淘寶藍(lán)海案例分享：年入40w的人如何煞費(fèi)苦心耗時(shí)半年在淘寶里賺到了1000塊錢

大家好，我是陶大寶，這篇文章并不是標(biāo)題黨，主要是作為記錄去年自己做項(xiàng)目的一個(gè)復(fù)盤總結(jié)。

我當(dāng)前是一名92年互聯(lián)網(wǎng)金融視覺(jué)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)40w收入構(gòu)成也是由主業(yè)+副業(yè)+投資得到的綜合收入，其實(shí)在圈子里都算是很一般的收入了，不是很多。特別是這段時(shí)間開(kāi)過(guò)眼界和多位大佬溝通后，我這點(diǎn)收入和認(rèn)知簡(jiǎn)直是不敢說(shuō)出來(lái)。

月入5w是保底，年入百萬(wàn)千萬(wàn)的大有人在，我都被整麻木了。

而我只希望今年結(jié)束能順利完成攢到第一桶金的小目標(biāo)，持續(xù)努力購(gòu)入資產(chǎn)，終于能正式開(kāi)啟疊復(fù)利buff了，暴風(fēng)哭泣。

單從結(jié)果來(lái)看，耗時(shí)半年才在淘寶上賺了1000塊錢這個(gè)成績(jī)算是很差的了，但是我在其中收獲的心路歷程是遠(yuǎn)超于這1000塊錢實(shí)際價(jià)值的，而且我非常不要臉的化敵為友成功了3次，運(yùn)營(yíng)半年0真實(shí)用戶差評(píng)，所以厚著臉皮來(lái)分享一下我這個(gè)電商小白所踩的坑，希望能為其他的小白朋友避坑。

同時(shí)也感謝諸多淘寶電商大佬的精華分享與指導(dǎo)，為我們這些小白有學(xué)習(xí)借鑒的思路和解決方法。

01:首先我是如何開(kāi)始做淘寶藍(lán)海這個(gè)項(xiàng)目的呢？這是由于去年疫情期間，我作為武漢人總共加起來(lái)被隔離了差不多4個(gè)月，而我工作地在北京，但我是短時(shí)無(wú)法回京工作的，那個(gè)時(shí)候大家應(yīng)該也都知道，很多企業(yè)開(kāi)始優(yōu)化人員，所以在極大的失業(yè)危機(jī)感下我開(kāi)始嘗試尋找額外的收入渠道，避免出現(xiàn)導(dǎo)致斷了經(jīng)濟(jì)收入的窘迫情況。也因?yàn)樵谧隼碡?cái)投資的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一群小伙伴，他們說(shuō)有個(gè)叫生財(cái)有術(shù)的社群，里面有很多賺錢的門路，門票錢1000左右，不滿意三天就可以全額退款，我最初還以為是騙子社群呢哈哈，還能教你賺錢？

我這個(gè)人2年半前財(cái)商開(kāi)竅后，投資理財(cái)方面追求乞丐版財(cái)務(wù)自由的原因變得好摳，我摳的錢都買基金了，買基金上癮哈哈哈，那時(shí)想著1000塊錢買基金不香嗎？

所以我抱著在里面呆3天就退的白嫖心態(tài)，就于去年4.18還在酒店隔離的時(shí)候加入了這個(gè)社群。進(jìn)去后，第一時(shí)間去翻看精華貼，這一看不得了，我看了差不多一個(gè)月也完全忘記了白嫖社群的想法，大開(kāi)眼界的同時(shí)自己也越看越焦慮，竟然還有這么多賺錢手段，這么多牛人，感慨自己是一個(gè)井底之蛙，羞愧難當(dāng)，但焦慮的是仔細(xì)研究每一個(gè)項(xiàng)目也還是找不到適合自己動(dòng)手的項(xiàng)目。最后找到了一個(gè)叫知乎好物的cps項(xiàng)目，非常適合我這種小白作為第一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目試水，同樣的我也花了499元付費(fèi)進(jìn)入了一個(gè)做知乎好物的社群，遇上了一群執(zhí)行力超強(qiáng)的小伙伴們一起執(zhí)行項(xiàng)目要不然我早就放棄了。5月中旬開(kāi)始正式執(zhí)行知乎好物項(xiàng)目，根據(jù)那時(shí)的知乎升級(jí)算法規(guī)則，在一周內(nèi)用8篇文章升到3級(jí)開(kāi)啟帶貨權(quán)限，擁有帶貨資格后當(dāng)天就開(kāi)始寫帶貨文章。

那個(gè)時(shí)候也不知道可以寫什么帶貨，想著自己還在做牙齒正畸，對(duì)口腔知識(shí)這方面還有些了解，口腔領(lǐng)域也算是藍(lán)海了，那個(gè)時(shí)候家電領(lǐng)域是血海，廝殺的太猛了，所以就從沖牙器/牙刷/牙膏開(kāi)始寫起。

記得第一筆傭金收入是開(kāi)始寫帶貨文章3天后，傭金2毛錢吧，那個(gè)時(shí)候還開(kāi)心了很久，可算是有不是工資收入的一筆錢了。后面也出現(xiàn)了一個(gè)小爆文，當(dāng)時(shí)開(kāi)心的還發(fā)了朋友圈記錄了當(dāng)時(shí)的成績(jī)。

而后開(kāi)始持續(xù)寫帶貨文章，因?yàn)楫?dāng)時(shí)回京后需要穩(wěn)定工作，自己時(shí)間不算太多，每天就抽中午和晚上10點(diǎn)后的時(shí)間寫文章和回答，定的目標(biāo)是每天寫2篇知乎好物文章，就這樣持續(xù)寫也配合刷贊，沒(méi)多久自己的帶貨文章就占領(lǐng)了口腔領(lǐng)域的前排。

