最近在做的抖音無貨源項目復盤

大家好，我是最近每天加班到11點即將升仙的云寒。

這段時間一直在找新的場地，每天都去看房子，找了個獨棟別墅，感覺不錯，明年大佬們找我喝茶終于不用再去河邊了。

今天在刷文章，刷著刷著，突然想起來，我踏馬好像也有個公眾號，最近天天熬夜，已經有點神志不清了，開公司，老板一定不能忙，如果老板太忙，公司就快涼了，我暗下決心，我不能再加班了。

好了，步入正題，講一講我消失的這段時間在做什么吧，返利業(yè)務，沒什么變化，不得不說淘客里面返利還是穩(wěn)如老狗，外賣大家也都知道，官方出臺了政策來限制外賣，雖然很難受，產出也在下滑，但是我們還是逆流前進，繼續(xù)進粉，成本低就是可以為所欲為哈哈，今天呢就來重點講一講我這一個月在做的抖音小店無貨源。

初次接觸無貨源

干了這么多年淘客，其實我一直有一個電商夢，因為每當外行問我做什么的時候，我回答，淘客，淘寶客，他們都覺得我是在做淘寶客服，就是感覺逼格很低，又不太好解釋，所以后面別人問我做什么我都說我在做電商，但我知道，我做的不是電商。

我最開始最無貨源的認知就是，無貨源=店群，開幾十上百家店，然后一個店鋪無腦上架幾千上萬件商品，以量取勝。

19年初的時候，大一寒假，我通過朋友認識了一個本地做淘寶無貨源的大哥，去了他們公司，還記得他們公司門口，停著一輛寶馬跑車，一輛奔馳跑車，當時就覺得很牛逼，在他公司聊了2個小時，我才明白，無貨源已經不是那種簡單粗暴的玩法了，而是更加精細化，但是我當時對無貨源沒有太大興趣。

首次嘗試無貨源

19年7月份的時候，大一暑假，當時已經陷入了迷茫期了，因為連續(xù)做了幾個項目都沒有做成，而且還虧了錢，所以有點病急亂投醫(yī)的心態(tài)，又想起了無貨源項目，找到了大哥，大哥卻說 5000 線上，但當時稚嫩的我還沒有付費意識，也沒當成韭菜，于是就自己去網上找盜版教程。

當時先看的是蘇博士的教程，但是因為講的太細了，而基本的東西我都會，我高中就開過淘寶店做游戲代購，一看我就困，困了就不想看，也沒學到啥東西，后面又找到了孤狼大哥的教程，這個比較對我的口，我就開始了瘋狂學習。

連續(xù)7天，每天10點起床，一直看教程，實操，搞到晚上11點，當時比較流行，藍海，潛力詞等玩法，反正就是看教程，教程怎么來，我怎么搞，1個星期以后，店鋪確實有自然流量，并且還是出單了。

其實這時候應該繼續(xù)學習和優(yōu)化的，但是我卻等不及了，我就開始把模式帶到公司，當時租的場地還在，找了七八個以前的同學朋友，就開始搞。但有句話說得很好，好學生不一定是好老師，結果可想而知，堅持了1個月，沒有效果，每天零星的幾單滿滿的就把斗志消磨殆盡，而且還被打假人盯上了，最后只能無奈地宣布失敗。

失敗的原因，現在可以總結一下，因為隔行如隔山，短時間盲目的學習，并沒有讓我真正去了解這個行業(yè)，整個框架和邏輯都不清楚，也沒有了解整個平臺的規(guī)則，可以說是毫無準備就上了戰(zhàn)場，到了戰(zhàn)場才發(fā)現自己沒有槍，肯定是當炮灰的。

當了抖音小店的炮灰

今年5月，微信開始大封號，進粉就封，我以為我又要倒閉了，然后就通過朋友知道了抖店項目，猜你喜歡的玩法，當時基本上整個行業(yè)都在說抖音小店多牛逼，我一看大家都在搞，心想這我可不能落后啊，看到同行賺錢，比我虧錢都難受，我立馬搞了四張營業(yè)執(zhí)照開始沖。

