淘寶直通車(chē)的操作要點(diǎn)是什么？如何優(yōu)化？

許多小伙伴們?cè)陂_(kāi)通直通車(chē)后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么自己的直通車(chē)花的同樣的錢(qián)卻達(dá)不到其他商家那樣的效果，這是因?yàn)榇蠹以陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候沒(méi)有掌握操作要點(diǎn)，接下來(lái)就給大家介紹一下相關(guān)技巧吧!

直通車(chē)操作要點(diǎn)是什么?

1、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：

1)選詞大家都會(huì)，但是在不同的選詞要有不同的策略， 建議大家在預(yù)算合理的范圍內(nèi)，不要選用第一的大詞，這樣的大詞會(huì)增加你的預(yù)算，而且太普遍了，沒(méi)有什么吸引力，還會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率下降。只要堅(jiān)持1+5+1+5+1+10+1……的原則和手機(jī)瀏覽習(xí)慣就好了，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞最好排到直通車(chē)前三的位置。

2)智能匹配，它匹配出來(lái)的點(diǎn)擊率非常高，如果你的賬戶(hù)也有這個(gè)特點(diǎn)，正好你又想降低點(diǎn)擊單價(jià)，那么你可以嘗試一下智能匹配多消耗一點(diǎn)，來(lái)提高整體的點(diǎn)擊率。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率是掛鉤的，關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是為了提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞RIO體現(xiàn)的是直通車(chē)推廣的直接效果，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣可以直接帶來(lái)利益。

1)點(diǎn)擊率的依據(jù)，點(diǎn)擊率是反應(yīng)出寶貝是歡迎的程度，也可以體現(xiàn)出寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)化率也就越高，酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名，定期刪除點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞。

2)轉(zhuǎn)化率的依據(jù)，打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，多去點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，從關(guān)鍵詞的報(bào)表整理出表格來(lái)分析。

3)ROI依據(jù)，打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞的報(bào)表里整理出表格來(lái)。ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)，就保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)的狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，就刪除該詞。ROI低于利潤(rùn)范圍不多，我們可以保留該類(lèi)目詞。

3、人群優(yōu)化：

1)優(yōu)質(zhì)的訪客，就是點(diǎn)擊過(guò)你產(chǎn)品較多的人，在你哪里消費(fèi)次數(shù)較多的人群。瀏覽過(guò)你產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的訪客，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較高。

2)自定義人群，這類(lèi)人即便不能提高你的點(diǎn)擊率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消費(fèi)額度把每個(gè)變量都加進(jìn)來(lái)，統(tǒng)計(jì)他們的性別，年齡段，愛(ài)好等，都統(tǒng)計(jì)好了之后我們可以重點(diǎn)投放。

然后把這三種變量，用性別+消費(fèi)，年齡+消費(fèi)的方式來(lái)做成一個(gè)人群，如果圈定的人群較少，就主要做消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點(diǎn)擊率。

3)老客戶(hù)人群，當(dāng)一個(gè)連接開(kāi)到一定的程度，勢(shì)必會(huì)積累很多忠實(shí)的老客戶(hù)，現(xiàn)在有很多商家會(huì)有一個(gè)想發(fā)就是不斷的挖掘新客戶(hù)，很多都忽略了老客戶(hù)的存在，單純的挖掘新客戶(hù)勢(shì)必會(huì)加大投資，當(dāng)我們?cè)谙敕皆O(shè)法去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)群體的時(shí)候，一定要想辦法防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖我們的老客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候，人群搜索就派上用場(chǎng)了。

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客，我們可以溢價(jià)百分之50左右，當(dāng)然，具體多少得看類(lèi)目和你產(chǎn)品所在位置而決定，原理就是持續(xù)的保證老客戶(hù)的關(guān)注度，保證讓老客戶(hù)在想買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候能及時(shí)的看到你的產(chǎn)品，誘發(fā)他重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

其實(shí)想要開(kāi)好直通車(chē)最主要的就去做好優(yōu)化，無(wú)論是關(guān)鍵詞的優(yōu)化還是人群的優(yōu)化都是非常重要的，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到直通車(chē)的推廣效果，相關(guān)的技巧已經(jīng)在以上內(nèi)容中給大家講解了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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