8天千單，千字拆解抖音小店猜你喜歡核心內(nèi)容

一個簡單的自我介紹，默默無名的韭菜之輩，為無數(shù)課程付出了自己的辛勤汗水（心痛不已），了解過各個項目，最終總結(jié)下來就是四個字：學(xué)而不精。

現(xiàn)在主要是做抖音無貨源，實現(xiàn)了第一個月10W的目標(biāo)

概括一下抖音無貨源的三種玩法：短視頻帶貨，達(dá)人帶貨，猜你喜歡

剛開始做過達(dá)人帶貨，出過單子，但是出的單子莫名其妙哈哈，搜查資料，得出一個結(jié)論：抖音猜你喜歡 ，做的小有成績，最終走上了這條不歸路，然后又繼續(xù)延申了一下，無貨源的猜你喜歡。

玩法迭代

沒過于深究這個玩法出現(xiàn)的具體時間，聽別人講過，但覺得不重要，沒記下來，不過總結(jié)了一個路徑，覺得是重中之重

第一階段：隨便上（鋪貨幾千款），等著爆；

第二階段：隨便S（退款單），等著爆；

第三階段：瘋狂S（有錢是大佬），等著爆；

第四階段：這應(yīng)該是目前處于的一個階段，個人覺得重點是在于一個選品。

通過四個階段，不難看出，抖音在現(xiàn)有的電商邏輯上更新迭代的很快，一直在逼迫著我們成長，也證明也越來越要求精細(xì)化運(yùn)營（抖音也在各方面去把控商家的質(zhì)量）

現(xiàn)在也就是選品+S，精細(xì)化的選品，精細(xì)化的S。

具體操作（核心內(nèi)容，百度能搜到的忽略未講）

開店：

開店的話，直接百度搜索：抖店 就可以了，然后登錄，按照官方的步驟，一步一步的填寫資料就行了

小店需要準(zhǔn)備個體戶執(zhí)照，有關(guān)系的，托關(guān)系辦一個，沒有的去淘寶上買一個，100-200塊錢一個，執(zhí)照范圍選擇日用百貨服裝銷售等大眾化的類目，沒有這些類目的話，就很難賣產(chǎn)品，后面只會越來越難。

新開的營業(yè)執(zhí)照需要有14天的緩沖期，當(dāng)然也有的執(zhí)照可以隨時開，也看運(yùn)氣，實在不行的話，就直接花錢找人強(qiáng)開。

開店流程百度一下，都寫的很詳細(xì)，我就不寫流水作業(yè)了，然后選類目繳納保證金，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)范圍來選擇2000，5000，10000等。

2000的類目可以做的范圍很少，基本都是選擇5000，每種類目能做什么范圍，然后每種保證金可以做什么類目可以看一下：保證金繳納類目表

重點要說一下的是：類目的多少，決定了你自然出單速度的快慢，類目越多，可選擇的產(chǎn)品越多，受眾的人群越廣，出單的幾率就會越大。

哪些類目容易出單？哪些類目容易賺錢？ -----服裝的好出單，跟當(dāng)初的某寶一樣，但是剛開始很好做，用戶抖音下單后都不知道在哪里退款，但是抖音的UI界面升級后，這就很好找了，據(jù)我所知前段時間某些服裝大佬的退款率在30%左右，光是售后問題，就糾纏不清。

現(xiàn)在這個類目依然很好做，前提是，運(yùn)氣好，錢多，有耐心和實力。

選品：

這是在我看來，目前這個階段最重要的一關(guān)，品選的好不好，直接決定了你的日后的發(fā)展，抖音的電商目前是區(qū)別于其他的平臺，提出了新的概念：興趣電商，在我看來就是品找人的一個反推。

所以你要想明白，你的產(chǎn)品是針對的哪些人群，這些人群都有什么需求，市場上的營銷往往遵循一句話，需求永遠(yuǎn)都是用戶的痛點。

其次，你要明白，抖音的日活人群哪些占比比較大，年齡，性別，從而去判定你的選品范圍，縮小你的選品時間。

至于品怎么選？很簡單的一個字：抄，抄同行，抄爆款。

同行和爆款怎么抄？做過某寶無貨源的應(yīng)該知道怎么去做，畢竟都是經(jīng)歷過來的。當(dāng)然不是直接把鏈接搬過來，相比你的同行還有爆款，你需要對你的價格做一個微調(diào)整，或者是低價的SKU，清白的說，就是低價截流同行。

