賣二手書月入6萬，越不起眼就越賺錢！

“新書，50元一本”

“二手書，2元一公斤”

這是我們生活中的慣性理解，造成這種理解的原因多半是出售自己從小學(xué)到大學(xué)書籍時候的感觸，當(dāng)初花了大價錢去買這些書，最后賤賣給收廢紙的人。

所以絕大部分的人都認(rèn)為二手書已經(jīng)失去了價值。

然而并非如此，二手書中也有玄妙的賺錢良機(jī)，在本文中我就分幾個版塊來詳解二手書的賺錢操作方法及流程。

1.?被賤賣的二手書最后都去了何處？

二手書最簡單的賺錢操作莫過于收書的人找到了一個價格更高的上家，然后將這些書直接批量打包給對方，賺取差價。這種操作幾乎不需要動什么腦筋。也沒有多大的賺頭。

聰明一點的人將這些書進(jìn)行分類，如果實在沒有用處的，也就只能交給回收二手書單價較高的商家，將一些有用的書攤或者與書店合作的形式進(jìn)行出售。每本書的差價可以賺到該書原價的5%~10%左右。

看到這里，你會不會覺得二手書的變現(xiàn)形式就僅僅如此了？

如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的很好，做電商賣二手書也是一個很好的銷售途徑，于是有人就開始用抖音、開淘寶店等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式出售二手書。

這些方式固然都很靠譜，操作下來也能夠賺到錢，但實際情況是很多人這樣去做了之后，賺到的錢并不多。所以當(dāng)一個產(chǎn)品有市場卻收益低的時候。我們就要開始思考其他銷售途徑了。

2. 國內(nèi)的二手書交易市場

不少朋友都做過微店和淘寶店，相信大家有過這樣的體驗。在微店和淘寶店都上架好商品，在都不推廣的情況下，淘寶店是有可能成交的，而微店呢？是絕對不可能成交的（微店只是工具，銷量全靠個人推廣）。

主要原因在于淘寶是一個大平臺，有大量的流量，況且淘寶對新店鋪也有流量扶持。所以我們在做二手書的時候也可以從這個邏輯思路出發(fā)。當(dāng)我們開淘寶店、做抖音都沒有辦法邁進(jìn)的時候，那么為了產(chǎn)生更高的收益，我們能否去找一些二手書的交易市場呢？

國內(nèi)二手書網(wǎng)上交易市場目前做的最大的應(yīng)該是多抓魚了，多抓魚采用的是掃碼定價系統(tǒng)，由機(jī)器進(jìn)行智能化判斷，判定該書籍是否值得被回收，以及價格評估，正常的情況下掃碼的書籍經(jīng)過3個步驟，就可以拿到書款了。

為了方便大家對賣書步驟的理解，我用自己幾年前買的一本營銷類書籍做了下測試，這本書在書店買成30元左右，平臺給的估價是7.6-9.5元之間，影響價格的因素主要是缺損、新舊程度。

隨后確認(rèn)下單，就有人上門收書了。

看到這里相信大家應(yīng)該清楚所謂的二手書交易賺錢的原理了吧，其本質(zhì)上就是低價買入，高價賣出。單單是把自己以前買的書賣了，自然是賺不了幾個錢的，但“按公斤”收書來賣，效益就非?？捎^了。

長期關(guān)注杰神聯(lián)盟的朋友應(yīng)該知道，聯(lián)盟之前寫過很多有關(guān)“信息差”的文章。但是有不少人吐槽信息差都是老掉牙的思維邏輯。相信本篇文章對「信息差」應(yīng)該是一個很好的詮釋，既然大家在看了文章之后知道我們可以把收來的書高價賣出，但為什么還會有人把自家的書以公斤的形式賣出來呢。原因就在于你知道的，對方并不知道。

說起這個二手書，讓我想起了2018年我開課時候的一位學(xué)員曾云陽，他一直做著二手書的生意，對他不太了解的人，總把他當(dāng)成是個收舊書維持生活的窮秀才，為此我還時常調(diào)侃他，叫他“曾秀才”。

前幾天由于其他人問我二手書的問題，我也和他交流了一番，和他談到了做法、他目前的收入情況，以及他接下來的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

（交流內(nèi)容過多，就挑重點截圖了）

他目前的經(jīng)營模式主要是3步操作:

1. 把收書的主要范圍鎖定在城市小區(qū)，經(jīng)過長期操作總結(jié)，城市小區(qū)內(nèi)的書保存得要比鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣等地域好很多，主要以掃樓的方式，在住戶門口留下名片，對方如果有賣書需求可以電話（微信）聯(lián)系他。

2. 將收來的書進(jìn)行查驗，能上到二手書平臺的就上，不能上的就聯(lián)系二手書線下市場，以比二手書平臺略低的價格處理給對方，再者剩下的無處可賣的，就交給收廢紙的人，幾乎可以保證不壓書在手上，他表示近幾個月收來的書，目前的賣出率是58%左右（即以二手書形式賣個平臺或其他人的賣出率），每本書能賺到至少原價x15%的差價。

3. 將收來的書上線到多個平臺，自己也開了個淘寶店，把品質(zhì)不錯的書上架到店鋪，多端銷售二手書。

短期發(fā)展規(guī)劃：短期內(nèi)建立一個自主的書籍翻新系統(tǒng)，暫時不考慮做二手書平臺（由于成本太大），招聘更多收書人員，加大工作團(tuán)隊的建設(shè)。

我的觀點：

相信一些朋友對二手書市場有一定的了解，有的朋友則是看了本文后豁然開朗，像這樣一個全憑信息差賺錢的產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)不多了，值得慶幸的是，目前的二手書市場，還處于發(fā)展階段，是個合適的上車時機(jī)，操作起來也比較簡單。

適合一些自由職業(yè)者，或者想做兼職的學(xué)生，粗淺的做，賺點零花錢是沒問題的，像曾秀才一樣專注的做，獲得的收入會更高。

今天的文章就寫到這里了，我習(xí)慣于做一個引導(dǎo)者，把自己的所見所聞分享給大家，但我希望感興趣的朋友，能動手去做。點個贊不存在的，你通過我的觀點做出成效了，才是對我的觀點最大的認(rèn)同。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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