淘寶虛擬藍(lán)海品“王者榮耀攻略”，單天300-500利潤(rùn)，實(shí)操?gòu)?fù)盤總結(jié)！

有段時(shí)間沒寫淘寶藍(lán)海虛擬品類的復(fù)盤文章了，這次給大家?guī)?lái)的是我們前段時(shí)間操作的“王者榮耀攻略教程”，我在操作的時(shí)候可以單天單店300-500利潤(rùn)左右。可能現(xiàn)在這個(gè)品類已經(jīng)是大紅海了，但是對(duì)于大家來(lái)說，參考我分享的操作方法和運(yùn)營(yíng)的法，肯定會(huì)給你帶來(lái)不一樣的思維和靈感。

首先，我不建議大家去做游戲攻略類的品類了，為什么？因?yàn)樽罱詫氶_始嚴(yán)打這塊，必須要上傳資質(zhì)才能上架此類的商品，如果是已經(jīng)上架的，修改后會(huì)提示你上傳資質(zhì)或授權(quán)等，所以這個(gè)品我分享出來(lái)不是讓你去做游戲攻略類的，而是讓你能夠彌補(bǔ)自己缺失的那部分思維。

先來(lái)看下我當(dāng)時(shí)做的效果吧：

（我簡(jiǎn)單截了圖哈，因?yàn)槌鰡螆D太多了）

我們操作的王者榮耀攻略分為低價(jià)和高價(jià)兩個(gè)部分，我簡(jiǎn)單的做下說明：

1、低價(jià)是針對(duì)單個(gè)英雄的攻略，例如高漸離、曹操、項(xiàng)羽這樣的單個(gè)英雄攻略，基本上單價(jià)在4.99，相當(dāng)于5塊錢了，整體賣的還是不錯(cuò)的，因?yàn)楹芏嗤婕蚁矚g單獨(dú)玩一個(gè)英雄，所以單個(gè)英雄的出單量也是不錯(cuò)的。

2、高價(jià)是針對(duì)所有英雄打包合集的，就是把所有英雄做了個(gè)合集，然后設(shè)置個(gè)用戶比較滿意的打包價(jià)格，因?yàn)楹芏嗤婕也粌H玩單獨(dú)的英雄，其他的英雄也是玩的，誰(shuí)還能不玩多個(gè)英雄呢，所以打包的話對(duì)于這類玩家是很值的，我們定價(jià)是29塊，然后打折到19.99塊，整體出單還是可以的。

接下來(lái)我說下我當(dāng)時(shí)這個(gè)選品的原因：

首先，這個(gè)品當(dāng)時(shí)就三個(gè)人在做，我就是這第三個(gè)人，我為什么要選擇這個(gè)品？是因?yàn)槲冶救艘彩窍矚g玩王者榮耀的，我在做這個(gè)品之前就已經(jīng)在今日頭條上做王者的游戲攻略視頻了，就是剪輯自己打的不錯(cuò)的視頻然后做成搞笑解說。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我以為這個(gè)是大紅海了，因?yàn)橛螒蛞呀?jīng)出了很多年了，肯定有人去做。后來(lái)我去淘寶搜了下，發(fā)現(xiàn)基本上沒什么人去做，那么這個(gè)時(shí)候我看到很多專業(yè)的游戲玩家都開始錄制自己的視頻去在微信上賣，而流量都是從直播、頭條等平臺(tái)引過來(lái)的，比如小棉花，他們就是專業(yè)的玩家，自己錄制自己銷售，也天天剪輯視頻和直播，教程賣的也很火。所以，我決定在淘寶上掛著試試，因?yàn)榫腿齻€(gè)同行，他們也是做打包+零售的模式。

所以，這個(gè)時(shí)候，給你帶來(lái)的第一個(gè)思維：如果你平時(shí)玩的什么游戲比較多，或者第一次玩這個(gè)游戲，可以先去淘寶上看看這個(gè)游戲有賣攻略和教程的嗎？就像前段時(shí)間我分享的一念逍遙這款游戲的攻略，其實(shí)我沒玩過一念逍遙，我是分析產(chǎn)品的時(shí)候分析出來(lái)的，后來(lái)我也簡(jiǎn)單玩了下，結(jié)果沒看懂怎么玩的。