首先花錢買了一套課程，開始跟著操作，開店什么的，教程里說的很清楚，很簡單，就不用說，然后選品，我就按照同行的品去選，價格比同行更低，再加上低價SKU，很快就鋪了80多個品，隨后開始做全店動銷，整個過程行云流水，一氣呵成，然后我就開始等開始爆單，已經開始想象一天幾千單的沒好場景。

結果我等了個雞毛，銷量掉，評價掉，沒有自然流量，問了幾個同行，也是和我差不多的情況，于是又更加的心灰意冷，看來電商并不適合我。

在淘金路上，不管前方有沒有金子，賣給你鏟子的人永遠都不會虧。

當韭菜去鄭州學習

前面兩個案例都是失敗的案例，都是鋪墊，講一下我與無貨源的淵源，接下來直接講干貨。

11月，月底，我這邊項目基本上穩(wěn)定了，想嘗試下新的方向，正好看到了行業(yè)內一個做的不錯的大佬的培訓，就花錢去當韭菜了，因為分為線上線下，我抽不開身，就讓一個兄弟帶著一個店去的鄭州，我這邊階梯式開店，就是隔了2-3天開一家店，一共三家，而且為了防止一損俱損，我特地讓三個人每個人負責一家店，方法一樣，但差異化選品，互相交流。

開店

開店就需要營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照直接淘寶搞就行，現在基本上幾十塊錢一個，類目盡量選全一些，我在5月份已經辦了還沒用的正好直接辦，營業(yè)執(zhí)照的話基本是當天下證，客服和我說一個人能辦50-100張，等個1-2天工商系統那邊同步了信息就可以開店了，一個證一家店，沒什么好講的，兩千塊保證金能選的盡量都選上，開完店找個新的抖音號綁定一下就行了。

我們選的是：互聯網銷售，服裝服飾，鞋帽，箱包，家居用品，廚具衛(wèi)具及日用雜品，辦公用品，日用品，五金產品，汽車零配件

為了提高成功率，我們三家店都是做的女裝類目，說實話就是為了練手，雖然女裝退貨率高，活的時間短一些，但是起店更容易，更適合我們這種新手來增強信心。

選品

選品有很多種方式，抖音排行榜，抖音猜你喜歡，拼多多排行榜，還有用到選品工具的，其實我感覺，選品重要但也沒那么重要。

只要選擇好符合你店鋪標簽的品類就可以，因為只要抖音給流量，啥玩意都能賣出去，但是也不能啥都上，我們選的就是25-35歲女性的衣服。

工具服務市場就有很多，功能都差不多，我們用的是某推的，上品的時候要刪掉一些關鍵詞，什么羊毛貂皮鱷魚皮什么的，主圖一定要簡潔大方，拼多多風格的也全部刪掉。審核好以后直接一鍵復制到抖音，加價1.5-1.8倍。

選完品以后就可以加到精選聯盟，準備做動銷。

全店動銷

動銷是為了讓我們的店鋪有基礎銷量和基礎評價，這樣官方才會把我們的商品送到流量池里面。

動銷我們用的是無人直播，現在抖音上有很多，大家應該都能刷到，但是動銷前我們還要做一件事，就是打標簽，不得不說抖音的大數據真的牛逼，連用戶是不是單身都知道，后面一定要讓自己的品去符合自己店鋪 7人群的標簽。

那么我們前面用無人怎么讓符合標簽的人幫我們進行“運營”呢，答案是免費送，送符合自己類目的東西，比如我們送的就是襪子，不要覺得沒人要，免費的東西沒人不喜歡的。

直播前先提前發(fā)兩天視頻，給自己的賬號打標簽，直播時間大概送7天，送夠500單，越多越好，但要保證店鋪沒有0銷量的商品。

我們直播中會遇到一些問題，我挑幾個我們經歷的講一下。

1.直播要送什么東西？

要送符合店鋪標簽人群需要的東西，比如我們做女裝就送女襪，做百貨可以送杯子，挖耳勺套裝，其次要盡可能的降低成本，能送3雙就不送5雙，能4塊錢包郵的就不要5塊錢，這樣會降低成本，而不影響效果。

