個(gè)人ip教程：從定位、展現(xiàn)、私域、流量決定成敗

個(gè)人IP怎么做？什么才叫個(gè)人IP？個(gè)人IP的整體定位以及框架怎么搭？每一步應(yīng)該怎么操作？對(duì)個(gè)人IP這個(gè)事兒呢，很多人都覺得云里霧里的，也沒有太多人能把它講明白，甚至有的人認(rèn)為啊，個(gè)人IP就是出個(gè)鏡，拍個(gè)視頻，然后往上面一發(fā)有視頻有播放，有流量，有粉絲啊，就叫個(gè)人IP了。

實(shí)際上個(gè)人IP是一個(gè)非常嚴(yán)肅的事兒，他絕非那么簡單而已。那么我出這么一個(gè)新的教程呢，是希望引導(dǎo)我的公眾號(hào)粉絲，就是如果你對(duì)這塊感興趣，也想做充分的了解，想去入局的話呢，看一下這個(gè)教程，說不定是對(duì)你有幫助的。

廢話不多說，我們今天講的第一節(jié)就是關(guān)于IP的定位。

一:定位

我先舉兩個(gè)簡單的例子吧，首先蘋果手機(jī)大家都知道吧，就是你看蘋果手機(jī)啊，這個(gè)iphone13發(fā)售以來呢，就被搶售一空，為什么這個(gè)品牌能夠被搶購一空？是因?yàn)橛^眾對(duì)他以往品牌的行為有信任的積累啊。

作為一個(gè)果粉，你買蘋果四，買蘋果五，每一代去購買的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都沒有讓你失望，就是這樣的一個(gè)購買的行為，交易的行為，讓你產(chǎn)生了信任，對(duì)這個(gè)品牌的信任是疊加的。所以，很多的人說品牌很重要，為什么重要？就是在這之上。

因?yàn)槠放扑拖喈?dāng)于一個(gè)池子，他是有很強(qiáng)的積累性的，它能通過信任，通過觀眾的反饋加分，無限疊加，最終這個(gè)品牌能成長成一個(gè)參天大樹。所以最終就成了哪怕這個(gè)手機(jī)還沒有上市，觀眾還是在預(yù)約的時(shí)候就已經(jīng)把他預(yù)約完了，都搶售一空。

你想想看，這在商業(yè)邏輯上其實(shí)是不符合道理的，沒有見過的一個(gè)產(chǎn)品，它長得什么樣兒，它的性能，它的各方面都還沒有充分了解，都沒有上手試過的情況下，就花大幾千上萬，然后把它定下來了，對(duì)吧？

有這個(gè)沖動(dòng)購買的這種情況在里面，同時(shí)是對(duì)這個(gè)品牌是有充分的信任的，這是一個(gè)品牌的價(jià)值，所以我們可以理解，我們所講的IP啊，其實(shí)就是等于品牌，如果我們用實(shí)物產(chǎn)品的品牌來替代這個(gè)概念，可能大家的理解能力還有不一樣啊，覺得這個(gè)事兒就沒那么難懂了。

品牌的下面他一定是有這個(gè)相應(yīng)的產(chǎn)品的，所以我們產(chǎn)品是在品牌之下的，那這個(gè)產(chǎn)品的話呢，就有多樣性的啦，你看像蘋果iphone這個(gè)品牌，他除了做手機(jī)以外，他有做其他的呀，像做這個(gè)筆記本、做平板，包括一些蘋果的周邊電子設(shè)備。

品牌的旗下由產(chǎn)品做很長的掛鉤，那這個(gè)產(chǎn)品的話呢，我們又分為用戶反饋，任何一個(gè)用戶購買這個(gè)產(chǎn)品，它的反饋只有兩種，就是對(duì)他的反饋是正向的，好的反饋或者是負(fù)向的減分的兩種反饋。