其次，這款王者游戲是很考驗(yàn)一個(gè)人的操作技術(shù)，我見過很多人因?yàn)闆]玩好一個(gè)英雄，要么是放棄掉這個(gè)英雄，要么是堅(jiān)持繼續(xù)玩，要么就是直接砸掉手機(jī)或摔碎屏幕，而那部分繼續(xù)玩的人基本上會(huì)去淘寶上買個(gè)教程或者拼多多上買個(gè)教程，看看教學(xué)攻略是怎么操作的。

我相信每個(gè)人新手玩家玩這款游戲的時(shí)候，都會(huì)在王者自帶的教程里先學(xué)一下，然后然后再去從游戲中實(shí)踐出真知。但是往往玩的不盡人意，當(dāng)時(shí)我也是，我也去百度上找各種技巧，比如出裝銘文，但是我萬(wàn)萬(wàn)沒想到淘寶上可以找到這些視頻教程，也許是做淘寶的都不相信淘寶了吧......

最后，因?yàn)槲冶旧砭驮陬^條上做王者榮耀搞笑視頻的收益，不僅收獲了一波粉絲，還帶來(lái)了收益，現(xiàn)在頭條原創(chuàng)視頻的單價(jià)也還算過得去，所以有段時(shí)間我就批量起了幾個(gè)號(hào)去操作的，具體我截圖下別人的給大家看下：

這類視頻在頭條上很火的，可以深知游戲的火熱程度，現(xiàn)在人人都在玩著，小孩、大人，就連60歲的老奶奶都在王者五連殺，你說這技術(shù)怎么練出來(lái)的？要么自學(xué)、要么看教程、要么天天看主播的操作。

說了這么多，不是讓你玩這款游戲的，而是讓你了解到一個(gè)火熱的游戲，可能玩家很多，但是淘寶上賣攻略的人缺很少，如果你能把握機(jī)會(huì)，那肯定能做出藍(lán)海一波風(fēng)。

好了，下面我說下這個(gè)品類的整體操作吧：

1、選品方法

這個(gè)我不用多說了，主要是因?yàn)槲易鲱^條的游戲剪輯，然后想到的淘寶。但是我給大家一些選品建議，因?yàn)檫x品方法我以前寫過很多，都是非常值得參考學(xué)習(xí)的。

2、標(biāo)題設(shè)置

由于同行少，所以我操作標(biāo)題的時(shí)候基本上和同行的標(biāo)題是一樣的，而且我每個(gè)品上了2個(gè)以上的鏈接，打包的上了3個(gè)，單個(gè)英雄上了5-10個(gè)，但是我每個(gè)標(biāo)題都是在原有基礎(chǔ)上做的修改，肯定不能每個(gè)標(biāo)題都一模一樣，想要做出差異化，就得從標(biāo)題上入手。

看下圖就知道我是怎么設(shè)置的了：

有人會(huì)問：這么多標(biāo)題你是怎么寫出來(lái)的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是多參考同行的標(biāo)題進(jìn)行增刪改，或者你可以在服務(wù)市場(chǎng)里買自動(dòng)修改標(biāo)題的軟件，比如名不虛傳這款軟件，只要類目對(duì)應(yīng)就可以給你自動(dòng)設(shè)置標(biāo)題，而且都是評(píng)分高的標(biāo)題。我現(xiàn)在做淘寶基本上要么自己修改，要么就去用軟件去修改，只是軟件的價(jià)格小貴哈。

你只要記住一點(diǎn)，關(guān)鍵詞不變，修飾詞可以隨便修改就行了，千萬(wàn)別把關(guān)鍵詞給刪掉了，不然用戶是搜不到你的產(chǎn)品的。

3、封面和詳情設(shè)計(jì)

封面和詳情圖我選擇抄襲同行的主圖，并在別人的圖上進(jìn)行增刪改，這樣才能夠突出特色?？赡苣闶切“?，你壓根沒玩過王者游戲，你可能不知道這個(gè)游戲的特點(diǎn)，所以你可能寫不出一些吸引人的文案，這個(gè)時(shí)候我們就可以參考同行的，我們也不要求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們就要求偽原創(chuàng)重新設(shè)計(jì)。

來(lái)看下修改前和修改后的對(duì)比圖：

作圖方法很簡(jiǎn)單，把別人的圖下載下來(lái)，然后放在PS里描葫蘆畫瓢的重新設(shè)計(jì)下就行了，這個(gè)很簡(jiǎn)單，基本上有PS基礎(chǔ)的人都可以搞定。下載主圖和詳情圖，用阿明工具就行了，很簡(jiǎn)單的：

