，聊聊騰訊的社交電商-小鵝拼拼

你好，我是【淘客干貨】主理人老嚴，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗故事，一半是淘客相關的信息。

你知道么，騰訊又開始自己做電商平臺了，名字叫【小鵝拼拼】。

聽到這個消息，你腦海中會不會快速閃現(xiàn)各種碎片化的場景：拍拍、QQ商城、易迅網(wǎng)、唯品會、蘑菇街、京東、拼多多……

尤其是拼多多，借助于微信的流量，已經(jīng)成長為電商平臺巨無霸，而且還在快速發(fā)展。

所以，你不得不會佩服騰訊的戰(zhàn)略眼光和投資能力，不過腦海中肯定也會出現(xiàn)一堆問號：

騰訊怎么又打算自己做電商平臺了？

名字居然叫小鵝拼拼，難道是要復制一個騰訊版的拼多多嗎？

如果小鵝拼拼做CPS，是不是也會走和淘京拼CPS一樣的路？

淘客如何參與到小鵝拼拼CPS，賺到第一波錢？

……

恰好最近小鵝拼拼CPA拉新在淘客圈子里火起來了，很多人再5月份已經(jīng)賺了一波錢，于是有更多淘客已經(jīng)在摩拳擦掌，6月份準備干第二波拉新。

除了拉新，大家應該想知道更多關于小鵝拼拼的信息。

于是我聯(lián)系到了小鵝拼拼的官方小二【東木】，你關心的問題，我都會盡量去詢問，我把和【東木】的溝通記錄寫出來，供大家參考。

因為是新平臺新項目，涉及到平臺、商家、推廣者、用戶等各個層面，所以我會從以下4個點來采訪【東木】。

1、小鵝拼拼是什么

2、小鵝拼拼與商家

3、小鵝拼拼與推廣者

4、小鵝拼拼與用戶

畢竟是公眾號這種公開的場合，官方小二的回答不可能像平時采訪淘客那樣，說的太直接太落地，你懂得，所以大家要試著從字里行間尋找關鍵信息。

—1—

小鵝拼拼是什么？

老嚴：小鵝拼拼是一個怎樣的項目？

東木：騰訊社交電商「小鵝拼拼」是由騰訊平臺與內容事業(yè)群 （PCG） 孵化的一個綜合性的社交電商平臺，同時近期也推出了種草號賬號體系。這是目前「小鵝拼拼」區(qū)別于其他電商產(chǎn)品的核心產(chǎn)品功能。

小鵝拼拼從上線開始一直關注傳統(tǒng)電商被忽視的龐大群體，不管是群小店還是種草號，所有的功能都是去還原用戶行為并讓他們得到滿足，只有堅持用戶價值驅動產(chǎn)品，才能幫助小鵝拼拼走的更遠。

老嚴：小鵝拼拼在騰訊內部屬于什么級別的項目？

東木：小鵝拼拼隸屬于騰訊 PCG 在 2019 年成立的全新部門，主要聚焦于探索創(chuàng)新型業(yè)務和產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略層面，小鵝拼拼已經(jīng)成為該部門團隊最大，資源投入相對多的業(yè)務之一。

老嚴：你剛才提到的種草號是什么？

東木：小鵝拼拼種草號希望通過個人真實消費體驗影響身邊人的消費決策；在不同興趣圈層里面，有各種各樣的專業(yè)KOC，具有很強的圈層傳播力，能影響自己的朋友、粉絲并使其產(chǎn)生消費行為的消費者。

未來種草號可能會打通【視頻號】【公眾號】等數(shù)據(jù)體系，下圖是我們測試項目的截圖（暫時還沒開放這個功能），供大家參考。

老嚴：小鵝拼拼目前對標市面上的哪個項目？

東木：小鵝拼拼不對標任何項目，傳統(tǒng)的中心化電商規(guī)則已經(jīng)是一套成熟的體系，很難硬碰硬，小鵝拼拼是利用微信流量與社交關系來拓展的模式。

老嚴：小鵝拼拼從上線到現(xiàn)在經(jīng)歷了哪些階段？

東木：小鵝拼拼和其它購物平臺一樣，做過各種各樣的大促活動：

55購物節(jié)、618、國慶、雙11、雙旦、年貨節(jié)、38大促、516周年慶等，今年的618大促也在大力進行中。

老嚴：小鵝拼拼未來的規(guī)劃是什么？

東木：未來一年小鵝拼拼將會拿出一億元獎勵，扶持1萬個種草號KOC月收入過萬。熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進行商品種草，賺取社交貨幣；熱愛發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實社交的推薦理性購買，共同享受平臺帶來的低價品質好貨。

