大學生靠自助零食箱創(chuàng)業(yè)，月收入高達12w

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大家不要弄錯了，是在歷史消息中輸入關鍵詞搜索，不是公眾號會話界面哈，一般我們文末設置的“彩蛋”才是在公眾號會話界面。

不知道大家還記不記得2014年出來的一個新聞，重慶大學的學生靠自助零食箱創(chuàng)作，月營業(yè)額高達12w元。

這個項目出現(xiàn)的時間是2014年了，距現(xiàn)在已經(jīng)5年之久，還能做嗎？

自助零食箱在高校的市場

大家都知道零食對于大部分人來說都是沒有抵抗力的，特別是針對18-24歲左右的年輕人，零食更是他們生活中必不可少的東西。

像追劇的時候喜歡嗑點瓜子，打游戲的時候吃點小零食，半夜餓了用零食填填胃，早上起晚了沒有時間吃早餐拿個面包墊肚子的情況層出不窮。

不管是女生還是男生，學校里的零食市場還是非常大的，那這個項目，具體是如何實施的呢？

1. 購物記錄表

這個購物記錄表，是指商家根據(jù)自己所擁有的零食制作成表格，分發(fā)到需要零食箱的寢室，他們在需要的零食后面寫上份數(shù)，再拿給商家。

商家將相應的零食分裝成箱，在規(guī)定的時間送過去。

比如你第一天晚上提交表格，想吃面包和牛奶，第二天就能收到相應的零食。

2. 吃完再付錢

這個吃完再付錢也是很好理解的，拿到零食的時候可以不用付錢，按照一周一結算的方式來付錢。

但這種方式確實要看購買者的誠實度，如果把該項目在多個高校內(nèi)大規(guī)模推廣，一旦有人鉆了支付的空子，或許就會引發(fā)一系列的連鎖反應。

3. 自取零食箱

當時那位大學生在操作這個項目的時候由于寢室規(guī)章制度的局限，零食配送人員無法將零食箱送進寢室，只能讓他們自己到寢室樓下來拿零食箱。

學校的超市一般離學生宿舍比較近，下樓來拿一趟零食箱還不如直接去超市一趟，超市的商品還更加齊全，所以自取零食箱的這種方式會流失一部分的客戶。

這是最開始的老板的創(chuàng)業(yè)計劃和具體的操作方式，對于購物記錄表這一條來說個人認為是比較好的，但吃完再付錢和自取零食箱還是有需要改進的地方。

那我們該如何進行改進呢？

1. 配送的優(yōu)化

我們之前就提到過在寢室內(nèi)部開一個零食店，可以送貨上門也可以直接來寢室選購。但一個人只能住在一棟宿舍樓，想要承包其他宿舍樓，就要面臨自取貨物的情況。

如果不打通各個宿舍樓，就單個宿舍樓的盈利太低了，還不如不做。

我們要避免這種情況，就需要找到住在其他宿舍樓的伙伴，跟你有同樣想創(chuàng)業(yè)的心，而且創(chuàng)業(yè)路上總是需要一些同行的人。

可以在一起商量著來，面對一些選擇時也有能夠一起想辦法的朋友。在大學期間攢到一定的積蓄，如果還想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，也可以繼續(xù)同行。

言歸正傳，當找到不同宿舍樓的同伴，這樣就可以直接送貨上門了，不再受不同宿舍樓的限制，可以大大減少客戶的流失量。

2. 零食購物單的優(yōu)化

關于零食購物單的優(yōu)化，可以創(chuàng)建一個微信公眾號， 最開始的推廣中，我們可以采取上門推薦，讓大家都知道有這么一個組織，可以送零食上門。而且要讓他們知道不管是哪棟宿舍都能送過去。

在微信公眾號的會話界面的菜單中將零食目錄放在上面，點擊就可以看到完整的零食列表，我們將每種零食都用四位數(shù)字來作為零食的代碼，例如1001，這就是第一種零食。

客戶下單就在公眾號回復零食的代碼、份數(shù)以及宿舍的樓牌號，隨時關注微信公眾號的消息，將相應宿舍樓的訂單分配給相應的同伴，送貨上門，貨到付款。

除了讓客戶在會話界面回復代碼，也可以自己開發(fā)一個小程序，直接在小程序下單，線上付款。

3. 貨源優(yōu)化

對于貨源的尋找，首選當然還是阿里巴巴，不過在選取同樣的貨物時還是要對比價格和質(zhì)量。

批發(fā)價格一般都是比較低的，我們可以根據(jù)批發(fā)的價格來相應調(diào)整出售的價格，比如一包方便面，學校超市賣2.5元一包，我們是不是可以把價錢釘子啊2.4-2.49元之間。

在保證盈利的情況下把價格適當降低，因為我們前期最主要還是做口碑，等大家都信任這個團隊，名聲跟口碑做出去之后，再將價格往回升，或者增加一項配送費。

還有就是滿多少免費送，比如一些外賣一樣滿15元起送，沒有滿15元的話，就需要支付2.5元的配送費。

其實這種方法也是在一定程度上進行了引流操作，有時候一個人可能沒法買到15元的零食，這時他們就會找人拼單，拼單的人就是他們幫我們拓展的流量。

值得一提的是，不同零食的銷量或許會存在一定的差異，對于那些銷量較低的零食可以適當減少進貨量，但是一定要有，因為只要存在就一定會有被人需要的時候。

總結

今天的項目是根據(jù)5年前的高校零食箱新聞寫的，這個項目5年前的月營業(yè)額就能達到12w元，說明零食在高校的市場是非常大的。

根據(jù)他們的實操經(jīng)驗，我提出一些相應的改進方案，整個流程也是比較清晰明了的，如果大家感興趣的話，不妨嘗試著操作一下。

關于自主零食箱的項目就分享到這里了，如果大家有其他的想法和建議，歡迎在評論區(qū)留言。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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