云蹦迪、云地鐵、云體操項(xiàng)目全拆解

上周亦仁發(fā)了云體操項(xiàng)目的圖片，提了14個(gè)問(wèn)題，花了一天時(shí)間搞懂所有問(wèn)題，并且給出了我的判斷。這篇拆解文，先研究了亦仁提的14個(gè)問(wèn)題，最后再加上我的結(jié)論。已經(jīng)我所搜索的一些源碼，教程等等，全文點(diǎn)擊下面鏈接：

半個(gè)月前就刷到過(guò)云蹦迪的直播間，當(dāng)時(shí)沒(méi)有研究云怎么賺錢的，前幾天亦仁發(fā)云跳操的帖子，提了15個(gè)問(wèn)題。很是驚嘆這種提問(wèn)能力，一旦回答了這15個(gè)問(wèn)題，XX項(xiàng)目值不值得做的問(wèn)題，就有了統(tǒng)一的模板。于是我決定挑戰(zhàn)一下，花了一天多時(shí)間搞明白這些問(wèn)題，又花了3個(gè)小時(shí)寫這個(gè)帖子。我想說(shuō)的是：如果在生財(cái)待上一年，每個(gè)項(xiàng)目都用這種標(biāo)準(zhǔn)拆解，按照這套提問(wèn)靈魂拷問(wèn)，還會(huì)缺項(xiàng)目嗎？還會(huì)去干不合適的項(xiàng)目嗎？

問(wèn)題1：這種直播一場(chǎng)能賺多少錢？

任何一個(gè)直播間，理論上來(lái)說(shuō)，都存在這幾種賺錢方式：收禮物、賣貨、做培訓(xùn)、賣模式、周邊服務(wù)。具體到云蹦迪這類直播間，目前主要是收禮物、做培訓(xùn)?？戳硕鄠€(gè)直播間，加了幾個(gè)微信，無(wú)一例外都是收徒、賣源碼、周邊服務(wù)。

目前沒(méi)有軟件能查別人抖音號(hào)收了多少音浪，結(jié)合加的幾個(gè)同行發(fā)圈數(shù)據(jù)，大概估算一下。

核心數(shù)量是兩樣，場(chǎng)觀人數(shù)、刷禮物人數(shù)、刷禮物數(shù)量，保守一點(diǎn)計(jì)算吧。在線人數(shù)300，人均停留時(shí)間3分鐘，3小時(shí)的一場(chǎng)直播觀看人數(shù)在18000人，刷禮物的比例在5%，人均刷禮物3個(gè)小星星。一場(chǎng)直播收音浪=180000.05 3=2700音浪，這是一個(gè)比較低的數(shù)值，也比較保守。如果連這個(gè)數(shù)值都達(dá)不到，這個(gè)項(xiàng)目就太雞肋了。

從我加的幾個(gè)人問(wèn)的，以及觀察直播間的數(shù)據(jù)，一場(chǎng)3小時(shí)的直播，禮物收益在100-1000之間是比較靠譜的數(shù)據(jù)。放大收益的辦法有很多，后面詳細(xì)寫。

問(wèn)題2：類似于跳操的場(chǎng)景，還有哪些場(chǎng)景？

太多了，最近兩天又出現(xiàn)了，云摩天輪，云籃球場(chǎng)跳操，馬上又會(huì)出現(xiàn)更多場(chǎng)景。

認(rèn)真想想場(chǎng)景，拓展一下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些：廣場(chǎng)舞，健身操，打仗沖鋒，游泳，坐公交，坐飛機(jī)，乘游輪，過(guò)山車，海盜船。本質(zhì)上就是群體游戲，現(xiàn)實(shí)生活中這類場(chǎng)景，都可以搬到直播間。

問(wèn)題3：抖音平臺(tái)對(duì)于這種場(chǎng)景的直播政策是怎么樣的？

抖音需要的是用戶體驗(yàn)，用戶時(shí)長(zhǎng)，用戶能貢獻(xiàn)利潤(rùn)，這三者的平衡。在平衡之內(nèi)，抖音就會(huì)鼓勵(lì)，打破了平衡，泛濫了，低俗了，就一定會(huì)治理。云地鐵相當(dāng)于云宇宙之類的虛擬游戲，現(xiàn)階段挺新鮮的，大量用戶出于好奇而嘗試，抖音官方目前還不會(huì)打壓。大量低質(zhì)同質(zhì)化直播間出現(xiàn)，就是抖音整改、封號(hào)、限流的時(shí)候了。

