一個長期穩(wěn)定的項目，年入百萬以上

不知道大家有沒有這個習(xí)慣，每次項目波動，都會思考什么是長期的生意，其實哪有什么長期，更多的是你要做階段性的調(diào)整，昨天和同行聊天，和我說的是，做小單系統(tǒng)的比較爽，做大單系統(tǒng)的比較爽，最難受的是，那些做中單系統(tǒng)的！

這里給大家科普一下什么是小單，大單，中單；

小單：就是 500以下的客單價；

大單：就是 1萬以上的客單價；

中單：就是1-5000的客單價：

小單的玩法：是標準化的路徑，也就是你付費，我給你一個標準化的信息差，或者是內(nèi)容，或者是標準化的服務(wù)；

大單的玩法：更多的是 1V1解決方案；

中單的玩法：更多的就是項目培訓(xùn)，陪跑；

我一直不敢用老莫流量池這個號做中單產(chǎn)品為什么，也就分享招募過自動成交系統(tǒng)的學(xué)員，其他的項目一概沒有推廣過，核心原因就是兩個字：口碑；因為你一旦做不好，口碑就差了；大多數(shù)的中單口碑也不是太好，老莫做自動成交系統(tǒng)的項目推廣，所以加了一個承諾，3個月無效果，退全額學(xué)費；相信圈內(nèi)這么做的人很少，因為同樣的項目總有做成，做不成的，根本原因還是操作者的賬號，內(nèi)容，操作細節(jié)決定的，所以效果肯定是不一樣的；這樣做的目的，無非是提高老莫的粉絲粘性和信譽度；

今年開始思考的就是下移，和上行；所謂下移就是做更多的切合于人性的生意，

上行是讓自己案例做的更多，收更好的合伙人和徒弟的價格。之前本打算搞個社群，思來想去還是往后推遲推遲，因為太累，且交付很重。太耗費精力，還不如去做自己那些符合人性的生意盤子。

很多時候，口碑做不出來，且還交付很重的事情，短期能賺一點錢，長期是虧的產(chǎn)品就不要去碰了；

所有的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)本質(zhì)是什么？

是販賣機會；

底層的邏輯是信息差的生意。

信息差越大：客戶購買力越強，價格越高。

信息差越?。?/b>客戶購買力越差，價格上不去。

所以圍繞著培訓(xùn)產(chǎn)品。

一定是，基于，信息差，基于客戶購買力。

我現(xiàn)在思考大單系統(tǒng)的問題，大概是我的案例還不夠，那就努力去做案例，而不是去逼著自己做一些不喜歡的事情。

所以下一步的邏輯還是尊重自己的大單系統(tǒng)的邏輯。唯有大單，才有輕松。昨天和一個做小單的同行聊天；他說，你們是不是認為我不賺錢？其實我蠻賺錢的，一年我收入也是百萬起的，而且我才一個人做這個事情。

從自動成交系統(tǒng)開始，我就一直致力于打造這種自動化系統(tǒng)，包括郭總是我一直學(xué)習(xí)的榜樣；今天還看到一個同行也是如此，整個的線路從引流到成交，完全的自動管道模型，這個是值得我學(xué)習(xí)和借鑒；最近越來越喜歡系統(tǒng)化這個邏輯。

所以一定要多和同行學(xué)習(xí)，多給同行付費；其實你說盜版課程能買到嗎？那是絕對可以的，但是為什么一定要付費呢？

因為交朋友；你總不能看了人家的盜版課，恬不知恥的去問這個如何如何吧？而且最近還理解了一個邏輯，合伙人，最近準備研究的三本書。公司的項目和管理老莫也將啟用這種合伙人模式；

