一個小眾冷門月入3w的項目：寶寶起名

“不要怕做選擇，干了再說”

一、項目背景

1. 很多人認(rèn)為起名可能是很復(fù)雜的一件事情，我來把這個項目給拆解一下，從市場的需求和消費(fèi)的心理狀態(tài)。

只要抓住了核心幾個問題，就能很容易做成起名這個項目，起名項目是比較狹窄的領(lǐng)域，針對客戶群體也是十分精準(zhǔn)，雖然知道聚焦在孕婦人群，我們可以帶著以下的問題來看這個項目的分析。

2. 出生率代表著市場

這個項目本身是比較深度垂直的行業(yè)和方向，但這個行業(yè)又是剛需。

現(xiàn)在每年出的出生率其實(shí)并不高，雖然第三胎也開放了，出生率從以前的近2000萬現(xiàn)在降低到了1000萬多一點(diǎn)，但也不會影響到這個行業(yè)的發(fā)展，政策又大推進(jìn)第三胎的實(shí)行。

根據(jù)以往經(jīng)驗，第三胎開放開后，出生率增加的部分基本都是在農(nóng)村，起名這個項也都是農(nóng)村和三四線以外的城市的人的業(yè)務(wù)相對會多一點(diǎn)。

二、項目具體如何運(yùn)營

1. 項目開始前，理解平臺，抖音算法是雙刃劍

在低成本試錯的時候，我們對抖音的算法深感佩服，如果不是這么強(qiáng)大的算法，這個項目根本沒法做，當(dāng)然也有杠精也會說，有起名的在百度等平臺推廣，這是搜索電商行為，太小太小不足以支撐商業(yè)兩字。

收的那點(diǎn)還不夠交推廣費(fèi)，我這里用的是抖音免費(fèi)流量，抖音會根據(jù)用戶行為，而把同類人的行為都記錄在數(shù)據(jù)，同一時期的行為，因為行為會發(fā)生變化，比如起名，抖音會記錄育產(chǎn)期的這幫家長，會看寶寶出生相關(guān)的視頻，寶寶出生后怎么樣，孕期的相關(guān)知識，人群相同大至行為也差不多相同。

當(dāng)有一部分群體看到了起名視頻，就會在這個視頻上停留、評論、轉(zhuǎn)發(fā)互動等行為，抖音的數(shù)據(jù)就會分析，認(rèn)為，你們的這個群體可以會喜歡這個視頻然后再把這個初步推給同類人行，如果同類人行的反饋好，就會源源不斷的推送。差不多這個原理吧。所以我們就能源源不斷的獲取客戶。

2. 小成本試錯節(jié)段

開始這個項目時還是以小成本試錯的方式，我們比較清楚，可以利用抖音的推薦算法，將這些將要生孩子的人群聚集到一起，小成本試錯方法和成本，兩到三部手，手機(jī)卡，注冊到抖音，就可以了，現(xiàn)在使用的是阿里卡，刷抖音不要錢，一個月才9元的月租，對于成本來講可以忽略不計。

每天在抖音每個手機(jī)發(fā)布兩個到三個和起名相關(guān)的作品。

這里我們需要理解臨產(chǎn)期的寶媽寶爸喜歡看什么？

當(dāng)臨產(chǎn)的準(zhǔn)寶媽，刷到這上寶寶圖片或視頻是絕對不會馬上劃走，一定會多看兩眼，這"兩眼"就是抖音的流量密碼，所以在經(jīng)營項目的同時一定要懂得我們經(jīng)營的是人群的內(nèi)心活動，人群的行為，人群的需求。

小步快跑，快速試錯，在這個項目的試錯期間實(shí)際上并不會影響你做其他的事情，因為每天只做幾個視頻就可以，視頻這一塊我們也是使用最簡單的方式，一張圖片生成個視頻就可以了，如果用電腦大批量操作的約幾分鐘就可以做出一個視頻 。

三四部手機(jī)的一天一部手機(jī)發(fā)兩個的話，也就是30分就能搞定所有的一切工作量。

3. 完成閉環(huán)后標(biāo)準(zhǔn)化矩陣化

隨著賬號的起步，會有什么詢價問單的，會有很多私信，和評論區(qū)需要起名了，這個的工作量多少大一點(diǎn)，因為我們在試錯過段用的手機(jī)也不太好，卡頓的時間大于我們工作的時間這一點(diǎn)比較痛苦。

看圖說事

在處理這些私信，和換到私域上，確實(shí)是要一定的工作量，值得慶幸的，轉(zhuǎn)化率比較高，一天轉(zhuǎn)過來四個客戶，成交了五單，其中一個客戶給產(chǎn)房的朋友介紹了一單。

