我是如何一篇日記0投入凈賺百萬，小白們直接搬運后也都凈賺10萬

純草根的我，QQ空間寫的一篇四千多字的日志，幾年前就帶來一千多付費群友，直接變現(xiàn)了100萬以上（文章還在，但社群已死，因此所有聯(lián)系方式都特地打了馬賽克，這里只作為案例為大家詳細拆解）。

被人直接全文搬運后獲利十萬以上的案例，光我見過的就至少有五個，最新一個是今年九月的。

至今都有很多網(wǎng)友，在這模式下乖乖地就交錢了。今天，我就毫無保留地把這些以前全靠它們吃飯的干貨，全都分享出來，希望能對大家有所幫助。

我這篇廣泛傳播的QQ日志，點擊率14萬，評論2萬。背后的支撐，是電子書至少30萬人次的下載。最巧妙的是，都是全自動的被動流量。

我寫完后就沒去推廣了，只修改過幾次，全依賴于引導(dǎo)網(wǎng)友們?nèi)プ园l(fā)分享、傳播、裂變和文中電子書不斷擴散的影響力。

依托電子書+日志，這樣打造出了每天一兩萬人次訪問的私域流量，用現(xiàn)在的話說，就是構(gòu)建起了個人IP。

在這次經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我在2015年寫的《流血的股市》才做到了總點擊率過億、回復(fù)過百萬，并轟動一時，創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)紀(jì)錄。

網(wǎng)絡(luò)時代日新月異，很多項目和玩法都是才過一星期就死了，但這篇日志直到今天都還威力十足。

九年過去了，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境幾經(jīng)變化，雖然QQ空間和QQ日志早已衰落、QQ群活躍度大幅降低，被新的平臺和載體（公眾號、知識星球、微信群等）所取代，QQ郵箱訂閱也早被停用了，文中的網(wǎng)盤文件2016年被刪后也一直沒再更換，

但這些完全由我一手摸索出來的軟文+電子書的方式至今都還在廣泛使用，我的這些文案模板依舊在被普遍套用，我的這些引流+贈品+價值釋放+鎖客+客戶見證+互動優(yōu)惠減免+轉(zhuǎn)化變現(xiàn)和裂變+魚塘沉淀的思路，仍然被廣泛模仿借鑒，并且在實際操作中，仍舊發(fā)揮著幾乎零投入?yún)s能收獲至少十幾萬以上的非常好的效果。

當(dāng)時就有很多人直接復(fù)制搬運過去，賺了幾千到二三十萬的都有，甚至幫助了一些人順利賺到第一桶金為日后成為大佬打下了物質(zhì)基礎(chǔ)、人脈基礎(chǔ)、資源基礎(chǔ)。

上個月都還有人照搬了下面我在2012年的操作，搞了個598元的XX閣，效果也很不錯。

如今，看到十年過去了，它還在被不斷復(fù)制搬運，并且搬運者們也都取得了非常好的實際收益，我很驚訝也很欣慰。它的作用和價值，都已經(jīng)經(jīng)過了幾個網(wǎng)絡(luò)時代更迭的時間考驗，在不同的平臺和載體上還是頗有威力，很多網(wǎng)友們至今都還在這模式下乖乖地就交錢了。所以，我覺得很有必要為大家具體講述。

下面就由我這位原創(chuàng)者來一一分析拆解這里面的心理機制和逐步加大吸引再轉(zhuǎn)化或留存魚塘的邏輯。

1、首先，文章主要面對的，是對賺錢和創(chuàng)業(yè)很感興趣的新手和小白。

盈利模式簡單到了極點，誰都能看懂，就是虛擬的社群服務(wù)。

轉(zhuǎn)化路徑最短，引流后直接變現(xiàn)，一篇文章內(nèi)一步到位，成本就是零（經(jīng)驗?zāi)芰Σ粔虻目赡芫偷孟朕k法做點付費流量了）。文章和素材都是我這現(xiàn)成的，至于賺到的是零還是百萬，就看各人的推廣能力了：取決于搞到的精準(zhǔn)流量的大小。

搬運者們所做的，就只有一件事——搞流量，往死里搞流量，換各種免費、付費方式不斷測試，再成規(guī)模放大。

2、無論地面還是網(wǎng)上的項目，決定最終收益的，都只有兩點：精準(zhǔn)的目標(biāo)流量乘以轉(zhuǎn)化率。

這也是任何項目做之前就必須考慮清楚的三個問題：該生意或項目的精準(zhǔn)目標(biāo)流量是哪些人群？他們會在地面或網(wǎng)上的哪里聚集或該在哪找到他們、怎么讓他們看到我們？如何盡可能提高轉(zhuǎn)化率？

