冷門、暴利、純藍海虛擬項目：線上古玩鑒定，全程復盤實操大解析！

今天分享的這篇文章是：古玩鑒定虛擬項目，全程復盤大解析，感興趣的可以繼續(xù)閱讀，可以放大你的思維和思路，帶你看看我們是怎么做的藍海虛擬項目！

我相信你看到這幾個字就應該能想到這個項目是做什么的，其實古玩項目是一個大紅海項目，傳統(tǒng)線下很多人都在做。

你可以到每一個城市的古玩街里可以隨處可見古玩生意，有賣古玩的有鑒定古玩的，可以說這個古玩生意從古至今一直延續(xù)到現(xiàn)在。

但是，這都是傳統(tǒng)的古玩商家在操盤古玩項目，而我們作為互聯(lián)網人，可以利用互聯(lián)網思維去做古玩項目，而古玩鑒定就是其中之一，你可以會刷新你的認識，古玩鑒定也可以在互聯(lián)網上做虛擬項目？

是的，古玩鑒定除了去一些商會、鑒定中心、知名人物等做鑒定，還可以在線上找人做鑒定，而且鑒定費50、100、200、300不等，

因為古玩的種類很多，有瓷器、玉器、字畫、古董、古錢幣等，鑒定這些的費用都是不同的。所以，線上做古玩鑒定，基本上流量沒問題，就很賺的。

可能會有人說，為什么別人會找你鑒定古玩，而不去找那些知名人物或者鑒定中心去鑒定呢？這是大部分人的第一個問題，也是我們在做這個項目的時候的一個至關重要的問題。

為什么呢？因為我們線上的鑒定專家是包裝起來的，包裝成一個年限很久的大佬，也就是民間自發(fā)組織的鑒定大佬，你可能說這個是騙人的，

其實民間鑒定基本上沒有所謂的騙人與不騙人，現(xiàn)在咨詢個律師都收咨詢費，你找人家去鑒定古玩真假、價值多少等，為什么不能給鑒定費？而且價格也不算高。

請繼續(xù)付費閱讀：

目前鑒定項目，淘寶上也有人去做，而且銷量都是還算不錯的，價格在5、10、20這樣的鑒定價格，給的答案就是一段話。當然，也值這個價格了，因為價格并不算太高。

今天寫文章的時候，我截了最新的圖，可以看到搜索古玩鑒定，現(xiàn)在出來的三家商品鏈接，基本上都是開了直通車，而且其他的都是賣的鑒定設備

，由此看來，現(xiàn)在古玩鑒定在淘寶上依然是一個大藍海，而且基本上就那幾家人競爭。你要明白一點，淘寶都在開車，其它的平臺也是可以開付費的。

所以，不管是淘寶還是其他變現(xiàn)途徑，基本上都是做的信息差，而且同行很少。所以，現(xiàn)在做很適合，能賺一波。

你可能會問，你除了淘寶還在什么平臺上做古玩鑒定？這里我說下，我們能收的上鑒定費的基本都在百度平臺，也就是做的百度流量，而方法也很簡單，

第一個是做競價，第二個是做低成本霸屏。但是大部分我們還是選擇投放競價，因為同行少，競爭的也就是那幾個鑒定中心的網站，對于他們來說競價基本上是廢了，

因為我們比較擅長競價，所以我們操作的時候成本要比他們低，我們可以控制進線成本在20左右一個粉絲，點擊成本控制在3-5毛左右，個別的關鍵詞成本要稍高一些，但基本上都是在掌控之內，所以，我們用這互聯(lián)網的思維去與他們競爭。

