抖音小店的選品思路及策略

為什么別人的店鋪周周都有爆款商品，為什么別人的小店總能賺得盆滿缽滿而你的小店卻沒有一個？其實做抖音小店起決定性因素的就是選品，選擇好的商品才是成功的基礎。如果抖音小店只靠單純復制粘貼同行店鋪，銷量也是不會實現(xiàn)穩(wěn)步增長的，產(chǎn)品必須要有特點，才能夠在抖音脫穎而出。今天小編為大家詳細介紹，幫助各位商家老板理清選品思路，明確選品方向。

如何選品

1.確定品類

商家無論是選擇有貨源的還是無貨源的銷售，首先要做的就是要選擇好自己要進行售賣的商品，是服裝鞋帽還是家居用品，是金銀首飾還是美妝產(chǎn)品，都要進行深思熟慮的選擇，因為一旦選擇將關系到今后的發(fā)展以及營銷策略的實施。

各大電商平臺的店鋪運營都是大同小異的，對于抖音小店來說也是一樣的，如果正在經(jīng)營或經(jīng)營過電商店鋪，那對于你來說簡直是錦上添花。可以將淘寶上面的店鋪品類平移過來，你將會有更快的起步。如果你現(xiàn)在是無貨源的商家，那你可以先選擇居家百貨、戶外運動、母嬰玩具。想做的更加垂直，可以選擇更小的類目，比如，廚房用品，紙巾清潔等等。

2.品類組成

（1）福利款

福利款也可以稱之為附加款，就是種草的商品，這些產(chǎn)品要跟自己所售賣的品類有所關聯(lián)，不能作為主推商品，而針對的受眾也都是同一類人群，比如當你的店鋪是女裝服飾類，那么福利款可以是帽子和襪子等相關產(chǎn)品。

如圖所示，商家主營女裝品類，同時也上架了襪子和帽子等相關產(chǎn)品作為福利款。

• （2）引流款

引流款：指的是一般價格在20元一下具有超高性價比的商品，能夠帶動店鋪其他的商品，實現(xiàn)商品的快速轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率，約占總商品數(shù)20%左右。作為這些品類中的王炸產(chǎn)品具有性價比高、實用性強、受觀眾喜愛、成本低的特點，價格一般在9.9到99之間，能夠吸引人群實現(xiàn)熱賣。

講個例子：某商品在拼多多廠家賣9.9，我們可以在抖音賣19.9，只要賣出去就能夠轉(zhuǎn)到一倍的價錢，這樣我們有足夠的利潤空間。假設給達人傭金設置為20%抖音平臺抽5%，我們還有20%-25%的利潤空間。銷售量足夠多的話，我們可以以更低的價格從廠家訂貨，實現(xiàn)利潤最大化。

（3）利潤款

利潤款作為店鋪的主銷商品，約占總店鋪的65%。利潤款就是主推款，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻利潤，作為商家的主要品類，具有超高性價比，同時產(chǎn)品的能夠產(chǎn)生高點擊率高轉(zhuǎn)化率，吸引用戶。

下圖的剛做起來的店鋪，商家以美食類作為抖音小店的熱銷品，前期投入了多款9.9元商品，能夠快速的引流獲客，快速實現(xiàn)平臺轉(zhuǎn)化。抖音上爆單的產(chǎn)品其實都是在多多先爆起來的，任何平臺、任何時間9.9元包郵的商品都能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，所以新興的店鋪，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同時實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

選品的渠道

1..選擇傳統(tǒng)電商品類

如果是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型做抖音小店，可以將原有店鋪中的爆款產(chǎn)品作為基礎，同時分析抖音的相關數(shù)據(jù)選擇更多新品。

2..網(wǎng)紅產(chǎn)品渠道

對于網(wǎng)紅產(chǎn)品來說，可以選擇明星或者網(wǎng)紅直播間的爆款產(chǎn)品，但是不是直接拿來就可以用的，而是要分析自己的店鋪能不能夠經(jīng)營好這個品類。

3.精選聯(lián)盟選品

商家可以通過蟬媽媽數(shù)據(jù)選擇爆款品牌，平臺每天都會更新前一天的商品數(shù)據(jù)。商家能夠?qū)崟r了解平臺出現(xiàn)的爆款產(chǎn)品，同時還能提供數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時了解平臺變化。

應該選擇什么樣的商品？

1.產(chǎn)品價格優(yōu)勢

產(chǎn)品的價格是選品最重要的一個區(qū)域，抖音作為剛發(fā)展起來的電商平臺，商品的客單價并不是很高，所以我們在選品的時候就要考慮好價格，不能選擇太高價格的商品，如果價格太高加價后就沒有更大的利潤空間了。選擇達人帶貨，我們開除高昂傭金，最后達人將產(chǎn)品還是賣給消費者，售價太高會影響銷售轉(zhuǎn)化率。所以，我們要控制好選品的價格，前期的話建議價格控制在10~30元，吸引更多的達人帶貨，同時壓縮利潤，吸引更多客戶。

2.高質(zhì)量商品

作為商家需要時刻把握商品的質(zhì)量，保證我們消費者購買到物美價廉的商品。高退貨率的商品，不僅影響成交轉(zhuǎn)化率，還會損傷消費者，長期以往對我們是最大的損失。

3.退換貨概率小

產(chǎn)品的評價和退貨率會極大影響平臺的流量，評分高的店鋪平臺也會給予相應的流量支持，各大商家都在追求高評分店鋪，所以作為新手賣家選品一定要選擇退貨率較小的商品，服飾類的退貨率還是挺高的，抖音小店新手的盡量不要去選這些品類。

抖音小店的選品注意事項

1.避免盲目跟風

行業(yè)發(fā)展的速度迅速，導致一些商家無法正確預判市場行情，從而盲目跟風一些爆款產(chǎn)品，其實并不適合自己的發(fā)展，帶來不好的影響。

2.大爆款不要選

大爆款產(chǎn)品是會帶來很快的收益，但是隨著熱度下降，會導致商家無法過渡冷淡期，商家盡量不要選擇大爆款產(chǎn)品。

3.過時產(chǎn)品不要選

過時產(chǎn)品相信大家不會陌生，不要猶豫，過時的產(chǎn)品要及時丟掉。

4.太常見物品不要選

到處可見的物品無法吸引消費者的眼球，無法實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

5.差評過多的產(chǎn)品不要選

評分影響店鋪的流量和店鋪成交率，所以差評過多的商品不要選擇。

總結(jié)：

經(jīng)營抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出經(jīng)歷和時間。先要確定好品類，選擇好的渠道和高性價比的商品，避免盲目跟風等問題。選品是做抖音小店最重要的，商家要仔細把關。抖音小店的經(jīng)營和傳統(tǒng)電商雖然有著很大關聯(lián)，但也是大不相同的，在選品方面要結(jié)合自身分析，做出正確的市場判斷，及時預測市場的發(fā)展趨勢，合理調(diào)整。關于抖音小店的選品思路就說到這里，祝各位商家老板生意興??！

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