大號(hào)每天傭金收入穩(wěn)定3-400元，那時(shí)也開(kāi)始做小號(hào)，小號(hào)也穩(wěn)定每天傭金收入1-200元了，而且618那天群里很多大佬當(dāng)天傭金過(guò)萬(wàn)，也給了我很大的信心準(zhǔn)備猛沖知乎好物，同時(shí)用插件監(jiān)控問(wèn)題流量數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備形成sop做矩陣化運(yùn)營(yíng)其他領(lǐng)域擴(kuò)大收入規(guī)模。然而快樂(lè)的時(shí)光很短暫，6月底因?yàn)榀偪裼盟①澆寮芎屯剖?，自?個(gè)賬號(hào)都分批被永封了，自己儲(chǔ)備的第三個(gè)知乎好物號(hào)同樣被牽連也被永封。

說(shuō)實(shí)話，那段時(shí)間特別郁悶，好不容易走上正軌，看著每天收益越來(lái)越高，結(jié)果因?yàn)樽约荷项^膨脹了，藐視平臺(tái)規(guī)則高調(diào)的進(jìn)行全文章刷贊/收藏/喜歡，找人寫評(píng)價(jià)增加文章可信度，最后導(dǎo)致永封這也是自找的。經(jīng)歷過(guò)多次大規(guī)模封號(hào)后存活下來(lái)的同期小伙伴，現(xiàn)在每月穩(wěn)定收益也2-6w了，當(dāng)然現(xiàn)在規(guī)則也變了，要做知+投放也要和品牌方做定向傭金鏈接，投放的ROI也有可能為負(fù)，太久沒(méi)做知乎不說(shuō)這些了可能有些規(guī)則我說(shuō)錯(cuò)了呢哈哈哈。

我最后吸取的教訓(xùn)是：順風(fēng)別浪，活得久才是王道。盤點(diǎn)了一下最后收益也只賺了6000多元，我也很仔細(xì)的思考是否還需要買號(hào)繼續(xù)做下去，說(shuō)實(shí)話自己感覺(jué)知乎這個(gè)平臺(tái)最好的還是做IP為最佳變現(xiàn)方式，因?yàn)榱髁繉?shí)在是太精準(zhǔn)了。

我也寫了幾個(gè)月帶貨文章，但是除了寫帶貨文章外，知乎好物對(duì)我個(gè)人寫作能力的提升也很小了，我?guī)ж浀膮?shù)都背下來(lái)了，我可以20分鐘寫一篇800-1000字的帶貨文章。

但我沒(méi)有專業(yè)寫作知識(shí)的沉淀，而且文章數(shù)量多了后是需要刷贊維護(hù)排名還要用插件即時(shí)關(guān)注替換失效的好物鏈接，有的只是重復(fù)的描寫參數(shù)，一句話換個(gè)方式說(shuō)一遍而已，不大喜歡這樣。我于7月底徹底決定放棄知乎好物，當(dāng)然我承認(rèn)也有部分原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)心態(tài)有點(diǎn)崩，我狡兔三窟都被給干掉了也沒(méi)有繼續(xù)做下去的心情了，后來(lái)才知道很多mcn都是一次封號(hào)大幾十個(gè)起步，我這著實(shí)不算什么。在知乎平臺(tái)開(kāi)啟大規(guī)模封號(hào)的同時(shí)，我也在尋求另外的副業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)有胭脂王大佬的港股打新和盜坤大佬的淘寶藍(lán)海2個(gè)項(xiàng)目在我面前。仔細(xì)思索后我是放棄了港股打新做套利的，因?yàn)楫?dāng)前階段我的認(rèn)知和心態(tài)不滿足做港股打新的條件，我怕我會(huì)有賭徒心態(tài)產(chǎn)生，我自己做可轉(zhuǎn)債打新的時(shí)候也會(huì)因?yàn)樨澞菐资畨K錢也去拿著不賣最后反而導(dǎo)致少賺。

以小窺大的來(lái)看，如果我去港股打新，同樣也會(huì)因?yàn)樨澙?，最后心態(tài)受到影響，從而什么都做不好。我也知道港股打新一天就可以盈利10w+，可以做到獲利7位數(shù)，但是代價(jià)呢？代價(jià)是你要有足夠多的本金才能拿到那么高的收益，如果本金過(guò)小即使100%收益又有什么用呢？

而且進(jìn)行打新的話，為了追求收益率最大化，你的那些錢是要一直鎖在賬戶里面不方便提出的，需要控制自己良好的現(xiàn)金流。

最最重要的是港股打新是這么的賺錢，同樣的也是有概率虧損的，我當(dāng)下的心態(tài)不滿足那么刺激的套利，畢竟28原則在哪里都有。

現(xiàn)在我作為躺賺策略的基金黨玩不來(lái)咯～或許未來(lái)我投資方面的認(rèn)知提升了會(huì)來(lái)嘗試的！所以我最后就選擇了盜坤大佬的淘寶藍(lán)海作為我第二次的副業(yè)嘗試，中間有個(gè)小插曲就是需要手動(dòng)艾特趙二感謝一下，他攔了我一把阻止我去交錢學(xué)淘寶店群，差點(diǎn)被割韭菜了哈哈哈。而后看了盜坤大佬的相關(guān)分享帖子和公眾號(hào)文章，在判斷他不是割韭菜的人，是一個(gè)非常真誠(chéng)利他的人后（后面也證實(shí)確實(shí)如此）果斷于7月初花費(fèi)6288元加入盜坤內(nèi)訓(xùn)社。因?yàn)樘詫毸{(lán)海項(xiàng)目走的是毛選思路即農(nóng)村包圍城市，用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)降維打擊弱小的對(duì)手，前期用較少資金投入，隨著時(shí)間推移店鋪會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，最后減少shua單/時(shí)間投入，同樣的凈利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越高。