看下圖，古玩鑒定 大詞的 競價：

在看看這個搜唐伯虎字畫鑒定的 競價：

搜鄭板橋字畫鑒定的 競價：

現(xiàn)在競價上的同行也比較少了，基本上現(xiàn)在重歸藍海，當然可能我分享完這篇復盤后，圈子肯定有人去做，因為這個項目目前還是比較賺的，

但是你要去看進線成本和點擊成本了，因為現(xiàn)在不比當年，以前成本低是因為人很少，而且同行不懂競價，現(xiàn)在的人也不好說，一個個比猴子還精。

所以，你可以去測試，當然你也可以用免費的霸屏方法去做流量。

其實我的建議是，古玩鑒定這個項目你可以去每個平臺都分析下，比如百度（各大搜索引擎平臺）、淘寶、拼刀刀、抖音、小紅書等，各大平臺都可以去看看，看看別人是怎么做的，你會發(fā)現(xiàn)很多不一樣的玩法。

我就這么說，我能發(fā)現(xiàn)這個項目，其實是我先在淘寶上看到的這個項目，做的人不是太多，而且銷量很可觀，然后我淘寶上做了一段時間，發(fā)現(xiàn)利潤還不錯，然后去了百度投放的競價。

現(xiàn)在呢，我要把我操盤的經驗分享給大家。無論你們以后做什么樣的虛擬項目，其實都可以按照我這套玩法去測試，說白了，就是從淘寶搬運到百度上去變現(xiàn)。

你可以理解成：淘寶藍海轉百度藍海的玩法，當然，現(xiàn)在也有淘寶紅海轉公眾號藍海的玩法，這個也可以與我交流一番。

我簡單來說下，為什么要用競價模式去做這個項目：基本上經常上網的人，只要遇到一些問題解決不了的，就會上百度或其他平臺去搜索問題，

比如一個網民打算做養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，但他不會養(yǎng)殖技術，那么這個網民可能就會去百度上搜相關問題，比如最新的養(yǎng)豬教程、養(yǎng)雞教程，養(yǎng)鴕鳥教程等。

而當他們搜索這些問題的時候，百度就會優(yōu)先展示廣告主的網站，當用戶點擊這個網站的時候，就會看到網站的詳細介紹，有的網站是讓你加微信在溝通，

而有的網站是直接讓你在線下單。那么，這就是我們做競價模式的主要原因。

那么，來看下復盤文章的結構哪些：

第一點、微信包裝與朋友圈的搭建

第二點、客服轉化話術的搭建

第三點、古玩鑒定結果的搭建

第四點、競價引流單頁面的搭建

第五點、競價賬戶與物料的搭建

復盤內容主要分為這五個部分，好了，不多說了，我們繼續(xù)看正文內容：

第一點、微信包裝與朋友圈的搭建

我們做這個項目是需要把流量導入到思域流量做變現(xiàn)的，所以我們首選微信。那么現(xiàn)在，我們第一件事就是注冊微信，基本上我們能用老號就用老號，

沒老號的話，我們就用新注冊的微信號，這個時候我們注冊完要記得養(yǎng)號，我們不清楚我們這里的小白人群多嗎，做項目的微信號一定要去養(yǎng)，不然很容易被限制或者交易風險。

所以，我這里把養(yǎng)號基礎跟大家講下：

微信注冊建議：

環(huán)境要求：手機卡流量注冊、一機一號注冊，不使用工具類如模擬器等

手機卡要求：手機號的選擇、實名手機卡、套餐選擇、套餐維護

微信號字母組合技巧：拼音+數字方式，這樣容易記憶方使管理添加利減少核對

注冊后設置很重要：微信實名認證、完善注冊信息、頭像等資料信息設置、添加身邊好友、綁定銀行卡

養(yǎng)號不可忽視：

為什么要養(yǎng)號：微信營銷重要的就是養(yǎng)號，尤其是新號，騰訊有很多規(guī)則如：不能收款，風險提示，不能加人…

尤其是這些規(guī)則都是不近明的，導致微信營銷的人都是摸著石頭過河，往往一不留神越過紅線，耗費了巨大的人力物力。

判定營銷號的常見情況：相似地注冊大量微信號、頻繁發(fā)送營銷關鍵字、個人資料及朋友圖同質化、短時間內增加大量好友

養(yǎng)號方法：在微信里模擬人生-- 讓”營銷號“看起來像個人號，看下養(yǎng)號常用操作方式：

好友操作：相互點贊評論，偶爾發(fā)個紅包，添加各種群，成員不相似，偶爾發(fā)個言，偶爾使用視頻和語音通話，微信聊天(一定要有常用聯(lián)系人)，下載表情包等