2.動銷不增加銷量怎么辦

這時候就有可能是你直播賬號所對應的人群不太行了，因為有很多人都洗爛了，拍了幾十上百單，這些人下的單很有可能會不被計入銷量的，還有就是謹慎“大頭娃娃”，這種頭像的也很容易不出銷量和評價。

3.遇到擼狗敲詐怎么辦？

遇到擼狗敲詐千萬不要直接給他們錢，這樣妥協只會引來更多的擼狗，我們操作的就是，舉報它的支付寶，有它的收款碼基本上都能舉報成功，然后它申請僅退款，直接拒絕，拒絕理由就填已經簽收讓它申請退貨退款，然后地址就填偏遠的，新疆 西藏 大興安嶺什么的，讓他寄。

這期間我們要盡量拖延時間，基本上每個操作都能拖延1-2天，如果擼狗同意退貨退款，我們有7天時間的時間處理，在第5天，我們還延長一段時間，如果真的寄過來了，你也可以拒簽，這時候找個理由，擼狗申請客服接入，你也可以拖幾天，反正不到最后一刻，不要給它退款。

很多擼狗的支付寶被凍結了以后系統會把錢退給你，這時候你可以選擇同意退款，也可以選擇不同意，繼續(xù)耗著，簽收后客服是偏向商家的。

我們要做的不是不給擼狗錢，而是提高擼狗的作案成本，浪費他的時間，精力，金錢，擼狗都是針對好幾家店一起申請，如果所有店都這樣做，擼狗也受不了。

“運營”猜你喜歡

我們做完動銷以后我們的商品就會出現在流量池里面了，這時候我們就要做猜你喜歡的“運營”了，猜你喜歡是至關重要的一步，就是讓符合你店鋪標簽的人群去“運營”，這樣抖音才會覺得你的店鋪有用，一定要抓住都給給你的流量，及時給予反饋。

比如抖音同時給了你和我1萬流量，我轉化了20單，而你轉化了2單，那么抖音會后面把流量給誰呢？

你要先讓抖音爽，抖音才會讓你爽。

我們“運營”猜你喜歡要一直做，等我們的單量穩(wěn)定到50單左右的時候，就可以進入下一個階段，批量邀約達人。

批量邀約達人

抖音的流量機制是什么呢？

直播帶貨>短視頻>普通商品

等我們每天穩(wěn)定四五十單的時候就可以批量邀約達人了，邀約達人的意義在于

掛播達人*自然流量=爆炸性效果

那我們怎么邀約達人呢？這里可以借助一款工具，我們用的是至尊寶，在后臺可以一鍵邀約達人，邀約達人每天有50-200的上限。

在邀約達人的時候，一定要去邀約符合自己店鋪標簽的達人，女裝就去邀請女裝類的達人，不要隨意邀請，一定要在穩(wěn)定出單以后再去邀約，否則可能會出現反向的效果。

總結

其實在這個過程中并不是一帆風順，別人都是在14天 甚至更早就已經爆單了，我們三個店搞了將近一個月，中間有幾次都想要放棄，甚至訪客只有500多，但是我還是堅信，我踏馬還有一個電商夢沒有完成（其實是因為花錢了），我不能放棄，所以我就天天去找那些做的比較好的人學習

最終功夫不負有心人，原先最不看好的一家店，原來訪客只有500的一家店，居然第一個破百單了，而且每天還在持續(xù)上漲，還沒在做批量邀約達人的情況下每天的利潤都將近3000塊錢，以后破千單，日利潤過萬不是夢，第二、第三家店也在平穩(wěn)上漲。這讓我愈發(fā)覺得，抖音小店這件事能做。

（第三家店）

（第一家店）

總結一下這件事為什么能做成呢？果斷，堅持，學習，交流，其實因素有太多太多，但是這一切都是以人為基礎，我們只能去不斷地去試錯，提升自己，去做更多的事，接觸更多的人，讓自己適應這個高速發(fā)展的互聯網。

以上只是我個人淺薄的觀點，在這個行業(yè)我還是新手，但我愿意花更多的時間和精力去做能看到結果的事，歡迎大家隨時來和我交流，不斷學習，不斷分享，不斷成長！

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。

我是云寒，一個往財務自由努力的少年，各位老板下次見!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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