習下如何應用。推薦微信讀書（平時聽書放2倍數(shù)，推薦第一次泛讀，標記關鍵內容，寫文章的時候重新根據(jù)關鍵內容翻閱全書）
• 記錄：用筆記記錄你所有外部資料，比如印象筆記，我使用的是Notion。然后打標簽，需要輸出的時候查閱。

• 平時話題積累：比如聽到別人的分享很有感悟，突然瞬間想到什么，馬上標記這個話題，然后通過這個話題去完善，最后形成文章

• 其他自媒體：你可以關注一些比較優(yōu)秀的公眾號，比如明白老師、劉潤老師，他們講的東西你可以吸收完，然后結合自己的經歷和觀點再輸出一篇對這個觀點的觀點看法和理解。
• 日常工作碰到的問題：比如你解決了什么問題，怎么解決的，用文章的形式做一次復盤

制作產品案例

你說的再好，沒有東西給客戶看的話，也是白搭。所以我把之前做的項目重新改版了，作為我的一個個人名片去發(fā)送，客戶可以通過我的項目里的介紹了解到我，并且我的自媒體和我微信都是保持一致的也方便用戶去查看我歷史的價值輸出。

直接的線上項目也方便用戶去詢問和體驗，不會出現(xiàn)大家認知上的不一致。

案例的話可以盡可以涉及到的一些功能點

• 注冊登錄
• 上傳圖片、拍照等功能
• 小程序、APP一些端的展示
• 權限相關的功能
• 地圖、經緯度相關的一些功能

社交認證

既然是熟人介紹，那避免不了社交的認證。我在技術論壇輸出的內容被加了精華，而且文章之間存在一定的連貫性，連續(xù)的精華加強了我在社區(qū)的知名度。另外文章里我會寫上目前正在做獨立開發(fā)者，有需要的可以聯(lián)系。一些技術大佬看到了，也了解我現(xiàn)在的情況，他們一般轉發(fā)朋友圈的時候也會帶一句介紹，盡管我沒主動溝通過，也非常感謝他們?yōu)槲易霰硶?/p>

外包項目的一些坑

如何選擇客戶

隨著接觸越來越多的客戶，發(fā)現(xiàn)碰到各種類型的客戶。主要有2類的客戶

1、 帶著想法來找你

通常這種客戶都是有一個想法和大致的思路或者簡單需求來找到你，在早期我會很熱心的幫客戶去溝通需求，梳理需求。但后面聊費用的時候就發(fā)現(xiàn)對方對于價格的認知和你不在一個維度，導致后面無法進行合作。

所以在大致溝通完需求后，給到一個大致的估算以及費用給對方去做快速過濾，排除大家關于技術的費用認知的不一致。

2、帶著工作來找你

這類客戶通常比較多的是乙方轉包，就是有人接了一個項目，然后自己在找相應的開發(fā)團隊成員，通常這種項目周期會較長，他們需要找具體的崗位，比如后端和前端或者其他。

對于想找副業(yè)的技術同學來說，我個人比較建議推薦前面一種，因為后面一種很難存在信息差，并且他還需要在客戶的報價上在抽取他營收的一部分，所以你最后可能會再次陷入低價陷阱。前面一種的話，因為你是直接對接客戶，面向這類客戶你可以有議價能力，當然你可能會花很多時間過濾掉那些不靠譜的客戶。

幾個小的注意點

• 急單不要接，特別是客戶要求很快上線這種，你評估下來時間存在風險，那么如實說出來和客戶溝通。
• 沒有合同的不要接，一定要簽合同。
• 沒有定金的也不要接，說的再好也沒用，一定要先收定金。
• 不要怕會破壞彼此關系，在商言商，人家找你因為你是專業(yè)的，如果他覺得不適合找其他家，把你自己的時間空出來給到有需要的人。
• 可以考慮給個費用表給到對方，比如1小時多少錢這種，還有周期時間的費用表，對方有這個預算在接下去溝通。

合作過程中注意的點

1、關于項目選擇

首先是項目的選擇，盡量選擇周期短的項目，這樣項目的風險會比周期長的項目風險來的低很多。

2、關于客戶選擇

ZF客戶如果你不是一手渠道，建議別碰，因為作為乙方本身就很弱勢，如果你還不是乙方，那么你還要承接一些乙方的風險，我曾經接過一個這種類型的項目，有時候會因不可控的因素導致你項目停滯，會做到你心力憔悴。

我比較建議的是接一些活動型需求，比如情人節(jié)活動、圣誕活動，通常這種活動周期短要求緊，所以基本上不會超過2周的時間，這類型的客戶像廣告公司就是一個很好的客戶群。

3、準備好自己的作品

很多時候，對方都希望看到你的作品，像我會把之前做的項目里的個人介紹頁發(fā)給對方，一方面介紹了自己，另外一方面對方也能實際體驗到一款實際上線的產品，也能證明你的開發(fā)能力。

4、需求確認

外包項目往往都不能像你在企業(yè)里一樣，有完善的和明確需求。所以需求一般不是很明確，前期需求到達能開發(fā)的程度就本上就可以了，畢竟你不能像懟產品那樣懟客戶。

