年入千萬的淘客大佬分享初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)（嘉賓分享）

今天這篇文章來源于一位圈內(nèi)老哥的投稿，他毫無保留的分享了管理公司的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到一些正在創(chuàng)業(yè)的老哥們，關(guān)于初創(chuàng)公司的企業(yè)管理，大家可以作為參考建議。

作者：起床了

關(guān)于公司管理

第一條：

打造個(gè)人的ip，首先讓公司所有的人知道，你和其他公司老板不一樣，你是一個(gè)愿意跟員工分享成果的人，你是一個(gè)愿意和員工一起成長的人。要讓員工明白一個(gè)道理，并且牢記于心，跟著你好好干，同樣的努力，收入會(huì)比其他公司高幾倍，甚至數(shù)十倍（視公司業(yè)績而定）。

第二條：

穩(wěn)定人心，經(jīng)常給員工講解離職創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，工商稅務(wù)，人事管理，財(cái)務(wù)管理，業(yè)務(wù)管理，缺一就會(huì)失敗，增加員工內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)恐懼癥。要讓每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻明白在你這里有資源，有錢，有人脈，你會(huì)幫助他去成長。除了工作上的收入，同時(shí)會(huì)帶他們走上一條正確的路，以此改變?nèi)松＝?jīng)常用父母年邁，家庭往日心酸，勾起員工內(nèi)心想賺錢的欲望。并讓員工明白，賺錢，要靠腦子，機(jī)遇，努力，缺一不可。想賺錢，光有想法不夠，還要努力，還要學(xué)習(xí)，讓員工主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

第三條：

財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)控制權(quán)，必須在自己手里，能不要股東的，一定不要去找股東，除非可以給提供資源上的幫助。只給錢的一定不要去要。

第四條：

公司招聘。發(fā)動(dòng)所有員工去招。Boss，58，面試的時(shí)候一定要自己面試，面試的過程中，如果有聰明的員工，一定要多觀察，符合你的條件，經(jīng)常去找他聊天，通過多個(gè)維度去了解該員工的人品，做項(xiàng)目，培養(yǎng)員工，人品一定要放在第一位，人品不好的不要。涉毒涉賭一定不能要。面試的時(shí)候一定要記得，給每個(gè)面試的講清楚，我們是一家年輕的公司，但是我們成長的速度超過很多干了5年，10年的實(shí)體企業(yè)，我們是一家年輕的新興互聯(lián)網(wǎng)公司，未來20年，我們可能會(huì)更牛逼，但是我們公司只要想賺錢，又肯努力的員工，如果是混日子，在這家公司待不下去，面試這塊卡的好一點(diǎn)，垃圾員工就少一點(diǎn)，垃圾員工 經(jīng)常會(huì)給公司帶不來業(yè)績，甚至虧損，還會(huì)耗費(fèi)人力物力去培養(yǎng)。

第五條：

工作中和員工明確是上下級(jí)關(guān)系，一切命令必須服從，但是生活中是朋友，大家位置相同，經(jīng)常和員工去談心，了解員工心中所想。不要去看扁任何一個(gè)小員工，有可能會(huì)給你帶來巨大的收入。

第六條：

經(jīng)常和核心員工去開自我檢討會(huì)議，和員工一塊去改正自身的錯(cuò)誤，大家都是年輕人，無論在生活中還是工作中，難免會(huì)犯很多錯(cuò)誤，大家一起檢討，一起去進(jìn)步。一定要讓員工明白，你的公司和其他人不，這樣員工會(huì)更衷心跟隨。

第七條：

有能力的人，一定不要去限制他的發(fā)展，給予最大的幫助和扶持，賺錢最快的方法就是培養(yǎng)無數(shù)個(gè)你自己。但是在培養(yǎng)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，核心一定要抓在手里，防止核心員工出去單干。

第八條：

普通員工，你自己要明白一個(gè)道理，員工的心里，只是想多賺錢，少干活，而你要的是多干活，少拿錢。你要自己在其中找一個(gè)平衡點(diǎn)。讓員工舍不得走，給員工家一樣的感覺，員工配套設(shè)備一定要齊全，盡可能去滿足員工在工作中的需求。

第九條：

公司部門間諜：一定要在每個(gè)部門安插自己的內(nèi)部人員，可以是親戚或者朋友。但是員工都不知道，利用這個(gè)朋友，和其他員工打好關(guān)系。這樣每個(gè)員工心里想什么，做什么，你也是清清楚楚，萬一有員工有想做危害公司的事情，可以提早發(fā)現(xiàn)，并且解決。

切記，一定不能讓其他任何員工知道你和間諜的關(guān)系，間諜，可以每個(gè)部門安插一個(gè)，不要微信聯(lián)系，電話聯(lián)系。在公司任何事情，一定要和員工站一邊，可以快速打入員工內(nèi)部。

公司做大一點(diǎn)，很多員工都會(huì)分幫分派的，所以間諜一定得安排。

第十條：

裂變分公司

如果有員工確實(shí)有能力，又非常想賺錢，達(dá)到一定的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，可以給員工開分公司，給與其更好的發(fā)展，并培養(yǎng)他如果管理一家公司，把他變成你這樣的人。雖然可能不會(huì)做的比我們好，肯定比其他員工能給公司帶來的利益夠大，給員工開分公司的時(shí)候一定注意，只給分紅股，不給股權(quán)，一旦離職，一毛沒有，甚至要賠錢給公司（合同中要明確講明，我們培養(yǎng)他一個(gè)小白到一個(gè)公司管理者，所付出的一切精力，人力，物力，財(cái)力）。