一旦這個(gè)這個(gè)產(chǎn)品翻車了，互相的反饋過大，就會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？就是大家對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了失望，對(duì)品牌的整個(gè)利益受損是比較嚴(yán)重的。所以你看看，無論是做手機(jī)的品牌，還是做一些其他的品牌，品牌永遠(yuǎn)是高歌猛進(jìn)的，而產(chǎn)品永遠(yuǎn)是穩(wěn)健發(fā)育的。

因?yàn)楫a(chǎn)品要給觀眾帶來一個(gè)正常的反饋，只有觀眾反饋正向越來越多，這個(gè)品牌積累價(jià)值也就越來越高。

我再打個(gè)比方啊，就是搞培訓(xùn)的來說吧，做培訓(xùn)這個(gè)事兒，他其實(shí)沒有那么糟糕，很多人可能會(huì)妖魔化培訓(xùn)，就是割韭菜，就是說得很不好聽。

但是確實(shí)有不少培訓(xùn)黨也是沖著這個(gè)去的，那培訓(xùn)這個(gè)事兒為什么老是翻車，老是被妖魔化呢？就是因?yàn)榕嘤?xùn)這個(gè)人，他是屬于一個(gè)IP化的，它屬于一個(gè)品牌，他培訓(xùn)的項(xiàng)目就是屬于這個(gè)旗下的一個(gè)產(chǎn)品，如果說這個(gè)人他培訓(xùn)的這個(gè)培訓(xùn)產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，他沒有及時(shí)的處理，他的負(fù)面東西沒有解決，那對(duì)于他的整個(gè)品牌來說，受損是非常大的。

那就會(huì)有很多人在討論，在各個(gè)圈子里面都說，這個(gè)人他就割韭菜，這個(gè)人他不退我錢，這個(gè)人怎么樣怎么樣，就是因?yàn)樨?fù)面的反饋過多，導(dǎo)致這個(gè)事兒翻車。

但是相反的，正而八經(jīng)做好的培訓(xùn)，做健康培訓(xùn)的有嗎？有，而且還不少，而且人家一培訓(xùn)就是幾年十幾年，當(dāng)然可能不是培訓(xùn)什么短視頻，直播啊，搞什么企業(yè)培訓(xùn)啊。

不過可以肯定的是，搞這些東西，培訓(xùn)好的依然很多呀，就是因?yàn)槿思页浞值睦斫饬薎P和品牌的對(duì)等關(guān)聯(lián)，把個(gè)人IP塑造成一個(gè)良好的品牌，自己推出的產(chǎn)品是嫁接在這個(gè)品牌之下的，所以我在講到這個(gè)概念的時(shí)候，我相信大家對(duì)IP的理解會(huì)更深刻的一些。

再打個(gè)比方吧，咱們的國貨品牌完美日記，這個(gè)是美妝的一個(gè)品牌，那完美日記呢，它也是屬于一個(gè)品牌對(duì)吧？那在這個(gè)品牌上面它有各式各樣的產(chǎn)品，像美妝產(chǎn)品，然后這個(gè)彩妝，然后護(hù)膚，這個(gè)產(chǎn)品非常多，那么它無論是出哪一款產(chǎn)品，它的目的只有一個(gè)——就是我的這個(gè)產(chǎn)品保障銷量的前提下，是為我的這個(gè)品牌加分的。

如果說在他的旗下有一款產(chǎn)品出現(xiàn)了，為他的企業(yè)，為它的整個(gè)品牌帶來是減分的作用，那對(duì)于它品牌的美譽(yù)度和它品牌的變現(xiàn)能力是大受影響的。

你看我們從傳統(tǒng)行業(yè)所塑造的品牌，到我們個(gè)人IP，我們常講個(gè)人IP講到的品牌，它其實(shí)概念是沒有區(qū)別的。

我在做變現(xiàn)的時(shí)候，我說我開一個(gè)社群在搞變現(xiàn)，那社群變現(xiàn)也是我的交付產(chǎn)品之一，如果說我的社群這塊兒搞得特別糟糕，對(duì)于我的品牌的影響是非常大的，別人就不相信斜杠這個(gè)人，別人就覺得斜杠這個(gè)人在這個(gè)產(chǎn)品上面讓我失望了。