王者的英雄很多，分類也很大，分為戰(zhàn)士、打野、坦克、射手、輔助，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，要注意每個(gè)分類的背景或文字需要作出差異化，不要都一樣，來(lái)看下我是怎么做的：

你可以看到，每個(gè)分類的都是不一樣的背景，只是名字變了而已，當(dāng)然了這種不好的地方就是會(huì)提示里牛皮癬，而且不適合長(zhǎng)久操作，所以我建議你還是換不同的背景和文字哈。

另外，你要學(xué)會(huì)拓展，除了英雄攻略，其實(shí)還有很多，比如抽水晶、低端打野意識(shí)、皮膚獲取秘籍等等，反正這塊很多攻略的，要多樣化

來(lái)看下詳情圖的一個(gè)偽原創(chuàng)操作：

很多人說淘寶主圖和詳情圖不好設(shè)計(jì)，其實(shí)是你不會(huì)技巧，我們現(xiàn)在基本上就是描葫蘆畫瓢給重新設(shè)計(jì)一遍，就這么簡(jiǎn)單！

另外，五張主圖的文案文字要符合用戶體驗(yàn)，要吸引用戶，不要簡(jiǎn)單放幾個(gè)字，而是要豐富文字，其實(shí)可以看看案例：

直接截圖這個(gè)給大家看，其實(shí)很詳細(xì)的，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單文字就帶過去了。一定要學(xué)會(huì)優(yōu)化主圖和詳情圖：

4、商品優(yōu)化操作

A：價(jià)格打折

我們?cè)谧鎏詫毺摂M項(xiàng)目的時(shí)候，價(jià)格上其實(shí)是大家比較關(guān)系的，因?yàn)槟銉r(jià)格高賣不出去，價(jià)格低呢又不賺錢。那么我在做王者這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，最開始價(jià)格定價(jià)1元，先出幾單然后在改價(jià)，但是不要超過基礎(chǔ)價(jià)格的十倍。

合集上了三個(gè)鏈接，不同的主圖和詳情圖做的，而且采用了一個(gè)低價(jià)9.9和2個(gè)19.99的價(jià)格。而單個(gè)英雄分別上了5-10個(gè)鏈接，每個(gè)鏈接價(jià)格統(tǒng)一，基本上沒超過5塊錢，從1漲到1.99在漲到2.99再漲到3.99和4.99。當(dāng)然了，我們一口價(jià)是高的，因?yàn)槲覀円鰞r(jià)格打折，打折后總是比同行低那么一點(diǎn)。這里我推薦大家用美折，可以設(shè)置很多吸引人點(diǎn)擊的打折字眼。

當(dāng)然，你價(jià)格設(shè)置的比同行低的時(shí)候，同行肯定不樂意，這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候了，但是你要看同行擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)操作，有些同行壓根都沒發(fā)現(xiàn)有同行出現(xiàn)，一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，所以這個(gè)時(shí)候你要隨機(jī)應(yīng)變。我當(dāng)時(shí)是同行主動(dòng)找我協(xié)商的，大家一起公平競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)王者的肉很大的，而且同行都直接開直通車的。

B：主圖打標(biāo)

主圖達(dá)標(biāo)，一定要去做，因?yàn)檫@個(gè)是吸引人點(diǎn)擊的一種手段，可能有人不知道什么是主圖打標(biāo)，簡(jiǎn)單的說下，就是你主圖展現(xiàn)的時(shí)候有個(gè)邊框，邊框里寫了很多吸引人的文字，比如送各種福利等信息文字。

當(dāng)時(shí)我們做的時(shí)候，同行基本上就不懂怎么運(yùn)營(yíng)，我們一個(gè)主圖打標(biāo)就干倒了同行，因?yàn)槲覀兯偷臇|西太多了，首先送王者交流群，一對(duì)一交流群，送百分百抽水晶教程等，所以你們以后不管做什么樣的產(chǎn)品，都需要把主圖打標(biāo)給做了。我這里推薦美折，別用千牛后臺(tái)的打標(biāo)，美折這款是可以跟隨著價(jià)格自動(dòng)變動(dòng)的，很方便的。而且很多有創(chuàng)業(yè)的邊框圖形。

C：主圖視頻

主圖視頻這款，其實(shí)是很多人忽略的，我們基本上每個(gè)產(chǎn)品都去做，其實(shí)我也懶，我沒太多時(shí)間去設(shè)計(jì)好看的視頻主圖，我都是用復(fù)制寶貝這款插件一件生成的主圖視頻。我更多建議是，你能自己設(shè)計(jì)漂亮的視頻就設(shè)計(jì)個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)主圖視頻也是吸引用戶的一種方式。這個(gè)不過多介紹了，沒啥特殊玩法。