弊端在于大多數(shù)單店鋪每月凈利潤(rùn)會(huì)很小，大多在5000-15000元區(qū)間（即單店天花板低）但是可以通過(guò)大量開(kāi)店（一個(gè)身份證可開(kāi)6個(gè)店鋪）積少成多最后達(dá)到月收入不低的程度。除開(kāi)店鋪運(yùn)營(yíng)手段外，店鋪整體視覺(jué)效果也是非常重要的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段，而我作為視覺(jué)設(shè)計(jì)師是完全可以用設(shè)計(jì)能力吊打一大片對(duì)手的，從而達(dá)到真正的降維打擊，確實(shí)我自身的設(shè)計(jì)能力在本次我分享的這個(gè)品里產(chǎn)生了非常大的作用。02:淘寶藍(lán)海店鋪運(yùn)營(yíng)分享：首先我這個(gè)品是一款微商的防脫洗發(fā)水，而且在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中起碼有10多人發(fā)現(xiàn)我這個(gè)品并勸我放棄，其中還有原來(lái)也做過(guò)這個(gè)品的同學(xué)，好心告訴我他是虧損離場(chǎng)的，建議我減少虧損早點(diǎn)換品。

這個(gè)品都辣雞成這樣了，我硬生生把這個(gè)品給干到盈利了，你也可以說(shuō)我執(zhí)著也可以說(shuō)我愚蠢，我自己是認(rèn)為我用最低成本學(xué)到了很多淘寶知識(shí)，踩了巨多雷子，碰到了非常強(qiáng)悍的對(duì)手，在做下一個(gè)品的時(shí)候可以省掉不少時(shí)間和金錢，其實(shí)也是因?yàn)楫?dāng)前沒(méi)有足夠多的資金去做流水周轉(zhuǎn)哈哈哈哈哈。進(jìn)入內(nèi)訓(xùn)社后我是立馬開(kāi)始看淘寶藍(lán)海的星球資料和荔枝視頻，自身資質(zhì)愚鈍看教學(xué)視頻看了8遍+實(shí)操才搞清楚基本操作原理：即選品完成后，你店鋪沒(méi)有嚴(yán)重的違規(guī)的情況下，類目選擇正確，標(biāo)題詞制作無(wú)誤，通過(guò)shua單提高坑產(chǎn)（GMV營(yíng)業(yè)額）來(lái)決定你的曝光量，在根據(jù)你店鋪設(shè)計(jì)的主圖點(diǎn)擊率影響你的訪客數(shù)（坑產(chǎn)決定訪客數(shù)上限）做詳情頁(yè)/評(píng)價(jià)/買家秀/問(wèn)大家來(lái)影響你的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)/UV價(jià)值/收藏加購(gòu)/退貨率/DSR評(píng)分又會(huì)反過(guò)來(lái)影響你的曝光量，如此一來(lái)是一個(gè)完整的店鋪運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。做的時(shí)候也驚奇的發(fā)現(xiàn)淘寶藍(lán)海和知乎好物的底層邏輯是一致的，知乎好物的邏輯也是寫對(duì)應(yīng)的藍(lán)海問(wèn)題通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題做好SEO寫好內(nèi)容，刷贊提高權(quán)重排名帶來(lái)大量精準(zhǔn)流量，也要做評(píng)價(jià)和個(gè)人主頁(yè)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，給用戶是個(gè)小koc的專業(yè)感覺(jué)來(lái)綜合提高點(diǎn)擊率。既然弄清楚了游戲規(guī)則，那么剩下來(lái)的就是執(zhí)行了。

看完選品課后就立馬著手開(kāi)始查找適合我當(dāng)前資金量的品，我最初定的就是我會(huì)用3.5w來(lái)運(yùn)營(yíng)我第一個(gè)店鋪，那么確定店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)條件是：

選定客單價(jià)150-300元的品，排名第一月銷200左右的對(duì)手，刷250個(gè)評(píng)價(jià)打造基礎(chǔ)羊群效應(yīng)，已知條件是此客單價(jià)的shua單傭金+禮品單總價(jià)為20元一單，所以最后預(yù)估運(yùn)營(yíng)資金為3w的店鋪資金流水+5000元的shua單錢為第一個(gè)月周轉(zhuǎn)資金。我選品也沒(méi)什么竅門，主要著手黑五類產(chǎn)品為主要方向進(jìn)行挑選（黑五類產(chǎn)品泛指：減肥生發(fā)成人美白口臭之類剛需/復(fù)購(gòu)率高/利潤(rùn)高的產(chǎn)品）

說(shuō)來(lái)也巧，因?yàn)楸旧碓诨ヂ?lián)網(wǎng)公司，我同事老開(kāi)玩笑說(shuō)禿頭掉頭發(fā)什么的，爭(zhēng)當(dāng)禿頭小寶貝，那個(gè)時(shí)候地鐵廣告上全是植發(fā)預(yù)防脫發(fā)的廣告，我尋思著這是屬于黑五類屬性啊，就從防脫發(fā)類產(chǎn)品著手開(kāi)始選品了。當(dāng)然選品還有別的方式就是多加微商/供貨商看他們的朋友圈，刷抖音/快手/小紅書(shū)找潛力藍(lán)海產(chǎn)品或者看你現(xiàn)在選好的藍(lán)海詞對(duì)手店鋪里面其他產(chǎn)品，也可以順藤摸瓜能摸出不少的藍(lán)海品，選品方式已經(jīng)有很多大佬寫的很詳細(xì)了，我就不獻(xiàn)丑了。

而且順便吐槽一下，各位同學(xué)能不能別在用“我才是正品”這類的文案主圖套路了，太明顯了，用這樣的方式我還找到了不少內(nèi)訓(xùn)社同學(xué)的產(chǎn)品，要不是因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)精力不足還加沒(méi)足夠多的現(xiàn)金流，我就去弄了。首先因?yàn)檎娴纳鈪⒅\太貴，我就在閑魚(yú)上花20元租了一個(gè)月的生意參謀，然后搜索關(guān)鍵詞防脫發(fā)/植發(fā)/洗護(hù)這樣一個(gè)一個(gè)扒，傻人有傻福，我這樣翻了差不多一周的找到了7/8個(gè)的藍(lán)海詞，發(fā)給盜坤大佬審核后，確定有幾個(gè)詞可以做，但是他推薦的幾個(gè)詞需要10w+的資金周轉(zhuǎn)，我沒(méi)錢做就選了一個(gè)備選的詞著手準(zhǔn)備做起來(lái)，是一款微商的防脫發(fā)洗發(fā)水。因?yàn)檫@個(gè)品滿足了基本選品要求：