所以產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品與IP的關(guān)系，他們之間的意義，一下子我們就能夠充分的理解出來了，你在以后做個(gè)人IP的時(shí)候，你就明白我個(gè)人IP的意義在哪？我的定位在哪？我要做一些事情、做變現(xiàn)的時(shí)候，就知道我的邊界在哪？你就會(huì)有一個(gè)很強(qiáng)的一個(gè)識(shí)別性。

好了，我們這節(jié)IP的定位就講到這兒，我相信聽到這兒啊，你也應(yīng)該聽明白了。那明天再講講個(gè)人ip的其他方面吧~

二：展現(xiàn)

展現(xiàn)形式在這個(gè)個(gè)人IP以及我們產(chǎn)出內(nèi)容這塊來說，其實(shí)根本就不重要啊。我這么說可能會(huì)有人打我臉說它很重要，但實(shí)際上它并不重要，它只是其中我們展現(xiàn)這么一個(gè)價(jià)值的一個(gè)窗口而已，而且這個(gè)窗口的選擇是多樣化的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人拍視頻，他用這個(gè)演繹的形式，兩個(gè)人對(duì)話或者是問答的形式，是吧，或者是搞一個(gè)小小劇情，小段子的形式，又或者真人出去講口播講道理，對(duì)吧？多樣化的，像斜杠就是直接做的文章分享也是一種形式，所以在這個(gè)展現(xiàn)形式這塊兒弄明白之后，我們可以把內(nèi)容的產(chǎn)出，理解成這么一個(gè)公式。

就是你的價(jià)值加上展現(xiàn)，你用這么一個(gè)公式理解的話，其實(shí)這個(gè)事兒就很簡單了，價(jià)值是：我們能夠給觀眾做到的是什么東西？很多的伙伴在做的時(shí)候老是想著說我要怎么變現(xiàn)?。课乙诶锩嬖趺促嶅X？

想太多，太過于自我不是件好事兒。我們一直要講有用戶思維，要有互聯(lián)網(wǎng)思維，這個(gè)思維是什么思維？他非?？斩?，但是準(zhǔn)確的來說就是站在對(duì)方的角度去考慮問題。

首先我們做內(nèi)容的價(jià)值，怎么凸顯這個(gè)價(jià)值，不是說你有什么三腳貓的功夫，不是說你特別厲害，特別牛逼，不是這個(gè)意思，你的價(jià)值一定是要針對(duì)性的價(jià)值，價(jià)值的話呢，我們劃分成兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一個(gè)就是你的用戶群體，注意啊，你的用戶群體是哪一類？先把它抓出來，比如說啊，我想要做寶媽群體，年齡階段多少歲，然后他們的生活習(xí)慣，他們是喜歡精致的一種心理狀態(tài)，還是說走文藝范兒呢？對(duì)吧？把它越細(xì)分越好，把你的用戶給提煉出來，你要做哪塊的用戶，什么屬性的用戶，用戶體現(xiàn)出來之后，我們接下來就是去服務(wù)這個(gè)用戶。

第二點(diǎn)就是服務(wù)用戶做內(nèi)容，這才是叫價(jià)值啊，而不是說哎呀我這很厲害啊，我這是很干貨呀，所以我這東西很有價(jià)值，那只能是自己YY而已，真正的價(jià)值一定是能夠服務(wù)這個(gè)用戶群體的，你所產(chǎn)出內(nèi)容才叫真正的有價(jià)值。

那什么東西是能夠服務(wù)這個(gè)群體呢？

第一讓他高興的事兒，對(duì)吧，讓她高興讓她開心的事兒，讓他的就情緒是正面的反饋的，比如說看了你的內(nèi)容哈哈大笑，提供情緒價(jià)值，這就是一種價(jià)值，對(duì)吧？就能服務(wù)這個(gè)用戶。

