閑魚單天112w曝光，出貨350+件，利潤2k多之后我的一個4000字玩法復(fù)盤

閑魚摸索了一個多月，從開始的懵懂到現(xiàn)在可以判斷出品到底如何是否好賣，這中間經(jīng)歷了很多過程，最終完成了一個爆款，單天帶來了2k多的一個利潤，這篇文章我會詳細(xì)講解我的操作過程，希望幫助到大家，一起賺錢！

先看下圖，有圖為證：

兩天的曝光量：

這是晚上1點處理完，早上7點來的消息：

閑魚的流量有個很有趣的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象會讓我們有機會爆，就是流量的隨機分配，那么我們要做的其實就是讓這個概率變高，盡量讓每個過來的流量，都能產(chǎn)生價值。

再說閑魚操作之前，我想先說一個樸素的觀點，很多人會犯這個錯誤，就是在平臺瘋狂薅羊毛引流，最終封號。我們?nèi)绻軌虮３忠粋€觀點就是互利互助，那么你對待平臺的關(guān)系，態(tài)度就會發(fā)生轉(zhuǎn)變，也就是你在引流的時候一定要注意的是，你是否給平臺帶來了價值。

如果你的引流是破壞性的，那么必然會引起平臺的不滿，最終就是把你踢出去封號~

那么，我們來看下我是如何做的，在閑魚上一步步賺到錢~

閑魚是個二手平臺，以大量的撿漏低價心態(tài)過來，那么我們要提供的產(chǎn)品就應(yīng)該匹配它，我們需要分析它的人群嗎？其實沒必要，我們需要分析的其實是在它的平臺上哪些品賣得不錯，并且是持續(xù)的長久的在出單。

我們選擇這類，大概率就能夠有銷量，出成績，而隨著流量的隨機分配很有可能你的就突然爆炸，直接起飛。

比如我這個爆單，實際是我選品的時候定位幾點，冬天，剛需，大部分人需要，我選擇過帽子，襪子，銷量一般，我在中途選過暖手寶，沒啥利潤停掉了，最終選擇了保溫杯這個市場，但是大家都曉得這個市場其實是飽和的，所以需要出奇，于是我在閑魚里面檢索保溫杯，查看有哪些比較出彩，同時近七天有銷量，觀測下這個的情況。

最終選擇了一個網(wǎng)紅款保溫杯，容量小但是顏值高，容易讓用戶產(chǎn)生外觀溢價，從而我們的標(biāo)價就可以高一些，那自然利潤就多很多了，（剛開始一單1元利潤，很快調(diào)整一單6元利潤~）

這個文案，我是復(fù)制的別人的，突出了特性容量，大小，以及保溫特性，網(wǎng)紅款，材質(zhì)，同時我們要注意的是，主圖一定要好看，要讓用戶眼前一亮，于是我選擇的是一個美女手握保溫杯的效果，會讓女生怦然心動。

最初慢慢的有單子，我開始回復(fù)，閑魚一定要保證成交率，同時要關(guān)注的就是少糾紛，不與用戶沖突，有問題解決問題，包售后同時可以紅包補償，都是可以的~

閑魚開店定位一定要是女性，同時也要找個真實的朦朧一些的美女頭像，然后定位愛玩愛收藏折騰的妹子，一般會收到很多男生的注意，再加上溝通時候的一些技巧，會讓他們覺得這個妹子有趣，后面多買一些東東~~

在選品這里，我選擇的時候有些基本要求，當(dāng)然前面也試錯了一些，做一些復(fù)盤，最終總結(jié)的就是，傭金OK，一單穩(wěn)定在6-10元利潤，這樣子當(dāng)出現(xiàn)糾紛時候我們可以直接先給2元紅包，讓用戶撤銷退單，如果不行再讓退，同時選擇理由其他，同時呢我們不要讓平臺進(jìn)入，我在最開始講過，我們跟平臺是互利的關(guān)系，所以盡量減少平臺的成本，這里的糾紛就是，如果讓平臺介入就是成本，平臺自然會覺得你這個商家不行，老給我找事。

那么我們選擇的時候，選品該怎么看呢？第一個，在多多進(jìn)寶里面，選擇它的三高，就是描述相符，發(fā)貨快，服務(wù)態(tài)度好，這種會好很多，處理起來高效，同時呢還需要在手機的多多進(jìn)寶里面，去看下是否有退貨運費險，一定要看清有這個，否則的話出現(xiàn)退單，用戶的體驗會差很多，沒有運費補貼，會出現(xiàn)爭議~