注意一點(diǎn)：無論什么時(shí)候都要防止員工去單干，因?yàn)榕囵B(yǎng)一個(gè)員工不容易。最好是把業(yè)務(wù)細(xì)分化，搞成機(jī)器人類似的工作。這樣任何一個(gè)環(huán)節(jié)員工離職，我們可以快速的補(bǔ)上。公司的核心一定要抓在自己手里。

我曾經(jīng)犯了錯(cuò)誤，就是把整個(gè)淘客業(yè)務(wù)教給單一的負(fù)責(zé)人去管理，結(jié)果導(dǎo)致，全部出去單干，在錢面前，很多人都會(huì)變得、我們不害人，但是一定不能不妨人

員工不愿意努力工作，你要反思自己，為什么別的公司可以，而你的公司不可以。不是不想賺錢，而是你沒有發(fā)現(xiàn)這類員工，并激發(fā)出他們的潛質(zhì)。

給員工定一個(gè)月目標(biāo)，一季度目標(biāo)，半年目標(biāo)，一年目標(biāo)，讓他們明白，自己努力，可以得到什么，大多數(shù)人到一個(gè)地方上班是沒有目標(biāo)的，沒有目標(biāo)沒有夢(mèng)想的，我們給他們灌輸目標(biāo)和夢(mèng)想，一次不行兩次，兩次不行三次，三次不行放棄。沒救了

但是給員工定目標(biāo)的一定要一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)分，不能天方夜譚，最起碼讓他覺得，每一個(gè)目標(biāo)，稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)就可以達(dá)到，這樣員工會(huì)更愿意接受你的目標(biāo)和你的安排。

一定要讓員工學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的人生，可以經(jīng)常給他們講某某朋友公司的某某某怎么怎么努力做到一個(gè)月多少萬收入，以此激勵(lì)員工奮發(fā)圖強(qiáng)。有時(shí)候大家會(huì)覺得改變一個(gè)人很難，但是改變一個(gè)的思維，很快。

關(guān)于同行

我們做互聯(lián)網(wǎng)的，你一定要明白，你所在的這個(gè)時(shí)代是一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，將來會(huì)有更多的人加入到這個(gè)行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，起步資金少，可能很容易就會(huì)暴富，所以要經(jīng)常和同行去交流，把你所知道的一切，告訴你的同行朋友們，大家多多少少都能學(xué)習(xí)到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，少走一些彎路，如果你的經(jīng)驗(yàn)真的可以幫助到別人，當(dāng)有一天你沒有項(xiàng)目，你走投無路的時(shí)候，我相信，這些朋友比你現(xiàn)實(shí)生活中的朋友要好的多。

記住一句話，我們還可以交流40-50年，交一些朋友不容易，一定要珍惜，一定要去做幫助朋友的事情。無論他是大佬還是小白。小白也很容易一年成為大佬。

經(jīng)常和同行們?nèi)ソ涣鳎W(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，可能你現(xiàn)在賺錢的玩法，下個(gè)月就不存在了，所以一定要多和朋友們交流。方便線下的就線下，不方便就線上，你和普通朋友去喝一頓酒，去酒吧玩一下，真的不如你和同行交流一個(gè)小時(shí)。很多時(shí)候，我們做事情的靈感，來源于我們和同行朋友們的交流。

我做淘客的過程中發(fā)現(xiàn)，有很多小同行，總是去舉報(bào)做的好的大佬，我奉勸，放下你的怨念，不是他們把你的客戶搶走了，而是你自己根本沒有把所有的時(shí)間用來研究，如何更低成本的吸粉，如果把粉絲利益最大化，最長久，一定把同行當(dāng)做朋友，當(dāng)做老師，和平競(jìng)爭(zhēng)，和平發(fā)展。無論是大佬還是剛?cè)胄械男率?，每個(gè)人身上總會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方。人嘛。誰能生下來就強(qiáng)大，誰能沒有缺點(diǎn)，我們要做的就是不斷學(xué)習(xí)，不斷改變自己的毛病和缺點(diǎn)，想要賺錢，首先讓自己優(yōu)秀。

要想讓自己有價(jià)值，首先你要思考一點(diǎn)，你為別人帶來了什么價(jià)值，一定要去思考。很多人做項(xiàng)目，別人賺錢，你賠錢，這個(gè)一定不是項(xiàng)目的問題是你的問題，捫心自問，你有沒有放棄一切無用的社交，一切的娛樂活動(dòng)，一切的精力去研究這個(gè)項(xiàng)目，用一切可利用的資源去好好做這個(gè)項(xiàng)目，無論做什么事情，出什么錯(cuò)，一定要學(xué)會(huì)先從自身找問題。

很多人混在各個(gè)群里，但是很少和人交流，你思考下，你進(jìn)來這個(gè)群的目的是什么，你能給他人帶來什么價(jià)值。如果你不能幫助別人，別人又幫不到你，你來這個(gè)群又有什么意思呢？

所以，同行的群里，不是只閑聊，而是可以讓我們認(rèn)識(shí)的平臺(tái)，是我們互相學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步的平臺(tái)。任何一個(gè)群里你都可以認(rèn)識(shí)很多人，學(xué)習(xí)到很多有用的知識(shí)。而你有沒有進(jìn)步，有沒有成長，這是一個(gè)我們值得思考的問題，加油，兄弟萌。

文章內(nèi)容僅代表原作者觀點(diǎn)立場(chǎng)。

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