又或者什么呢？讓他焦慮，這也是服務(wù)用戶的價(jià)值。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的知識(shí)博主會(huì)很擅長用這個(gè)技倆，就是焦慮，上來就是給你焦慮，傳遞焦慮，為什么你沒賺到錢？為什么你就不行？傳遞一波焦慮目的干嘛，其實(shí)他的目的也很簡單，也是為了以這樣的內(nèi)容去服務(wù)這個(gè)群體，然后把價(jià)值放大。

那當(dāng)然這只是我們選擇這種方式，像我做那種，我盡量是排除這個(gè)焦慮這個(gè)問題的，就能不去傳遞焦慮我盡量不傳遞了，那還有什么呢？

還有就是解決需求，了解對(duì)方的需求，并且給他解決，這也是一種超強(qiáng)的價(jià)值所在。那比如說大家看我的作品，是哪一個(gè)群體呢？我在這個(gè)用戶劃分出來之后，我覺得，哎，這個(gè)群體的話啊，一般像二三十歲，三五十歲的蠻多的，那這個(gè)群體需要什么呢？

在以往的話，他們可能有所成。也做了一些項(xiàng)目，或者說在某個(gè)行業(yè)里面確實(shí)賺到錢的，但是現(xiàn)在想要去做一下短視頻，或者想要去在互聯(lián)網(wǎng)上去找一些機(jī)會(huì)，找一些可以參與進(jìn)來的項(xiàng)目，這就是我的用戶群體的畫像，而他們的需求在哪兒？

需求就是互聯(lián)網(wǎng)上的坑，套路如此的之多，有一個(gè)人說真話的，這個(gè)人就能滿足他們極大的需求，真誠的需求，所以我的內(nèi)容，你說真的特別特別干嘛，我自己其實(shí)是沒那么覺得的，但是我敢肯定的是，所有的內(nèi)容我都是從自己的良心這兒過一遍，我覺得這個(gè)事兒真實(shí)的，有用的，發(fā)自內(nèi)心的把它分享出來，這就是我認(rèn)為的價(jià)值。

所以你看價(jià)值的這些點(diǎn)兒可能都不一樣，但是最終達(dá)到的目的都是為了服務(wù)這個(gè)用戶，你的用戶在哪兒？就是你的群體，你的群體因?yàn)槟愕膬?nèi)容去服務(wù)滿意了，那自然而然就產(chǎn)生了超高的價(jià)值，這個(gè)就是做內(nèi)容的核心。

所以啊，這個(gè)有的伙伴就是去學(xué)各種課程，都報(bào)啦誰誰誰的課，什么知識(shí)付費(fèi)的課全報(bào)了，花了幾千幾萬，但是沒用啊，自己去做的時(shí)候依然做不起來啊，他學(xué)了什么呢？就學(xué)了一些皮毛，核心內(nèi)容你打不通，你做什么你都做不通的。

個(gè)人IP這塊兒同樣也是如此，個(gè)人IP無非就是通過內(nèi)容是去承載，只不過個(gè)人IP比一般的流量它會(huì)更加復(fù)雜一些，它整個(gè)體系框架會(huì)更加全面一些。展現(xiàn)形式有哪些呢？比如說，我用的文章形式，或者短視頻的口播形式，他就是一個(gè)一個(gè)展示形式，對(duì)吧？還有拍段子演繹對(duì)吧，還有什么混剪啊，對(duì)話就各種形式。

三：私域

有太多的做IP的朋友，挺奇葩的，就是可能有很多的人去強(qiáng)調(diào)私域的重要性，說一定要做私域，一定要做私域，包括我自己，我也覺得私域很重要。但是你不要搞錯(cuò)了，做私域它是有一個(gè)前提的。

做私域的前提是一定要會(huì)搞公域，公域和私域它的概念是什么呢？我一邊舉例，一邊跟你講這個(gè)事，我相信這個(gè)事兒就很好理解了。

我們可以把公域理解成一片海洋，而私域呢是魚塘。

海洋什么意思呢？就是這整個(gè)公域池里面他所的流量都不是你的。海洋很大呀，里面的魚兒很多呀，對(duì)吧？你可以在里面抓很多魚，但是你要記住，這里面的魚他所有權(quán)不在于你，而在于海洋的所有人。