選品的思路，一定避免健康類的，虛擬類的，還有非標(biāo)品，比如衣服，就非常主觀性，那么很容易退貨率高，我們要避免選這類，一定要選擇有 均碼，有標(biāo)件的東東，這樣子能最大的降低退貨率，從而讓我們輕松賺錢，比如耳朵勺，比如指甲刀。

二手里面其實有很多溢價的產(chǎn)品，比如手機，洗衣機，打印機，輪胎（二手輪胎的需求很旺盛，有興趣的可以單獨做個店，玩這塊），這類售后也很少，利潤一單10-20元~

我在選擇這個保溫杯的時候，看準(zhǔn)的就是冬季，大眾品，顏值高這個會成為突破口，完成一個差異化競爭，形成爆點，在之前我選品選過洗衣機，流量非常大，一天出單兩個，也有80元利潤，但是別人沒咋出單，這里出單的技巧就是，要找到它的人群屬性，發(fā)布商品的時候，選擇地方，我當(dāng)時選擇洗衣機因為是低價產(chǎn)品于是選擇的是三四線城市發(fā)布，這樣子自然而然就有人問（畢竟一線城市誰用雜牌子洗衣機呢？）

洗衣機是一個爆炸點，因為是二手但是最后引流都是賣新的，因為新的有售后全國聯(lián)?？梢苑判馁u，舊的出現(xiàn)糾紛比較多麻煩，而隨后的一個爆款是什么，就是冬季電動車擋風(fēng)被，也出了幾十單，雖然沒有出現(xiàn)大爆單，但是也賺了一波，這里面選擇地域，我選的就是黑龍江，哈爾濱，你懂得這些地方更需要擋風(fēng)被不是？

當(dāng)客戶在問從哪里發(fā)貨，之前看到是去上家問，其實沒必要的，直接回復(fù)多倉庫發(fā)貨，就近原則，快遞跟多家合作量大，隨機分配快遞公司，如果用戶說他那邊哪個快遞不支持，那么我們再去上家問，這樣子能夠降低我們的維護(hù)成本，屬于萬能回復(fù)技巧。如果說用戶問為啥還沒發(fā)貨呢？

可以回復(fù)抱歉了，疫情原因發(fā)貨有一點慢，請您再等下，一般48小時內(nèi)都會發(fā)貨的~

閑魚默認(rèn)的操作是賣出一單就下架了，于是我們要去操作上架，通過一天在閑魚里面活躍，成交，提升權(quán)重，然后每天多上架一些品，一般上5個最佳，不要頻繁的改動文案，價格，會引起審核，當(dāng)我們上了一些品類，同時有成交（可以搜索 買一個教訓(xùn)，互相好評），平臺會認(rèn)為你優(yōu)質(zhì)用戶，于是會給你一個pro開通權(quán)限，開通后就可以設(shè)置庫存，以及可以多個skr填單，方便用戶下單。

這樣子流量爆了的時候，才能夠多用戶一起下單~

當(dāng)pro開通之后，我們就可以使用網(wǎng)頁批量操作了 http://www.shuaishou.com，甩手去操作，不過我這邊用了別的方法，直接聯(lián)系商家微信下單，但是支付可以留在拼多多，能保障一點安全~

在下單的時候，可以使用多多進(jìn)寶里面的返傭鏈接，然后用另一個微信下單這樣子我們可以獲得傭金，多賺一點~

同時拼多多升級也是一樣，等級越高傭金比率越大，所以分銷的方式算是一舉多得，這個方式推薦給大家。

關(guān)于文案，其實有一個標(biāo)準(zhǔn)的做法，就是關(guān)鍵字堆疊+商品簡介+加上優(yōu)點，強化性價比，直接找到20個同行的文案，要看這些商品有想要數(shù)比較高，因為沒有想要說明這個文案不行，我們不需要借鑒，參考那些有銷量的文案，把他們的內(nèi)容匯總起來，疊加在一起，增加權(quán)重~同時呢，表達(dá)這個商品的性價比，