1:搜索人氣大于1000

2:商城點(diǎn)擊占比小于20%3:沒(méi)有季節(jié)性限制，sku不多不復(fù)雜4:單價(jià)高，單筆利潤(rùn)高（利潤(rùn)84元）5:客戶回購(gòu)時(shí)間較高（2個(gè)月）當(dāng)時(shí)看上去這個(gè)品的數(shù)據(jù)是完全符合藍(lán)海詞的所有要求的，而且第一名的月銷筆數(shù)才260+，第二名180+，第三名120+，而且排名前三的店鋪半年評(píng)價(jià)總數(shù)是600-1500個(gè)，收藏總數(shù)也ok，店鋪裝修也很差。

綜合判斷是為一個(gè)紅海中的藍(lán)海的微商標(biāo)品產(chǎn)品，擊敗他們的方法很簡(jiǎn)單就是刷到前排就行了，非常適合我第一次嘗試。如果刷到第一站穩(wěn)了腳跟，即使真實(shí)單筆數(shù)為實(shí)際付款人數(shù)的三分之一，利潤(rùn)84元，那我一個(gè)月也可以賺7-8000元，算清楚后我非常興奮的開(kāi)啟了我的第一個(gè)店鋪。這里我犯下了一個(gè)非常大的錯(cuò)誤，因?yàn)楸砻嫔峡催@個(gè)品的數(shù)據(jù)非常好，我就少做了一步，沒(méi)有用大白工具/飛馬電商之類的插件去透視對(duì)手店鋪的實(shí)際數(shù)據(jù)，沒(méi)查看店鋪的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，后面運(yùn)營(yíng)不對(duì)勁的時(shí)候才想起來(lái)透視。

沒(méi)想到那時(shí)排名第一的那個(gè)店鋪每天訪客數(shù)才35-55人，轉(zhuǎn)化率20%+，而且每天的出單量非常穩(wěn)定，刷的還是低客單價(jià)sku的AB單，這個(gè)情況說(shuō)明了什么，就是虛假繁榮！

實(shí)際真實(shí)市場(chǎng)并沒(méi)有我想象中的那么大！而且后面自己也不要臉的問(wèn)對(duì)手，從他那邊了解到，他們?yōu)槭裁丛谔詫毶蠏熘@些還能盈利，是因?yàn)樗麄兠考业甓际怯芯€下美發(fā)實(shí)體店的，掛在網(wǎng)上只是為了招微商代理或者線下客戶回購(gòu)用淘寶方便購(gòu)買而已，更多的客戶都被他們通過(guò)淘寶/閑魚(yú)/快手沉淀到微信上作為私域流量了，當(dāng)然這些情況在那時(shí)的我是完全不了解的。選定產(chǎn)品后我開(kāi)始尋找貨源，找貨源我也是在阿里巴巴平臺(tái)1688和閑魚(yú)上找的，pdd的話那個(gè)時(shí)候不知道它平臺(tái)上不能找客服要微信，店家發(fā)微信給客戶會(huì)被處罰，怪不得找了十幾家都給我發(fā)神秘的微笑作為結(jié)束。在1688和閑魚(yú)上找到了差不多十多個(gè)供貨商，加了微信后去判斷他們是不是性價(jià)比最高的貨源，逐個(gè)問(wèn)報(bào)價(jià)和售后問(wèn)題，判斷他能不能成為一個(gè)好的供貨商，合作能否愉快，同樣的也要多備選幾個(gè)供貨商作為備用，防止貨源數(shù)量和質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題能立馬開(kāi)啟planB，保證你的一件代發(fā)之路順暢無(wú)阻。最終我選擇了一個(gè)石家莊的供貨商作為我的主要貨源，我個(gè)人還是很看重別人合作上是否真誠(chéng)靠譜的，這個(gè)供貨商我確實(shí)沒(méi)選錯(cuò)，后續(xù)為我處理了不少麻煩也提供了不少可行的意見(jiàn)，出現(xiàn)客戶刁難扯皮退貨的時(shí)候也幫我承擔(dān)了一半或全部費(fèi)用還安慰我都是小事情。挑選完畢供貨商，就開(kāi)始買回產(chǎn)品進(jìn)行拍照和作圖了，因?yàn)楸韭毠ぷ骶褪且曈X(jué)設(shè)計(jì)，我自己還有一個(gè)小攝影棚，所以這方面完全沒(méi)操心，我直接模仿一線大店的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行主圖詳情頁(yè)的制作，文案也是在對(duì)手詳情頁(yè)提取賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行更改，差不多是在視覺(jué)效果上完成了降維打擊。當(dāng)然在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有會(huì)遇到自己當(dāng)初沒(méi)想到但很多客戶關(guān)注的點(diǎn)，比如是否正品，是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵嗎？孕婦小孩能用嗎? 無(wú)效退款嗎？客戶問(wèn)的最多的問(wèn)題我就會(huì)一一做到主圖/詳情頁(yè)里面，免得每天自己重復(fù)的回答這些問(wèn)題自己也很心累，一圖解千言，能提高你的靜默下單率/轉(zhuǎn)化率不香嗎？

這個(gè)主圖詳情頁(yè)我也根據(jù)客戶實(shí)際痛點(diǎn)和對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況及時(shí)改動(dòng)，差不多優(yōu)化了十幾版，自己是設(shè)計(jì)就對(duì)自己狠一點(diǎn)，白嫖自己又不花錢。。。下圖為開(kāi)店的前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容文件：

自此差不多前期的準(zhǔn)備工作做完了，然后在8.20號(hào)上架運(yùn)營(yíng)這個(gè)品，采用的是螺旋shua單法，即1-3-5-7-9-11逐步的shua單，累計(jì)坑產(chǎn)和好評(píng)同時(shí)做問(wèn)大家和買家秀。