就比如說你在抖音里面做流量，你以為抖音的粉絲是你的嗎？你以為的流量是你的嗎？不是啊，是平臺(tái)的，你會(huì)看到很多的賬號(hào)，幾千萬粉絲，然后流量說掉就掉，說封就封對(duì)不對(duì)？你懂我意思吧？

這些流量無論你有多少粉絲，你現(xiàn)在多厲害，他都不是你的，這就是公域的屬性啊。當(dāng)然你要想這個(gè)大海里面去釣到魚，你是要有本事的呀，大海里面釣魚各憑本事，你會(huì)航海，你有充足的經(jīng)驗(yàn)，你可以釣到魚。所以很多人釣不到魚是很正常啊，這本來就沒有這個(gè)能力。

然后私域我們可以理解成魚塘，就是我在自家的門口挖一個(gè)魚塘，在里面養(yǎng)魚。這個(gè)魚塘是我自己的啊，誰都不能來抓魚，這是我的呀，我的這個(gè)魚塘就受我保護(hù)，誰抓我的魚我可以告他的，對(duì)吧？

你看，所以私域整個(gè)屬性一下就出來了，只有私域才能稱得上私有資產(chǎn)啊，所以你看你現(xiàn)在一下知道魚塘重要還是海洋重要？

其實(shí)都重要啊，只不過我們?nèi)プ龅哪康牟煌康囊幌伦泳屠_了。

首先公域一定是我們要去里面捕魚的，注意，一定要在里面捕魚。你不是在里面養(yǎng)魚，而是在公域里面捕魚。你的整個(gè)目的很明確很明確啊。就好像我在各個(gè)平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，別人說我很現(xiàn)實(shí)，說發(fā)私信給我，我都不理，我說我理個(gè)毛啊，我一天私信上千條，我怎么理??？

我的目的只有一個(gè)，就是想交朋友來，我的私域我們慢慢聊，我在私域里面，你跟我溝通，都沒事，我們聊什么都行。但是，你在公域能聊嗎？聊不了的，但凡涉及到添加個(gè)人聯(lián)系方式，要么就是被限流、要么就是被封號(hào)，那我何必呢?

所以你看我們的目的要明確，公域就是捕魚的，而私域就是養(yǎng)魚。

說這個(gè)“魚”并沒有貶義詞或者什么意思啊，我是給你舉個(gè)例子，是更方便大家理解，這兩個(gè)的作用是不一樣的。

然后我這兒就重點(diǎn)來講一講，有的人為什么分不清，然后在里面走了很多彎路，有人呢，他知道私域很重要，所以他把所有的精力都放在私域，你讓他開直播引流，他說好，我天天播，一天播四五個(gè)小時(shí)，很勤奮。

但是都在視頻號(hào)直播，直播間一個(gè)人都沒有，我說你直播個(gè)啥呀，私域這個(gè)東西，就好像你的魚塘里面，你挖了個(gè)魚塘，你放了水，結(jié)果一條魚兒都沒有。你天天去照顧那個(gè)魚塘有什么用？理解我的意思吧。

私域這個(gè)東西固然是很重要很重要的，但是你首先要干的事兒一定是要在公域里面去折騰，把你所有的經(jīng)歷，所有的時(shí)間，所有的錢全部投到公域里面，前期一定是要這樣做的，只有在你的前端打開了，流量進(jìn)來了，你的私域才有用武之地。

四：流量

上期結(jié)束了公域和私域整個(gè)布局，那今天我們再深入一點(diǎn)，首先既然要搞定公域流量，那要怎么搞定？拿抖音來舉例，公域流量平臺(tái)特別多，但是呢，抖音它始終是個(gè)繞不開最主流的各大流量平臺(tái)，抖音的流量怎么搞？

