娃娃機火爆網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺項目，到底是什么樣賺錢的模式?。ǜ窖由炀W(wǎng)賺賺錢項目）

娃娃機從上世紀(jì)90年代自臺灣進入中國，在所有無人設(shè)備中，目前市場存量最大。根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體的數(shù)據(jù)，全國娃娃機有150-200萬臺。按照一臺娃娃機一年營收40000元來算，整個行業(yè)一年的總營收約為600億元。

目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運營商的行業(yè)格局都非常分散，像娃娃共和國這樣的企業(yè)試圖通過打造品牌形象店的方式進入休閑廣場來切入市場；而維碼器、樂搖搖等互聯(lián)網(wǎng)公司試圖通過移動支付+管理系統(tǒng)這一中間平臺切入市場，從而把上游生產(chǎn)工廠和下游渠道商串聯(lián)起來。

在目前線上流量獲取困難的大背景下，娃娃機這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口，比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外，娃娃機的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動漫 IP 以及設(shè)計行業(yè)，因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價值。

1.客戶細(xì)分

娃娃機項目的客戶有兩類：一類是終端消費者，另一類是商家。從前者看，娃娃機滿足的核心用戶是：80后、90后一代的年輕人，特別是年輕女性。從日本來看，由于娃娃機內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)新，導(dǎo)致各個年齡層次的用戶都有；從韓國來看，在韓國大學(xué)附近或上班族聚集的地方容易看見抓娃娃機。

2.價值主張

對消費者來說，玩娃娃機每次都能帶來刺激感和新鮮感，許多年輕人把這個游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對于娃娃機來說，禮品的顏值是吸引消費者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物，比如毛絨公仔?？膳碌娜毡救司谷幌氤隽俗毷瘷C、抓蛋糕機、抓球鞋機等，這使得用戶人群進一步擴大。

3.核心資源

要為消費者提供獨特的抓娃娃游戲體驗，運營商需要具有品牌、內(nèi)容、資金、人脈等資源。品牌資源需要運營商自行打造，通過店面選址、CIS設(shè)計、設(shè)備采購、服務(wù)流程優(yōu)化等來逐步積累。內(nèi)容資源指娃娃機中的商品，目前主流的商品為文創(chuàng)類IP衍生品，只不過多數(shù)娃娃機使用的是盜版產(chǎn)品。從運營品牌打造的角度出發(fā)，應(yīng)該爭取獲得正版版權(quán)許可或自行研制版權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)品。

4.重要伙伴

娃娃機項目運營過程中重要伙伴主要有四個：場地提供者、設(shè)備制造商、文創(chuàng)產(chǎn)品提供商、運營加盟商。場地提供者一般為商場運營中心或者商家散戶。前者能提供成規(guī)模的運營場地，后者只能提供零散的經(jīng)營場地。設(shè)備制造商為娃娃機的提供者，需要能提供具有移動支付功能的自助式設(shè)備。

文創(chuàng)產(chǎn)品提供商一般為IP創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)者或授權(quán)分銷者，與運營商可以形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研制適合娃娃機渠道的產(chǎn)品。運營加盟商能提供場地資源和資金資源，借助其力量能進一步提升娃娃機運營品牌的覆蓋人群。此外，為娃娃機提供移動支付及智能系統(tǒng)服務(wù)的公司也是非常重要的伙伴。

5.關(guān)鍵活動

從娃娃機品牌運營的角度看，其關(guān)鍵活動包括：與購物中心進行的場地洽談、與商家開展?fàn)I銷合作、與運營加盟商進行加盟合作。當(dāng)然還有與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商的商務(wù)合作。盡可能與更多的購物中心合作，以接觸盡可能多的顧客資源。比如娃娃共和國為上海的購物中心的會員提供每個月免費夾娃娃的機會。

與商家開展?fàn)I銷合作，推廣新品或宣傳新門店，同時獲取用戶數(shù)據(jù)。比如樂事、SKII、MONtoSUN等企業(yè)都在借助娃娃機進行市場推廣。與運營加盟商合作，獲得更多的運營資金及更多的場地資源。與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商開展合作，雙方共同打造適合終端消費者需求的內(nèi)容產(chǎn)品。