—2—

小鵝拼拼和商家

老嚴：目前什么商家可以入駐，對商家要求是什么？商家如何申請入駐？

東木：目前是邀請入駐制，入駐需要聯(lián)系招商經(jīng)理獲取【邀請碼】，要聯(lián)系招商經(jīng)理，這3篇文章里有聯(lián)系方式：

《小鵝拼拼官方入駐指南》

https://mp.weixin.qq.com/s/5cRsIhr6sMwJTdy6UEAYGg 點擊打開

2021年小鵝平臺招商新風向

https://mp.weixin.qq.com/s/gb6XLR4Hbre7GfejbpC-rA 點擊打開

具體入駐流程請參考這篇文章：

來開店嗎？小鵝拼拼自助入駐開店平臺上線啦～

https://mp.weixin.qq.com/s/0q44I153_LgEQeEvLFrALw 點擊打開

老嚴：什么時候會完全開放注冊？

東木：現(xiàn)在內測階段，未來會逐步開放的，具體可以關注微信公眾號【小鵝拼拼商家服務】

老嚴：商家目前有什么補貼政策或者流量扶持政策？

東木：目前有千萬元的商家扶持基金，針對優(yōu)秀商家進行一次性先進獎勵發(fā)放和商品補貼，具體政策可以關注微信公眾號【小鵝拼拼商家服務】。

—3—

小鵝拼拼和推廣者

老嚴：目前什么推廣者可以入駐，對推廣者的入駐要求是什么？

東木：目前是邀請制，主要邀請一些有精細化運營能力的實力團隊加入，尤其是對社交電商感興趣的團隊，歡迎和我們一起來探索更好的玩法。

目前僅公司/機構可以招募團隊，個體推廣者暫不支持，但是可以先來了解，后續(xù)會開放。

完全開放還沒有明確的時間，平臺的功能和體驗也在不斷的完善，等完善好了，我們會逐步放開注冊。

老嚴：推廣者如何申請入駐？

東木：可以添加我們小鵝拼拼官方工作人員 王倩影 的微信，目前由于報名的機構/公司申請?zhí)?，需要申請者提交相關資料，平臺會進行審核，審核通過官方會和推廣者進行溝通后續(xù)入駐事宜。

個人推廣者預計6月中下旬會逐漸開放，前期也是官方邀請制。

老嚴：推廣傭金一般是多少？我看后臺的推廣傭金比例好像全部統(tǒng)一是15%，以后也都會是這樣嗎？

東木：目前是統(tǒng)一設置的15%傭金，不過商家也可以在后臺設置特定的傭金比例。

老嚴：傭金的結算規(guī)則是怎樣？什么時候可以提現(xiàn)，提現(xiàn)到哪兒？

東木：目前公司機構月結，后續(xù)系統(tǒng)完善以后，結算周期會縮短。

公司/機構入駐，提現(xiàn)周期為一個月左右，如果機構/公司通過審核，騰訊中臺會綁定銀行賬戶，后續(xù)會提現(xiàn)的銀行賬戶上。

老嚴：如果推廣者A邀請推廣者B入駐小鵝拼拼，那B推廣的單子，A能拿到提成嗎？也就是說，小鵝拼拼支持最基礎的分銷功能嗎？

東木：目前小鵝拼拼已經(jīng)支持基礎的分銷功能，另外推客收益構成主要由拉新用戶下單獎勵+推品傭金獎勵兩部分組成，后續(xù)功能也在規(guī)劃中，會持續(xù)迭代。

老嚴：現(xiàn)階段拉新有什么獎勵？

東木：比較直接的就是高額現(xiàn)金獎勵，但我們重點不是在一次性拉新，我們希望可以長期的，對于復購的用戶會有更多獎勵。

老嚴：提到【種草】，一般人會聯(lián)想到小紅書的圖文種草模式，和小紅書的圖文種草有啥區(qū)別？

東木：小鵝的“種草”不是狹義的發(fā)好看的圖文視頻，而是真正的帶貨。我們鼓勵用戶通過各種方式真誠的向朋友推薦，哪怕只是一個轉發(fā)加一個跟買，也是“種草”。

