如何低價(jià)引流獲得高投產(chǎn)？

直通車想降低點(diǎn)擊單價(jià)，有什么方法么?那就說說低價(jià)引流的原理，從計(jì)劃的設(shè)置、寶貝的選擇、功能的設(shè)置等來詳細(xì)說說實(shí)操方法吧。

一、低價(jià)引流思路和注意事項(xiàng)

低價(jià)引流的方法就是利用四種不同的選詞渠道對(duì)應(yīng)四種不同的出價(jià)方式，也就是卡位。設(shè)置四種不同的計(jì)劃、四種不同的關(guān)鍵詞(當(dāng)然可能會(huì)重復(fù)，沒關(guān)系，因?yàn)樗麄兾恢貌灰粯?。

簡(jiǎn)單來講四個(gè)計(jì)劃其實(shí)是覆蓋全網(wǎng)流量的計(jì)劃，利用每個(gè)計(jì)劃的不同把全部的流量都覆蓋住。

那低價(jià)引流適用場(chǎng)景以及限制是什么呢?無限制，除了直通車不能開的類目，任何類目都可以玩低價(jià)引流玩法。

低價(jià)引流計(jì)劃的寶貝數(shù)量有限制嗎?一個(gè)計(jì)劃的寶貝數(shù)量不可以超過五個(gè)(原因：低價(jià)引流計(jì)劃需要設(shè)置日限額，受預(yù)算分配限制，寶貝太多拿不到流量)。

低價(jià)引流的寶貝如何選擇?我們打開生意參謀—品類，往下拉看到商品排行，選擇最近30天數(shù)據(jù)。我們要看的數(shù)據(jù)有商品訪客數(shù)據(jù)、收藏加購(gòu)、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)、搜索引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率。

寶貝選擇主要看收藏加購(gòu)率，算出收藏加購(gòu)率排名靠前的寶貝就是可以做低價(jià)引流的寶貝，如果只算出兩個(gè)你就做兩個(gè)，三個(gè)就做三個(gè)，最多不超過五個(gè)。

收藏加購(gòu)率=(收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù))/寶貝30天訪客數(shù)*100%。

二、 低價(jià)引流計(jì)劃設(shè)置

接下來新建計(jì)劃，推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，自定義設(shè)置計(jì)劃。

我們一共要建四個(gè)計(jì)劃：

無線下拉詞計(jì)劃

引流關(guān)鍵詞計(jì)劃(存在大詞)

行業(yè)熱搜詞計(jì)劃

同行成交詞計(jì)劃(存在大詞)

計(jì)劃日限額強(qiáng)烈建議只設(shè)置30 元，投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放

投放平臺(tái)只選擇淘寶站內(nèi)，其他的不開

投放地地域，其他地區(qū)不開，新疆西藏看個(gè)人產(chǎn)品是否全國(guó)包郵來定

分時(shí)折扣設(shè)置

注意：0到8點(diǎn)的投放時(shí)間，自己決定是否開啟，要么就不投放，開就是100%。

根據(jù)前面的寶貝，在計(jì)劃里選擇對(duì)應(yīng)寶貝推廣

接下來設(shè)置推廣方案先不管，直接完成推廣即可

同樣的方法建立四個(gè)計(jì)劃，后續(xù)的操作有區(qū)別而已，前面計(jì)劃的設(shè)置操作一模一樣，包括日限額、分時(shí)折扣和寶貝設(shè)置。

三、低價(jià)引流計(jì)劃日常優(yōu)化方法

1、計(jì)劃設(shè)置完后要做什么?

這四個(gè)計(jì)劃什么都不動(dòng)，跑一周(7天)，就算日限額下線了，也不要?jiǎng)印３艘麝P(guān)鍵詞是每天都要添加的，剩下的三個(gè)計(jì)劃是不能動(dòng)的，哪怕沒有展現(xiàn)，花不出去錢，也不能動(dòng)。

2、7天后可能存在的問題和應(yīng)對(duì)方法

問題一：120元七天還是花不完

解決一：這個(gè)時(shí)候哪個(gè)計(jì)劃跑不完，我們就提高關(guān)鍵詞的無線出價(jià)0.1元，一天最多提價(jià)一次，連續(xù)三天只要可以保證錢花完就ok，錢花不完就漲0.1元。

問題二：每天120元可以花的完，但是轉(zhuǎn)化低

解決二：基本上就是你的流量被一個(gè)詞拿走了(一般都是大詞)，這個(gè)可以先不用管。

問題三：前期做的數(shù)據(jù)較好，投產(chǎn)高，想多花點(diǎn)錢，就擅自做主提高關(guān)鍵詞出價(jià)，一提高就發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比下降了

解決三：就是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞排名發(fā)生改變了，之前你卡在這個(gè)位置轉(zhuǎn)化非常好，一提價(jià)排名變了，沒轉(zhuǎn)化。要想多花錢，就在人群上做溢價(jià)。

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