流量：花錢買+大量的時間去干。

產(chǎn)品：借鑒同行+給同行付費，深入得學(xué)習(xí)同行如何打磨產(chǎn)品。

模式：借鑒同行+小規(guī)模團隊搭建試錯，同時把每個人想成工具人，幫他們解決一切會遇到的問題，一個蘿卜一個坑的體系搭建。

自己 100分沒有用，要讓整個團隊達到100分是很難的，但是標準化之后，最起碼能做到70分，那也是蠻不錯的。

最近寫的都是創(chuàng)業(yè)思維方面的多一些，這樣的文章閱讀量是極低的，大家都不愿意看你分享思維，講道理；可能沒有那么多的高大上的內(nèi)容，但是更多的都是我的真實想法。我認為這樣更加真實。

目前的在布局流量的同時，也在梳理公司合伙人的模式，以后招募的都是合伙人，一個員工就是一個項目，做好了分錢，做不好出局；這樣做的優(yōu)勢，能更加深入激活員工的積極性；能放大無數(shù)的努力把事情做好，事情做好了，項目也就差不多了，錢也就來了，以前是給老莫打工，以后他們都是在給自己打工，我都是監(jiān)督為主。

開局一個想法，過程全靠摸索，但是做好了一年真的是百萬，千萬以上的盤子，先不吹牛逼，主要還是要一點點從新開始做。主要是想借鑒那些系統(tǒng)化成交，合伙人等各方面的全方位搭建。這個事情能否成功，我認為最主要的還是個人的堅持程度。想做個長期的事情，短期也看不到太多錢，長期來看很扛打。

之前每年運氣加成的時候做事順風(fēng)順水?，F(xiàn)在運氣加成少了，那就真正的拼實力了。這也是一種好事，能在艱難的時候把事情做好。那就更值得去做。

所以今年真的不敢碰任何風(fēng)險的東西，每一年在沒有怎么碰風(fēng)險的東西都虧了不少錢了。再碰到有風(fēng)險的項目，怕是虧的都找不到北了；所以穩(wěn)健大于一切。

其實從 0去做一個事。更多的是空杯的心態(tài)。也就是你能否接受這是一個新的開局，把這個設(shè)計成一個游戲化思維去做這個事情。

開一個新的項目，最需要做的是什么？

那就是大量的給同行付費，同行的產(chǎn)品，買一遍，基本上你就懂了他們的邏輯，實在不行，你就親身做一次客戶，體驗了解整個過程，也就懂了；

真的就這么簡單粗暴，給你的項目方付費。然后拆解他們的產(chǎn)品邏輯，然后搭建自己的產(chǎn)品體系。至于流量層，也是復(fù)制他們的打法。最初一個人搞流量，然后后面把重復(fù)的動作交給助理，交給合伙人。

不要在乎別人對你的看法，我創(chuàng)業(yè)失敗那么多次，我每次都不懊惱。因為失敗了就失敗了，想那么多有啥用。最主要的是有現(xiàn)金流。也就是，有一些項目，基本上你不需要怎么管理，自動每個月還有分潤，這才是你能穩(wěn)健的前提。

現(xiàn)在這個新盤子，我的目標是奔著三年去做的，所以也就不急了。而且對手已經(jīng)成型了。一年都是千萬以上的利潤。

那你就真的不是那么特別擔(dān)心了。而且做的人也不多，更多的不是不想去做，而是根本熬不住。最后勸大家做點符合人性需求的項目，什么時候人性不會改變，

只要人性一直持續(xù)，項目就會一直持續(xù)。

說到人性，分享一個長期項目，比如成人用品；真的你放心，這東西過 10年照樣很火。而且很簡單粗暴，吸引色流。全網(wǎng)發(fā)小姐姐視頻，然后私域賣成人用品。

或者是發(fā)那種吃瓜文檔，每年都有各種吃瓜事件。

自己感興趣的可以去找找相關(guān)的項目拆解文章，公眾號搜搜，還有抖音找找，大把的人在玩。最主要是可以切入養(yǎng)生，比如補腎，這個領(lǐng)域賺的錢就多了?，斂?，肉蓯蓉，東革阿里，這些東西都是持續(xù)復(fù)購產(chǎn)品。

所以有些時候，要學(xué)會理解人性。

人性剛需配合模式，賺點錢，還是可以的；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。