長歌：打造閑魚私域流量池

大家好，我是你的朋友長歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。

我們運(yùn)營閑魚店鋪的目的大部分就是賺錢。

不管是直接賺錢還是間接賺錢，這是我們開店的初衷！

普通工人都會(huì)挑選高工資廠，如果這里報(bào)價(jià)180，那里報(bào)價(jià)220，一般都會(huì)去220的。

除了閑魚賣貨有收益，還能有哪里有收入呢?

很多小伙伴都知道，通過閑魚賣貨來打造私域流量池

— 01 —

打造私域流量的重要性

閑魚賣貨，我們需要閑魚給我們推送流量來賺錢。

說白了，我們需要看第三方的臉色，我們受制于第三方。

當(dāng)然如果摸清了這平臺(tái)規(guī)則，也可以玩轉(zhuǎn)閑魚。

但是我們總要做兩手準(zhǔn)備，花無百日紅，人無千日好。

所以，打造自己的微信私域流量就是重中之重。

哪怕有一天閑魚不給我們推送流量了，憑借私域流量照樣可以過得很滋潤。

如果同時(shí)具備的話，那就更是美滋滋了。

我們看幾張圖。

— 02 —

打造閑魚私域流量

那么怎么通過閑魚打造私域流量呢？

有三個(gè)步驟：一是定位，二是引流，三是維護(hù)！

第一，定位好私域產(chǎn)品

大家在進(jìn)行私域流量打造之前，對(duì)于產(chǎn)品以及人群要有個(gè)定位。

所謂私域產(chǎn)品定位，就是微信端的產(chǎn)品。

把閑魚客戶引流到微信私域，我們是需要有相應(yīng)的產(chǎn)品去承接的，也就是說賣什么提前想好。

賣點(diǎn)一定要清晰，比如說微商產(chǎn)品，自有產(chǎn)品，還是說淘客。

只有產(chǎn)品定位清楚，人群才能定位。

因?yàn)槲⑿哦速u的產(chǎn)品針對(duì)的是加過來的用戶，只有相匹配，具有相同屬性才能把產(chǎn)品賣出去。

有些微商在私域賣衛(wèi)生巾，如果引流過來大部分是男性，相信銷售業(yè)績估計(jì)好不到哪里去。

所以，必須重視微信端產(chǎn)品屬性和人群屬性相匹配。

與此同時(shí)，閑魚賣的寶貝也需要跟女性相關(guān)的產(chǎn)品，才能引流潛在客戶。

第二，引流的具體操作

進(jìn)行引流操作，市面上有很多的方式，今天就只分享一種最實(shí)用的。

我們專門引流成交過的客戶到微信，因?yàn)檫@種客戶粘性最高。

很簡單的原理，在閑魚上已經(jīng)成交過一次了。

客戶對(duì)于我們的基本信任問題已經(jīng)解決了，這種客戶的再次成交率更高。

引流過來微信，需要做好準(zhǔn)備的就是產(chǎn)品，這個(gè)需要選品費(fèi)一番功夫。圍繞用戶畫像展開就可以進(jìn)行挖掘。

好比微信上是想要賣兒童玩具，很顯然兒童玩具意向客戶以寶媽為主。

那么閑魚上面，我們就需要圍繞著寶媽這個(gè)群體去選品。

敲黑板，劃重點(diǎn)了。客戶只要在閑魚上購買了我們的產(chǎn)品，就要想著用合適話術(shù)把他引流到微信私域來。

話術(shù)圍繞自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就可以，比如說給予贈(zèng)品，或者有些需要安裝視頻，還可以運(yùn)用售后指導(dǎo)的借口進(jìn)行引導(dǎo)。

實(shí)際中的方式是靈活多樣化的，只要愿意動(dòng)腦，話術(shù)都不難想到。

如果把服務(wù)的客戶當(dāng)成是1000的利潤客戶，那么辦法自然有。

因?yàn)樾』锇殚e魚進(jìn)階程度不一，怕有些小伙伴實(shí)在沒思路，這里就給大家舉一個(gè)例子，以供參考。

親，我是閑魚給您賣XX的售后，售后有任何問題可以這邊找我，請(qǐng)通過一下。

第三，日常維護(hù)

所謂的日常維護(hù)，指的是我們對(duì)微信端引流過來的流量，要好好打理。

站在客戶的角度去打造朋友圈和經(jīng)營好友關(guān)系，也就是“利他思維”。

首先，一定不要去每天十幾二十幾的去刷屏。這是非常愚蠢的方式。

大家都討厭刷屏黨，換來的只有被屏蔽。

朋友圈的維護(hù)，更多指的是有價(jià)值的，有溫度的內(nèi)容，客戶也自然喜歡看。

有時(shí)候在朋友圈做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是不錯(cuò)的互動(dòng)小技巧。

其次，微商很喜歡的一種方式——群發(fā)，慎用！高頻率的群發(fā)是非常不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

平時(shí)我們自己會(huì)莫名其妙收到一些微商群發(fā)廣告，還有什么朋友圈點(diǎn)贊等。

我們的第一反應(yīng)就是刪除好友或者拉黑。

己所不欲勿施于人，我們都討厭的方式一定不要再去虐我們的寶貴客戶了。

打造朋友圈，可以一半廣告，然后價(jià)值輸出+生活動(dòng)態(tài)。

沒有思路的小伙伴可以去模仿做的比較好的微商，向他們學(xué)習(xí)。

同行是我們最好的老師！

— 03 —私域流量賣貨的好處

我們把私域賣貨好處進(jìn)行了總結(jié)：

①收貨款及時(shí)。

客戶在閑魚下單，我們要等確認(rèn)收貨才能錢到賬，受多方制約。微信我們是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，立馬收錢，感覺就是爽。

②很少比價(jià)。

在閑魚這一類的公域流量，大家都喜歡去比價(jià)。但是私域微信端，比價(jià)的人就明顯少多了，因?yàn)槿诵允菓卸璧摹?/p>

③銷量增加。

微信端建立進(jìn)一步信任之后，我們就可以銷售多件商品給一個(gè)客戶。

舉個(gè)簡單的例子，以寶媽這一群體為代表。微信端我們可以賣兒童玩具給她，也可以賣兒童學(xué)習(xí)用品和兒童服飾等等。

最關(guān)鍵的兩步，信任度和產(chǎn)品質(zhì)量都解決了，賺錢不就是水到渠成的事了嗎？

具備這些之后，個(gè)人還需要打造一個(gè)軟實(shí)力，就是銷售策略和營銷技巧。

私域端賺錢不管依賴于什么產(chǎn)品，最終都是賣，想法設(shè)法的去賣。

不管是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，所有的核心技巧都是在銷售和營銷過程中，只有會(huì)賣才能賺大錢。

打造微信端私域流量池就分享這些，過程中細(xì)節(jié)比較多，大家也需要隨機(jī)應(yīng)變，多做復(fù)盤。

好好執(zhí)行，效果絕對(duì)不會(huì)差！

如果你對(duì)閑魚無貨源感興趣，建議把這三篇干貨先看完。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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