怎么去找爆款？很簡單，目前有很多的軟件：飛瓜數(shù)據(jù)，蟬媽媽，有米云，某多多等等?？梢匀ツ扯喽噘I一下會員，也挺便宜，個人推薦使用蟬媽媽，具體原因就不做解釋了.....兩個都用過的人都應(yīng)該深有體會。

直接找到抖音板塊，然后選擇銷量排序，找到爆款去截流（短視頻，直播爆的都可以用）

當(dāng)然不止還有這些，蟬媽媽的爆款每個人都去會找，無形就增加了競爭的壓力，還可以用某多多的，而肯銷量高的，別的不說，就這些做拼多多的大佬，嗅覺是真的靈敏，一群鬼才。

還需要通過爆款裂變產(chǎn)品，要去做微創(chuàng)新和新奇特，從而增加運(yùn)氣方向的爆款。

通過這幾種方式，能夠收集起來大概100個品左右就可以。

上品：

上品的話，可以使用軟件批量上品，直接在服務(wù)市場就可以找到，目前主流的應(yīng)該是妙手，也不貴?？梢怨?jié)省很大的時間，但是一定要注意一個問題，產(chǎn)品的類目不要放錯，放錯了被查到就是被罰錢，有經(jīng)歷過的大哥應(yīng)該都知道哈哈。

妙手的話，她會給你默認(rèn)鋪設(shè)自定義的類目，他有的是準(zhǔn)確的，有的是不準(zhǔn)確的，這個時候一定要觀察仔細(xì)，對不準(zhǔn)確的進(jìn)行修改。

這里教大家一個笨方法，但是很實用：把上家鏈接，產(chǎn)品圖還有標(biāo)題做成一個表格，去找人工客服，然后圖片，標(biāo)題。一組一組的發(fā)給他，讓客服類給你確定類目。

注意：不要問幾個就關(guān)閉會話，然后選擇新的客服，因為你的新客服也可能就是你的上一個客服哈哈哈，本人有幸經(jīng)歷過客服的問候：大哥你累不，有多少你就直接問完了吧，所以我100個品，從下午6點直接給問到了晚上10點。

當(dāng)然他們也會出現(xiàn)下面的情況，就是類目錯報！當(dāng)你覺得他客服給你報類目不合適的時候，你一定要找客服再問一下，或者過一段時間，再換人工客服問，因為每個客服的知識體系認(rèn)知是不一樣的，很有可能你碰到的是個新手，那么她也會出錯，小心駛得萬年船。

除了類目以外，重要的就是你產(chǎn)品的圖片，看抖音的人群以及你產(chǎn)品定位出來的人群，大部分一定是視覺人群，每個人都喜歡好看的東西，你的產(chǎn)品主圖，如果不好看，沒有賣點，永遠(yuǎn)都不可能吸引興趣用戶。 其實這一點就和某寶的產(chǎn)品邏輯是一樣的。

‘

接下來要做的就是產(chǎn)品的低價引流款，可以去嘗試做9.9，甚至是1.9，但是引流款的類目盡量是和同產(chǎn)品是一個范圍下的，能避免違規(guī)就避免，哪怕這個幾率很小，甚至到現(xiàn)在也沒有人被查過，但是后期的話，一定是越來越難。

S單：

這個是很多人都在意的東西，單怎么S，找誰S。剛開始有人提出了自建魚塘這個說法，給了一個前提：安全。 因為自己買的手機(jī)，自己買的手機(jī)卡注冊的抖音號，只會給自己S，所以大概率不會出現(xiàn)問題。

所以安全這個東西，到現(xiàn)在也是不變的，不管是用什么方法，自己去注冊抖音，還是去找大學(xué)生S，都可以，只要抖音想要抓你，怎么樣都能被抓到，只要你不過分的讓別人的號一拖幾百，S了這個店，又去S另一個店就可以，總的來說，去哪S，是沒有固定的要求的，就是安全就行。

至于S單的目的：展現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)一個東西，所有出現(xiàn)在猜你喜歡頁面的產(chǎn)品，他都是有銷量的，哪怕她的銷量是1，也會給你展現(xiàn)，所以動銷，就是給我們自己的產(chǎn)品拿到了 一個展示自己的機(jī)會。那該如何銷售出去，就還是要看前面我們說的，你的主圖怎么樣，你的價格占不占優(yōu)勢。