錢包服務：手機充值，購買1元理財，公益捐錢，滴滴打車，餓了么訂飯等。

關注關注公眾號：微信旗下公眾號，騰訊旗下公眾號，定期打開文章等

簡單這些把，反正朋友圈就要記得每天發(fā)現(xiàn)，前期都要發(fā)萬能的朋友圈，后期在限制三個月內的展示內容，然后都發(fā)項目類的朋友圈了。

微信包裝說下：這個很簡單，包裝成一個民間鑒定專家，換個古玩的頭像或者鑒定專家的頭像。

朋友圈包裝說下：這個更簡單，基本上就是發(fā)鑒定好評、古玩常識、鑒定結果分享，這個就不截圖了，基本上就那些內容，

每天記得發(fā)布下就行了，其實鑒定的人很多也不會去看朋友圈的。我們現(xiàn)在做的律師項目，基本上都不發(fā)朋友圈。

第二點、客服轉化話術的搭建

話術這塊，不用多說，這個是變現(xiàn)的至關重要的環(huán)節(jié)的，我在操盤這個項目的時候是測試了很多個話術，基本上我分享的是最完善最高效的話術。

簡單說下，當用戶加到你微信之后，你要套用這套話術與客戶交流，但是不要一成不變，有的時候要活學活用、靈活運用。

下面來具體看下我的轉化話術：

你好，請問朋友鑒定什么藏品？

鑒定請朋友先發(fā)圖，我先幫你看看藏品是否有鑒定價值

好的 收到

看品相8成都是不錯的 品相看老 保存完好 是比較難得的藏品

藏品很清晰 可以鑒定

我們是根據朋友提供的藏品圖鑒定的，結合哈利光，包漿，皮殼，色澤，器形，圖紋，結合當時的歷史背景綜合鑒定

這件古玩鑒定是300一件 朋友是鑒定這一件嗎？

如果朋友確定鑒定 我們給你在線鑒定 鑒定結果會讓朋友知道藏品的真假，價值，材質，歷史年代，當今市場估價等等

朋友確定鑒定，我現(xiàn)在就可以安排開始給你鑒定，鑒定結果會在一小時內出來，朋友是現(xiàn)在鑒定嗎？

如果用戶想先鑒定后給錢，就回復：先收費后鑒定，是鑒定規(guī)矩，還望朋友見諒

確定鑒定后回復：好的，在線鑒定請朋友先支付100元定金 收到定金后我們立馬進行鑒定 其余的余款待鑒定結果出來后支付 鑒定 結果1小時內給出 我們會把鑒定結果以電子文檔的方式發(fā)在朋友微信上

如果用戶付完定金了，如果不愿意付尾款而想要鑒定結果，我們要回復：朋友，我們這邊花了這么長時間才做出鑒定內容，朋友如果不付尾款我們沒法給結果，還望朋友見諒

這個要根據用戶的問題去選擇合適的話術去回復，別亂回復哈?；旧衔覀兘o出了話術模版，你們可以看看我們是怎么轉化客戶的，至于以后其它的項目，你們可以按照我們的模版去做話術。基本上話術搭建就講到這么多，有問題可以溝通。