不需要去讓大部分人滿意，不感興趣的那就不是我們的目標(biāo)客戶。

只要吸引到的流量足夠大，大數(shù)法則和概率論下的必然，總會有人愿意買單。

只需要哪怕1%的轉(zhuǎn)化率，我照樣實現(xiàn)了0投入百萬元以上的收益。

3、文風(fēng)和語言

首先文字風(fēng)格，必須要根據(jù)作用和所要面對的群體來定。

詩詞歌賦甚至全用文言文來寫，我都沒問題。最開始，我的文章風(fēng)格是文采飛揚、詞藻華麗，空有宏偉氣勢但效果很差。

后面就全都改用通俗易懂、淺顯直白的大白話，標(biāo)準(zhǔn)就是即便是小學(xué)沒畢業(yè)的讀者也不會有閱讀障礙，連老奶奶都能輕松看懂。

這篇看起來很粗糙，但對新手和小白們，卻很有殺傷力。從轉(zhuǎn)載、分享和點擊、評論等四大直觀數(shù)據(jù)可以看出，很受歡迎，最終落實到收益上也不錯。

4、標(biāo)題

大部分人都是在偶然情況下被標(biāo)題吸引進來的，標(biāo)題也決定了有多少人會打開，50%的點開率和5%的點開率，顯然在后端會有巨大差異。

門戶網(wǎng)站時代和論壇、微博、公眾號、今日頭條等圖文和抖音快手B站等視頻，都出現(xiàn)很多標(biāo)題黨，就是這原因。

我的這標(biāo)題很明顯就是個軟文，吸引力不大，那怎么辦呢？

馬上用一個目標(biāo)群體很感興趣的贈品來對沖。

看在贈品的份上，想要獲得贈品的，基本都會點進來看看。

5、開頭

誘惑力不夠的開頭，自動顯示的前30個字，和最前面兩段，吸引力不夠，多數(shù)人直接就關(guān)閉了，這對我們的損失也很大，因此必須要能緊抓眼球。

強調(diào)零風(fēng)險、半價、收費標(biāo)準(zhǔn)，之所以很突兀地把這個令人好奇的話作為開頭第一句話，目的就是為了篩選用戶。

把那些很反感和排斥收費的、根本就不愿為價值買單的網(wǎng)友們直接勸退了，節(jié)約了大量的時間和精力。

而有興趣、有意向的，肯定還會繼續(xù)往下看。

最開始，就要突出賣點和誘惑，所以我馬上就放出了群文件里可供下載的幾十個具體項目的截圖。

如今看起來很XX的東西，9年前還是很有吸引力的

機器算法推薦的短視頻時代，也是這道理，講究完播率和轉(zhuǎn)評贊三項數(shù)據(jù)，所以就有對應(yīng)的最開頭的黃金三秒，要有爆點，間隔來個小高潮。

6、本來就都是為了88個小本項目的贈品來的，看到第二眼都還沒看到，人當(dāng)然就會跑掉大半，所以必須在很顯眼的位置兌現(xiàn)贈品，盡量使得下載和保存都是最方便的，因為只要每多點擊跳轉(zhuǎn)一次就會流失部分用戶。

下載后解壓，打開后就是這樣的。

上面那個案例，跟我這9年前的電子書，整體是不是特別像？

我采用的是PDF電子書，站在用戶的角度，使用起來最舒服最方便，閱讀器用容量最小且無需安裝、手機上也能使用的。大多數(shù)人都沒用電腦，體積大、使用麻煩的，別人下載后試了一次沒打開，直接就刪除了，白干了。

事實上，到2015年的時候，我看到的下載次數(shù)就已經(jīng)超過20萬人次了，每本作為價值分享誘餌的電子書上，都在顯眼位置留下了我的QQ。

得到贈品后，如果不用些更大的新賣點繼續(xù)讓他期待，就都跑了。

7、馬上，針對新手和小白們的心理需求和迫切意愿，講清楚這社群里有什么。他們最想要的，具體的各種項目、詳盡的學(xué)習(xí)資料、做項目所需的各種配套服務(wù)、各行各業(yè)的高手、有哪些具體資源和朋友……層層推進，并講述社群里一些是怎么賺到很多錢的成功案例。

能看到中間的，基本都是很感興趣的了。有付費意愿的，中間的50張客戶見證圖肯定會回過頭去慢慢看。

這些見證的圖片，也全都是真實的，現(xiàn)成的無數(shù)案例都用不完，根本就用不著去PS或造假。

如果外面這文章里用假的，里面的幾百上千人就都會感覺上當(dāng)受騙，每個新進來的從無比期待變成覺得明顯貨不對板，聚在一起的上千人隨時都會把我曝光，這社群就根本玩不下去。

