怎么做亞馬遜的電商？做亞馬遜簡單嗎都有哪些技巧

亞馬遜在電商荒野是非常出名的，面向的用戶也是非常廣的，很多人都想購買的海外產(chǎn)品就會在亞馬遜平臺上消費，目前開店的商家也是非常多的，都看準了亞馬遜這個藍海市場。那么新手怎么做亞馬遜的電商？做亞馬遜簡單嗎都有哪些技巧？我們下面就一起來了解一下吧。

1、首先是你要完成開通店鋪，選擇適合自己入手的站點。

亞馬遜全球有很多站點，新手的話建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個站點，資歷最老，流量最大，當然競爭也大。日本站和北美站的運營又不太一樣，同樣的選品在這兩個站點帶來的效果卻會大不同。日本站的客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求會更加嚴格，我們在做日本站選品的時候要多下功夫。

2、選擇合適的產(chǎn)品，對的產(chǎn)品

我們都知道，做亞馬遜跟做速賣通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運營，這句話我們很多人都聽過。這個確實是有一定道理的。根據(jù)我做亞馬遜的經(jīng)驗，選到好的產(chǎn)品，你即使不開ppc廣告，你產(chǎn)品上架了就自帶流量，而且這個流量轉(zhuǎn)化訂單的幾率遠遠大于你開廣告帶來的訂單。

競爭很大的產(chǎn)品，有時候即使你的價格比競品低很多，廣告也開通了，也是FBA派送，最終的效果也不會太理想。你的FBA備貨的產(chǎn)品最終賣不出去，只能選擇丟棄。

3、堅持不斷地學習有價值的跨境電商知識

現(xiàn)在的信息共享很發(fā)達，信息的傳播不都是有價值的，你所學的知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開始就選錯了賽道，結(jié)果可想而知。

學到的知識要學以致用，用實踐檢驗我們的認知，修正我們一些不正確的做法，盡快走上亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。

4、一開始要持正確的心態(tài)，不能急于求成

一開始就要對跨境電商亞馬遜持一個正確的心態(tài)，不是說你一開始做亞馬遜就一定可以掙到錢。這就大錯特錯了，二八原則在哪個行業(yè)都存在。在這個行業(yè)里虧錢的人大把，數(shù)不勝數(shù)。急于求成，不能冷靜面對一些困難和問題。

做亞馬遜有哪些技巧

1、選品

選品的重要性，對于亞馬遜運營來說是很重要的，七分靠選品，三分靠運營。因為地域差異，文化差異，他國客戶的消費方式的跟我們差異比較大，就拿歐洲國家來說，他們注重環(huán)保，喜愛干凈。抓住他們的消費習慣從而進行選品，同時在亞馬遜上調(diào)研同類產(chǎn)品情況，根據(jù)情況敲定商品。其實很多時候，我們認為國外產(chǎn)品是好的，外國人又何嘗不是跟我們一樣的想法，因為大家都有產(chǎn)品理解差異。

此外，在亞馬遜的選品中，咱們作為賣家，具體應(yīng)該從以下幾個方面來進行考慮和把握。

(1)跟賣

跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產(chǎn)品有沒有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

(2)盲目選品

選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調(diào)研，更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況，從而不但浪費了大量時間也不會有銷量。

忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯失目標客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會影響相關(guān)性展示。

(3)產(chǎn)品的質(zhì)量

說實話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個以產(chǎn)品為導向的電商平臺，以客戶的體驗為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有著銷量，能夠持續(xù)運營，在我們選品的時候，產(chǎn)品的評分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評率也就越高(個別刷單的不算)，評分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進行改良系，我想你的銷量一定不會差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評率就比價大了，退貨的幾率也高，在后期運營比較麻煩。

(4)忽略平臺的基本升級

亞馬遜平臺的基本升級跟手機APP不一樣，是非選擇性的升級。

如果賣你的產(chǎn)品排名和流量很高，為了保持當前的排名和流量，一定要注意平臺的基本升級。如果忽視了基本升級，可能會導致產(chǎn)品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

所以除了要關(guān)注亞馬遜平臺政策變化和更新，賣家也要關(guān)注亞馬遜郵件通知的基本升級。

(5)其他因素

除了上述的一些問題，還有一些其他的一些各種小問題，都需要注意。例如：價格方面，產(chǎn)品是否好賣等因素，有時候就是因為我們的不注意這些小細節(jié)造成了滿盤皆輸?shù)木置妗?/p>

2、listing

listing就是一個產(chǎn)品頁面，listing只要包括產(chǎn)品的標題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評級以及評論。Listing的好壞直接決定了商品的轉(zhuǎn)化率，對于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化listing，充分的表現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力。其中產(chǎn)品圖片盡量選擇高質(zhì)量圖片，圖中要加入環(huán)境因素從而來體現(xiàn)產(chǎn)品的實用性，給客戶最直接的視覺感受。

產(chǎn)品描述要全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、實用性、舒適度、以及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞的設(shè)置也尤為重要，在注重核心關(guān)鍵詞的同時，長尾關(guān)鍵詞也不能忽略。

3、廣告

亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，投入廣告來引流是最直接的引流手段，這樣能直接提升轉(zhuǎn)化率。但并不代表投入的廣告越多越好，要是投入的費用不能達到預期的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品銷量也不會提升。所以要在廣告投放之后，要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時做出優(yōu)化調(diào)整，達到效果最大化。

一開始做亞馬遜可能會遇到很多問題，但是流程熟悉后就比較容易了，商家需要了解開店的流程、選品、發(fā)貨流程等等這些商家都是要解決的，做什么事情不要急躁。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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