淘寶無貨源店群怎么避免違規(guī)選品？

做好無貨源店群的核心在于選品和推廣，只要產(chǎn)品好流量大，就不缺訂單，小編總結(jié)了幾點(diǎn)做無貨源店群的選品技巧給大家，希望能對(duì)大家的店群運(yùn)營(yíng)有幫助。

01

無貨源店群的5個(gè)選品技巧

1、保障產(chǎn)品的品質(zhì)與安全

只要是涉及到高風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)相關(guān)的產(chǎn)品以及品牌的產(chǎn)品都不要選，選擇的產(chǎn)品一定要保障基本的產(chǎn)品安全，這個(gè)是選品中第一個(gè)就要解決的問題。

防違規(guī)及高風(fēng)險(xiǎn)選品提示：

模玩/動(dòng)漫/周邊/COS/桌游類目的產(chǎn)品容易違規(guī)。

古董/郵幣/字畫/收藏類目的產(chǎn)品假貨太多不建議上，除非是裝飾品。

影音電器類的沒有資質(zhì)的店鋪容易被扣分，不建議上。

母嬰類目，如奶粉/奶瓶/紙尿褲不能選。

家電類目大多數(shù)都是正品品牌的，不可以上。除非是帶USB的小家電，不過也要注意關(guān)鍵詞標(biāo)題和品牌。

電子詞典/電子書/文化用品屬于危險(xiǎn)類目。

例子1：如圖一中的鞋子，像耐克、喬丹、匡威等，這些都是品牌的產(chǎn)品，不僅非常容易涉及違規(guī)侵權(quán)，而且單價(jià)高利潤(rùn)空間低，采集后一旦被發(fā)現(xiàn)店鋪就沒了。

圖一

例子2：如圖二，水果類目的市場(chǎng)價(jià)透明，中間不好加價(jià)，也有消費(fèi)者會(huì)抱著“價(jià)格高質(zhì)量好”的心理，購買明顯高于市場(chǎng)價(jià)的水果，并且水果的品質(zhì)很難保證，可能會(huì)面臨眾多售后問題。

圖二

2、選品價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格最好在10元以上200元以下，不建議采集價(jià)格太低的產(chǎn)品，不然利潤(rùn)空間會(huì)非常有限，會(huì)出現(xiàn)加價(jià)太多賣不出，太少利潤(rùn)低的情況。

1~30元以內(nèi)的產(chǎn)品：利潤(rùn)空間非常有限，會(huì)出現(xiàn)加價(jià)太多賣不出，太少利潤(rùn)低的情況。

30~100元的產(chǎn)品：消費(fèi)者購買的顧慮小會(huì)輕易購買，且利潤(rùn)空間大，新手剛開始做的話，選品價(jià)格在50元左右比較合適，加價(jià)范圍可以在5-10元。

100~200元或以上的產(chǎn)品：200元以上的大多數(shù)都是品牌產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品不能采集。

例子1：如圖一，像這種價(jià)格這么低的產(chǎn)品類目就是不可取的，也不是說賣不出去，而是加價(jià)的空間非常有限，加價(jià)5元可能就會(huì)賣不出，那么加價(jià)1元的利潤(rùn)又太低，浪費(fèi)時(shí)間人力。

圖一

例子2：如圖二，比方說手表類目的超過200以上的產(chǎn)品都是品牌的，如果采集會(huì)造成侵權(quán)，選擇200元以下的手表大多數(shù)都是仿品的雜牌。

圖二

3、熱門產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品有利于給店鋪帶來流量以及增加銷量，可以參考其他平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上的熱門趨勢(shì)都是差不多的，這個(gè)平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品很可能是另一個(gè)平臺(tái)的爆款產(chǎn)品。還可以通過以下三點(diǎn)來判斷這個(gè)熱銷產(chǎn)品是否合適我們：

產(chǎn)品的銷量走勢(shì)是怎么樣的？是否不斷增加？

產(chǎn)品本身的利潤(rùn)空間大不大？

產(chǎn)品本身是否有季節(jié)性？例如服裝、鞋子等，在考慮這些產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季。

例子1：?如圖一，可以通過數(shù)據(jù)分析工具來看各大平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品，再從這些上榜的產(chǎn)品里面選擇合適自己店鋪定位的產(chǎn)品。

圖一

4、參考同行

在確定好店鋪的類目時(shí)，可以通過參考同行在賣的產(chǎn)品來選，如果一個(gè)產(chǎn)品有5-10家同行在銷售并且有銷量，那么這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就比較低，是可以做的。

也能通過參考同行們的商品價(jià)格來找到這個(gè)產(chǎn)品的最佳價(jià)格，有效提高出單率。

例子1：一般店鋪商品在2000以上且詳情頁有隱藏鏈接或加了密碼，經(jīng)營(yíng)類目較雜，單品銷量不多，基本就可以判定是店群同行了。

5、選擇藍(lán)海產(chǎn)品

藍(lán)海商品就是指藍(lán)海商品就是搜索量不高、賣家較少但成交量比較客觀的商品。

雖然這類商品的市場(chǎng)需求比較低，但是相對(duì)來說賣家也比較少，那么這種競(jìng)爭(zhēng)力很小的商品類目對(duì)于做店群的我們是非常棒的，畢竟競(jìng)爭(zhēng)少了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大了。而且不需要打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)高。

判斷是否為藍(lán)海類目的小方法（參照最近一個(gè)月數(shù)據(jù)）：

搜索人氣的高低；

點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率的高低；

產(chǎn)品的在線商品數(shù)是怎么樣的；

直通車參考價(jià)的高低，一般是越低越好；

商城點(diǎn)擊占比的高低，如果是淘寶C店，那么占比低于50%也可以做；

平均銷量是多少；

02

結(jié)語

店群模式的本質(zhì)是利用商品賣家和買家之間的信息不對(duì)等來賺錢的，任何賺錢的方式都有好有壞，可能別人一下子月入過萬而你還是收入微薄，一定要擺正心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)及調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，堅(jiān)持深耕才是正解。

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