事先準(zhǔn)備了一些銷售話術(shù)，然后轉(zhuǎn)來過客戶微信，只要按提前準(zhǔn)備好的話術(shù)和客戶聊天就可以了。

其中我設(shè)置了售前售中售后三個段的話術(shù)，我們在售前，會準(zhǔn)備一份手稿這份稿是寶寶的八字簡批。

當(dāng)然了這份手稿，只要一分鐘就能做出來，在這個方面不會浪費(fèi)任何時間，但給客戶的感覺十分好，客戶會感覺我們很專業(yè)也很重視。

我這前面我們也做了一份很漂亮的報價單，起一個名字真的不算貴198元、298、398、598元，基本上398元的銷量最好，我們提供五個名字。供參考。

以上是我們低成本的試錯階段，我們發(fā)現(xiàn)這個項目很有意思，一個手機(jī)每天引三單，398X3就算1000元的營業(yè)額，而我們的工作量，也是就十幾分鐘到半小時，這件事情完全跑的通又是剛需，有市場，以前在農(nóng)村很多地方也有一個不成的規(guī)矩，一般村上生了娃都會找村上就有智慧的長者給娃起名，起好名后也要付200元的紅包以表感謝，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，加上年輕人對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，也很容易到網(wǎng)上找"智者"起名。

下圖是淘寶的信息調(diào)查，

銷售都達(dá)4000份+的量，價格是他們引流價，一般成交正價在300元左右。如果按4000+的銷量計理，一天達(dá)到一百多單，本身這個生意是成立的，只是換個平臺重做一遍。

每個微信，每天堅持三條以上的朋友圈，因為很多客戶在懷孕期間關(guān)注你的，如果朋友圈更新不及時，會造成客戶流失。

先從最近的說一下，從起名服務(wù)轉(zhuǎn)向哪類產(chǎn)品更比較絲滑的過度，最終風(fēng)水飾品最受歡迎，當(dāng)然這類產(chǎn)品還能產(chǎn)品高利潤，再精準(zhǔn)一點(diǎn)，寶寶相關(guān)的風(fēng)水飾品，還有在生活中他們遇到的問題都會來問你，當(dāng)然也是付費(fèi)資料十分暢銷。

在后來我們根據(jù)人群發(fā)布特定的朋友圈，比如我的一個朋友在國外，可以代購奶粉、寶寶用品等相關(guān)，都是可以賣的動的，所以全部實(shí)現(xiàn)了復(fù)購 。

在這批私域中可以多次轉(zhuǎn)化，誠信度比其他博主轉(zhuǎn)化過來的還要高，然后再通過精細(xì)化運(yùn)營管理，提升自己的服務(wù)，在源源不斷轉(zhuǎn)化進(jìn)來的私域客戶中實(shí)現(xiàn)小而美的生意。

有復(fù)購可迭代，批量化，無腦化，初中生都可以操作，無腦有手就能操作。當(dāng)然我沒有詳細(xì)提到的內(nèi)容還有后端的風(fēng)水，只要交付能搞定，變現(xiàn)更上一層樓。

三、下面是實(shí)操的一個思維圖

我在這基礎(chǔ)上又升級了一個方法，如果你的手機(jī)不多可以不必使用，矩陣半自動化運(yùn)營。比較適合工作室和團(tuán)隊。

如果你是個人，想做點(diǎn)短視頻的項目我認(rèn)為可以先從這個項目入手再慢慢的增加其他業(yè)務(wù)。

再說一下這個項目的重點(diǎn)，

• 引流到微信上可和客戶溝通到成交，如果沒有做過這個項目的朋友可能會沒有什么底氣，還是比較建意和去在抖音上問同行，先獲取一部分基本話術(shù)。和客戶溝通要有耐心，不能客戶問的問題半天沒有人回答，自然就會流失客戶。

• 有的客戶一提收費(fèi)就刪除好友了，這個不必在意，不付費(fèi)的客戶群體也不是你客戶，你在收費(fèi)的時候可以做個表單，干脆大大方方的把價格表發(fā)給客戶。如果真心想起名的，他們不會不付費(fèi)，免費(fèi)的名字他們也不也用的。

• 在私信聊天的時候，一定要注意，不要造成過度營銷，不然平臺可能會封私信和限流，不過這也是沒有辦法的，所以我們多賬號也是為了對抗這一點(diǎn)。

• 在交付的方法也不必?fù)?dān)心客戶不滿意，多觀察一下，周邊的小寶寶們叫什么名字，和現(xiàn)在流行什么名字。慢慢總結(jié)出一個名字庫后，用戶會大大提升滿意?，F(xiàn)在寶寶名比較新潮，別起一起老的名字，與時聚進(jìn)。

• 堅持日更是必經(jīng)之路。

先別談夢想，先做離錢最近的一件事，先拿一個正反饋再談下一步，這個會大大提升你的動力，互聯(lián)網(wǎng)和時間賽跑，先干起來最重要。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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