6.渠道通路

要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗式購物中心的興起，呼喚更多場景化、互動化的的設(shè)備，為娃娃機的復(fù)興提供了土壤。電影院線是個值得重視的渠道增量，我國每年新增銀幕超過 1 萬塊，院線人流密集，用戶需要消磨碎片時間。而且，娃娃機里的娃娃 IP 還可以配合電影宣發(fā)。

地鐵、餐飲等人流量密集，需要消化碎片時間的地方也適合放娃娃機。比如，大玩家已經(jīng)和海底撈達成合作，會在全國的海底撈外布放游藝設(shè)備。此外，在人流量大的街道上自建娃娃機連鎖店，也是打造娃娃機運營品牌的重要方式。

7.客戶關(guān)系

因為移動支付普及、勞動成本攀升等多重因素，自助無人設(shè)備越來越成為娃娃機產(chǎn)品新的增長點。合理設(shè)計機器設(shè)備，優(yōu)化服務(wù)流程，提升娃娃機使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能讓消費者抓到禮品，制造驚喜，提升消費者滿意度。

同時，可以嘗試做一些促銷活動。例如夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈禮品等等。針對商家客戶，維持深度合作關(guān)系，在營銷推廣、數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品定制等方面開展合作。

由于娃娃機對商家還有導(dǎo)流的作用以及用戶數(shù)據(jù)的獲取，因而娃娃機運營商可以以此為條件，與場地方協(xié)商減免入場租金。娃娃機店運營商不僅可以通過服務(wù)費賺錢，還可以通過銷售動漫衍生品來賺錢。在用戶移動支付頁面可以植入商家廣告來進一步獲取收入。此外采用加盟模式也可以獲得部分收入。

很多人都有一個誤區(qū)，覺得wang賺只能在網(wǎng)絡(luò)上進行。

網(wǎng)絡(luò)項目都是不需要前期投資的，都是屬于空手套白狼的。

很多人一找到我就說，我現(xiàn)在很缺錢，有什么項目比較簡單一些，我是小白，我的要求也不高，一天賺幾百元就好了。

那我就接著問：那你會做什么東西，能投資什么東西，人力、物力、財力？

答約：什么都不會，也沒什么可以投資，我要是有錢還做什么wang賺？

……

下面就撿一些與本文有關(guān)的問題來跟大家聊聊：

鄧爺爺就說過，不管是白貓還是黑貓，能抓到老鼠就是好貓，當(dāng)然wang賺大部分還是會在網(wǎng)絡(luò)上進行，但是與線下的關(guān)系也是緊密相連的。

比如說之前一段時間很火的按摩椅，不僅僅在全國范圍內(nèi)迅速鋪開，占領(lǐng)了線下各大商場、車站等等人流量巨大的場所，而且當(dāng)時在各大社群中也是討論極其的熱烈，包括很多操作網(wǎng)絡(luò)項目的大佬們，都在相互的交流經(jīng)驗抓緊時間布局線下市場，甚至有的人專門推出此類的項目，學(xué)費在萬元以上，包括貨源、運營策略、選址等等方面的內(nèi)容。

那么現(xiàn)在是不是很少聽見人在討論這個項目了？

為啥呢？

因為大佬們都布局完了，接下來都躺在家里面，盯著APP后臺看盈利數(shù)據(jù)去了啊，簡稱“躺賺”。

說到線下項目，怎么能少了如今很火的線上抓娃娃項目。

今天我們就來從頭到腳來論論這個抓娃娃項目。

線下抓娃娃項目

背景簡析：

可能大家對于線下抓娃娃項目已經(jīng)是很熟悉了，畢竟出現(xiàn)的時間很長了，而且很多人已經(jīng)對此很著迷，而且也花費了很多的錢在這上面。

身邊就有一個女孩子，就是沉迷各種抓娃娃，工作之余也只能在各大娃娃機場所才能見到其人，相信這是大環(huán)境下的一個折影，沉迷于抓娃娃的也不在少數(shù)。

項目具體分析：

1、成本分析（價格參照阿里巴巴）：

娃娃機：便宜點的大概大約在1000—2000元左右，稍微貴點的則是2000—5000元左右，市面上大部分的機器價格都是一兩千左右的，十臺的成本也不超過兩萬塊。

如果有更合適的渠道，價格方面會更加有優(yōu)勢。

無人兌幣機：便宜的在2000—3000元左右，貴點的這就是4000—5000元左右，折中一下就是4000元左右，一般都是配備兩臺兌幣機，總共成本也不會超過一萬元。

