電商3.0時(shí)代，在線購(gòu)物成為生活方式，消費(fèi)者數(shù)字化程度大幅提升，呈現(xiàn)出購(gòu)物習(xí)慣數(shù)字化、購(gòu)物需求個(gè)性化、購(gòu)物場(chǎng)景多元化、購(gòu)物體驗(yàn)社交化的特點(diǎn)。與以往理性決策不同，購(gòu)買(mǎi)者行為越來(lái)越多表現(xiàn)為特定場(chǎng)景下的情緒驅(qū)動(dòng)。后內(nèi)容時(shí)代，從圖文到直播、短視頻，多元化的內(nèi)容已成為新的流量入口和流量聚集地。

而面對(duì)淘寶9億的用戶量，如何將淘寶公域池內(nèi)的流量通過(guò)內(nèi)容引流到商家的私域流量池，單憑品牌的單打獨(dú)斗很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而隨著逛逛的上線，這個(gè)流量入口已經(jīng)打開(kāi)。

商家私域發(fā)布會(huì)話題后在逛逛獲得推薦流量

90后攝影師瑤，因?yàn)樯聿奈⑴郑^(guò)去在淘寶上通過(guò)搜索大碼女裝買(mǎi)衣服，一直中規(guī)中矩的甚至偏土氣的穿衣風(fēng)格，讓瑤在社交中時(shí)常emo。也去一些種草平臺(tái)攻略過(guò)穿搭，結(jié)果就是只能躲在濾鏡后面。后來(lái)在淘寶逛逛上，她認(rèn)識(shí)了微胖博主馬西西，被視頻里馬西西的自信和美好打動(dòng)，如今已經(jīng)變身微胖的美麗女孩兒。

“馬西西masisi微胖大碼”是目前淘寶微胖女生心水熱賣(mài)店鋪榜TOP1商家，店主馬西西masisi也是逛逛第一批內(nèi)測(cè)的達(dá)人用戶。從大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始做淘寶，起初是做的是小碼的衣服，后來(lái)因自己身材發(fā)胖，她就開(kāi)始做微胖的服裝。

她在逛逛一般發(fā)講解產(chǎn)品版型的內(nèi)容，偶爾有一次在這里與粉絲交流體重焦慮的問(wèn)題，受到了熱烈的反饋。

“真的很高興消費(fèi)者能從視頻中跟我找到共鳴，也很慶幸可以緩解他們一點(diǎn)點(diǎn)的焦慮；請(qǐng)記住，胖不是缺點(diǎn)，是這個(gè)社會(huì)的一點(diǎn)偏見(jiàn)，要懂得去接受自己，不要被眼前的東西給困住，一個(gè)女生善良啊，獨(dú)立呀，能力呀，談吐呀，都比身材更重要，你要知道你只獨(dú)一無(wú)二的是健康的，就夠了！”在淘寶逛逛，馬西西通過(guò)短視頻分享自己的穿搭心得，以及真實(shí)不做作的生活態(tài)度。

她與其說(shuō)是導(dǎo)購(gòu)，更像是微胖女生的閨蜜。馬西西說(shuō)，做微胖服裝的設(shè)計(jì)也是對(duì)微胖女孩們的一種鼓勵(lì)，以前模特都很瘦，而現(xiàn)在像楊天真等一些有影響力的人站出來(lái)，服裝設(shè)計(jì)也更人性化，微胖的女孩也可以通過(guò)穿搭變得很漂亮，不用太自卑。

真實(shí)的內(nèi)容分享、真實(shí)的情感共鳴、真實(shí)的消費(fèi)交易，在淘寶這個(gè)巨型公域流量池里，淘寶商家通過(guò)制作內(nèi)容各顯神通，將公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量。

一年過(guò)去了，跟隨著逛逛成長(zhǎng)的腳步，馬西西收獲164.9萬(wàn)的粉絲和36.5萬(wàn)的點(diǎn)贊。

淘寶逛逛搶占內(nèi)容電商上頭（上）

“每天晚上都有1700萬(wàn)人逛淘寶但是什么東西都不買(mǎi)?！碧詫氃?jīng)發(fā)布報(bào)告稱，人們提升淘寶已經(jīng)不是目的明確地購(gòu)物，而是像逛商場(chǎng)一樣自然而然的“逛街”行為。

淘寶逛逛搶占內(nèi)容電商上頭

當(dāng)逛淘寶成為一種習(xí)慣，內(nèi)容種草便成為了拉動(dòng)消費(fèi)的形式。近年來(lái)，淘寶也在不斷發(fā)力內(nèi)容種草領(lǐng)域，從“猜你喜歡”到微淘、短視頻、淘寶頭條等，去年12月份，淘寶上多出了一個(gè)小功能——淘寶逛逛，原來(lái)只是單純的“買(mǎi)家秀”社區(qū)，現(xiàn)在成了只做內(nèi)容種草的平臺(tái)，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，或者是內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，這種圖文發(fā)布的模式，和小紅書(shū)如出一轍。

4月21日，淘寶在上海召開(kāi)了第一屆淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會(huì)，也公布了第一份成績(jī)單：目前淘寶逛逛已積累了超過(guò)200萬(wàn)的普通用戶創(chuàng)作者，引入超過(guò)30萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者，超過(guò)450萬(wàn)的種草商品數(shù)。

構(gòu)建內(nèi)容電商，淘寶可謂大手筆。先是拿出了10億作為“創(chuàng)作成長(zhǎng)激勵(lì)”，隨后又掏出3億作為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)金”，邀請(qǐng)b站各大up主簽約入駐，此外淘寶推出了對(duì)接創(chuàng)作者和商家的綜合服務(wù)平臺(tái)——光合平臺(tái)。

如此大動(dòng)干戈構(gòu)建內(nèi)容種草平臺(tái)，淘寶逛逛承載了阿里未來(lái)電商布局的什么使命?在流量分散蠶食的當(dāng)下，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)能夠?yàn)樘詫殠?lái)新的活力，成為抗衡外界壓力，新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)?

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淘寶也想分“內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)”一杯羹

早在2016年3月，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就曾公開(kāi)表示，社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化發(fā)展將是淘寶未來(lái)的三大方向。

從布局上來(lái)看，淘寶一直在內(nèi)容化方向上奔走。無(wú)論是在淘寶直播、微淘、洋淘、淘寶短視頻還是淘寶頭條上的布局，都說(shuō)明淘寶一直在構(gòu)建自身的內(nèi)容生態(tài)。

去年11月底，淘寶宣布微淘將升級(jí)為“訂閱”，買(mǎi)家秀社區(qū)升級(jí)為“逛逛”。如今，從手淘客戶端上可以看到，淘寶逛逛的位置在底部的項(xiàng)目欄中第二個(gè)，在手淘APP上有著強(qiáng)烈的“存在感”。

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