8、必須要有東西誘惑或引起好奇，吊足胃口，滿足后再次吊起更大胃口，加強刺激再舒緩過渡，節(jié)奏把握好，文字化為繩子牢牢地牽著讀者的情緒，松弛有度，收放自如。

作者和讀者就像拔河一樣，必須要有東西吊胃口才能看下去，但也不能一直吊胃口，最后無法落實就會讓人失望。職業(yè)”大師”王通、劉克亞等，十多年來都是不斷給你畫餅，從頭到尾都是吸引你讓你很心動，讓你好像馬上就能年賺百萬、收入增長千倍，但每篇都是故弄玄虛，看到最后都不告訴你究竟該怎樣才能做到，十多年來一直都是每次想要知道具體怎樣才能做到就得給他們交幾萬。

9、當(dāng)時的網(wǎng)創(chuàng)圈，實在是太不靠譜，普遍都在采取各種坑蒙拐騙的手段就是為了賺小白們的學(xué)費。所以，針對網(wǎng)友們普遍擔(dān)心的交付和售后服務(wù)，對這些以前從未聽說過我的陌生網(wǎng)友們，必須得一再強調(diào)，建立信任，消除擔(dān)憂。

10、贈品

這文章里設(shè)置了三個層層升級的贈品，第一個是直接點擊鏈接就可以下載的。

第二個層級的贈品，訂閱后就能收到下載鏈接，都是自動回復(fù)，直接去下載就行了。

當(dāng)時，以贈品誘惑去驅(qū)使別人分享轉(zhuǎn)發(fā)的，80%以上都是把別人當(dāng)猴耍，連毫無成本的贈品都不兌現(xiàn)，更別說后面的收費服務(wù)了。

我這前兩個贈品都兌現(xiàn)了，第三個誘惑力更大的贈品，則需要轉(zhuǎn)發(fā)到五個群的群郵件，憑借截圖聯(lián)系我，才能收到。

實際數(shù)據(jù)顯示，將近10%的人，會轉(zhuǎn)發(fā)到幾個群，形成了二次三次傳播。

全民皆賺的模式下，我免費得到了宣傳勞力，而這些勞力不需花錢就可以得到自己需要的很有價值的資料，達到了雙贏。

11、重頭戲來了，郵件訂閱

用于營銷的郵件訂閱，類似于現(xiàn)在打開頻率更低的微信公眾號。

這點也是現(xiàn)在以公眾號為代表的眾多自媒體玩家們普遍使用的，關(guān)注或加好友即可領(lǐng)取誘惑力十足的贈品。

結(jié)尾，再次使用頗有吸引力的免費贈品。

即使那沒有付費的大多數(shù)用戶，都已經(jīng)看到這里了，前面的贈品看起來還有些價值，這1000本創(chuàng)業(yè)的電子書，總會也有幾本能用得上的吧？順便訂閱也就是點兩下的事情，又何樂而不為呢？

充分利用了流量價值，即使你當(dāng)時不買單，沒關(guān)系，那我也要想辦法把你吸引到我的魚塘里，后面總有辦法對你進行追銷。

這個是借鑒了當(dāng)時阿駿的引流方式，他通過集資24萬收購了當(dāng)時網(wǎng)創(chuàng)界最知名的論壇80樓，并在半年內(nèi)就回本，然后在半年內(nèi)兩次推出三天的網(wǎng)授培訓(xùn)，變現(xiàn)90+150萬，后因?qū)W員們集體維權(quán)投訴而身敗名裂。

他接管論壇后，每個注冊用戶都會收到自動回復(fù)的郵件，想要免費獲得極具誘惑的電子書，只需訂閱郵件就行了，一年就積累了7萬的訂閱用戶，把流量成本降到了零，兩次轉(zhuǎn)化出150人、200人的共240萬全是利潤。

不知不覺的，我慢慢也積累沉淀下來了五萬多的訂閱用戶，但我居然從來沒發(fā)過營銷廣告，當(dāng)時是想著平時留著不輕易去用，等萬一遇到什么困難時可以救急。結(jié)果突然在2017年的某天，就連郵件訂閱都被停用了。

