0資金，一個月實現(xiàn)7萬收入的校園推廣項目復(fù)盤

大家在學(xué)校內(nèi)經(jīng)常能看到地攤推廣，最常見的就是電話卡推廣，這類型的推廣是如何跟學(xué)校、商家、贊助商三方協(xié)調(diào)合作的？今天以景點校園推廣為例，給大家具體講講這個輕量級、可入門、可復(fù)制、可放大的項目。

大家好，我是七星，建筑專業(yè)，除了做的項目多職場經(jīng)歷也算豐富。預(yù)算，工地，房產(chǎn)，主持人等，搞過會銷，開過外賣店。我觀察到，也有不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做這些景區(qū)的營銷推廣業(yè)務(wù)，疫情稍緩，這依然是個不錯的項目，我將會在這篇文章中，給大家詳細(xì)復(fù)盤下，我如何做景點校園推廣項目，希望能給想做校園市場的朋友一些啟發(fā)。

目錄

一、項目介紹

二、景點校園推廣項目如何做

1. 項目介紹

2. 前期：如何與景區(qū)和贊助商合作

3. 中期：項目推廣落地操盤

4. 項目成果總結(jié)

三、總結(jié)

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項目介紹

先說說項目背景：

項目成果——0資金投入，一個月實現(xiàn)7萬收入。

操盤人手——1人。

付出資源——0資金，加一個月時間、精力。

對于你，相比小商家，他們體量大，無論按照營銷廣告費合作，還是提點，都能有不錯的收益。

對于商家，線下活動的影響力可持續(xù)，可形成自己流量管道，這不是去買點流量或者廣告就能做到。

下邊就給大家詳細(xì)復(fù)盤下，我如何做景點校園推廣項目。

-02-

景點校園推廣項目如何做

1. 項目介紹

景點校園推廣，顧名思義，就是幫助景區(qū)引流獲客，主要渠道是校園。

項目流程：

前期找到需要引流的景區(qū)，說服景區(qū)達(dá)成合作。

說服策略：跟景區(qū)闡述利弊，比如純靠傳統(tǒng)的買流量方式，效果不好且無法長久。

只要能夠幫助景區(qū)成功引流一次，后邊就可以達(dá)成長期合作。

合作方式：

初期沒有資源沒有案例，可以贊助形式、提供營銷服務(wù)、提點等形式合作。

后期可以作為景區(qū)的當(dāng)?shù)貭I銷代理。

推廣方式：

找贊助商，獲得資金支持。再找學(xué)校合作，讓學(xué)校組織學(xué)生進(jìn)行推廣。比如到社區(qū)、景區(qū)宣講正能量。

推廣方案：線下活動+學(xué)校官媒

以環(huán)保、傳統(tǒng)文化等名義，在社區(qū)、景區(qū)等地，發(fā)起宣傳活動。

活動內(nèi)容主要是宣傳正能量，做市民調(diào)查問卷。只要參與問卷，就送禮物。

因為活動比較正義，可以拿到學(xué)校官媒的免費流量，我們的活動宣傳，主要就是在學(xué)校媒體發(fā)布。

活動誘餌：免費旅游、景區(qū)折扣、景區(qū)活動（音樂節(jié)、篝火晚會等）。

流量承接：微博和 qq 群。通過活動，可以讓用戶關(guān)注微博，并獲得用戶聯(lián)系方式。后續(xù)在微博長期影響，qq 群深度運營。

2. 前期：如何與景區(qū)和贊助商合作

2.1 緣起·如何找到合作的景區(qū)和贊助商

說起來，我找到合作景區(qū)的開端，也是一個自然積累和緣分演化的過程。

辭職后有一段時間住在大學(xué)城附近修養(yǎng)。遇到一個機(jī)會，接了別人招人的活。到處貼小廣告招人，幾周后拿到了 35 個人的人頭費 3500 元。當(dāng)時覺得貼了幾天廣告就拿到這么多錢，挺劃算。

