拼多多推廣要輸入什么關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞數(shù)量有什么技巧?
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:95
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在拼多多平臺中,商家們可以使用很多種推廣方式,有的推廣方式是免費(fèi)的,而有的推廣方式是需要付費(fèi)的,各位商家們可以好好的去進(jìn)行搭配,那么拼多多推廣需要什么關(guān)鍵詞呢?
拼多多推廣要輸入什么關(guān)鍵詞?
對于開幾個拼多多關(guān)鍵詞的問題,個人認(rèn)為根據(jù)運(yùn)維的不同,建議的數(shù)量也不同。除了產(chǎn)品品類不同等因素外,還要考慮質(zhì)量得分,因?yàn)榫C合得分=產(chǎn)品質(zhì)量得分&廣告出價,評分越高,排名越高。產(chǎn)品質(zhì)量與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素有關(guān)。
所以大家一定要根據(jù)實(shí)際情況來確定詞數(shù),通常在剛開始我們建議多選取一些詞,后期的通過不斷的分析和優(yōu)化,逐步篩選,最后就保留10-20個有效的就可以了。
關(guān)鍵詞數(shù)量有什么技巧?
在選關(guān)鍵詞時,如果想查看拼多多熱搜詞或藍(lán)海詞的話,可以用拼多多數(shù)據(jù)分析工具多多情報通來查詢,然后在選詞的時候,根據(jù)不同階段需求,選擇不同的關(guān)鍵詞。比如說在測款時,可以須按5-10個熱度高的詞、5-10個中等熱度的詞,作出300-500個點(diǎn)擊,就已經(jīng)完全足夠判斷款式的優(yōu)劣了。
在推新款時,選擇10-15個中等熱度的詞開始培養(yǎng);當(dāng)質(zhì)量分上來之后,根據(jù)相關(guān)性添加5-8個大詞進(jìn)行投放??焖倮髁繒r,選擇5-10個類目詞直接投放即可;當(dāng)點(diǎn)擊單價太高時,把每個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價和排名控制在一個較低的位,通過大量的關(guān)鍵詞拿到分散的流量,這時才考慮使用低價廣撒網(wǎng)。
如果想搜索推廣用更低的點(diǎn)擊單價獲得更高的排名和曝光,關(guān)鍵就在于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;這其中的關(guān)鍵在于商品的點(diǎn)擊率。給大家兩種方法:
一是投入更多的時間,這樣的話就算是低價出,也可以通過時間的積累,獲取較高的點(diǎn)擊率。而且前期的競爭比較小。
二是通過高出價,然后短時間內(nèi)去獲取大量的點(diǎn)擊,保持前三的排名。同時也要保持較穩(wěn)定的消耗,才能夠提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。最后就是要記得推廣計劃也盡量不要停止,停止的話也不要超過24小時哦。
現(xiàn)在很多拼多多商家在經(jīng)營店鋪的過程中都會進(jìn)行推廣,因?yàn)橥ㄟ^推廣可以為自己的店鋪引入更多的流量。但是很多商家對于推廣中使用幾個關(guān)鍵詞的問題會陷入一個誤區(qū)。
在拼多多開店后,其實(shí)商家也需要對店鋪和商品進(jìn)行推廣,可是如果開了一段時間的推廣又關(guān)閉,然后再開通,這種是否會有影響呢?
拼多多推廣關(guān)閉再開對店鋪和寶貝肯定多少都會有影響的。
有哪些影響?
影響一:商品、計劃、賬戶權(quán)重
拼多多商品原本是處于推廣中,無論是流量、曝光、展現(xiàn)位置等,在推廣停止后都會受影響。
在停止拼多多推廣計劃后直接影響商品的權(quán)重,所以那些推廣帶來的訂單量、GMV等就會計入您商品的自然權(quán)重,提升商品的自然流量。在停投后,增益的作用消失,商品權(quán)重自然會下降。
拼多多賣家停投,賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)停止積累,賬戶權(quán)重就會下降。后續(xù)拼多多賣家想要再復(fù)投,需要花更多的時間和成本在推廣計劃上,所以建議大家不要輕易停止。
拼多多推廣計劃停止對于廣告計劃、單元等權(quán)重都有影響,推廣期間累計的廣告單元、計劃數(shù)據(jù),對之前作出的持續(xù)優(yōu)化和曝光人群也會有變化。在停投后,廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都變成了0。
就是后續(xù)拼多多商家想要再繼續(xù)推廣,但鑒于之前廣告曝光人群的準(zhǔn)確度下降,對ROI也會產(chǎn)生負(fù)面影響。
影響二:同行碾壓
少了拼多多推廣,那店鋪?zhàn)匀粫艿酵心雺?,商品?quán)重的下降,讓排行、展現(xiàn)不理想,自然消費(fèi)者更愿意購買競品了。
影響三:冷啟動耗時長
拼多多賣家在停止推廣后想要繼續(xù)開始推廣,那從啟動到穩(wěn)定投放是會經(jīng)過一段冷啟動時期。那這段時間的冷啟動,鑒于模型預(yù)估不夠準(zhǔn)確,實(shí)際扣費(fèi)成本高。
所謂舍得舍得,有舍就有得,如果只是貪圖一時的利益不把店鋪的運(yùn)營想得更長遠(yuǎn)一些,那么店鋪就很難有更好的發(fā)展。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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