后期維護費用：這方面的費用基本上就是布娃娃+場地租金的費用。

布娃娃可以上阿里巴巴看看，好點的幾塊錢一只，普通娃娃機里面的也就幾毛錢一只，每個機器每個月配備的娃娃大概是在20—50只左右，一年十臺機器的娃娃費用不超過一萬塊。

場地租金：如果是在商場或者電影院里面，租金自然相比其他地方會貴一些，估略一年租金在五萬元左右。

總共成本算下來：十臺機器放在高租金場所的費用不超過十萬元。

2、利潤分析：

一臺機器，每天按照12個小時來計算，每個小時10人，每人消費10元，一天一臺機器就有1200的入賬，我們按照三分之一的實際情況來預(yù)算，一臺機器每天利潤400元，十臺娃娃機一天就能創(chuàng)收4000元的利潤，200天大概就能回本，剩下的日子都是純利潤，大家可以自行算算。

十臺的利潤如此，50臺、100臺呢？一個城市有多少的人流量密集場所，周邊城市呢？廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢？市場的的潛力巨大無比。

這是在沒有任何人力成本的情況下，換句話說，就是躺著賺錢模式。

既然線下抓娃娃項目如此火爆、如此暴利，關(guān)鍵是還能躺著賺錢，那盯著的不可能只有那么一丟丟人，但是目前很多的線下市場布局已經(jīng)非常穩(wěn)定了，那圍繞著這個項目，如今延伸出哪些更加誘人的項目呢？

線上抓娃娃項目

現(xiàn)在很多項目講求個線上線下結(jié)合，抓娃娃也不例外。

抓娃娃項目搖身一變，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上線以后就叫做線上遠(yuǎn)程抓娃娃，顧名思義，用戶可以通過手機控住娃娃機遙控按鈕，通過手機直播抓娃娃，同時在另外一個地方就有一臺真實的娃娃機接受控制抓取娃娃，如果抓中娃娃，可以選擇換成游戲幣繼續(xù)抓娃娃，也可以選擇快遞的方式得到娃娃。

當(dāng)然，另一面也不一定是一個真是的娃娃機，畢竟是通過手機看到畫面，也有可能就是一個程序，模擬真實娃娃機的場景。

那么相對于線下抓娃娃，線下則是降低了不少的成本，首先就是高額的場地租金，如果是真實的娃娃機，那么只需要租一個相對低廉的倉庫即可，租金相比較線下的幾乎是九牛一毛，如果是模擬的娃娃機，那只需要代碼即可完成，成本也就是在程序員身上，對于很多類似的APP上，幾乎可以算是忽略不計。

而且通過手機與用戶相連接之后，用戶的可玩性、持續(xù)性、時間等等限制因素，幾乎就不存在了，用戶不需要跑到商場、超市等地方才能玩到，也不需要注意線下場所的關(guān)門時間，一天24小時都可以玩，拿上手機，連上wifi，隨時隨地都可以玩，大大增加了用戶的復(fù)玩率。

利用線上抓娃娃引流

嫁接微信公眾號，短時間內(nèi)獲取大量粉絲、流量

如果緊靠娃娃機娃娃來賺錢，我想你就OUT了，很多人做娃娃機，目的不是為了賺錢，而是為了吸粉!沒錯，前端做大量鋪墊，也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行，目的是通過短時間內(nèi)獲取大量用戶、粉絲進來，量變引起質(zhì)變，借助后端實現(xiàn)利潤的變現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信公眾號就是最好的嫁接工具，公眾號要想產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化，沒有強大的粉絲用戶群體來支撐，日子也不好過，靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關(guān)注，即可免費體驗夾一次娃娃，試玩一次。如果是在人流量大的商場呢，一天下來就有可能被掃上千萬次，吸引成千上萬的流量進來。不禁想說，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。

從原始公眾號獲取關(guān)注成本計算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個粉，而相比線下的娃娃機獲取粉絲成本就低的非常多。當(dāng)然不要頭腦僅限于微信公眾號，嫁接其它用戶粘性高的平臺也不是不可以的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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