也是在這些工作過程中，接觸到一些商家線下推廣的業(yè)務(wù)。了解到很多大學(xué)城附近的商家，他們特別需要大學(xué)生流量。

一開始是給一個連鎖美容店老板做營銷顧問，因為當(dāng)時聊了很多，成為了朋友，老板也比較信任我。

我跟他說：我給你出方案，幫你落地，你給我顧問費或者提點你看怎么樣？老板很爽快地答應(yīng)了。

當(dāng)時利用各種節(jié)日節(jié)點，設(shè)線下游戲。類似跑男里的比賽，比如轉(zhuǎn)呼啦圈、套圈等。贏了送禮品，但是參與者必須加qq或者留手機(jī)號，相當(dāng)于現(xiàn)在的引流私域到線下門店。

沒想到這系列活動爆火，圍觀人數(shù)上百人，持續(xù)幾小時不減熱度。而且每個游戲都需要排二十多人長隊。第二天老板把附近三個店所有員工都調(diào)到現(xiàn)場才勉強(qiáng)維持工作順利開展。

因為效果好的出奇，不僅引流多，轉(zhuǎn)化也高——基本上總有 7-8 個人圍著，咨詢各種皮膚問題。

有了成功案例，自己也自信了，持續(xù)接了一些推廣活動。

剛好有位朋友認(rèn)識景區(qū)員工，聽到他吐槽學(xué)校推廣的難處，朋友就引薦我們認(rèn)識了。我聽到項目，立馬就接下了。自己擅長，且有利可圖，干就完事了。

方案修修改改，熬了很多個夜晚，為期一周才終于敲定合作，我操盤落地。

這是我做的第一個景區(qū)項目。

2.2 項目合作方關(guān)系梳理

景區(qū)，贊助商，大學(xué)生——強(qiáng)利益關(guān)系。

電視臺，報社，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，大學(xué)城媒體，校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校組織——利益關(guān)系弱或不涉及利益。

2.3 如何跟景區(qū)合作

如何找到有類似需求的景區(qū)——在衛(wèi)星城市找，做個計劃書，以贊助或者合作的名義讓員工引薦到主管就可以看該景點是否有相關(guān)費用或者提點模式，不一定非是老板。

合作方式是怎樣的？——剛開始可以是和景區(qū)簽贊助合同，后面合作一次有信任基礎(chǔ)就可以簽代運營代營銷合同。也可以是提點。

景區(qū)為什么愿意跟你合作？

我的核心原則是：人。

做任何事，都是做人品，想他人所想，急他人所急。真心做事情，會被感受到。

對于景區(qū)來說，我是一個區(qū)域營銷代理，我需要的是用心對待，真心做事，做出成績，而不是一流營銷公司的噱頭。我既不看低自己，也不可自視過高。

即使事情沒有成功，讓別人看到，你是真正在做事情，你們依然存在合作的機(jī)會。

大家試想一下，我建筑出身，去做推廣，既沒在專業(yè)廣告公司上過班，也不懂方案，憑借的是我的用心和態(tài)度——為對方著想， 每一步親自監(jiān)督落實，方案耐心一點點改，不厭其煩只到對方滿意。并且細(xì)節(jié)做到，讓對方都想不到。

比如，在景區(qū)現(xiàn)場加調(diào)查問卷，做數(shù)據(jù)分析，讓景區(qū)了解到游客從哪來、從哪看到、對什么滿意、對什么不滿意，還期待什么等。（這些數(shù)據(jù)工作景區(qū)并沒要求我做）

再比如超額覆蓋校園自媒體。

2.4 如何跟贊助商合作

贊助商的話，有部分是自己主動找上門來，有部分是主動鏈接，特別是大品牌。他們一般有這個預(yù)算，所以這個事兒并不難。

做多了有了積累，甚至小活動都有人愿意贊助，只不過贊助少一些。

但是我們也要做好贊助商的服務(wù)，做好口碑，才能長續(xù)。

我們一般會提供給贊助商這些服務(wù)：現(xiàn)場會提到，拍照宣傳會拍進(jìn)去，涉及到小冊子小廣告會加印，橫幅會加等等，主要還是看贊助商出力的多少進(jìn)行一個重輕的廣告安排。

3. 中期：項目推廣落地操盤

3.1 如何跟學(xué)校進(jìn)行談判

跟學(xué)校的合作，主要是從學(xué)生社團(tuán)或者是一些大學(xué)生聯(lián)盟入手。比如愛心聯(lián)盟、環(huán)保聯(lián)盟。