問(wèn)題4：有沒(méi)有現(xiàn)成的代碼？多少錢？

有現(xiàn)成的代碼，還很多，免費(fèi)的有，付費(fèi)的有9.9元的，幾十元的，幾百元的，按月收費(fèi)的也有。

問(wèn)題5： 有沒(méi)有代安裝服務(wù)？多少錢？

有，幾十元到幾百元，有很多免費(fèi)的教程，B站和抖音都有，學(xué)一下就會(huì)了。

問(wèn)題6： 有沒(méi)有完整的教程？多少錢？

淘寶有完整的教程，幾塊錢能買到，B站和抖音有免費(fèi)的教程，也能學(xué)會(huì)。最恐怖的是，3天前淘寶搜索，商品和銷量都比較少，現(xiàn)在搜索變成這樣了，銷量增長(zhǎng)太快！

問(wèn)題7： 如果沒(méi)有教程，寫一篇能不能引流？引流后的變現(xiàn)點(diǎn)是什么？做一套課能不能賣？

當(dāng)然能引流，大量的人就在這么干了，淘寶掛商品引流、B站掛教程引流、抖音發(fā)視頻引流、咸魚掛引流商品。引流后靠賣項(xiàng)目賺錢，做一套課程必然能賺錢，看同行朋友圈就知道了。引流后賺錢的方式，賣源碼，賣月卡，賣年卡，賣項(xiàng)目，賣安裝服務(wù)等等。

問(wèn)題8： 有沒(méi)有代碼提供商可以提供分銷？

肯定有，加的幾個(gè)人都在賣會(huì)員，他們必然都是二道販子。一手的還沒(méi)找到，在生財(cái)圈子里必然能找到一手的，找專業(yè)人士分分鐘可以開發(fā)出來(lái)。

問(wèn)題9： 淘寶，百度，微信，微博，抖音，知乎，微盟搜相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)什么內(nèi)容？

淘寶結(jié)果：掛了幾個(gè)商品賣源碼，賣教程的

百度結(jié)果：有介紹項(xiàng)目的新聞

微信結(jié)果：視頻號(hào)大量引流的，拆解項(xiàng)目的公眾號(hào)好多個(gè)，教程也不少。

微博、抖音、知乎：結(jié)果都差不多，有介紹這個(gè)項(xiàng)目的，也有引流的，也有免費(fèi)的教程。

問(wèn)題10： 一場(chǎng)直播如果賺x錢，如何放大100倍、1000倍？

最簡(jiǎn)單粗暴的，初級(jí)的，增加直播間數(shù)量，增加直播時(shí)長(zhǎng)，直播間掛上引導(dǎo)刷禮物的文案，加上AI場(chǎng)控。開啟培訓(xùn)，甚至招商加盟、分銷，賣模式，像同行正在做的，賣月卡賣年卡。

優(yōu)化項(xiàng)目本身的細(xì)節(jié)，在原有場(chǎng)景下，增加細(xì)節(jié)，增加贏利點(diǎn)，創(chuàng)造差異化。沒(méi)拆解項(xiàng)目之前，我也刷到過(guò)這類直播間，也進(jìn)去看過(guò)，壓根不知道怎么參與？

開發(fā)其他場(chǎng)景，比如：乘游輪、坐飛機(jī)、擠公交、跳廣場(chǎng)舞等等

增加游戲體驗(yàn)感，積分制度、VIP制度，

問(wèn)題11： 短暫的玩法背后如何長(zhǎng)期化？

最重要的是，建立壁壘，讓別人無(wú)法模仿，跟進(jìn)成本很高。還有個(gè)思路，開發(fā)專門的IP系列，申請(qǐng)專利，讓別人沒(méi)法用。就好比泡泡瑪特的盲盒，開發(fā)了幾十個(gè)有專利的IP，別人盜版的代價(jià)很高。云直播間也運(yùn)用這個(gè)思路，加入許多專利花的元素，讓別人無(wú)法商用。比如柳葉熙，她一旦開直播，必然火爆，別人想模仿都用不了，想跟進(jìn)的代價(jià)極高。

搞培訓(xùn)，弄分銷，大規(guī)模擴(kuò)散的玩法，短期能迅速賺錢，必定長(zhǎng)久不了，泛濫速度太快了。

從直播間客戶身上長(zhǎng)期賺錢，同行無(wú)法模仿，改進(jìn)體驗(yàn)和盈利點(diǎn)，才是長(zhǎng)久的。必須有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，還得有很強(qiáng)的策劃能力，懂游戲策劃。

比如：策劃一個(gè)游艇的場(chǎng)景，開一趟3分鐘，等待1分鐘，到點(diǎn)就開。上游艇的條件是，刷禮物10個(gè)小心心，很明確的標(biāo)出來(lái)。游艇開一趟，視野要跟著游艇走，不要停留在原地。每一趟的路線都不同，看到的景色都不同，每一次的體驗(yàn)都不同。設(shè)置VIP專座，刷一個(gè)100音浪的禮物，一天VIP，有專門的座位。刷一個(gè)1000音浪的禮物，一個(gè)月的vip，有專門的的座位。刷一個(gè)嘉年華，一年的vip，有專門的座位。

