拆解網(wǎng)上賣(mài)水果背后的秘密？每斤利潤(rùn)10元，日賣(mài)300斤

賣(mài)水果和賣(mài)菜，這可能是很多人都會(huì)想到做實(shí)體投資小，利潤(rùn)高的兩大生意。早在2010年，我自己也做過(guò)2個(gè)月的水果生意，有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

賣(mài)水果，很多是做應(yīng)季，如果是開(kāi)水果店，那就是靠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。通常情況下，一斤水果的利潤(rùn)在1-3元不等。

做水果穩(wěn)賺不賠的有幾樣，蘋(píng)果、梨、甘蔗等，這種不易壞的水果。對(duì)于香蕉、橘子、荔枝等這種水果，都是比較容易壞，只能是當(dāng)天賣(mài)完。

賺錢(qián)的背后，要擁有預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

還有像火龍果，芒果這種水果，去批發(fā)的時(shí)候，新手幾乎都會(huì)被套路。很多批發(fā)商，會(huì)在箱底鋪上一層厚厚的紙，并且酒上水。有時(shí)候一箱20斤的芒果，下面的紙都有三五斤。

現(xiàn)在很多商家都有經(jīng)驗(yàn)了，直接網(wǎng)上找打批發(fā)商。比如通過(guò)閑魚(yú)，拼多多，淘寶等這些地方去找上家。在大的批發(fā)市場(chǎng)拿的水果，和網(wǎng)上的發(fā)的區(qū)別不大。區(qū)別在于，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，幾乎都是實(shí)重，會(huì)比較劃算。

每年荔枝出來(lái)，在廣東一帶，這都是比較有名的水果。不管是荔枝，黃皮，還是龍眼，就是這么幾個(gè)月。所以，這類(lèi)水果，只能是做短期，能做得好的朋友，這段時(shí)間是可以賺不了利潤(rùn)。

去年我一個(gè)茂名高州那面的朋友找到我，讓我?guī)退N(xiāo)下荔枝。疫情，幾乎都是在家里面，網(wǎng)上銷(xiāo)售，除了朋友圈，那還能哪里銷(xiāo)？

于是我上到閑魚(yú)網(wǎng)上去找，看到很多人在上面賣(mài)，銷(xiāo)售都非常不錯(cuò)。賣(mài)得好的，一天幾百單，這可是不少利潤(rùn)。

我問(wèn)他價(jià)格方面，他說(shuō)桂味，給到我2.5元/斤，貴的3元-5元/斤，差的就是1元左右一斤。我再問(wèn)市場(chǎng)價(jià)，畢竟呆家里有好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出門(mén)去買(mǎi)水果了。他說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)10-15元/斤，多數(shù)都是賣(mài)15元/斤。

我一想，如果按2.5元/斤拿來(lái)，賣(mài)15元/斤，一斤的利潤(rùn)12.5元，除開(kāi)郵費(fèi)，應(yīng)該也會(huì)有10元左右。要是一天能賣(mài)100斤，不就是過(guò)千的利潤(rùn)了。

于是我就開(kāi)始問(wèn)快遞價(jià)格，他發(fā)給我，不同的地方，快遞價(jià)格不一樣。如果是近的地方，最近也要3元/斤。省內(nèi)，不同的快遞不一樣，通常為3-6元/斤。省外，在5-9元/斤，新疆，內(nèi)蒙這些偏遠(yuǎn)地方，需要15元左右一斤。

這讓我明白了，網(wǎng)上真正賣(mài)荔枝，不是荔枝貴，而是運(yùn)費(fèi)高。如果郵寄10斤到省外，算5元/斤，10斤就是50元，加成本25元，合算下來(lái)是7.5元/斤。

吸引人的是表象，能深入人心的，卻是本質(zhì)。

他拍照給我看到他們那些已經(jīng)摘的時(shí)候掉下來(lái)散的那種，只需要1元/斤，還沒(méi)有人要。這種掉下來(lái)的荔枝，不是果壞，只是沒(méi)有了枝。

