傳統(tǒng)淘客轉(zhuǎn)型抖音小店，如何月入9萬(wàn)？

大家好，我是老王。

創(chuàng)業(yè)之前之前在杭州做舞臺(tái)搭建，要說(shuō)這輩子比較牛逼的事，那就是G20峰會(huì)的舞臺(tái)咱參與過(guò)搭建，IG當(dāng)年還未奪冠時(shí)比賽舞臺(tái)我也參與搭建，咱還有他們團(tuán)隊(duì)的簽名。

（告訴大家一個(gè)秘密我給他們搭建過(guò)沒(méi)幾年他們就拿冠軍了------哈哈）

但是我的心思也是比較活絡(luò)，一直想做點(diǎn)事，當(dāng)時(shí)身邊有朋友在搞淘寶客，感覺(jué)不錯(cuò)就搞了一下，但是前面弄不太清楚就放棄掉了，在到后面拾起來(lái)之后已經(jīng)是好幾年后了，也算錯(cuò)過(guò)了紅利期，后面看了@狗哥 的文章，重新把淘寶客做了起來(lái)，每個(gè)月不溫不火的大概有三四萬(wàn)傭金吧。

但是大家都知道，自從抖音電商出來(lái)之后，淘寶就處于下滑階段，淘客也越來(lái)越難做，根本不適合新手入場(chǎng)，所以一直想轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)之前就想做網(wǎng)店，當(dāng)個(gè)小賣家，但是對(duì)于沒(méi)有技術(shù)沒(méi)有資金和優(yōu)質(zhì)貨源的小商家還是很難生存的。

抖音小店出來(lái)的時(shí)候，我就第一時(shí)間關(guān)注了，本來(lái)一直做C端用戶，現(xiàn)在做B端商家的話會(huì)以為特別難，但是后面發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有想象的這么難，當(dāng)然，這個(gè)是指開一個(gè)店鋪不難。

但是開通之后怎么運(yùn)營(yíng)就又難到了我，所以就放棄了。

但是幾個(gè)月前圈里又火了一次，我想次必須得嘗試下，于是就開始各種買教程，去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲沂堑谝淮谓佑|電商這個(gè)行業(yè)，對(duì)于當(dāng)時(shí)完全陌生的領(lǐng)域，自己很是浮躁，每天都過(guò)得很煎熬，又不知道該怎么改變這種現(xiàn)狀。

聽別人說(shuō)要補(bǔ)單，我就去做了，當(dāng)時(shí)剛上架商品，（然后通過(guò)精選聯(lián)盟，去篩選一些粉絲量少的主播，聯(lián)系他們?nèi)プ鲆辉霘?，這種達(dá)人特別好找，基本都愿意給你做。）

第一天就跑了100多單，當(dāng)時(shí)以為看到了希望，以為這樣店鋪就能起來(lái)了，就這樣連續(xù)虧損了一星期，體驗(yàn)分是上了一些，但是評(píng)價(jià)基本沒(méi)有，而且沒(méi)辦法把控，后面還出現(xiàn)一些差評(píng)，剛開始的時(shí)候銷量還沒(méi)掉，后面突然間抖音嚴(yán)查銷量掉到只剩十幾單，還被抖音扣了保證金。

當(dāng)時(shí)很迷茫不知道該怎么做了，然后刷抖音看到一個(gè)做教學(xué)的，給你講怎么做極致單品運(yùn)營(yíng)，把他們做起來(lái)的店鋪數(shù)據(jù)給你看，講他們不收學(xué)費(fèi)，店鋪起來(lái)了分成，但是要收你800塊錢押金，等你店鋪起來(lái)了可以抵分成，我一想這個(gè)肯定靠譜??！

然后就交了800塊錢，興致勃勃的等開課，媽的等開課的時(shí)候感覺(jué)這就是騙子啊，只教你如何開店鋪，然后讓你自己邀約達(dá)人，你遇到問(wèn)題問(wèn)他們都找不到人。

(而且他們直播間也不可以打字發(fā)言的那種)

這是我當(dāng)時(shí)簽的合同，付費(fèi)學(xué)習(xí)我是認(rèn)可的，我自己花錢也學(xué)了不少項(xiàng)目，包括我們上學(xué)也是要交費(fèi)的，但是像這種天天吹數(shù)據(jù)，你交錢之前什么都是好的，我們也簽了合同，其實(shí)我是抱了很大期望的，這800塊錢是小事，但是這樣會(huì)讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有信心，這種無(wú)良的培訓(xùn)還是不要再來(lái)坑人了！??！

后面慢慢混了一段時(shí)間之后，才發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的都白學(xué)了，什么動(dòng)銷了，猜你喜歡了，什么都不懂