現(xiàn)在這些粗暴的玩法，粉絲刷禮物只是圖個(gè)新鮮，談不上多強(qiáng)的體驗(yàn)，更談不上粘性，玩一次就再也不玩了。長(zhǎng)久的玩法，就是場(chǎng)景差異化，每次的體驗(yàn)差異化，在鐵粉身上長(zhǎng)久的賺錢，提高客單價(jià)。

讓真實(shí)的用戶，在現(xiàn)實(shí)中跟著一起做，比如一起蹦迪，一起跳健身操，帶著粉絲一起活動(dòng)！

問(wèn)題12： 這個(gè)玩法可以結(jié)合什么玩法實(shí)現(xiàn)收益或者流量的突破？

模仿游戲元素，買道具，比如云蹦迪，可以換皮膚、帽子、眼鏡、頭發(fā)。場(chǎng)景、任務(wù)、道具，做的更真實(shí)，體驗(yàn)感超強(qiáng)，和游戲一樣的！設(shè)計(jì)一些能賣貨的場(chǎng)景，畢竟帶貨是最長(zhǎng)久，天花板最高的。

問(wèn)題13： 這個(gè)玩法在不同的平臺(tái)是否可以遷移變換，比如小紅書，tiktok，快手，視頻號(hào)？

絕對(duì)可以遷移，畢竟都是直播，底層邏輯是一樣的，技術(shù)上也是一樣的。相信在TikTok上一定會(huì)大放異彩，太新鮮了，太超前了，老外沒(méi)見(jiàn)過(guò)也沒(méi)玩過(guò)。

問(wèn)題14：這個(gè)玩法最大的缺陷是什么？

太容易復(fù)制，太容易泛濫，太容易傳播。一種場(chǎng)景火了，馬上一堆人出教學(xué)，一下了出現(xiàn)100個(gè)這樣的直播間。即便有大創(chuàng)新，小創(chuàng)新，在技術(shù)上依舊容易復(fù)制。一種創(chuàng)新的場(chǎng)景，壽命也就兩三個(gè)月。最關(guān)鍵的問(wèn)題，如何設(shè)計(jì)模式，讓別人無(wú)法模仿，或者模仿的代價(jià)很大，模仿的人很少。

像美少女嗨購(gòu)這種，模仿的代價(jià)比較高，模仿的就不多，項(xiàng)目的壽命周期半年。

再看一下微信的搜索結(jié)果，太多博主在講這個(gè)項(xiàng)目，太多博主在賣這個(gè)項(xiàng)目了！

問(wèn)題14： 以上值不值得我投入行動(dòng)去干這個(gè)事情？我的判斷依據(jù)是什么？

鑒于目前的缺陷，不適合個(gè)人投入去做，目前的泛濫模式死的會(huì)很快，我也沒(méi)實(shí)力建立壁壘。預(yù)測(cè)一下，目前這種粗制濫造的玩法，再過(guò)3個(gè)月抖音就會(huì)大規(guī)模封直播間，封號(hào)。

但是有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，是值得投入干這個(gè)事的。假設(shè)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這么操作：設(shè)計(jì)幾個(gè)有版權(quán)的IP，設(shè)計(jì)不同的有專利的場(chǎng)景，游戲體驗(yàn)做到位，一次性啟動(dòng)10個(gè)直播間，秒殺現(xiàn)有的粗制濫造直播間。設(shè)計(jì)多重盈利模式，皮膚、會(huì)員、帶貨等等，長(zhǎng)久的盈利方式。

關(guān)鍵看投入產(chǎn)出，盈虧平衡的周期，天花板有多高。找技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，外包的啟動(dòng)，先照搬別人的跑通模式，再開始創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)盈利也就十天左右，天花板年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題！

100萬(wàn)開發(fā)費(fèi)用，一個(gè)月開發(fā)準(zhǔn)備期，一個(gè)月盈利平衡，3個(gè)月跑通模式，后面就是優(yōu)化放大！

問(wèn)題15： 以上的所有資源我現(xiàn)在都沒(méi)有，是否影響我從里面賺到錢？

依然可以賺錢，生財(cái)里都能找到這些資源，在市面上搜集一圈也立馬找到這類資源，幾十元就能買到資源！賣一下源碼，賣一下項(xiàng)目，也是能賺到錢的。

我收集到的一些源碼和教程，看完就能上手：

鏈接：https://pan.baidu.com/s/17b68PcxI5tAYNTdv86qt3g

提取碼：cbsy

我的看法：

這個(gè)項(xiàng)目就是典型的短平快，很適合快速收割一波，資金門檻低、無(wú)技術(shù)門檻、太容易復(fù)制、生命周期短，單純的跟上去只能吃一波短期。不能建立技術(shù)壁壘的個(gè)人，不玩為好；能建立技術(shù)比賽的團(tuán)隊(duì)，一年的產(chǎn)出能做很高，生命周期也很長(zhǎng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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