分享3個(gè)不受疫情影響，穩(wěn)定年入100萬(wàn)+的“學(xué)生生意”！

01客服外包

河南平頂山，某職業(yè)技術(shù)學(xué)院，寬敞明亮的教室里坐滿斗志昂揚(yáng)的學(xué)生，然而，她們并不是在上課，而是——做客服賺錢！據(jù)了解，做的好的學(xué)生，一個(gè)月能掙4000多塊！各位，在一頓飯三五塊的平頂山大專院校，這個(gè)收入，就問你讀大學(xué)那會(huì)羨不羨慕？

算了，還是羨慕他們老板吧，一個(gè)學(xué)校，挑50個(gè)學(xué)生，按小時(shí)付費(fèi)，給電商達(dá)人或店鋪?zhàn)隹头獍?，每個(gè)學(xué)生每小時(shí)都能產(chǎn)生利潤(rùn)。

老匡這位朋友，目前在河南平頂山干“學(xué)生客服外包”生意，即與學(xué)校合作，在學(xué)校內(nèi)部辦公（辦公0成本），承接甲方客服外包業(yè)務(wù)，招學(xué)生兼職，培訓(xùn)上崗，中間賺差價(jià)（管理費(fèi)），這么小的生意，每年穩(wěn)定賺100萬(wàn)。

模式拆解！

1、市場(chǎng)需求：眾所周知，但凡做的好一點(diǎn)的電商平臺(tái)店鋪，客服肯定自己做，不會(huì)外包。因?yàn)殡娚痰赇伒霓D(zhuǎn)化比較依賴“售前與售中”兩個(gè)環(huán)節(jié)，你把這兩個(gè)重要轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)包給第三方，轉(zhuǎn)化率勢(shì)必一坨屎。但是有一類商家，完全不依賴售前與售中做轉(zhuǎn)化，只須處理好退換貨等售后就行，她們就是各大平臺(tái)的主播與達(dá)人。

主播在商品展示環(huán)節(jié)做的清楚完整，靠個(gè)人IP賣貨，完全不依賴售中售后做轉(zhuǎn)化，但開播時(shí)間不固定，出單不穩(wěn)定，所以特別需要“時(shí)間靈活、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)、按單量付費(fèi)”的臨時(shí)售后客服。并且隨著近兩年直播的發(fā)展，“臨時(shí)工售后客服”外包業(yè)務(wù)需求井噴。2、盈利邏輯：成本：①辦公場(chǎng)地用教室，與學(xué)校合作，給水電費(fèi)就行；學(xué)校為啥要合作？學(xué)校獲取就業(yè)指標(biāo)與政府補(bǔ)貼；②由于直播爆單速度快，所以跟學(xué)生按小時(shí)計(jì)酬，一般20元/時(shí)。產(chǎn)出：商家針對(duì)主播或達(dá)人的外包業(yè)務(wù)按“咨詢量”收費(fèi)，1000咨詢量收1000塊，而1000塊的業(yè)務(wù)需要5個(gè)學(xué)生共同完成，成本100塊，毛利800%。

據(jù)了解，平均每位學(xué)生每月能產(chǎn)出1000-2000元收益，按照一所學(xué)校招募50名學(xué)生計(jì)算，每月凈利潤(rùn)5-10萬(wàn)左右（前提是你有這么多客戶）。3、常見問題：①有經(jīng)常被甲方叼的煩惱：因?yàn)檫_(dá)人直播承諾與實(shí)際交付不符（例如直播吹牛逼說(shuō)24小時(shí)發(fā)貨，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、包退貨什么的，實(shí)際狗屁沒有。這種不是靠客服話術(shù)能解決的問題，沒素質(zhì)的甲方往往還要回頭叼客服，叼老板，你為了做生意，只能忍氣吞聲，賠禮道歉，我是忍不了，你能忍不？