D：第五張白底主圖

我先來(lái)說下，這第五張白底主圖的意思是什么？因?yàn)楹芏嘈“讐焊恢?，如果掌握了白底主圖，你的任何產(chǎn)品的流量都不會(huì)查，最少比同行要做的好。

具體我說下：第五張的白底圖可以增加淘寶手淘首頁(yè)的流量機(jī)會(huì)，所以不管是花錢摳圖還是自己作圖，第五張圖片一定要是白底圖。

白底圖的要求如下：

1、必須為白底圖

2、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。

3、圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k

4、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接，無(wú)牛皮癬，無(wú)陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

5、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

6、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

7、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整。

8、構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體突出，要居中放置。

9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。

10、圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300x300。

這個(gè)可以用PS作圖，也可以用PPT作圖，還可以用復(fù)制寶貝這款插件一鍵生成白底圖，但是插件始終是插件，不夠智能的。所以，白底圖主圖一定要去做優(yōu)化。

E：自動(dòng)上下架

自動(dòng)上下架需要做下的，這個(gè)服務(wù)市場(chǎng)里很多插件，我基本上都是用的復(fù)制寶貝里的自動(dòng)上下架功能，這個(gè)主要目的就是帶來(lái)流量，做的流量提升優(yōu)化，其實(shí)我個(gè)人感覺也就那樣，但最終還是選擇設(shè)置。

F：淘金幣

淘金幣主要是為了讓用戶購(gòu)買的時(shí)候能夠便宜幾毛錢這樣，因?yàn)橛脩舳枷矚g貪小便宜，既然都來(lái)到淘寶買東西了，那肯定是想貪小便宜的，這個(gè)跟優(yōu)惠券原理用于，只是沒優(yōu)惠券的力度大。所以我們要提升流量，這個(gè)必須要開啟。開啟的方法很簡(jiǎn)單，在千牛后臺(tái)點(diǎn)擊營(yíng)銷中心點(diǎn)擊淘金幣，然后傻瓜式的設(shè)置就行了。如圖：

G：自動(dòng)回復(fù)

自動(dòng)回復(fù)這塊必須要做，因?yàn)橛脩糇稍兡愕臅r(shí)候，你可能是自動(dòng)發(fā)貨掛機(jī)狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候想要快速出單，其實(shí)基本上就是把關(guān)聯(lián)問題設(shè)置好，用戶第一次咨詢你的問題設(shè)置好就行了。

你可以根據(jù)同行的自動(dòng)回復(fù)去優(yōu)化，我們基本上最簡(jiǎn)單的就是：親，您好，我在 。各個(gè)英雄攻略全部有貨，可以直接拍 好評(píng)后贈(zèng)送交流群、抽水晶教程等禮品，再送一對(duì)一開黑交流教學(xué)。設(shè)置好，就等待后期的自動(dòng)回復(fù)和自動(dòng)發(fā)貨啦。

總結(jié)：做淘寶藍(lán)海虛擬項(xiàng)目，其實(shí)最終還是要不斷的分析產(chǎn)品和分析同行，因?yàn)橥惺俏覀冏詈玫睦蠋?，我們需要取長(zhǎng)補(bǔ)短的去操作。其實(shí)王者榮耀攻略在當(dāng)時(shí)是一個(gè)大熱門手游，人人都在玩王者、吃雞等。

但是，對(duì)于淘寶來(lái)說，王者就是個(gè)藍(lán)海，為什么？因?yàn)樘詫氉龅娜朔浅Ｉ伲覀冏龅臅r(shí)候僅僅才3個(gè)同行去操作。當(dāng)然了，代練的在淘寶屬于大紅海。所以，我們?cè)龠x擇藍(lán)海產(chǎn)品的時(shí)候，一定要細(xì)分化選品。

寫在最后：

我是黃島主，如果你也在做淘寶藍(lán)海虛擬項(xiàng)目，看完這篇復(fù)盤文章，可以關(guān)注我，一起交流淘寶藍(lán)海虛擬的玩法。當(dāng)然了，我分享的這篇復(fù)盤的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上沒法做了，因?yàn)橐呀?jīng)定型了，雖然我沒法做，但是我復(fù)盤里寫了很多玩法經(jīng)驗(yàn)，可以參考去做其他的產(chǎn)品。寫到這里，各位再見。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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