怎么找到校組織跟社團(tuán)/大學(xué)生聯(lián)盟負(fù)責(zé)人呢？

我主要是找一個大學(xué)生作為負(fù)責(zé)人，讓他去完成這項工作。

因為活動很正能量，基本上都能達(dá)成合作。

談判以及合作過程，有幾個坑分享一下：

①不要出現(xiàn)過于商業(yè)化和廣告化的內(nèi)容。

②不要說我要是主辦方。

③不要出現(xiàn)，我要在學(xué)校拉橫幅或者海報的要求。

3.2 如何跟大學(xué)生合作

合作的大學(xué)生主要是兩類人：

一種是現(xiàn)場做宣傳工作的人，包食宿，時薪補(bǔ)貼，如果審批到位甚至不用給補(bǔ)貼，讓學(xué)校強(qiáng)制學(xué)生去做。

另一種是陸續(xù)選中，可以免費旅游的人，在后續(xù)運營中造勢，送給這撥人旅游折扣卷和推薦返點等，鼓勵他們發(fā)朋友圈，官方媒體留言等。

4. 項目成果總結(jié)

大學(xué)城二十多個免費自媒體宣發(fā)活動（包含官方媒體），兩次活動給景區(qū)引流七八千精準(zhǔn)客戶，沉淀了十多個qq群，等于做了個自己的流量池。

活動成為景區(qū)固化項目，半年或者三個月就可以重新辦一次。目前景區(qū)還找了本地代理人在做類似的活動。

對景區(qū)來說，接下來的篝火活動音樂節(jié)輪番活動持續(xù)引客千余人，單獨門票 90 ，聯(lián)票 120 ，場內(nèi)消費人均 150 左右，保守預(yù)估當(dāng)季至少增收 24 萬，還沒包括其他比如住宿或者扎營等景區(qū)內(nèi)服務(wù)增收，且擁有了自己流量池，這才是最值錢的。

對自己來說，直接收入是 7 萬多塊錢，余了十幾箱贊助飲料沒用完，當(dāng)然最大的價值在于自信心提升和對接資源的鍛煉。

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總結(jié)

如果大家想要進(jìn)入這個市場，分享幾點經(jīng)驗。

1. 創(chuàng)業(yè)者

如果個人綜合能力比較強(qiáng)，非常推薦校園市場創(chuàng)業(yè)，很多項目都能做。

有幾個大方向，給別人做業(yè)務(wù)比如留學(xué)、景點、駕校等服務(wù)費或者提點比較高。自己做業(yè)務(wù)比如演講，讀書會，培訓(xùn)等純利潤高的。另外就是做流量做廣告甚至引融資做平臺。

特別需要注意的是，盡量輕資產(chǎn)，切莫一根筋。

宣傳項目不一定就是你接的項目，你的目的只是滿足金主爸爸流量的需要，給大家科普健康知識、血液知識都沒問題，有人來就 OK 。

不要局限眼界，大學(xué)生不是你的消費群體，不見得校園市場幫不到你。

比如主打高單價的家政和陪讀家教，大學(xué)生是你的勞務(wù)來源。

看似家政跟大學(xué)生沒關(guān)系，其實就有公司專做富豪家政陪讀業(yè)務(wù)，大學(xué)生就是他們主力勞務(wù)源。

再比如特殊行業(yè)，建筑電子機(jī)械這種傳統(tǒng)的生意，高校老師或者領(lǐng)導(dǎo)里有很多行業(yè)大牛（技術(shù)和人脈兩方面），能有合作你可以多很多可靠的人脈和業(yè)務(wù)。

做校園項目的時候建立利益關(guān)系，你其他業(yè)務(wù)也會容易些。

所以不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)需要賣給大學(xué)生你才需要進(jìn)大學(xué)，這里也不便展開說，打開思路就對了。

2. 對于想買流量的老板

不要圖省事，買流量直接轉(zhuǎn)化就完事。

之所以舉例線下營銷案例也是說一點，如果有心可以重運營，形成管道。讓線下，持續(xù)擴(kuò)大影響力。

以上提及業(yè)務(wù)都是實例，歡迎更多生財有術(shù)圈友在評論區(qū)跟我探討呀~

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