②人員調(diào)配問題：生意不好，學(xué)生積極性不高；生意好了，人手不足，需要準(zhǔn)備若干社招人員長(zhǎng)期待命，也是成本。

③產(chǎn)品多變：需要經(jīng)常給客服進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，適應(yīng)不同客戶。

02主播中介

9月21號(hào)，周二，廣州東站，一個(gè)苗條的身影踏上了開往深圳的動(dòng)車。在身邊同學(xué)手忙腳亂投簡(jiǎn)歷找工作之際，小王的工作早已塵埃落定。兩個(gè)月前，她被賣給了一家直播MCN機(jī)構(gòu)，身價(jià)不低，底薪8000+提成，妥妥的精英畢業(yè)生。

近兩年，直播行業(yè)高速發(fā)展，有經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)過的成熟主播身價(jià)不菲，且重金難求！于是，一小撮靠賣主播賺中介費(fèi)的“中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。

匡扶會(huì)社群就有這么一位，他們主要在廣州大學(xué)城周邊活動(dòng)，與當(dāng)?shù)乇究圃盒Ｉ钊牒献?，物色有潛力的學(xué)生做帶貨主播，發(fā)工資+提成。前端給企業(yè)代播收服務(wù)費(fèi)，后端將培訓(xùn)好、實(shí)戰(zhàn)過的學(xué)生轉(zhuǎn)賣給企業(yè)賺一波中介費(fèi)，兩頭賺錢。

因?yàn)槭谴?，所以沒有任何業(yè)績(jī)壓力，賣主播又是穩(wěn)賺不賠，就這么個(gè)搞法，人現(xiàn)在每年穩(wěn)定賺幾十上百萬(wàn)，輕松愜意。

分析一波！1、市場(chǎng)需求：大家都知道，現(xiàn)在世道艱難，幾乎各行各業(yè)都在內(nèi)卷，只有搞直播才能掙點(diǎn)小錢，但是大多數(shù)人因?yàn)檎胁坏接薪?jīng)驗(yàn)的成熟主播，不敢動(dòng)或搞不起來(lái)。想象一下，如果現(xiàn)在有十幾位有經(jīng)驗(yàn)的主播擺在面前，任你挑選，只收你一萬(wàn)塊，你愿不愿意？

相信大多數(shù)小老板還是愿意的，畢竟你自己招聘也要給HR發(fā)工資，招來(lái)了未必合適，合適了你還要培訓(xùn)上崗，既花錢還浪費(fèi)時(shí)間。整個(gè)直播行業(yè)的痛點(diǎn)與難題，就是“主播中介公司”的生存空間。2、盈利邏輯：成本：①辦公場(chǎng)地用教室，與學(xué)校合作，給水電費(fèi)就行；學(xué)校為啥要合作？一樣的道理，學(xué)校獲取就業(yè)指標(biāo)與政府補(bǔ)貼；

②因?yàn)橹薪楣窘o企業(yè)輸送的是有經(jīng)驗(yàn)的成熟主播，所以一定要有真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)。這時(shí)候，中介公司可以接企業(yè)的代直播業(yè)務(wù)，用企業(yè)的錢去訓(xùn)練自己的人，一般給學(xué)生直播報(bào)酬30元/時(shí)。

產(chǎn)出：①代播業(yè)務(wù)收取商家服務(wù)費(fèi)，一般50元/時(shí)，除去學(xué)生酬勞30元/時(shí)，毛利20元/時(shí)差價(jià)。你算一下，一個(gè)學(xué)生一個(gè)月至少能播100小時(shí)，可直接產(chǎn)出2000元，你組織50個(gè)學(xué)生參與，每月代播利潤(rùn)10萬(wàn)，一年120萬(wàn)。

②輸出一個(gè)主播到崗，中介費(fèi)8000，50人播滿一年全部賣出，純利潤(rùn)40萬(wàn)…代播+中介費(fèi)一年總收益160萬(wàn)。