那么除了這個找猜你喜歡，從哪里還能知道你的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了流量池呢，這里有一個入池的概念，意思就是你能夠在抖音搜到你的產(chǎn)品，就證明他擁有了被展現(xiàn)的機(jī)會（復(fù)制全標(biāo)題，通過抖音搜索，然后選擇商品，能找到自己的產(chǎn)品，就證明他進(jìn)入了猜你喜歡的流量池）

S單的入口：直播（自播和非自播都可以），直接通過櫥窗進(jìn)入，多方向的測試

S單后盡量使用真實物流，還是那個前提，安全，能走順豐的就走順豐，其次是走郵政。

真實物流>禮品網(wǎng)>空包

這里講一個比較實用的小方法，比較適合浙江的朋友，也比較適合魚塘資源是浙江的朋友哈，去PDD搜索一元包郵，一元秒殺這些字眼，然后去問一下發(fā)貨地是哪兒，到時候S單，直接用PDD的物流。浙江發(fā)浙江，基本上隔天就能到，很快就能S出來評分和好評。因為很多pdd的發(fā)貨地都是浙江的哈，江浙的老鐵666。

流量入口：

當(dāng)我們的產(chǎn)品擁有了入池的資格后，我們應(yīng)該思考的是，我們的產(chǎn)品，會出現(xiàn)在哪里？

目前已經(jīng)知道的渠道有：搜索框，用戶的商品訂單，抖音商城的好物秒殺，以及今日頭條，西瓜視頻等等其他馬甲軟件。

產(chǎn)品入池：

產(chǎn)品入池以后想要起飛的基本要求：

店鋪：DSR評分需要達(dá)到4.8以上，商家體驗分4.7以上（物流，服務(wù)，商品的體驗。）

產(chǎn)品：基礎(chǔ)評價要有10個，需要帶圖，訂單量一定要超過30，并且沒有差評。

維護(hù)：

當(dāng)我們的產(chǎn)品能夠出單以后，最重要的是如何維護(hù)你的產(chǎn)品，其實和某寶還是一樣的，去S單動銷，也可以去做螺旋的動銷，然后給好評，這樣就會讓系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是受興趣人群喜歡的，他就會持續(xù)的給你的產(chǎn)品推進(jìn)流量。

并且，當(dāng)我們的產(chǎn)品出單后，你會發(fā)現(xiàn)，他出的是某一個品，這個品，我們稱之為爆品，那么我們就需要根據(jù)這個爆品繼續(xù)去選品，從當(dāng)初的多類目轉(zhuǎn)化成精細(xì)化運(yùn)營的單一類目，因為你的品推薦的興趣人群，是你爆品的人群，那么相關(guān)的產(chǎn)品，也就會受這里人群的歡迎，這樣才符合興趣電商的基本邏輯。

當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)爆品以后，需要做的還是居安思危，你的品會爆，但不會一直去爆?？赡苣愕钠肥菚r效品，也可能你的品是特定人群的小類目品，更甚至你的品，被多個同行進(jìn)行了截流，這個時候，你的峰值會出現(xiàn)下滑的趨勢。

所以在維護(hù)單品的同時，我們還需要去做新品的開發(fā)，讓新的品成為另一個爆品，來支撐我們的店鋪的活躍性和銷量。

維護(hù)+更新雙進(jìn)行。

抖音店群長遠(yuǎn)玩法：

達(dá)人帶貨+猜你喜歡

參加過一些抖音小店的線下交流會議還有培訓(xùn)會議，發(fā)現(xiàn)一個問題無一例外，那些在做的大佬，現(xiàn)在出單過千的，很多都是通過做直播帶貨從而引入了系統(tǒng)給的：猜你喜歡流量。

（參加廊坊某大佬線下交流會）

就是我開頭一樣，莫名其妙就會涌入很多的訂單，從而撈到了第一波紅利。

所以達(dá)人帶貨一定是一個很長遠(yuǎn)項目，現(xiàn)階段來看，猜你喜歡的流量也有部分依附于達(dá)人帶貨的產(chǎn)出。

這個時候還會有人想，兩者有什么關(guān)系。

我們換一個方式來說，我們?nèi)ふ抑鞑ミ_(dá)人進(jìn)行帶貨，或者我們通過自己的直播進(jìn)行帶貨，我們的產(chǎn)品有了銷量，有了評價，并且都是好評，從而帶動了店鋪的體驗分和DSR評分，那么你的店鋪以及的產(chǎn)品就有了基礎(chǔ)的起飛的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你持續(xù)的進(jìn)行這個動作時，你的產(chǎn)品會被系統(tǒng)認(rèn)為是一個有優(yōu)勢并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就會給你推進(jìn)源源不斷地流量。