（動(dòng)銷就是讓你店鋪的商品都出一單，然后給他們?cè)诮o我們好評(píng)，這樣我們的體驗(yàn)分就會(huì)上來(lái)很快，接下來(lái)我們?cè)偃プ霾履阆矚g，只要體驗(yàn)分上來(lái)了，在做猜你喜歡就特別好做。）

其實(shí)抖音小店現(xiàn)在流量都蠻大的，主要就是選品，起店能做好的話確實(shí)不錯(cuò)??！

我給大家講一下詳細(xì)步驟！！

01

開店流程如下

（一證一店）

比較推薦用個(gè)體戶（公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)旗艦店，但是需要對(duì)公，而且還牽扯稅務(wù)問(wèn)題，保證金也是個(gè)體戶的2倍。）

第一步：登入賬戶

第二步：選擇店鋪類型（沒(méi)有商標(biāo)選擇普通店鋪，若有商標(biāo)，可根據(jù)自己的條件和需求選擇。）

第三步：填寫主體信息

第四步：上傳經(jīng)營(yíng)證件信息

營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍：需要包含店鋪經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)類目

（沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的以及不知道營(yíng)業(yè)執(zhí)照選擇什么類型的，可以參考一下。）

（互聯(lián)網(wǎng)銷售，日用百貨銷售服裝服飾零售，鞋帽零售，箱包銷售，化妝品零售，珠寶首飾零售，家居用品銷售，電子產(chǎn)品銷售，家用電器銷售）

第六步：平臺(tái)審核，繳納保證金

第七步：綁定抖音賬號(hào)

一個(gè)小店需要一個(gè)抖音號(hào)，最好需要一個(gè)白皮賬戶，不需要帶粉絲的號(hào)。（最好是新注冊(cè)的，方便我們做AB單起賬號(hào)）

02

抖店起爆玩法

我們這邊用的方法是動(dòng)銷和猜你喜歡，動(dòng)銷我們這邊主要是直播（補(bǔ)單）。

大家不管做沒(méi)做過(guò)電商，肯定都知道淘寶的千人千面，每個(gè)人的身上都是 有「標(biāo)簽」的，如果你的拍單用戶全部都是男性，如果做女裝肯定不適合，所以標(biāo)簽一定要拉正。

補(bǔ)單注意細(xì)節(jié)第一項(xiàng)：

比如我們我們?nèi)绻雠b的話，做直播補(bǔ)單的時(shí)候就送女襪，做母嬰的時(shí)候，就送童襪。

彩妝的話就送美妝蛋之類的，這些東西咱們?nèi)テ炊喽噘I的話也就在5塊錢左右。要根據(jù)自己做的類目需要的人群去送。

補(bǔ)單注意細(xì)節(jié)第二項(xiàng)：

檢查補(bǔ)單當(dāng)時(shí)是否有清銷量的情況，如果有被清銷量的，一定要聯(lián)系退款，如果不退款的，直接發(fā)實(shí)物

補(bǔ)單注意細(xì)節(jié)第三項(xiàng)：

每個(gè)抖音號(hào)直播的次數(shù)其實(shí)是有限的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你每次都比每次掉銷量嚴(yán)重，一定要換抖音號(hào)，然后添加你店鋪里面的產(chǎn)品！

補(bǔ)單注意細(xì)節(jié)第四項(xiàng)：

第二天還必須要檢查，是否有人改了地址，往往改地址的都是羊毛黨！??！

補(bǔ)單注意細(xì)節(jié)第五項(xiàng)：實(shí)在避免不了的出現(xiàn)返后又售后的只能給他們錢了，為了幾十塊錢搞不好就商責(zé)還被投訴刷單

給大家看一下敲詐的圖：

我們這邊做補(bǔ)單的話，一般把周期拉個(gè)5天左右，直播間爆的話，我們就早點(diǎn)做完。

我們這邊做完動(dòng)銷之后就會(huì)有自然流量，基本都會(huì)出單，（我們出的前幾單一定要注意了，必須要讓他們好評(píng)。

我們寧愿吧東西送給他們了，也要讓他們給我們好評(píng)了，這樣我們第一波流量就相當(dāng)于承接住了，抖音才會(huì)給我們推更多的流量。）

大家看一下這張圖，這是一個(gè)11月24號(hào)起的店鋪，因?yàn)槲覀冇衅饋?lái)的直播賬戶，直接給這個(gè)號(hào)動(dòng)銷，動(dòng)銷過(guò)后我們接下來(lái)等評(píng)價(jià)上來(lái)吧體驗(yàn)分做起來(lái)，做到4.6左右，這樣我就接下來(lái)就好做猜你喜歡了?。。?/p>