也是因為郵件訂閱被用得太泛濫，對用戶體驗造成了很大騷擾，已經(jīng)遠遠弊大于利，騰訊干脆就停用了。這也是一個我反復(fù)犯的錯誤，有流量不用，過期作廢。

12、我反復(fù)在電腦上、手機上感受全部流程，盡可能地去簡化和縮小。

至于價格機制的設(shè)定，越早加入越有利，越往后越貴，制造緊迫感，但又不能一直漲，超過1500就很難有人來了。

之前有過幾個完全不同的版本，之所以最終定為這個，是由于我圖最簡單最省事，采取的是大爺式營銷，不想在前端耗費大量的時間精力，不做客服也不回應(yīng)咨詢。

我把我能提供什么一一擺出來，把你的疑慮也都講清楚了，想來的你就直接轉(zhuǎn)賬進來，不想來的就拉倒，我也不伺候。

爽快的用戶，后面服務(wù)也順利。反復(fù)咨詢的，最終大部分也不會成交，即使成交了的那極少數(shù)，后面也非常難纏，垃圾客戶。

每個流量后面都是一個真實的人，十幾萬人看過，什么樣的人都有，盡量讓各種人都能發(fā)揮出作用來。

苦力型、價值型、分享型、分銷型、突出貢獻型，都各自發(fā)揮了他們的價值。就比如苦力型的，用頂貼減免機制，就充當(dāng)了全自動的氣氛組。

13、最關(guān)鍵的一點，服務(wù)和交付。

用心服務(wù)，我17年來從沒換過的唯一號碼，一直都沒有過任何負面評論。

因為我很愛惜自己的名聲，認真負責(zé)，社群氛圍很好，零差評，網(wǎng)上也一直都沒出現(xiàn)過任何負面信息。這一點在十年前普遍性采用各種坑蒙拐騙方式割韭菜的網(wǎng)創(chuàng)時代，有多么難得？

后來，隨著我錯誤地全力投入到另一個方向，這兩個活躍了幾年也創(chuàng)造出眾多價值的社群，慢慢荒廢走向死亡，也就成了必然。

14、效率和收益都要高得多的方法，就是組團互推和付費推廣。

我一直都只用免費流量，就像落后的手工耕作，有上限天花板也沒法成倍數(shù)放大。而付費推廣成熟后，就可以流水線般機械化，實現(xiàn)高效率高收益的批量收割。

由于這日志所帶來的流量、粉絲，當(dāng)時網(wǎng)創(chuàng)圈有很多小有名氣的都主動來找我，想要一起抱團忽悠，通過收徒、培訓(xùn)、面授、賣項目、高價圈子、辦營銷峰會、忽悠式股權(quán)眾籌等方式去收割外面的韭菜。我不屑一顧也不愿意去干這種違背良心的事，全都拒絕了。

我很愛惜、心疼粉絲們，只想能給他們提供盡可能多的價值，總想保護好他們不愿他們受到傷害，不忍心看到他們被割韭菜，但最終他們還是到處在外面被別人割了韭菜。

現(xiàn)在呢，我雖在2015年牛市時借助配資迅速做到5000萬，但馬上就迅速在股災(zāi)中破產(chǎn)，幾番起落浮沉。

而他們這些學(xué)歷、文章、人品和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等業(yè)務(wù)水平都遠不如我的，一直在網(wǎng)上靠狠心收割韭菜，如今穩(wěn)步做到過億資產(chǎn)的，當(dāng)時想找我合作被我拒絕過的人里面，就有11個。

他們能到處結(jié)交有價值的人和圈子，不斷主動出擊尋找機會尋求合作，而我閉門造車固步自封也不加入任何圈子，拒絕了很多送上門的機會。

我的價值觀和行為都是對的，但失去了利益，是在跟錢過不去。他們不分對錯只認利益，高效率獲得了高額利益和回報。

他們把金錢和利益作為第一追求，也得到了實實在在的金錢和巨大利益。我只剩下了聊以自我安慰的心安和坦誠。

當(dāng)時效果最好的，就是付費找某個天天寫日志的推廣，當(dāng)時圈內(nèi)一半多所謂“大佬”都是靠給他交錢推起來的。長期觀察對比出的數(shù)據(jù)，我前面已有那么好的基礎(chǔ)了，稍微一推廣，就能像點了燃料的火箭一樣升空，花一萬能賺回十萬以上，花十萬能賺回來五十萬以上。

可我單打獨斗慣了，心高氣傲很自負，不愿與人合作更不愿低頭，明知效果會很不錯但我過不了自己心里這一關(guān)，只想當(dāng)大爺不愿當(dāng)孫子，不靠任何人幫忙我光靠自己照樣也能有飯吃，我連自己去發(fā)廣告都不愿意，更何況交錢去找別人推廣？

內(nèi)心沒必要也沒意義的清高、驕傲和自負，很多好機會我都沒去把握，極大限制和束縛了個人發(fā)展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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