按這種1元/斤，省內(nèi)3元/斤的運(yùn)費(fèi)，每斤4元，最大的話(huà)會(huì)少?；蛘?，這種壓根就不按斤，直接干估，那里多少斤，或是一堆多少錢(qián)。

前幾天跟一位做水果的朋友聊的時(shí)候，他說(shuō)，每天通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，正常銷(xiāo)售300斤左右。就算比較差的，每天也能銷(xiāo)出幾十斤。

我計(jì)算下，在產(chǎn)地，他們的地貨價(jià)格實(shí)則是比較低，這里我們按3元/斤走物流的計(jì)算。每天300斤的銷(xiāo)量，每斤利潤(rùn)10元，一天的利潤(rùn)就是3000元。

之前找我的那位朋友，每年就是只做這么兩三個(gè)月的荔枝，黃皮，龍眼這種應(yīng)季水果。自己每年的利潤(rùn)也能有10-30W，算是比較可觀(guān)的數(shù)據(jù)。

自己家不夠的，那就到鄉(xiāng)鄰那里去收。每天只要有銷(xiāo)售，就有利潤(rùn)。

這里的利潤(rùn)，源于兩塊：一塊是賣(mài)荔枝賺錢(qián)，另外一塊是靠量大賺郵費(fèi)。不管通過(guò)哪塊賺錢(qián)，利潤(rùn)都是比較可觀(guān)。

在網(wǎng)上銷(xiāo)售，主要是通過(guò)閑魚(yú)，朋友圈，視頻號(hào)，抖音，這些地方都可以去發(fā)視頻。很多是打比較低的價(jià)格，然后再來(lái)談運(yùn)營(yíng)。

比如我看到有人打5元/斤，當(dāng)我問(wèn)的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)需要自己出運(yùn)費(fèi)。然后發(fā)一張運(yùn)費(fèi)表，看一下，價(jià)格就是我說(shuō)的那面差不多。

只要價(jià)格低，就會(huì)有很多人來(lái)關(guān)注，這樣可以獲取第一波流量。只要視頻被推流，就會(huì)有很多的訂單。

線(xiàn)下有很多靠邊擺攤賣(mài)的朋友，他們也是網(wǎng)上下單，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)來(lái)，然后低于市場(chǎng)價(jià)1元-3元左右去賣(mài)。

好比上個(gè)禮拜我去中山，賣(mài)四川脆李的，在水果店里需要12-15元/斤，便宜的也要7-10元/ 斤。我在路邊一個(gè)汽修店那里，他們擺出來(lái)的賣(mài)的，5.5元/斤，非常劃算。

賺錢(qián)的背后，一定擁有差異化，可能是信息，也可能是環(huán)境。

想做應(yīng)季水果的朋友，可以在網(wǎng)上找比較靠普的上家，直接線(xiàn)下擺攤?；蛘撸裰拔易龅囊环N方式，就是先朋友圈里面賣(mài)，收錢(qián)，然后再讓上家發(fā)貨。

網(wǎng)上很多都是這樣，先收到錢(qián)，再給上家成本，自己賺純利潤(rùn)?？蛻?hù)還沒(méi)有收到貨，自己的利潤(rùn)就已經(jīng)到手了。貨不是自己的，客戶(hù)也是現(xiàn)找的，但賺錢(qián)比源頭商家還要賺得多。

這里講的是水果，如果你想創(chuàng)業(yè)，也可以把這種思維用來(lái)做其他產(chǎn)品。比如很多在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)小商品，1-3元，在線(xiàn)下賣(mài)5-10元，看起來(lái)利潤(rùn)不高，但很可觀(guān)。

想要輕松賺錢(qián)，只有做銷(xiāo)售。誰(shuí)能擁有客源渠道，誰(shuí)就可以成為貨源渠道的話(huà)權(quán)者。

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