比如舉個例子，甲方需要做一個注冊登錄的功能，聽起來很簡單是不是？

• 那么注冊是只能用手機號注冊嗎？需要自定義用戶名或者郵箱嗎？要不要微信登錄？
• 如果允許自定義用戶名，那么允許特殊符號嗎，用戶用emoji作為用戶名怎么辦？
• 手機注冊的話驗證碼要不要發(fā)，發(fā)了收不到怎么辦？語音驗證碼要不要做
• 發(fā)驗證碼需不需要驗證？那么如何驗證，對接第三方還是自己開發(fā)，對接第三方額外的費用是不是要溝通？

如果你要較真的話，這里有很多細節(jié)的點，當然大多數(shù)發(fā)包方沒有這個能力溝通清楚，那么你溝通成本要不要算進去？

你要確保需求并不只有設計圖或者原型圖，特別是需求不能只有excel，如果客戶不能說清楚，那么就幫助客戶一起整理，但是這塊的時間需要讓客戶明白。

因為很多時候，甲方都不是互聯(lián)網(wǎng)人，他不能理解在我們看來在正常不過的事情，可能他們完全沒概念，我曾經花了很長時間跟甲方解釋為什么網(wǎng)頁背景音樂會在微信登錄后中斷。

5、關于前期技術方案

這個非常的重要，特別像目前一些ZF項目，他們可能有其他外包供應商，比如視頻解決方案的供應商，語音會議解決方案的供應商，而且有一些內部的數(shù)據(jù)庫，所以盡可能前期要求甲方盡早對接對方供應商，以免到時扯屁。

如果涉及到三方的項目，最好溝通清楚后再決定。

比如說我就碰到過前期因為缺乏經驗沒提前和三方溝通清楚，結果三方提供的數(shù)據(jù)庫的設計非常混亂，導致一個列表查詢需要做巨復雜的語句，并且效率十分低下，最后不得不寫腳本遷數(shù)據(jù)，重新設計，導致頁面上沒數(shù)據(jù)這個事情雙方會花費大量的時間溝通。

6、關于項目管理

為什么這個要單獨拎出來說呢，如果是周期短的小項目當然沒啥問題。但如果是周期長的項目就涉及到項目管理了。

比如什么時候提交，什么時候測試，什么時候驗收，什么時候上線。如果涉及到三方，那么對方配合的工作什么節(jié)點能夠完成。

可以使用一些軟件輔助管理項目，比如tower、teambition、trello等。目前外包項目大多數(shù)沒辦法走敏捷開發(fā)（軟件開發(fā)模式的一種），所以還是用傳統(tǒng)的瀑布流的開發(fā)模式，就是都做完后測試驗證，然后上線。

前期一定要把幾個節(jié)點定清楚，因為這個涉及到后面的費用結算。

7、關于需求變更

變更有時候避免不了，做好變更的書面化記錄，不要怕麻煩。比如需求的變更調整后給客戶發(fā)一份郵件作為確認，包括如果涉及的需求是新增的，需要重新議價都要有書面化的一些確認。

不要覺得是朋友介紹的就不好意思，你要記住你是提供的專業(yè)服務，這樣反而能建立起你的口碑。

8、 關于費用

很多技術一開始不知道怎么定價，一個比較簡單的公式就是你的日薪系數(shù)開發(fā)天數(shù)*+30%費用，初始系數(shù)你可以設置在1.5左右，根據(jù)你請客調整，保持在1-2的區(qū)間就行。

有些技術可能覺得我日薪就這么多，是不是不太厚道。我們換個角度來思考，如果對方對接的是外包公司，那么外包公司賺的那部分現(xiàn)在只是你賺了而已。但是你也相應提供了例如商務對接、需求確認、項目交付等研發(fā)外的價值。

還有就是需要把稅也考慮進去，一般來說說6%的稅。

關于源碼的問題要提前溝通清楚，有一些客戶不需要源碼，有一些客戶需要源碼，這里可能也會涉及到費用問題，有一些客戶覺得不要源碼的話你費用要扣除，有一些客戶覺得源碼已經包含在費用方案里了。

9、關于合同

很多技術一般看不來合同，但如果你要對接客戶，那么必須得看的懂。大多數(shù)甲方起草的合同都是對甲方有利的，如果你自己沒辦法判斷，可以到網(wǎng)上找個律師咨詢下，費用不會太多。

我碰到過合同里寫了對方要等他收到錢，才能支付給你錢這種合同。

10、關于驗收

驗收最大的問題在于雙方沒有驗收標準，所以這個要提前溝通清楚，特別是項目周期越長涉及的人越多這種，需要把需求的驗收標準溝通清楚。

可以用xmind做一個思維導圖，比如通過A->B->C，然后得到什么結果。

還是舉注冊的例子吧：

流程1：

1. 輸入手機號18900000000
2. 點擊發(fā)送驗證碼
3. 彈出提示框，拖動完成驗證
4. 系統(tǒng)發(fā)送驗證碼
5. 輸入驗證碼點擊注冊
6. 跳轉到首頁

流程2：

1. 輸入手機號9292929823423432
2. 點擊發(fā)送驗證碼
3. 彈出提示框顯示“錯誤的手機號碼”

8、關于結算

周期短的項目盡量談到首款50%，尾款50%，維護周期1個月內，盡量做到一次交付。

周期長的項目盡量做兩次交付，盡量談到首款30%-50%，第一次交付要收總款的80%-90%，最終交付收完最后10%-20%的尾款。

反正堅持一個原則，前期付的越多越好。

今天我給大家的分享就到這，如果有問題，歡迎大家留言交流

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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