3、常見問題：①直播需要固定時(shí)間段，而學(xué)生每天都要上課，存在一定調(diào)配難度；

②中介公司推薦的主播與企業(yè)是否適合，存在一定溝通難度，比如學(xué)生對(duì)工作地點(diǎn)不滿意、學(xué)生對(duì)工作環(huán)境有要求、樂器商家要求主播具備一定才藝等；

③商家管理能力參差不齊，學(xué)生剛畢業(yè)心態(tài)有起伏，很難保證學(xué)生到崗后短期內(nèi)不會(huì)離職。

03外包廠工

9月15日，蘋果13正式發(fā)布，顯然，生產(chǎn)線又缺靚仔了。佛山某工廠宛如長(zhǎng)蛇的流水線上，幾十位專注投入的精神小伙開始了一天的忙碌，仔細(xì)觀察，他們彷佛剛剛走出校門，稚嫩的臉龐，青澀的微笑，是的，他們正是當(dāng)?shù)啬臣脊W(xué)校的實(shí)習(xí)生。

而將他們帶到這里的老李，現(xiàn)在正端坐在電子廠對(duì)面的潮汕腸粉店里，將滾燙的魚片粥送入嘴中，吃完這頓飯，他還有一批人要帶。

每年6月到來(lái)年3月，是電子廠的用工旺季，工人供不應(yīng)求，老李，作為實(shí)習(xí)生外包商，是工廠和學(xué)校之間的堅(jiān)固橋梁，多年來(lái)，他風(fēng)雨無(wú)阻，為工廠源源不斷的輸送實(shí)習(xí)工人，給學(xué)校解決就業(yè)難題，同時(shí)為學(xué)生創(chuàng)造了報(bào)酬豐厚的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。老李的模式簡(jiǎn)單粗暴，無(wú)須贅述，單干、穩(wěn)定、忙碌。

模式拆解！1、市場(chǎng)需求：長(zhǎng)珠三角一帶正常開工的工廠，用工荒是常態(tài)，尤其6-3月旺季，廠家基本都加價(jià)搶人。又因?yàn)閷?shí)習(xí)生群體比普通長(zhǎng)工每月用工成本低1000-2000，所以更受歡迎，比如實(shí)習(xí)生不用買社保、不用算工齡、不用安排員工福利等，深受小老板們喜愛。

作為外包商，只須對(duì)接好學(xué)校，做好安全措施，與工廠建立聯(lián)系，單干賺回來(lái)全是利潤(rùn)，幾乎沒有成本。

2、盈利邏輯：成本：①辦公場(chǎng)地？無(wú)；②與長(zhǎng)珠三角一帶的大中、職業(yè)院校合作，老師直接要求學(xué)生參加實(shí)習(xí)，時(shí)薪一般20元（據(jù)了解，一些無(wú)良中介給學(xué)生1200元/月了事，這就屬于詐騙了）。

產(chǎn)出：注意，外包商不是中介，賺的是工時(shí)差價(jià)，不是中介費(fèi)，所以實(shí)習(xí)生工作的每一小時(shí)，他們都有利潤(rùn)。一般工廠給實(shí)習(xí)生（臨時(shí)工）26元/時(shí)，每天工作10-12小時(shí)，每月上班26天，每月260小時(shí)，每輸送一個(gè)學(xué)生到崗就業(yè)至少可以賺（26元/時(shí)-20元/時(shí)）*260小時(shí)=1560元/月，推薦100個(gè)學(xué)生每月純利潤(rùn)15萬(wàn)。

外包商賺這些錢，要做的，只是開著二手破面包在工廠與學(xué)校之間來(lái)回穿梭，往返送人。

3、常見問題：①因?yàn)榇蟛糠止S不簽勞動(dòng)合同，所以需要充分考慮學(xué)生安全，一般會(huì)給學(xué)生購(gòu)買安全保險(xiǎn)；②學(xué)校關(guān)系要硬，業(yè)務(wù)大把人搶著做。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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