以及你個人的信用分，關(guān)注和收藏都可以享受優(yōu)先發(fā)貨的權(quán)利等等，進(jìn)行引流！

粉絲起來后可以做福利，同時因為我們發(fā)一個品都會通知到粉絲，所以粉絲越多，對我們后續(xù)帶貨有非常大的幫助，同時呢？閑魚的流量遵循所謂的馬太效應(yīng)，也就是遇強則強，于是我們用心服務(wù)每個用戶，促成下單，減少退貨率，我的這個水杯做到的下單率在40-50%的樣子，非常高，同時我做到有售后就退，可以無理由，爭取最大化的服務(wù)好客戶~

在選擇主圖的時候，盡量選擇用戶曬圖，找一些漂亮的拍攝好的圖，不要用多多上面的主圖，畢竟閑魚是二手市場，你直接用個新圖會讓用戶覺得沒撿到便宜，但是你在內(nèi)容里面會說明是全新，以及出手的理由，讓大家信服，比如清庫存，公司促銷，4s店活動，臨街修路處理一批，利用用戶的心理，進(jìn)行設(shè)點讓快速決策，然后保持住品質(zhì)，那么自然而然就做起來了。

在選品的時候，多關(guān)注一些網(wǎng)站，1688，或者多多排行榜，閑魚排行榜，我們在選品的時候一定要關(guān)注下閑魚的出單情況，閑魚沒量別地方再火爆也不建議的，畢竟你是在閑魚賣東西，一定要關(guān)注閑魚數(shù)據(jù)，同時在看到1000想要這種的時候，不要急著認(rèn)為可以，要去看下7天是否有銷量，是否有人上架，觀察下同行的數(shù)據(jù)，如果有，每天保持在10幾單的時候，利潤一單6-10元，基本就可以去做了。

爆品的概率比較下，像之前的定制雨傘，也是出現(xiàn)的差異化，保溫杯其實也有一個定制就是刻名字，但是這類就是時間成本比較大，咨詢的比較多，文案也會改動，這類盡量少上架，易碎的也是一樣，其實有一些上架的很雞賊，他們寫的是全新瑜伽墊，少量瑕疵不影響使用，秒殺搶購，感興趣下單介意不要下，用這個方式避免用戶投訴和退單。

主觀上的顏色鮮艷，這類審美的很容易出現(xiàn)色差，用戶收到貨不滿意，所以默認(rèn)選擇顏色的時候，曬圖的時候要用用戶視角，不要過度美化，降低用戶的期待就是在提升用戶的容忍度，一定要記住，拍的圖太美會讓用戶收到貨失望，引起埋怨，那不如就曬一些實圖，過濾掉那些挑刺的人，買到的就都是真實想要的，會讓退貨率降低非常多~

當(dāng)下的品類可以選擇保暖打底褲，加絨加棉棉褲，但是不要碰絲襪，貼身衣物，這些容易違規(guī)，也容易引來一些奇葩客戶過來撩騷，不下單耽擱時間~

閑魚里面的流量，推廣主要是依據(jù)搜索，還有就是價格，這兩個是主導(dǎo)因素，從這個吸引用戶進(jìn)來，就會把我想要提升起來，然后成交一起來，就會有排名優(yōu)勢，但是盡量不要修改價格，調(diào)價，一般這樣子平臺就不給流量了，所以設(shè)定價格要看下同行，取個中間值，不要打價格戰(zhàn)，要打的是圖片吸引力，以及你的服務(wù)。

閑魚上的推廣，一般使用的是閑魚幣，閑魚幣可以每天獲取，每天領(lǐng)取，然后做任務(wù)，完成更多，那么就可以刺激100人次投放（2000閑魚幣，一般3-4天可以收集一次），所以能夠保持一周1-2次的推廣，而推廣的產(chǎn)品，一定要是出過單的，想要的人還不錯，這樣子會增加曝光量，成交率，從而會讓池子放大，增加你的權(quán)重~

最后最后說個，會玩和圈子，這塊也是可以重點去看看，不過我當(dāng)前沒怎么用，主要是會玩里面發(fā)一些圖，文字，表達(dá)真實的人，讓客戶過來會感受到這個是真實的一個商家，增加一定的信任度，而認(rèn)證支付寶的芝麻信用，這個是必須的，要做起來這個必須認(rèn)證，這個是信任背書，大家會認(rèn)可平臺的這些述職，信用分極高會讓用戶信賴你，放心購買，也更容易一些！

以上呢，就是我的整個復(fù)盤，如果你也有興趣在做閑魚，那么希望這個文檔能夠幫助到你，如果喜歡，記得點個贊，收藏一波~

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