沒(méi)有采用黑搜的shua單法是因?yàn)槟嵌螘r(shí)間淘寶稽查刷單極其嚴(yán)格，為求穩(wěn)避免降權(quán)廢鏈接就用螺旋shua單法了。螺旋shua單法：模仿正常出單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，前期忽略轉(zhuǎn)化率，逐步增加shua單量，shua單資源沒(méi)問(wèn)題的情況下一般不會(huì)被淘寶稽查到產(chǎn)生降權(quán)，但在同等時(shí)間情況下出單速度慢，需要耐心等待，緩慢積累坑產(chǎn)和好評(píng)，正反饋緩慢。黑搜shua單法：完全忽略轉(zhuǎn)化率，上來(lái)就在7天內(nèi)完成別人30天的出單量，快速累計(jì)坑產(chǎn)和好評(píng)，加速出真實(shí)單效率，真實(shí)出單多后不shua單或者少shua單，把轉(zhuǎn)化率調(diào)整正常，這個(gè)方法見(jiàn)效快但容易被淘寶稽查到并秋后算賬產(chǎn)生降權(quán)或刪除鏈接的情況。很開(kāi)心的是在上架第5天出了一單，還是靜默下單，當(dāng)時(shí)以為是shua手后面才知道是真實(shí)客戶，出了這單后，又進(jìn)入了十天左右0單的狀況。

中途有很多客戶質(zhì)疑我是不是正品，而且還有陸續(xù)詢單40分鐘還是不放心我的客戶（這里是一個(gè)新手錯(cuò)誤，如果客戶詢單超過(guò)10分鐘那么幾乎是不可能在你這下單了，找你聊天純屬他無(wú)聊找人說(shuō)話玩）

即使我主圖上寫了是正品可查，假一罰十之類的文字說(shuō)明后還是只有詢單的沒(méi)有出單的，讓我產(chǎn)生了困惑，為何我店鋪裝修是一線大店風(fēng)格但客戶卻只詢問(wèn)不下單呢？這里我找到了問(wèn)題所在，我發(fā)現(xiàn)所有的競(jìng)店名字都叫xx洗護(hù)沙龍店之類，我當(dāng)初也是模仿他們跟他們起的名字差不多，我也叫xx洗護(hù)沙龍，頭像還是一個(gè)美發(fā)的妹子。

這里就容易給客戶一種明明店鋪裝修是正品旗艦店的感覺(jué)，但是店鋪名字/頭像不對(duì)，就很像套殼的假店。想通后我在9.3日改了店鋪名字/頭像，新名字為xx品牌自營(yíng)店（xx為微商品牌名）對(duì)應(yīng)的頭像也換成了這個(gè)微商牌子的logo，主圖上也加上了xx品牌自營(yíng)店的字樣，方便客戶在瀏覽淘寶信息列表里能直接判斷我為官方正品店，至此我完全偽裝成了官方店鋪的樣子。

我沒(méi)想到就這么一個(gè)小改動(dòng)，在當(dāng)時(shí)累計(jì)評(píng)價(jià)就50多的情況下，立馬開(kāi)始出單，最終整個(gè)9月份真實(shí)單為21單。

但我這個(gè)品的事情絕對(duì)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，正在我苦思冥想出單問(wèn)題出現(xiàn)在哪的時(shí)候，也看著自己快慢慢爬上銷量排序前排能松一口氣的時(shí)候，沒(méi)想到半路殺出來(lái)一個(gè)非常強(qiáng)悍的對(duì)手：

一家溫州的電商公司，這個(gè)品的背后是一個(gè)95年同時(shí)操盤多家天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)熟手，也是他們公司股東，而且他們公司和這個(gè)微商洗發(fā)水的老板有合作。不要詫異我為啥知道的這么清楚，因?yàn)槲液退淮虿幌嘧R(shí)，最后加上了微信成為朋友后面幾個(gè)月像同事一樣天天溝通交流淘寶的知識(shí)，當(dāng)然大部分都是他教我，我只能教他怎么改圖哈哈哈哈。那么你可能會(huì)問(wèn)，2個(gè)對(duì)手是怎么如此和諧相處還互幫互助的呢？不好意思，最初并不是那么美好的，一開(kāi)始我是準(zhǔn)備投訴他盜圖廢他這個(gè)鏈接；他也準(zhǔn)備給我刷10個(gè)差評(píng)廢我鏈接的。他在8月底和我同時(shí)間開(kāi)始做這個(gè)品，在月底的時(shí)候因?yàn)橛X(jué)得我的圖做的好就把我的詳情頁(yè)主圖都給盜了，然后我也氣不過(guò)把他店鋪的官方視頻給偷了用了。

那個(gè)時(shí)候我還想著只是一個(gè)新出來(lái)的辣雞對(duì)手，他還黑搜，就準(zhǔn)備等他累計(jì)評(píng)價(jià)多了后直接一口氣投訴盜圖，俗稱養(yǎng)肥了再殺。在等待了一周看他累計(jì)評(píng)價(jià)有200+了后，我知道可以動(dòng)手了，當(dāng)時(shí)猶豫了一下是直接投訴盜圖還是提醒一下再說(shuō)，我選擇了后者去旺旺上跟他打了個(gè)招呼，順便說(shuō)能不能交個(gè)朋友？

沒(méi)想到別人還很樂(lè)意，也說(shuō)盯我盯了一段時(shí)間了，直白的說(shuō)準(zhǔn)備給我刷差評(píng)想搞死我，沒(méi)想到我自己跟他聯(lián)系了，后面加了微信說(shuō)公平競(jìng)爭(zhēng)，他換主圖/詳情頁(yè)，我換主圖視頻，這個(gè)事情就了結(jié)了。當(dāng)然如果只是這樣是不可能和他產(chǎn)生強(qiáng)鏈接的，結(jié)局也只是變成微信好友也不說(shuō)一句話，因?yàn)楫?dāng)初運(yùn)營(yíng)這個(gè)品的時(shí)候自己對(duì)于這個(gè)品很多疑問(wèn)，找不到合適的解決辦法。