通俗易懂的來講，達(dá)人的直播，屬于變相的S單，并且這個是一個最真實，最安全的方式，通過直播帶貨的方式，推動了我們的自然流量的增長。

包括現(xiàn)在抖音推出的巨量千川，有資源的大佬都可以去玩玩，通過付費(fèi)來的流量，有用都是有用，并且是系統(tǒng)覺得有用的，而且現(xiàn)在平臺剛出，只要你的內(nèi)容不是很LG，那么你基本就處于一個穩(wěn)賺不賠的狀態(tài)嗎，只是賺多賺少的一個問題。

如何尋找達(dá)人：

1：高傭金，達(dá)人自己帶你帶貨，然后你再聯(lián)系達(dá)人;

2：找一個不常用的賬號，根據(jù)你的選品，進(jìn)行打標(biāo)簽，去S這些視頻，然后找到這些帶貨視頻，聯(lián)系號主，進(jìn)行視頻掛車以及直播帶貨;

3：通過蟬媽媽和飛瓜數(shù)據(jù)的直播類目，然后選競品達(dá)人，找野生的主播，進(jìn)行溝通，讓她來給你帶貨（判斷這個人是否是有自己的貨源）;

通過以上三種方式我們都可以去尋找到達(dá)人，接下來我們就要解決一個問題，如何去觸達(dá)這個達(dá)人，獲得他們的聯(lián)系方式，簡單的來說，也就是我們?nèi)绾稳カ@客;

比較適用的獲客方式（推薦使用第二個）：

1：準(zhǔn)備話術(shù)，私信，介紹自己的有優(yōu)勢。

2：通過直播間，進(jìn)行掛榜，做榜一，掛一次不行，就掛兩次，兩次不行就三次，好事多磨，總會成功的。

做達(dá)人的話，還是需要付出很多時間經(jīng)歷的，因為起點的不同，就注定了幾乎聯(lián)系不上頭部的達(dá)人，所以靠運(yùn)氣聯(lián)系維護(hù)腰部達(dá)人，靠時間培養(yǎng)挖掘尾部達(dá)人，尤其是尾部達(dá)人，基本都是從零開始，你要一步一步來陪她成長，刺激她的自驅(qū)能力，讓她有信心把這件事做下去，也很直接的一個人辦法就是激勵權(quán)限的開放，規(guī)定一個目標(biāo)，當(dāng)天帶貨的銷售額能達(dá)到多少，或者是能出多少單，獎勵多少錢，這個錢可以多一點，哪怕虧本也無所謂，為的就是她能把這個事情很好的進(jìn)行下去，從而帶來后期的營收回報。

所以達(dá)人的選擇也很重要，你要選對人，用對人，才能事半功倍。

達(dá)人帶貨必定是一個長久長遠(yuǎn)的項目，不管是平臺怎樣更新迭代，每一個平臺的付費(fèi)功能的推出，只要是有直播的，必定離不開付費(fèi)直播帶貨這個圈子。

注意問題：

1：抖音小店也會有IP的限制，這個是和某寶一樣的，所以新注冊的店鋪一定要用新的IP和注冊之后用子賬號進(jìn)行操作。

2：找外界資源進(jìn)行S單的時候，如果怕被跑單，可以讓他們進(jìn)行支付寶代付，就算你所有的S的單子都用的代付，都沒有問題，因為抖音和淘寶不是一個體系，支付寶是沒有權(quán)利查閱抖音的付款情況的，目前我的大額訂單都是代付，還沒有出現(xiàn)問題。

3：新人想要做服裝類目一定要謹(jǐn)慎，這個真的是大哥才能做的，現(xiàn)在的售后是真的多。

4：一拖幾的概念是沒有具體的評判的標(biāo)準(zhǔn)的，只要你的賬號是正常人使用的賬號，沒有S過單，那么就算是一拖十可以，但是盡量不要太多，以及她的賬號不會在短時間內(nèi)去給別人S。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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