我們把流量這塊兒，把它定為一個(gè)唯一指標(biāo)，就是我們要去在這個(gè)公域平臺(tái)里面撬動(dòng)的，但是這個(gè)流量的來源，我們流量從哪個(gè)口子里面去深入呢？

第一個(gè)抖音的起號(hào)，就是你沒有起號(hào)之前，你每發(fā)個(gè)作品播放都是500以內(nèi)，起號(hào)之后，你每發(fā)個(gè)作品播放量都過萬了，這個(gè)才起號(hào)成功，只有起號(hào)成功了之后，你才有流量進(jìn)入，你才敢說我要開始做公域，要進(jìn)行倒流，要怎么樣怎么樣進(jìn)入變現(xiàn)啊，才有資格這么說。

但是市面上有很多人在教抖音的時(shí)候，會(huì)把這個(gè)抖音搞特別復(fù)雜，極其復(fù)雜，一看就是看到腦袋發(fā)懵，關(guān)鍵是看了之后還上當(dāng)了呀，對(duì)吧？簡單的理解就一句話，抖音就是打標(biāo)簽，記住啊，不要把它理解得過于復(fù)雜，抖音起號(hào)就是打標(biāo)簽，沒打標(biāo)簽播放上不去。

打完標(biāo)簽之后，平臺(tái)把你判到這一類的創(chuàng)作者，你的流量才有一個(gè)保障，你的初始啟動(dòng)流量才進(jìn)入一個(gè)健康的狀態(tài)。所以你只要把抖音這么理解就簡單了，抖音就是打標(biāo)簽。

標(biāo)簽怎么打？我在之前專門出了抖音系列教程，你看一下。我再講的話有點(diǎn)重復(fù)，因?yàn)榇驑?biāo)簽是一個(gè)很復(fù)雜的一個(gè)體系了，有免費(fèi)跑自然流量的打標(biāo)簽方式，然后也有這個(gè)付費(fèi)抖加的形式加速打標(biāo)簽。

其實(shí)說到關(guān)鍵的點(diǎn)都是做內(nèi)容，然后再帶一點(diǎn)運(yùn)營技巧往里面跑，對(duì)吧？這是打開流量的第一條，這是流量之一。

個(gè)人IP做這個(gè)抖音的第二條流量，就是seo，抖音SEO做關(guān)鍵詞，這個(gè)也是很重要的，當(dāng)然我之前我也做過關(guān)鍵詞的一些內(nèi)容，然后我也看過別人做seo的教程，哇，我他媽真的是服了，能搞得這么復(fù)雜，又搞什么分析、什么詞條啊，又怎么怎么地啊，真的沒有那么復(fù)雜。

這就是你要在抖音里面搞流量，兩個(gè)大方向知道嗎？公域流量的入口就在這兩塊兒，然后你真的去研究抖音seo，就知道很簡單了，簡單到我剛剛開場的時(shí)候，我跟你說個(gè)人IP怎么做，這幾個(gè)字就已經(jīng)涵蓋了seo的關(guān)鍵詞。

個(gè)人IP怎么做，別人這么搜的時(shí)候，我就有可能排在前面啦。理解了嗎？兄弟們。一個(gè)就是你在內(nèi)容里面植入關(guān)鍵詞，另一個(gè)就是在標(biāo)題以及標(biāo)簽里面植入關(guān)鍵詞就行了。在你的主題里面去強(qiáng)調(diào)你這個(gè)seo關(guān)鍵詞，就是成功的，

你在做這兩塊內(nèi)容的時(shí)候，要把起號(hào)這塊作為一個(gè)核心的主旋律，然后seo這塊作為一個(gè)輔助性的，就是有意為之的，往這方面靠一靠，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這塊兒可能會(huì)得到意外之喜啊，這是公域流量的兩塊最大的布局，重視起來啊。

當(dāng)然這個(gè)是抖音的公域流量獲取方法，如果你是在知乎、頭條等平臺(tái)就又是一回事了。知乎就是長文章，頭條就是標(biāo)題黨。

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