03

猜你喜歡邏輯

說(shuō)一下猜你喜歡的邏輯，因?yàn)槎兑羰亲龅呐d趣電商，抖音會(huì)根據(jù)標(biāo)簽喜歡的商品進(jìn)行推薦，所以我們就可以找適合我們產(chǎn)品的人群去進(jìn)行補(bǔ)單，這樣接下來(lái)抖音給我們推流就是就是補(bǔ)單的人群便簽。

非常簡(jiǎn)單，主要難得就是我說(shuō)的人群定位的問(wèn)題?。?/p>

我說(shuō)一下，之前很多人做補(bǔ)單出問(wèn)題，說(shuō)小店不好做，其實(shí)是因?yàn)槿巳河袉?wèn)題，補(bǔ)單的人群要根據(jù)你商品的人群適合的才能去做，并且要判斷性別，年齡，很多專業(yè)補(bǔ)單的都是坑逼！??！

怎么去判斷跟大家簡(jiǎn)單聊下，除了要看微信和朋友圈，還要看手機(jī)號(hào)碼是否正確返款支付寶賬號(hào)查詢下性別，如果搜不到的一定會(huì)問(wèn)題

我們就是按照這個(gè)方法起的店鋪，我第一個(gè)店做的低價(jià)的吊帶打底衫，一件利潤(rùn)當(dāng)時(shí)有3塊錢。

前期爆了一天1000單左右，猛地一看還行，但是去掉運(yùn)費(fèi)換，退換貨，商品補(bǔ)償，補(bǔ)單成本，算下來(lái)其實(shí)賺的并不多，而且客單價(jià)太低的商品，質(zhì)量太差了，第一個(gè)店活了一個(gè)月就涼了。

最終到店鋪涼涼的時(shí)候我算了一下，數(shù)據(jù)挺好，但是真的沒(méi)掙錢，機(jī)緣巧合一下，我看到了朋友圈有人在做藍(lán)海選品的教程，于是呢我又付費(fèi)報(bào)名了學(xué)習(xí)。

選品

想著把選品優(yōu)化一下，學(xué)習(xí)完了之后，我復(fù)盤了一下我之前犯的錯(cuò)誤。

第一次我們選品只是在抖音女裝頁(yè)面，看價(jià)格有沒(méi)有2位小數(shù)點(diǎn)，然后點(diǎn)開店鋪，看銷量稍微高點(diǎn)的，選下來(lái)，（只要有小數(shù)點(diǎn)的我們就能確定他80%以上是從拼多多搬運(yùn)過(guò)來(lái)的。）

這樣選品雖然很快，但是質(zhì)量太差，沒(méi)辦法保證。

第二個(gè)就是選品的時(shí)候我們要多選幾家同樣的商品留住備用，有的商家就特別過(guò)分，等你爆單的時(shí)候他們會(huì)突然把他們的商品改成預(yù)售，還有一個(gè)就是，他們會(huì)在你訂單多的時(shí)候，突然把價(jià)格提高，我們做小店的話，又不好隨意改價(jià)格，隨便改價(jià)格，會(huì)對(duì)你店鋪的流量有一定的影響，然后就是退貨退款的問(wèn)題，（最后去查退款訂單的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了好多我們這邊已經(jīng)給買家退貨了，拼多多那邊我們還沒(méi)有去申請(qǐng)，）員工如果處理不好，損失慘重。。

而且女裝的退貨率大家知道的，百分之30左右，再加上質(zhì)量有點(diǎn)差，導(dǎo)致我們售后差點(diǎn)想不開??！

后面升級(jí)了選品思維之后 ，我也覺(jué)得必須要選好一點(diǎn)的品才能長(zhǎng)久，然后想了一下馬上冬季了提前布局一下冬裝。

在選品，選詞上面用了幾天的時(shí)間，選詞的話，我主要用的考古加，通過(guò)商品數(shù)據(jù)大盤分析，找到一些藍(lán)海詞，詞和品都確定了，然后我又不太放心，于是呢找了三個(gè)不同人幫我自己買過(guò)來(lái)商品看一下質(zhì)量，確定了這個(gè)品沒(méi)問(wèn)題就開始上架，依舊是利用前面講到的動(dòng)銷，補(bǔ)單和猜你喜歡 ，后面果然爆了。

這個(gè)一單的利潤(rùn)是40多，這個(gè)店鋪50單頂?shù)谝粋€(gè)店鋪的1000單，看一下下面的數(shù)據(jù)，幾分鐘一單！！大家看下后臺(tái)利潤(rùn)！