老嚴：那種草號和推廣者有什么區(qū)別？是一樣的嗎？

東木：是一樣的，種草號是推廣者的身份體系，普通用戶帶貨有小額激勵（規(guī)劃中），而當普通用戶在種草號當中沉淀了優(yōu)質的帶貨數(shù)據(jù)之后，我們會邀請成為專業(yè)推廣者，獲得高額激勵。

老嚴：那種草號官方會有公域流量扶持嗎？

東木：有的，種草號可以被用戶關注，我們會基于某套算法給優(yōu)秀的種草號一些公域流量，現(xiàn)在還是測試階段，未來如果和視頻號打通，或者單獨成為微信的一個版塊，會有更多流量支持。

—4—

小鵝拼拼和用戶

老嚴：用戶端目前有什么福利？

東木：新人登錄小鵝拼拼APP/小程序都可以領取188新人紅包、低至0.1元下單，同時還有老帶新、跟團買、小鵝尋寶這些比較常規(guī)的用戶福利

老嚴：用戶端可以升級成推廣者嗎？怎么升級？

東木：可以升級，目前需要是機構/公司，也需要向官方提交資料，審核通過后才是推廣者。

老嚴：官方會把用戶朝“分享賺錢”的方向引導嗎？

東木：我們的核心希望是省錢、賺錢。

另外大家還可以參考這兩篇文章：

社交電商風口已至，騰訊小鵝拼拼“種草號”搶占市場先機

https://mp.weixin.qq.com/s/8wDTQtGAL_QPLhPCCSWn9Q 點擊打開

扶持1萬個種草號KOC月入過萬，騰訊小鵝拼拼是如何做社交電商的？

https://mp.weixin.qq.com/s/EyE3VpC-B0DDj2p61EcKCA 點擊打開

最后的話

小鵝拼拼在微信小程序試水一年后，近期還上線了獨立的APP，華麗進化為獨立電商平臺。

盡管騰訊投資了很多成功的電商平臺，但一直都沒有忘記植根心底的電商夢，小鵝拼拼從小程序發(fā)展到APP版的上線，承載著騰訊想要再度向電商行業(yè)發(fā)起沖鋒的決心。

前段時間，騰訊將「小鵝拼拼」悄悄地改成了「騰訊小鵝拼拼」，這似乎是在強調，雖然同樣都在微信的流量入口里，但與京東、拼多多、唯品會和蘑菇街不同，騰訊小鵝拼拼那是騰訊的親兒子。

各種數(shù)據(jù)和動作表明，接下來騰訊肯定會投入更多資源來做好這個平臺。

以上的內容都比較宏觀，接下來說說我老嚴個人的猜想和理解，不代表小鵝拼拼的官方立場：

1、小鵝拼拼是內部孵化了1年多的電商項目，目前打算投入更大資源去做大，所以現(xiàn)在大家才慢慢收到了很多小鵝拼拼的消息，尤其是CPA拉新。

2、小鵝拼拼不會單一對標淘寶或拼多多，而是走一條屬于騰訊自己的社交電商之路，目前有點像“拼多多+大匯點評”的綜合版。

3、小鵝拼拼目前不像各個CPS聯(lián)盟那樣，有一套成熟的體系，目前沒有招商團長，沒有服務費，沒有工具商，官方應該是希望引入有精細化運營粉絲能力的推廣團隊一起來探索出一套更寬廣的路。

4、目前市面上的所有【社交電商】玩法，都不是騰訊想要的，那只是利用了朋友圈、微信群等產(chǎn)品而形成的推廣推薦，騰訊對這個詞的理解會更深刻一些。

5、小鵝拼拼以后的發(fā)展，有可能是“視頻號版的社交購物平臺”，啥意思呢，大家玩過視頻號的都知道，你朋友A發(fā)布一條視頻號，你點贊以后，你的朋友就會看到A發(fā)布的視頻。

以后可能會出現(xiàn)這個場景：你朋友A在小鵝拼拼上買的一輛邁巴赫，A是種草號，發(fā)布了邁巴赫的購買使用心得，你點贊以后，你朋友就會看到A的種草號內容，然后也下單買了一輛邁巴赫。

這個功能未來可能會整合進視頻號。

6、我個人甚至猜想，有沒可能，未來某一天，微信發(fā)現(xiàn)頁面的【朋友圈】和【視頻號】下面會出現(xiàn)一個【購物】的按鈕，點擊進去以后，能看到自己朋友推薦的買過的東西。

以上都是我自己的猜測，究竟今后的政策如何，7月份我會邀請小鵝拼拼的小二在【老嚴干貨群】做一場更細致的問答分享，然后再搞一期視頻號直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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