直通車盈虧平衡點(diǎn)怎么計(jì)算？影響直通車的因素有哪些？

商家們使用淘寶直通車推廣都會(huì)看直通車盈虧平衡點(diǎn)，這樣能夠判斷出直通車的盈虧情況，可是有些新手開店的商家不清楚直通車盈虧平衡點(diǎn)怎么計(jì)算?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

直通車roi盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式：直通車roi盈虧平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率;

影響直通車的因素有哪些?

1.關(guān)鍵字選擇

關(guān)鍵字選擇是一個(gè)核心問題，也是直通車投放的核心，在這個(gè)選擇上有2個(gè)思路，一個(gè)是走量，一個(gè)是精準(zhǔn)，如果對(duì)自己的店鋪整體競(jìng)爭(zhēng)力有信心，可以選擇量大的關(guān)鍵字，先把客人引入進(jìn)來(lái)，如果是對(duì)產(chǎn)品有信心，則以最精準(zhǔn)流量為主，流量少但是成交高。

2.創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率

大家在上新品的時(shí)候，都會(huì)對(duì)主圖創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試。添加不同的創(chuàng)意圖，獲取一定的點(diǎn)擊量后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一張點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，保留高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖。

3.投放時(shí)間

通過(guò)直通車首頁(yè)上方的點(diǎn)擊率數(shù)值，分析出點(diǎn)擊率比較高的時(shí)間段(最少選7進(jìn)行分析計(jì)算)之后進(jìn)行投放，其它時(shí)間段可以低價(jià)投放或暫時(shí)放置投放。

4.出價(jià)

有些人喜歡一開始出低價(jià)，然后慢慢增加;或者是一開始出高價(jià)，慢慢下調(diào)，這兩種方法用處其實(shí)都不大。建議在第一次出價(jià)時(shí)出到16-20，不用管多少錢，開直通車本來(lái)就要做好費(fèi)錢的準(zhǔn)備。然后日限額不要太高，50-100就可以了，如果是大類目可以適當(dāng)增加一點(diǎn)，燒完也不要再增加了，這樣3-5天你的質(zhì)量分就會(huì)上到10分。大類目可能不行，不過(guò)那不重要，還有其他辦法。

然后到第4天就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率開始調(diào)整價(jià)格，按照當(dāng)前的平均花費(fèi)，來(lái)計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵詞100個(gè)訪客，需要的大概費(fèi)用，然后以此來(lái)做為日限額，一定要滿足這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)關(guān)系到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)的問題。這樣操作3天左右就差不多了，哪些詞什么樣應(yīng)該你也就知道怎么操作了。

其實(shí)影響直通車推廣的因素還是很多的，商家要想推廣效果好，就要做好直通車推廣的每一個(gè)步驟，否則一步做不好，都有可能影響到下一步的操作哦!

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