第三點、古玩鑒定結果的搭建

鑒定結果的搭建，基本上就是給客戶看結果了，我們自己做了個模版，一直覺得很好用，有時候也會打印出來快遞給客戶，來看下具體模版截圖：

模版分為：藏品持有者、藏品實照、鑒定結果描述、估價、時間等組成，針對用戶來說已經很足夠了。

那么這里核心點在于“鑒定結果描述”這里要寫詳細的鑒定結果，具體結果模版看下：

經合議后 該物件為【建炎通寶 南宋高宗建炎元年間鑄】鐵錢，錢紋篆書，，古幣因空氣中氧化作用，表面有一層包漿，呈黑色或古銅色，沉著、光滑，該古幣則漂浮、發(fā)亮，

整體看幣面的哈利光與包漿及形制不符合老貨的特征，從包漿與銹色及銅質等綜合分析，此寶貝不是老貨抱歉，行書大觀小平鐵錢真品鐵畫銀鉤，光輝閃爍，該幣缺乏瘦金書之美，字口與形制缺乏老貨神韻，年代到近80年內制品，價值720左右。

模版的內容去哪找？很簡單了：

第一種，是去網上找相似鑒定結果，然后修改整理，但是不能夸大其詞，但要面面俱到符合常理。

第二種，去淘寶上花5塊錢鑒定，這個很簡單了，也就是成本只需5元，你可以賺客戶250，很劃得來的。而淘寶上給的鑒定內容其實很簡答，基本上濃縮就是精華，而你拿到這段話之后要增加華麗的文字然哈包裝這段話，這個要多看其它人是怎么回復的了，要包裝好，讓客戶看完之后能夠證明你有些能力。

我給大家提供幾個我們用的鑒定模版：

【億萬年前天然礦物質石頭鎮(zhèn)宅擺件】此藏品為天然礦物質奇石擺件，色澤深黃，是瑪瑙碧玉，千層石，泥質結核石，化石共生體，看包漿古樸，風化的非常滄桑漂亮，通體充分風噬，桔子紋路，受億萬年的風化沖刷而成，擺件整觀是一只瑞獸，仿若二目圓睜，蜷腿而坐，扭頭回望，器型靈動，紋理自然古樸有力，充滿濃郁的文人氣息，表面暗黃色的氣泡絲紋，整體滄桑老道，年代到億萬年前天然奇石，看品相市場價值6000元左右

【光緒元寶 廣東省造 庫平五錢 團壽龍紋風格的銀元銀幣】，此銀幣該幣浮雕感強烈，幣面平整光滑，紋飾的相慣線，字口、紋路和邊齒深峻，極具觀賞性年代到代的老貨，包漿熟舊 皮殼與哈利光符合老貨特征，恭喜，清代古董銀幣，看品相市場價值1200元左右

【乾隆年制】 落款的碗，材質一般是大理石或者漢白玉制成，年代到近30年內仿品，紋飾是超聲波沖壓的，不是手工雕刻， 不是老貨哦抱歉，價值120元左右。

【2015年版 100元人民幣錯幣 殘次幣】該幣和以往百元幣一樣圖案和主色無變化，個別圖案進行了改動，正面右側有光變鏤空開窗安全線，傾斜觀察可以變?yōu)榫G色，通過透光圖觀察，白水印頭像和白水印100字樣無異常，正面中國人民銀行字與頭像衣領有有凹凸感，符合真幣特征，特別是左下角，有藍色傾斜單藍圈u字母，在真幣中比較罕見，不過看融合程度，較符合私人印制，即后面人為復印上的，不過品相完好市場收藏價值800左右

【天然岫玉，玉魚】玉佩，穿孔刀法生硬，嘴部線條既不符生物結構，沁色為褐紅色，正常沁色是長期河水浸泡中浸進去的，該藏品沁色附在表面，很難深入到玉中，顏色及分布不自然。刀雕刻不犀利，線條很扭無力道，刀口有鋸齒狀的崩口，整體弧度不流暢，瑩潤之中卻難免有賊光，不是和田玉，是天然玉石。綜合不符合老玉古玉特征，年代到近80年內玉器寶貝，不是老玉是近現(xiàn)代玉石藝術品，價值1600至1700元左右