那我就想著對(duì)手才是最好的老師，我就去不要臉的問(wèn)這個(gè)對(duì)手，沒(méi)想到他最后真的變成了我的老師，還把他店鋪真實(shí)出單數(shù)據(jù)和貨品進(jìn)價(jià)告訴了我，還指點(diǎn)我運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪中的一些問(wèn)題。那么怎么去問(wèn)對(duì)手而對(duì)手不會(huì)大罵你傻x并把你拉黑的呢？核心在于利他，我在淘寶藍(lán)海這個(gè)項(xiàng)目里真切的感受到了利他才是最好的利己，后續(xù)通過(guò)持續(xù)利他，我發(fā)展到3個(gè)對(duì)手都幫我，當(dāng)然我也失敗了8次。

話說(shuō)回來(lái)，這個(gè)對(duì)手最初就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)能力不行才開(kāi)始盜我圖的，我電商運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)小白這方面我也幫不了他什么，那么我就通過(guò)教他做設(shè)計(jì)還有指出他頁(yè)面上一些設(shè)計(jì)上明顯的錯(cuò)誤來(lái)幫他，解決他困惱的問(wèn)題，這樣他也非常樂(lè)意教我一些電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。當(dāng)然給紅包也是一個(gè)非常好的行為，畢竟我只要遇到搞不懂的問(wèn)題就臭不要臉的去問(wèn)他，然后對(duì)手也真的是手把手喂飯級(jí)別的教我，還提醒我店鋪里面的一些詞和客服話術(shù)要重新調(diào)整，不能被職業(yè)打假的抓住把柄，國(guó)妝字號(hào)的產(chǎn)品才具備藥用價(jià)值，我們這種洗發(fā)水其實(shí)就是有一丟丟的防脫作用而已等等。

搞得我也非常不好意思，我老給他發(fā)紅包，他也是執(zhí)著，他就是一分錢不要我的。

其實(shí)往回看在9.20日的時(shí)候我是停止了shua單的，為什么我會(huì)在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止shua單了呢？因?yàn)闆](méi)想到后面他采用黑搜+開(kāi)車直接給干到了月銷1200+，累計(jì)坑產(chǎn)30w+，資金實(shí)力是我的十倍，我的坑產(chǎn)只有3w+，訪客和真實(shí)單完全往他那邊走了，我被暴打了而且完全沒(méi)反抗的余地，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我是心生退意的。我尋思著死要死個(gè)明白吧，主動(dòng)問(wèn)一下也不會(huì)怎么樣，我就又死不要臉去問(wèn)他，你刷的那么狠有那么多真實(shí)單嗎？而且你為什么有3-400的訪客，我只有50-70訪客？沒(méi)想到他直接把他店鋪出單表發(fā)我了，還告訴我這個(gè)品按照常規(guī)做法是根本做不起來(lái)無(wú)法盈利的，他靠開(kāi)車和大量shua一級(jí)二級(jí)類目詞抓住精準(zhǔn)人群，等待的是自己店鋪達(dá)到3-5鉆并維持第五層級(jí)的坑產(chǎn)，壓住我們其余所有這個(gè)品的店鋪2-3個(gè)月后形成壟斷市場(chǎng)的效應(yīng)。

所以與我只刷品牌詞不同，他刷的是大詞，也就是他的引流詞和我完全不一樣，采用的不是我這淘寶藍(lán)海的打法，一開(kāi)始看的也不是現(xiàn)在這段時(shí)間，看的是3個(gè)月后沉淀了大量客戶的后續(xù)復(fù)購(gòu)，同期也在引流客戶到微信做私域流量，還告訴我這段時(shí)間加了上百個(gè)客戶了。

順帶著還幫我診斷了我當(dāng)前店鋪運(yùn)營(yíng)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題還鼓勵(lì)我繼續(xù)做下去，說(shuō)我第一次做到這個(gè)程度不錯(cuò)了，也是絕了，這對(duì)手怕對(duì)我是真愛(ài)。

我想著都這樣了，等于是開(kāi)卷考試我還搞不到盈利？很不服氣！繼續(xù)沖！但是對(duì)手實(shí)力強(qiáng)于我十倍，肯定不能跟著他的節(jié)奏shua單，那樣只會(huì)盲目擴(kuò)大虧損，我的目的畢竟是盈利啊，我就決定按照自己的節(jié)奏繼續(xù)跟下去，穩(wěn)扎穩(wěn)打。我這人不懂就喜歡問(wèn)。。。我又去問(wèn)我的供貨商，我碰到了一個(gè)電商公司實(shí)在是搞不贏，他店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都告訴我了，怎么反攻他？

我供貨商也是一個(gè)做私域流量的微商，他說(shuō)你就買一批2毛錢的梳子還有我這邊給你提供10塊錢進(jìn)價(jià)的發(fā)膜還有2袋小樣，你標(biāo)上總價(jià)值98元作為贈(zèng)品，同時(shí)用優(yōu)惠券便宜5-10塊錢再開(kāi)淘金幣進(jìn)行反攻！這時(shí)一個(gè)好的供貨商是非常起作用的，你也可以注意到在9月份這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我總出單數(shù)也才30筆左右，而且?guī)臀野l(fā)梳子這個(gè)贈(zèng)品也是占用他發(fā)其他人貨的時(shí)間精力，別人并沒(méi)有不理我還幫我出主意。下圖為10-11月份店鋪運(yùn)營(yíng)表，10月份真實(shí)單為33單，11月份真實(shí)單49單。