（這樣就能看出選品有多么的重要，就算這個(gè)店鋪以后不能做了，我也能通過(guò)這個(gè)店鋪掙了7萬(wàn)以上，目前這個(gè)店每天依然60-100單左右，因?yàn)檫€有別的品，利潤(rùn)大概2000+）

后面我又通過(guò)了同樣的方法去做了，母嬰百貨一些退貨率比較少的店鋪，目前流量都還比較穩(wěn)定，關(guān)于這點(diǎn)，市面上很多唱衰或者捧殺抖音小店的，我在這里也說(shuō)一下自己的觀點(diǎn)吧。

大家可以看下曲線圖，全都是新店和自然流量。

抖音的日活在這里擺著，無(wú)論大家怎么捧殺，或者唱衰，流量都在這里，銷售額大家也看的到，新手的話也確實(shí)要注意下市面上各種吹噓的，這個(gè)東西門檻其實(shí)不低，但是也沒(méi)有像大家所說(shuō)的這么唱衰，我給大家一組數(shù)據(jù)吧：

我前一段時(shí)間通過(guò)巨量算數(shù)查了一下抖音的女裝搜索分是43萬(wàn) 但是女裝的內(nèi)容分只占19萬(wàn)，還有一半以上的空缺，還是有很大的平臺(tái)紅利在的，，現(xiàn)在抖音的前期規(guī)則不完善，政策扶持力度大，整個(gè)市場(chǎng)抖音小店的運(yùn)營(yíng)的還是比較少的，抖音是有獨(dú)立做電商的能力和野心，后續(xù)是有不可估量的發(fā)展空間。

04

電臺(tái)直播分享

電臺(tái)直播這個(gè)玩法可以好好研究一下，這個(gè)想法還是在研究猜你喜歡的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)我們的店鋪爆單的時(shí)候，我們沒(méi)有去邀請(qǐng)達(dá)人，看到一些達(dá)人在帶我們的品

當(dāng)時(shí)我就好奇去看了一下，發(fā)現(xiàn)他們都是做的無(wú)人直播或者綠幕直播，然后去選一些有自然流量的品，掛他們直播間在抖音商城里面就會(huì)顯示直播中，你點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)被他們截流?。?！

當(dāng)時(shí)我也去嘗試了一下，去搜集100個(gè)自然流量的品，開了不少直播間，然后24小時(shí)掛著，有幾個(gè)爆品，當(dāng)天凈收入就有300多！

因?yàn)榫τ邢蓿脖环饬艘粋€(gè)號(hào)，大家可以深耕一下，我是暫時(shí)沒(méi)時(shí)間。

主要核心就是找一些有自然流量的品，然后掛在我們直播間，不需要很精細(xì)的運(yùn)營(yíng)，他仍然能出單??！而我們要做的就是將這些有自然流量的品找出來(lái)，然后復(fù)制放大即可?。?！

無(wú)貨源的貨源來(lái)源，無(wú)貨源只是前期的一種說(shuō)法，因?yàn)槎兑粜〉旰笃谑欠浅Ｈ菀壮鰡纹繁畹模鐔纹繁畹脑?，我們就可以直接?lián)系工廠談合作，利潤(rùn)最大化，我還沒(méi)到那一步，你們加油。

說(shuō)一下題外話，抖音的獨(dú)立電商app抖音盒子已經(jīng)上架了，更加堅(jiān)定了抖音做電商的決心，和我要深耕抖音的決心。

盒子剛出的時(shí)候我就逛了逛，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)抖音盒子所有的風(fēng)格都是淺色系列的了，接下來(lái)我們?cè)陂_店或優(yōu)化的時(shí)候可以去放一些白底圖，或者一些淺色底圖，接下來(lái)選擇類目的話可以增加服裝類目，美妝需要的資質(zhì)比較多，（有資質(zhì)的盡量做美妝，我們這邊測(cè)試的美妝比服裝起店更快）

服裝選品的話盡量選一些比較潮的，然后選詞的話盡量加一些國(guó)潮風(fēng)啊，ins啊這一些關(guān)鍵詞，加到標(biāo)題里面。

這樣也會(huì)增加一些我們的流量。

還有就是大家的盒子粉絲和抖音不是互通的，也就是所有人的起點(diǎn)都是一樣的，然后抖音盒子的直播是和抖音是互通的，這個(gè)對(duì)我們有一個(gè)好處就是直播煩人時(shí)候有2個(gè)APP端口進(jìn)行給你推流。

這篇文章我寫了6天，也是我人生的第一篇文章，說(shuō)實(shí)話難為死我了，但是不能不中途放棄，修修改改，我也就給大家直接講了重點(diǎn)，懂的人肯定能看明白其中價(jià)值，不懂的慢慢了解，如果有寫的不好的地方，大家不要噴我哦！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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