【新作 仿戰(zhàn)漢高浮雕勾云紋玉劍（和田青海料）】，從包漿與器形及磨制雕刻線條等綜合分析，皮殼滄桑感欠缺古韻不是老玉，刀雕刻不犀利，獸面勾連云紋線條很扭無力道，刀口有崩口，整體弧度不流暢，瑩潤之中卻難免有賊光，劍柄末端，形狀為圓餅形，沁色為褐紅色，正常沁色是長期河水浸泡中浸進去的，該藏品沁色附在表面，很難深入到玉中，顏色及分布不自然，成型年份淺乃是近80年內仿古玉雕件，綜上所述市場參考價值5000元左右一件，是天然玉石，細分青海料，不是新疆籽料。

基本上就是這些，搭建鑒定模版還是很簡單的。

第四點、競價引流單頁面的搭建

單頁面是用于引流用的，用戶會點擊百度上的頁面，然后在頁面里找到你的微信并添加咨詢，所以我們要把單頁面給搭建好，基本上我們都是用問答模式的單頁面，如圖：

基本上都是這樣的模版，這個很簡單，我們只要問一個問題，然后下面回復問題并推薦找這個人做鑒定咨詢，我們拆分了來看下：

用戶提問問題：

別人回答的問題：

基本上就是這些東西組成的，很簡單，聰明的人一看就知道怎么去做這樣的單頁面了。好了，這塊講到這里，不懂在交流。

第五點、競價賬戶與物料的搭建

先說下第一個：競價賬戶的搭建

這個需要找競價開戶的人去開戶，不要找本地的競價公司開戶，我們要找渠道上的人去開戶，基本上2000就可以開個戶，開完戶加上返點，后期直接用就行了。

這里要注意：開戶的資質一定要是古玩古董公司方面的資質，不然展現(xiàn)會有局限性，這個到時候可以問下開戶渠道，如果需要的話我可以推薦給打擊哈。

然后在找渠道買個虛擬主機，而域名是由開戶商給提供，到時候把單頁面上傳到虛擬主機里，然后綁定下域名解析成功就可以用了。

再說下第二個：物料的搭建

物料這塊其實我也不是太專業(yè)，主要都是我這邊的競價負責人操作的，但基本上的話，就是去關鍵詞挖掘工具上去挖掘長尾詞，然后篩選有效的關鍵詞，然后做成物料，你在運營的時候還得去不斷優(yōu)化物料，因為有很多詞廢錢不進線。當然了，還是要交給專業(yè)的競價師去操作，或者你自己去學習競價。

這個物料我都有，如果大家想要，可以找我要一份關鍵詞，因為詞太多了，沒法發(fā)在這里，大家拿到后可以自己去做優(yōu)化哈，最后開啟賬戶，然后投放競價。

這塊很多學問的，我暫時也只能寫這么多，因為我也是一知半解。那么，關于物料我就寫到這了。

總結一下：

這個古玩鑒定項目，基本上就是把微信號包裝好、朋友圈打造好、話術測試好、鑒定模版準備好、競價賬戶搭建好、物料優(yōu)化好，基本上就可以正常操盤這個項目了，

那么當微信被添加好友之后，我們可以去變現(xiàn)了，可能前期會有很多白嫖黨，這個沒辦法，因為貪小便宜的人一直有，

但是沒關系，我們會遇到很多個愿意付費做鑒定的。當然，除了百度，你可以選擇淘寶，現(xiàn)在淘寶都是開直通車的，也很適合精細化批量起店哈。其它的就沒什么了。

寫在最后：

我是黃島主，如果你看完這篇復盤經驗，你也想做這個項目，也可以去操盤的，或者跟我交流這個項目，當然，我建議你從我分享的這個項目里去挖掘更多藍海虛擬項目，然后去套用我這個方法去操作，如果有問題可以在交流，好的，我們今天寫到這，各位再見。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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