結(jié)果是這個(gè)策略非常成功，同時(shí)隨著店鋪累計(jì)評(píng)價(jià)積累到了300左右，確實(shí)提高了不少真實(shí)單量，但我的對(duì)手也不是個(gè)傻子，立馬開(kāi)始反制我，采用我的優(yōu)惠活動(dòng)方案并且價(jià)格更低，贈(zèng)品小樣數(shù)量8件！10-11月份我和對(duì)手對(duì)攻最為焦灼，我晚上想和找反攻方案到1-2點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)好點(diǎn)子了我這個(gè)躺床上準(zhǔn)備睡覺(jué)的人也立馬起來(lái)改圖改方案，訣竅在于不要局限于你當(dāng)前這個(gè)品的對(duì)手，直接找到你這個(gè)行業(yè)的TOP3，分析和拆解他們的方案，而且我shua單做的評(píng)價(jià)也是直接套用行業(yè)TOP3的評(píng)價(jià)文案，不要重復(fù)造輪子的過(guò)程。

可惜的是我改什么方案或者優(yōu)惠，他立馬復(fù)制并反制，雖然我真實(shí)單量上升了不少，實(shí)際利潤(rùn)卻壓到了35-55元，我根本就沒(méi)賺什么錢。于是我再次不要臉的去問(wèn)了，你這樣降價(jià)賺錢嗎？然后他告訴了我，跟我一件代發(fā)不一樣，他是線下囤貨的，每件貨物的進(jìn)價(jià)比我低20-30元，ROI大多數(shù)情況下能打平。

啊，難受啊我，小丑竟然是我自己。。。。

當(dāng)然我們2個(gè)店鋪這樣瘋狂的對(duì)攻的結(jié)果是：這個(gè)品其他店鋪都被我們干掉了，中途也出現(xiàn)過(guò)幾個(gè)新店鋪刷到第一，運(yùn)營(yíng)手段和店鋪裝修并不如我們，特別是沒(méi)有任何一個(gè)新對(duì)手模仿我偽裝成官方店鋪的套路，最后都堅(jiān)持一個(gè)月就消失了。

我的對(duì)手這時(shí)告訴我，說(shuō)到現(xiàn)在為止他這個(gè)品實(shí)際運(yùn)營(yíng)還是虧損2w+的，其實(shí)我判斷是他開(kāi)車開(kāi)的太猛了，他也沒(méi)想到這個(gè)品的潛力如此之低，回本周期過(guò)長(zhǎng)了，也就是說(shuō)我們從8月到11月這個(gè)品誰(shuí)都沒(méi)有賺到錢，不過(guò)他養(yǎng)半年后靠老客也肯定能轉(zhuǎn)為盈利。此時(shí)時(shí)間到了12月，可以看到店鋪幾乎沒(méi)有怎么好好shua單了，知道為什么嗎？碰上品牌方控價(jià)了，因?yàn)槲覀兙€上價(jià)格戰(zhàn)打的實(shí)在是太兇，被其他人舉報(bào)了，如果不改價(jià)將投訴我們并刪除鏈接，這是我第一次被控價(jià)警告，同時(shí)對(duì)手和供貨商都告知我這回是來(lái)真的了，得抓緊改了。

這時(shí)我也犯了一個(gè)非常愚蠢的錯(cuò)誤，我那天驚慌失措的改了一口價(jià)，改動(dòng)了一口價(jià)意味著我前期積累的關(guān)鍵詞權(quán)重全部都無(wú)效了，對(duì)應(yīng)的我訪客數(shù)每況愈下；好消息就是一群不聽(tīng)話的店鋪死活不改價(jià)，一周后都被品牌方投訴并消失了。

店鋪運(yùn)營(yíng)到這里其實(shí)我已經(jīng)準(zhǔn)備完全放棄了，這時(shí)我已經(jīng)盈虧平衡了，而且這個(gè)品的利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮到很低了不想在繼續(xù)了，真實(shí)單雖說(shuō)有44單但后續(xù)完全無(wú)法覆蓋shua單的成本。說(shuō)來(lái)也巧，這個(gè)時(shí)候很多客戶回購(gòu)來(lái)了，說(shuō)洗發(fā)水效果很好，很喜歡用，我就想著為了老客在繼續(xù)堅(jiān)持一下吧。

時(shí)間又到了新年的1月，很不幸的是石家莊疫情爆發(fā)，我最主要的供貨商在石家莊無(wú)法發(fā)貨，而我備用的幾個(gè)供貨商也出現(xiàn)了問(wèn)題，此時(shí)又有客戶在下單，我不可能不發(fā)貨吧，而且年底有幾個(gè)sku的貨湊不齊，前面一直聯(lián)系的對(duì)手也于上個(gè)月離開(kāi)他公司出去單干了無(wú)法幫我代發(fā)。

處于無(wú)奈之下的我只好去聯(lián)系其他對(duì)手能不能幫我，一共聯(lián)系了10個(gè)對(duì)手吧，被拒絕了8次，但有2個(gè)對(duì)手愿意幫我，也給我合理的進(jìn)價(jià)幫我代發(fā)，同樣我也發(fā)紅包進(jìn)行感謝表示以后有什么設(shè)計(jì)需要我也無(wú)償幫忙，雖然接觸時(shí)間不多同樣的也算溝通融洽。也是在這個(gè)月品牌方又開(kāi)始瘋狂的警告，要求進(jìn)一步提高貨品單價(jià)并控價(jià)，我店鋪還被投訴過(guò)一次，我都一一解決度過(guò)了，因?yàn)楝F(xiàn)在品牌方給的價(jià)格比線下賣的還要貴，所以我并沒(méi)有按照品牌方的意思來(lái)，價(jià)格還是比他們給的要低。

我現(xiàn)在也是很佛系的在運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪，畢竟指不定哪天就被投訴刪除鏈接了，并不想加大資金投入這個(gè)潛力低的品了，我也從這個(gè)品用超低成本學(xué)到了我想要的完整淘寶藍(lán)海從0-1的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)并在多人判斷不可能盈利的情況下賺到了一千多元。

