尾貨市場：一個你看不起眼，卻很賺錢的生意

所謂尾貨，原是指國內服裝生產廠家完成國外訂單后剩余的那部分服裝產品，有很多品牌的服裝都無法賣出去，為了及時止損，廠商們把這些貨品以3%~5%的價格賣出。

按照道理來，這種行為似乎是違背經濟學原理的，還記得以前的倒牛奶事件嗎？

西方倒牛奶事件，寧可倒掉也不低價分給窮人， 經濟學家托馬斯·維爾在《詭辯與真相》一書中指出，“聯邦政府僅在1933年就購買了600萬頭豬，然后將其毀滅。數量巨大的農產品葬于耕犁之下，就是為了讓其退出市場從而把價格維持在官方所規(guī)定的水平上，因為同樣的原因，大量的牛奶被倒入了下水道。”

尾貨就是指的這些剩余的那部分產品。近年來，一些有品牌的服裝賣不出去，不僅沒有銷毀，“尾貨市場”還日漸成為一種新的商業(yè)模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價廉產品的普通市民的歡迎。

于是開始出現一批尾貨商，以其特有的渠道銷售，以斷碼、過季這些原因作出解釋，不影響品牌高大上形象的同時，又能處理尾貨。

以某工廠為例，只要把當季的生產的商品銷售到70%，企業(yè)就可以在當季獲利30%，如果處理完剩下的30%尾貨，企業(yè)當季的利潤就可以升到50%。（這句話不知道大家聽明白了沒有，再解釋一下這幾個數字，以一家工廠為例，比如他生產了10000個商品，只要賣7000個，就能賺銷售額的30%，剩下的3000個他可以選擇繼續(xù)賣或者扔掉，反正他已經賺了30%，如果繼續(xù)賣，那么他又可以獲利，如果扔掉，那么他就只賺30%）

所以所有的企業(yè)和工廠喜滋滋地將尾貨交給他們的“爪牙”尾貨商，核心尾貨商又把尾貨分銷給其他“小爪牙”，尾貨大軍迅速組建起來，小至擺攤攤主，大至電商平臺+企業(yè)主，早期搭上尾貨這艘船的都賺得盆滿缽滿。

尾貨生意最大的關鍵，在于“找貨”。

“全國各地到處跑，哪里的廠家有便宜的庫存就去哪里?！崩贤跽f，這些年來他跑遍了全國各地，一直與大大小小的制衣廠打交道。

老王說，很多貨都是直接從廠家的倉庫里拿來的，與其說是尾貨更不如說是庫存貨，“都是這一兩年的，有些還是全新的?！迸龅接兄埔聫S倒閉，清起庫存來更是一車又一車，這種情況往往能淘到便宜的好貨。

在全國的眾多采購點中，老王去上海比較多，有一批固定的制衣廠供貨。老王說，制衣廠有時候來不及交貨，一些單就只能自己“消化”，他們常以幾元錢一件的成本價成批賣出，一次性收購幾萬件是常事。

淘到尾貨后，再以10元左右的價格在檔口批發(fā)，賺的就是其中的差價。

一套原價1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌西褲、牛仔褲也都不過45元一條?！岸际怯信谱拥?，不是雜牌。”老劉說，他的貨基本上都是從省內倒閉的商場里收購來的。

“我們專門收商場倒閉后賣剩下的服裝?！崩蟿⒄f，商場倒閉后，大量的品牌服裝都會以很低的價格賣給他們。

至于他是如何知道哪家商場何時要倒閉的，老劉則神秘地笑著說：“我們有自己的網絡，有人專門收集信息做中間人的?！?/b>

中間人專門去倒閉的商場里看貨，然后將這些信息傳給像老劉這樣的尾貨商，“如果我們感興趣，他們就會寄來樣品，我們再下訂。”老劉說，中間人會從中賺取一定的費用，“一件衣服給他們抽成一塊或者五角?！?/p>

此外，還有專賣店的大批尾貨，老王說：只允許在專賣店里賣的，但剪掉商標后就可以做批發(fā)，價格只有原來的兩至三折甚至更低。

業(yè)內聲音：現貨滯銷，致尾貨興旺

“尾貨天堂”出現在服裝產業(yè)發(fā)達的廣州，并不偶然。尾貨興旺的背后，其實是現貨的滯銷。

事實上，整個零售業(yè)都并不算景氣，庫存尤顯突出。廣州的一些大商場也進行了前所未有的打折促銷，商家為了清庫存套現都紛紛使出了渾身解數。

一些服裝品牌整倉庫整倉庫地滯銷，他們需要拋售這些尾貨來回籠資金尋求生存。在這樣的情況下，尾貨批發(fā)業(yè)應運而生。

品牌服裝業(yè)賣的是設計，是品牌價值，有固定的消費階層。尾貨的出現并不會拉低品牌服裝的價格。品牌服裝始終要經過百貨公司，其零售體系決定了價格體系。

靠尾貨起家的電商

舉兩個典型的例子：某品會+某多多。

某品會將尾貨生意拖上了互聯網的大船，使尾貨的交易信息流通更有效率。同時抱著海外品牌爸爸的大腿，不斷BD引進，幫助品牌清庫存，幫助國內群眾買到便宜的品牌貨。商業(yè)的本質在于價值交換，也就是你好我好大家好。

某多多的崛起，就在于收集成本極低、質量不差的商品（尾貨），連接這些商品的供應鏈，帶著武器沖向了三四線城市“對價格敏感”的人群。他們除了提供了一個平臺連接了商戶與消費者，還運用了一種“社交貨幣”，讓客戶將這種便宜買到好貨的爽感分享出去，變成大家一起爽，極大地達到了口碑宣傳的目的。

雖然很多人爆料在某多多的平臺買到了好多假貨，其實每個電商平臺都非常不愿意看到這種情況，淘寶踩過的坑拼多多也在踩，拼多多的老大應該也正在為此做一些努力吧。

最后

這事兒還能賺到錢嗎？能，兢兢業(yè)業(yè)進貨賣貨，并努力往核心圈摸索，能賺到錢。

不管是任何項目，能擁有暴利的商業(yè)模式，一定是利用了人與人之間的信息不對等。因為他加速了信息之間的流通，提高了商品交易的效率，所以他能賺到錢，而怎么去尋找這份信息差，怎么找到信息源的兩頭，并使他們能夠互相觸達，才是賺錢的根本。

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