從總體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)店鋪于2020年8月20日啟動(dòng)到2021年1月25日截止，總共賣出真實(shí)單數(shù)為178單，shua單傭金支出9431.54元，實(shí)際利潤(rùn)10628.01元，凈利潤(rùn)為1196.47元。03:如何維持半年0差評(píng)？對(duì)于做淘寶的商家來(lái)說(shuō)維持0差評(píng)其實(shí)挺難的，我這半年里也碰上了不少奇葩，什么罵我，威脅我，要搞死我的也不少。。。一開(kāi)始還挺生氣的，后來(lái)多了就麻了。。。。

其實(shí)核心還是利他思維，這里的利他思維更多的是指同理心，同樣的也要明白對(duì)方的核心訴求是什么？

是想白嫖你還是想占點(diǎn)小便宜？如果是錢，那問(wèn)題很好解決，給他退了或賠償部分就是，浪費(fèi)一秒鐘在這種人身上就算你輸。還有一種就是十分難搞的了，就是那種我不在乎錢，我就要給你差評(píng)的客戶，這個(gè)時(shí)候你的客服話術(shù)就要溫和一些，千萬(wàn)不要和他們硬剛，和他們扯一些生活家常。例如下圖所示：這是一個(gè)黑龍江的客戶，前面和我吐槽了很久說(shuō)什么效果不明顯啥的，她是威脅我明確會(huì)給我差評(píng)的，我心想完?duì)僮恿?，我只有曲線救國(guó)，然后想到黑龍江那邊不是現(xiàn)在也有疫情嗎，就關(guān)心提醒她注意安全防護(hù)，平安過(guò)年。沒(méi)想到過(guò)了2天她沒(méi)給我差評(píng)，給了我一個(gè)好評(píng)還夸了我。

一定要盡全力減少差評(píng)出現(xiàn)的可能，因?yàn)槌霈F(xiàn)了差評(píng)找第三方刪差評(píng)也要花2-300元還不一定刪除的掉，而出現(xiàn)幾個(gè)惡心人的差評(píng)會(huì)對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生致命打擊的，是圖一時(shí)得失還是廢掉鏈接重新來(lái)這個(gè)應(yīng)該要在心里均衡一下。04:項(xiàng)目總結(jié)復(fù)盤雖說(shuō)半年只賺了1000多元這個(gè)成績(jī)著實(shí)拿不上臺(tái)面，害，我本來(lái)以為能月賺7-8k的呢！

但是從中收獲的經(jīng)歷是有很大價(jià)值的，中間無(wú)數(shù)次想放棄，心態(tài)崩了迷茫了啊啥的，總體來(lái)說(shuō)個(gè)人是成長(zhǎng)了的～

淘寶藍(lán)海這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是一件代發(fā)，倒賣貨物而已，聽(tīng)上去是不是很簡(jiǎn)單？但做起來(lái)并不是，也深刻了解到了知行合一是多么困難的一件事，我思考后得出：1.人還真是賺不到你認(rèn)知之外的錢我只是在設(shè)計(jì)行業(yè)有沉淀，但是在電商行業(yè)完全是小白，所以在初次做項(xiàng)目的時(shí)候很多東西和情況都是第一次經(jīng)歷，即使有教程有人指導(dǎo)，也不一定能達(dá)到既定目標(biāo)，犯下了非常初級(jí)且搞笑的錯(cuò)誤，畢竟心態(tài)和實(shí)際操作細(xì)節(jié)都無(wú)法很好控制，這一切必須親身經(jīng)歷一遍才行。2.選擇比努力更重要可以看到我為這個(gè)品最終付出了很多心思和時(shí)間但是沒(méi)有獲得很好的收益，出現(xiàn)了無(wú)效努力的狀況，原因在于選的品不對(duì)，如果選對(duì)了一個(gè)品，利潤(rùn)高出2-3倍的情況下，即使碰上了這種對(duì)手和這種虛假繁榮的市場(chǎng)，我也能很容易很輕松得到不錯(cuò)回報(bào)的。（不過(guò)不建議像我這樣堅(jiān)持，我是因?yàn)榈谝淮巫?，而且有穩(wěn)定的主業(yè)現(xiàn)金流，我的核心訴求主要是用最低成本完整體驗(yàn)一次淘寶藍(lán)海0-1的過(guò)程）3.持續(xù)利他，堅(jiān)持下去，辦法總比困難多利他才是最好的利己，善用同理心，多從別人角度思考問(wèn)題，力所能及的范圍內(nèi)幫助一下他人，別人也會(huì)感知回饋你的（無(wú)腦伸手黨我不幫）做項(xiàng)目的過(guò)程中困難是很多的，做這個(gè)品的過(guò)程中我心態(tài)都崩了好幾次然后立馬調(diào)整心態(tài)堅(jiān)持找尋解決方案。

主動(dòng)的去詢問(wèn)或者付費(fèi)咨詢一些在本領(lǐng)域作出成績(jī)的大佬，可以最快的得到解決辦法，很多大佬都不是想象中的那么高冷的，相反還是非常熱情無(wú)私的，不要害怕走出第一步。4.別膨脹，低調(diào)謙虛這段時(shí)間遇到了很多年紀(jì)比我小，20多歲就賺錢如呼吸一般簡(jiǎn)單的圈友，這些不論年紀(jì)多么年輕我都愿意稱為老師，非常優(yōu)秀，要向他們虛心學(xué)習(xí)求教。也碰到了一些因?yàn)樽约耗觊L(zhǎng)幾歲就擺臉子，膨脹了聽(tīng)不進(jìn)去話的人，我覺(jué)得這樣只能顯得自己自信且普通。最后也是發(fā)現(xiàn)自己在做副業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，竟然莫名其妙的接了不少設(shè)計(jì)單子。。。我真的是。。。好吧，可能我還是在市場(chǎng)上設(shè)計(jì)出彩一點(diǎn)點(diǎn)，別的還是很辣雞，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，掌握這些新知識(shí)都是需要堅(jiān)持3-5年很長(zhǎng)期的事情了，我慢慢來(lái)吧。

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